PPC คืออะไร?

เผยแพร่แล้ว: 2023-02-02

ธุรกิจที่พยายามสร้างชื่อเสียงในปัจจุบันจำเป็นต้องมีโปรแกรมการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ที่มีประสิทธิภาพ

ในปี 2021 Google สร้างผลการค้นหา 3.5 พันล้านครั้งต่อวันโดยเฉลี่ย ¹ ยิ่งกว่านั้น 98% ของผู้บริโภคทั่วโลกจับจ่ายทางออนไลน์ และ 60% ของผู้ใช้สมาร์ทโฟนใช้ผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาเพื่อติดต่อธุรกิจโดยตรง ²

เสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นประตูสู่การค้นคว้าข้อมูลและทำการซื้อ ดังนั้น ธุรกิจจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเหล่านี้ให้มากที่สุดเพื่อเพิ่มการรับรู้และการแปลง วิธีหนึ่งคือการโฆษณาแบบชำระเงิน เช่น จ่ายต่อคลิก (PPC) PPC คืออะไร และแบรนด์ต่างๆ ใช้ PPC เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่มีความตั้งใจซื้อสูงได้อย่างไร มาทำลายมันกันเถอะ

ทำความเข้าใจกับการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

จ่ายต่อคลิก (หรือ PPC) เป็นรูปแบบการกำหนดราคาโฆษณาที่แพลตฟอร์มโฆษณาใช้—แบรนด์ที่ใช้แพลตฟอร์มจ่าย PPC สำหรับทุกการคลิกหรือการแสดงผลที่โฆษณาสร้างขึ้น ³ ดังนั้น บางครั้ง PPC จึงเรียกว่า "ราคาต่อหนึ่งคลิก" หรือ CPC

ใครก็ตามที่รับผิดชอบแม้แต่หนึ่งในการค้นหาของ Google มากกว่า 3.5 พันล้านครั้งต่อวันอาจเห็นโฆษณา PPC เมื่อเร็ว ๆ นี้

ในอุดมคติที่แบรนด์สร้างการคลิกทุกครั้งที่มีคนเห็นโฆษณา PPC ของตนบนเครื่องมือค้นหา กระบวนการจะมีลักษณะดังนี้:

ผู้ใช้ใส่คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องลงในเครื่องมือค้นหา เช่น "แปรงหวีผมที่ดีที่สุดสำหรับผมเส้นเล็ก"
เครื่องยนต์สร้างหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)
ที่ด้านบนสุดของ SERP ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาแบบเสียเงินสามถึงสี่รายการสำหรับแบรนด์เกี่ยวกับเส้นผม
เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้อยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา ผู้ใช้จึงคลิกหนึ่งในโฆษณาบนการค้นหาเหล่านี้และซื้อผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของตน

ฟังดูง่ายใช่ไหม?

PPCค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่มีหลายอย่างเกิดขึ้นเบื้องหลังสำหรับแบรนด์ที่เผยแพร่ (และจ่ายเงิน) โฆษณาบนการค้นหาที่ผู้ใช้เห็นที่ด้านบนสุดของ SERP มาดูหลังม่านกัน

คำศัพท์ PPC ที่ควรรู้

เราได้กำหนดคำศัพท์บางคำแล้ว—SEM, PPC และ SERP แต่เพื่อให้เข้าใจ PPCอย่างแท้จริงบริษัทควรทำความคุ้นเคยกับอีกสองสามข้อ:

คำหลัก คือคำจริงที่ผู้ใช้พิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา และมีสองประเภท:
คำหลักแบบหาง สั้นนั้นสั้นการค้นหาเช่น "แปรงหวีผม" หรือ "จัดแต่งทรงผมให้สวยงาม" เป็น 2 ตัวอย่าง
คำหลักหางยาว เป็นสายโซ่ของคำหลายคำ—อาจเป็นประโยคเต็มก็ได้“แปรงหวีผมที่ดีที่สุดสำหรับผมเส้นเล็ก” การค้นหาสมมุติฐานของเราในส่วนที่แล้วเป็นตัวอย่างที่ดี
การเสนอราคา คือราคาที่บริษัทจ่ายให้กับแพลตฟอร์ม PPC สำหรับการคลิกหรือการแสดงผลคำหลักแต่ละครั้งราคาเหล่านี้แตกต่างกันไปตามความยาวหาง ความนิยม และปัจจัยอื่นๆ ธุรกิจจะกำหนดงบประมาณที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับคำหลักบางคำสำหรับแคมเปญ PPC
ส่วนแบ่งการแสดงผลจะ อธิบายประสิทธิภาพของโฆษณา PPC ของแบรนด์ โดยเมตริกรวมถึงจำนวนการคลิก การแสดงผล และการซื้อที่เกิดขึ้น
คำหลักเชิงลบ คือการค้นหาที่แบรนด์ไม่ต้องการให้โฆษณาปรากฏตัวอย่างเช่น หากธุรกิจขายแปรงหวีผมสำหรับคน คำหลักเชิงลบคำหนึ่งอาจเป็น "แปรงขนม้า"

