วันสำคัญคืออะไร?

ประกาศวัน Prime Day อย่างเป็นทางการแล้ว: 12 กรกฎาคม และ 13 กรกฎาคม หากคุณกำลังคิดกับตัวเองว่า “ตอนนี้คืออะไร” ให้เราช่วย! นี่คือคู่มือ Amazon Prime Day ของคุณเพื่อช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับกิจกรรมทั้งในและนอก Amazon

อันดับแรก มาเริ่มคำถามที่สำคัญที่สุดกันดีกว่า: Prime Day คืออะไร?

Prime Day เป็นงานช้อปปิ้งประจำปีที่สร้างโดย Amazon และเคยทำผลงานได้ดีกว่า Black Friday และ Cyber ​​Monday ในอดีตในด้านปริมาณการขายทั้งหมดใน Amazon ปีที่แล้ว ยอดขายมากกว่า 11 พันล้านดอลลาร์ในช่วงสองวันนี้ เพิ่มขึ้น 7.7% จากปีที่แล้ว หากคุณกำลังคิดอยู่ นั่นอาจเป็นเพราะธุรกิจขนาดใหญ่ที่ขายบนแพลตฟอร์ม คิดใหม่อีกครั้ง! ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางทำเงินได้ประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว ซึ่งแสดงให้เห็นว่าทุกธุรกิจไม่ว่าใหญ่หรือเล็กควรเตรียมพร้อมสำหรับ Prime Day

ทำไมต้องเข้าร่วม Prime Day?

ประโยชน์ที่เข้าร่วมในวันไพร์มเดย์มีต่อแบรนด์ของคุณมากไปกว่ากิจกรรม 2 วัน เนื่องจากเป็นโอกาสที่ดีในการได้ลูกค้าใหม่และดึงดูดผู้ที่กำลังพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณให้กลายเป็น Conversion อันที่จริงในปี 2020 ค่ามัธยฐานของผู้ซื้อแบรนด์ใหม่ในสหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้น 3.1 เท่าเมื่อเทียบกับสัปดาห์ก่อน

คุณควรทำตามขั้นตอนใดบ้างเพื่อให้พร้อม Prime Day

เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับเหตุการณ์นี้ ที่ Power Digital Marketing เราขอแนะนำให้คุณใช้ช่องทางเต็มรูปแบบในและนอก แนวทาง การตลาดของ Amazon Prime Day ตามที่ Amazon ระบุไว้ "นักช็อป 75% มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในช่วง Prime Day ที่พวกเขาค้นพบในช่วงก่อนงาน" ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องอยู่ที่ใดก็ได้และทุกที่ที่นำไปสู่งาน

ในอเมซอน:

• ขั้นแรกให้ดูที่สินค้าคงคลังของคุณเพื่อกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดควรได้รับการส่งเสริม สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้คือการหมดสต็อกและสูญเสียโมเมนตัมและความเร็วในการขายทั้งหมดที่คุณใส่เวลาและเงินในการสร้าง

• เมื่อคุณได้กำหนดผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการมุ่งเน้นแล้ว ให้ตั้งค่าคูปองหรือโปรโมชัน สำหรับ Prime Day คุณสามารถเรียกใช้ข้อเสนอ Prime Day ได้หลากหลาย แต่ด้วยวันที่ตัดยอดอย่างเข้มงวดในปลายเดือนพฤษภาคมและต้นเดือนมิถุนายน สิ่งเหล่านี้จะไม่เป็นทางเลือกอีกต่อไป แผนการดำเนินการที่ดีที่สุดคือการสร้างและส่งคูปอง เนื่องจากสามารถทำได้ทั้งบน Vendor Central และ Seller Central ทีม การตลาดของ Amazon ที่ PDM ขอแนะนำให้ลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างน้อย 25% เนื่องจากจะแยกคุณออกจากการแข่งขัน และช่วยให้ประสิทธิภาพการทำงานเหนือกว่า Prime Day Buffer "ปกติ" อย่างมาก

• สร้างกลยุทธ์การโฆษณาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน แบรนด์ที่สนับสนุน และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน นอกจากนี้ หากคุณใช้ DSP ให้เตรียมใช้งานแคมเปญเฉพาะช่วงไพรม์เดย์ ก่อน ระหว่าง และหลังคู่ อ่านต่อเพื่อดูว่าเราแนะนำกลยุทธ์อะไรทั้งในด้านการค้นหาและการแสดงผล