เราสามารถใช้ศัพท์แสงนี้เพื่อตอบคำถามสำคัญของคู่มือนี้ได้ดียิ่งขึ้น นั่นคือ “PPC คืออะไร”

ในการโฆษณาแบบPPC แบรนด์ต่างๆ จะจ่ายเงินเพื่อให้โฆษณาของตนปรากฏที่ด้านบนสุดของ SERPเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักบางคำเพื่อลดต้นทุนการเสนอราคา (และ เพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผล) ธุรกิจต่างๆ จะเลือกคำหลักหางยาวและหางสั้นที่พวกเขาต้องการให้ปรากฏ และคำหลักเชิงลบใดที่พวกเขาต้องการหลีกเลี่ยงการจ่ายเงิน

ตำแหน่งของ PPC ใน SEM

มีการบอกใบ้ไว้ข้างต้น แต่การตลาดแบบ PPC เป็นเพียงกลยุทธ์ SEMหนึ่งที่แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ หรือดึงดูดผู้ค้นหาให้ซื้อ

แนวทางการตลาด SEM โดยทั่วไปจะแบ่งออกเป็นสองประเภท: ⁴

SEM แบบออร์แกนิก – กลยุทธ์ SEM แบบออร์แกนิกไม่ต้องการให้แบรนด์ต่างๆ ต้องจ่ายแพลตฟอร์มโฆษณาหรือเครื่องมือค้นหา แต่อาจใช้เวลานานกว่าที่แบรนด์จะเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากความพยายาม SEM แบบออร์แกนิกกลยุทธ์ SEM แบบออร์แกนิกอย่างหนึ่งคือการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ซึ่งเป็นกระบวนการ (ค่อยๆ) ทำให้แบรนด์ของธุรกิจปรากฏให้เห็นมากขึ้นบนเว็บ
SEM แบบชำระเงิน – SEM แบบชำระเงินต้องการให้ธุรกิจต่างๆ ต้องจ่ายเครื่องมือค้นหา เครื่องมือซื้อของออนไลน์ และแพลตฟอร์มอื่นๆ สำหรับโฆษณาที่มีการมองเห็นสูงPPC เป็นตัวอย่างหนึ่งของ SEM แบบชำระเงิน และแบรนด์มักจะเห็นผลลัพธ์ได้เร็วกว่าที่พวกเขาต้องการหากพวกเขาพึ่งพา SEM ออร์แกนิกเท่านั้น

เอเจนซีการตลาดดิจิทัลที่มีประสบการณ์มักจะแนะนำให้แบรนด์เปลี่ยนกลยุทธ์ของตน ซึ่งโดยทั่วไปแล้วการผสมผสานระหว่าง SEM แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินจะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ที่ PPC ส่องแสง

ทำไมธุรกิจถึงลงทุนใน PPC? อะไรทำให้วิธีการโฆษณานี้น่าสนใจสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มสถานะทางดิจิทัล มาดูข้อดีของ PPC กัน

#1 ให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

PPC ทำงานได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับ SEO

กลยุทธ์ SEO ที่ดีมีส่วนเคลื่อนไหวมากมาย แบรนด์ต่างๆ ต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อผลิตเนื้อหาที่มีผลกระทบซึ่งจะขึ้นสู่จุดสูงสุดของ SERPและลงทุนในความพยายามด้านเทคนิคและแบ็คเอนด์เพื่อสร้างเครือข่ายการค้นหาที่กว้างขวางของเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมในหลายแพลตฟอร์ม

แม้ว่า PPC จะไม่ง่ายดาย แต่ก็ง่ายกว่าและทำงานได้เร็วกว่าอย่างแน่นอน แทนที่จะรอเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อดึงดูดความสนใจ แบรนด์ต่างๆ สามารถเขียนโฆษณา จ่ายเงินเพื่อโพสต์ และดูการแสดงผลที่เพิ่มขึ้นทันที

และในที่สุดกลยุทธ์ทั้งสองต้องเสียเงินในขณะที่แบรนด์ต่าง ๆ รอให้เนื้อหาออร์แกนิกของพวกเขาไปถึงจุดสูงสุดของ SERP มันอาจจะทำให้พวกเขาต้องแสดงชื่อต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระหว่างนี้

#2 ผสานเข้ากับกลยุทธ์ SEM อื่นๆ ได้อย่างลงตัว

เราเปรียบเทียบความเร็วของ SEO และ PPC ข้างต้น แต่เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจในการตั้งหลักในทั้งสองโลก ลองมาดูกันว่ากลยุทธ์ทั้งสองนี้สามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไร

แบรนด์สามารถดำเนินการทั้งสองอย่างพร้อมกันได้:

เมื่อทำการวิจัยเกี่ยวกับพฤติกรรมดิจิทัลของการสาธิตเป้าหมาย ข้อมูลที่พวกเขาค้นพบเกี่ยวกับการใช้คำหลัก เนื้อหาที่ต้องการ และแพลตฟอร์มที่มีผู้เยี่ยมชมมากที่สุดสามารถแจ้งทั้งกลยุทธ์ SEO และ PPC
เมื่อธุรกิจต่างๆ สร้างแลนดิ้งเพจที่สำคัญบนเว็บไซต์ของตน แลนดิ้งเพจเหล่านี้สามารถเป็นทั้งปลายทางสุดท้ายสำหรับโฆษณา PPCและลิงก์ภายในในเนื้อหาบล็อก SEO ท้องถิ่น
เมื่อโฆษณา PPC เริ่มทำงาน แบรนด์ต่างๆ สามารถวิเคราะห์ส่วนแบ่งการแสดงผลและเมตริกประสิทธิภาพอื่นๆ เพื่อค้นหาว่าคำหลักใดมีประสิทธิภาพสูงสุด ในขณะที่โฆษณาของพวกเขารวบรวมการคลิก พวกเขาสามารถรวมผู้ที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าเหล่านี้เข้ากับเนื้อหา SEO ในท้องถิ่นของตนได้ ซึ่งในทางทฤษฎีจะลดเวลาที่จำเป็นในการขึ้นสู่จุดสูงสุดของ SERP ตามธรรมชาติ

# 3 มันเป็นภาคปฏิบัติ

แบรนด์มีอำนาจเหนือกลยุทธ์ PPC ของพวกเขา ทีมโฆษณาสามารถควบคุม:

จำนวนเงินที่บริษัทใช้จ่ายต่อวันและ(ในระดับหนึ่ง) ต่อคำหลัก
คำหลักใดที่พวกเขาโฆษณา
ผู้ใช้รายใดเห็นโฆษณาบนการค้นหาของตน (เช่น ผู้ค้นหาซ้ำหรือผู้ที่อยู่ในกลุ่มตัวอย่างที่เป็นเป้าหมาย)
สำเนา (และเนื้อหาอื่นๆ) ในโฆษณาแบบชำระเงิน

PPC เป็นวิธีการโฆษณาในฝันของผู้คลั่งไคล้การควบคุม—ความผิดพลาดของผู้ที่ชื่นชอบการควบคุม สามารถปรับแต่งได้สูง และข้อมูลที่รวบรวมจากเมตริกส่วนแบ่งการแสดงผลจะมีประโยชน์อย่างมากในการโฆษณาอื่นๆ

แต่การปรับแต่งในระดับนี้อาจทำให้ผู้มาใหม่รู้สึกท่วมท้น ธุรกิจสามารถหลีกเลี่ยงการวิเคราะห์อัมพาตและฝ่าฝืนเส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูงชันได้โดยใช้บริการ PPC

ประเด็นข้างต้นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ที่แบรนด์ต่างๆ มีเมื่อลงทุนใน PPC หากต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม โปรดอ่านคำแนะนำในการพัฒนากลยุทธ์ PPC

บุกเข้าไปในโลกของ PPC

แบรนด์ที่พร้อมสำหรับไฟแก็ซที่ด้านบนของ SERP ควรทำตามขั้นตอนด้านล่างเพื่อเริ่มต้น:

เลือกผู้เผยแพร่โฆษณา – Google ไม่ใช่เครื่องมือค้นหาเพียงแห่งเดียว⁵ แต่ถ้าพวกเขาไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน แบรนด์ต่างๆ ควรลองใช้แพลตฟอร์มที่แตกต่างกันสัก 2-3 แพลตฟอร์ม และวิเคราะห์ส่วนแบ่งการแสดงผลของแต่ละแพลตฟอร์มอย่างใกล้ชิดเพื่อกำหนดเส้นทางไปข้างหน้า
สรุปคำหลัก – คำหลักบางคำจะตรงไปตรงมา—หากแบรนด์ใดขายแปรงผม ดังนั้น “แปรงหวีผมที่ดีที่สุด” หรือเรียกง่ายๆ ว่า “แปรงผม” เป็นตัวเลือกที่ชัดเจนทั้งคู่แต่แบรนด์ต่างๆ ควรใช้เวลา (และทำวิจัยตลาด) เพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีศักยภาพซึ่งผู้ใช้เป้าหมายอาจค้นหาด้วย ตัวอย่างเช่น ธุรกิจแปรงหวีผมสมมุติอาจรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ "ผมไฟฟ้าสถิตย์"
เลือกหน้า Landing Page – ไม่ว่าโฆษณาทุกรายการจะนำไปยังหน้าแรกหรือโฆษณาแต่ละรายการจะมีหน้า Landing Page ที่มีความเฉพาะเจาะจงสูงเป็นของตนเอง แบรนด์ต่างๆ ควรปรับแต่งว่าผู้ใช้จะไปที่ใดหลังจากคลิก
กำหนดงบประมาณ – ถูกต้อง PPC สามารถเป็นมิตรกับงบประมาณได้มากวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามของ PPC คือการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ เช่น เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล
ติดตามความคืบหน้า – ข้อมูลที่รวบรวมได้จากความพยายามของ PPC นั้นมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับทั้งแนวทางการปรับแคมเปญ PPCและการสร้างแคมเปญการตลาดดิจิทัลอื่นๆการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดของผู้บริโภค เวลาออนไลน์ของพวกเขา และแม้แต่ช่วงเวลาของวันที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากที่สุด สามารถเปลี่ยนเกมสำหรับบริษัทที่กำลังรุ่งได้
ปรับกลยุทธ์ – แบรนด์สามารถเริ่มใช้ PPC ได้ทันที แต่การเล่นเกมระยะยาวเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลอันทรงพลังและเจาะกลุ่มผู้บริโภค

ควบคุม PPC เพื่อการเติบโตของแบรนด์

พีพีซี คืออะไร?อาจเป็นความแตกต่างระหว่างการรับรู้ถึงแบรนด์และความคลุมเครือ

และแม้ว่า PPC จะค่อนข้างตรงไปตรงมาแต่การจะประสบความสำเร็จได้ต้องอาศัยประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และการโฆษณา ที่ Power Digital เรามีทั้งสามอย่าง—และอีกมากมาย

เราเป็นบริษัทการตลาดเพื่อการเติบโตที่มีประวัติอันยาวนานในการช่วยให้ลูกค้าก้าวไปสู่อีกระดับโดยใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลที่แบรนด์ (และผู้ใช้ของพวกเขา) รู้จักและชื่นชอบ เช่น เสิร์ชเอ็นจิ้น โซเชียลมีเดีย บล็อก และอื่นๆ แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ที่ล้ำสมัยและความคิดด้านการตลาดที่เฉียบแหลมของเรามีพลังในการเปลี่ยนแปลงสถานะทางดิจิทัลของคุณและช่วยให้คุณคว้าโอกาสในการเติบโต

ค้นพบว่าแบรนด์ของคุณเป็นอย่างไร เข้าถึง Power Digital วันนี้

แหล่งที่มา:

ฟอร์บส์ทำความเข้าใจข้อมูลการสร้างhttps://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
คิดด้วย Googleกลยุทธ์การตลาด.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
อินเวสโทพีเดีย.คำอธิบายต้นทุนต่อคลิก (CPC) พร้อมสูตรและทางเลือกhttps://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
ฟอร์บส์การตลาดแบบชำระเงินหรือแบบออร์แกนิก: กลยุทธ์ใดให้ ROI สูงสุดhttps://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing- which-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
วงในธุรกิจแพลตฟอร์มจ่ายต่อคลิก 3 อันดับแรกของปี 2019https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-หน่วยงานตามการออกแบบรัช-1028047716