• อัปเดตโฆษณาในร้านค้าแบรนด์ของคุณ เนื้อหา A+ โฆษณา SB และโพสต์ Amazon ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างตัวตนบนแพลตฟอร์มได้มากขึ้น ดังนั้นใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นอย่างเต็มที่

ปิดอเมซอน:

• การเตรียมตัวสำหรับวันสำคัญใน Amazon นั้นสำคัญ แต่การกำหนดกลยุทธ์ Amazon ของคุณนั้นมีความสำคัญพอๆ กันที่จะใช้ประโยชน์จากกิจกรรมให้เต็มที่ อันที่จริงแล้ว ในปี 2020 ผู้โฆษณาที่ใช้แคมเปญการตลาดแบบหลายช่องทางและช่องทางเดียวมีอัตราการซื้อสูงขึ้น 250% ในการเริ่มต้นใช้งาน ให้ใช้ Amazon Attribution ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณเห็นว่าการรับส่งข้อมูลแบบหลายช่องทางที่คุณส่งไปยัง Amazon ส่งผลต่อประสิทธิภาพโดยรวมของคุณบนแพลตฟอร์มอย่างไร เมื่อใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มา ให้ตั้งค่าล่วงหน้าเพื่อวัดประสิทธิภาพของ แคมเปญข้ามช่องทางไปยัง Amazon อย่างเหมาะสม
• เพื่อโปรโมตข้อเสนอ Prime Day ในช่องทางต่างๆ เหล่านี้ (โซเชียลมีเดีย อีเมล การส่งข้อความ SMS ฯลฯ) ทำให้พวกเขาคลิกได้และเพิ่มปุ่ม "ซื้อสินค้านี้ใน Amazon" หรือปุ่ม Amazon Add to Cart บนโฆษณาไปยังตลาด เนื่องจากโฆษณาทั้งหมดควรนำไปสู่ ​​Amazon ดังนั้นด้วยสำเนาที่คุณต้องการอ้างอิงทั้ง Amazon และ Prime Day ด้วยความคิดสร้างสรรค์ คุณควรนำเสนอภาพไลฟ์สไตล์พร้อมกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่ใช้งานหรือใช้เนื้อหาวิดีโอและเพิ่มโลโก้ Amazon บนภาพ สิ่งนี้ทำให้โฆษณาของคุณสะดุดตาและช่วยให้ผู้ซื้อของคุณเข้าใจว่าพวกเขาจะไปที่ใดเมื่อคลิกที่โฆษณา
• Power Digital ยังแนะนำให้จับคู่ข้อเสนอใด ๆ ที่คุณวางบน Amazon กับเว็บไซต์ของคุณหรืออย่างน้อยก็ใช้ส่วนลดเล็กน้อยเนื่องจาก Prime Day มีผลกระทบต่อเว็บไซต์หลักของแบรนด์ในอดีต สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือ Amazon จะจับคู่ราคาทั่วทั้งเว็บ ดังนั้นทุกอย่างที่คุณใส่ในไซต์ Amazon จะต้องตรงกับเว็บไซต์ของคุณ
• เมื่อพิจารณาถึงงบประมาณ หากคุณมีการใช้จ่ายจำกัดเพื่อใช้ประโยชน์ในช่วงเริ่มต้นและเหตุการณ์สำคัญ ให้เปลี่ยนเงินดอลลาร์ที่เพิ่มขึ้นเป็นการใช้จ่ายโฆษณา Amazon ของคุณ เนื่องจากการเข้าชมจะกระจุกตัวอยู่ที่ไซต์มากที่สุด จากที่กล่าวมา การจัดสรรค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยให้กับแคมเปญการเข้าชมภายนอกก็มีโอกาสที่จะสร้างความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเจนในกิจกรรม 2 วัน

• ด้วยโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา ให้วางแผนล่วงหน้า! เราขอแนะนำให้คุณเริ่มเปิดตัวแคมเปญ 2-3 สัปดาห์ก่อนวัน Prime Day เพื่อให้แคมเปญเพิ่มขึ้นก่อนงาน ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับช่วงไม่กี่วันก่อนถึง Prime Day เนื่องจาก CPC/CPM มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในขณะที่ Conversion ลดลงเมื่อผู้ใช้เริ่มวางแผนสำหรับการช็อปปิ้งในวัน Prime Day และงดการซื้อใดๆ จนกว่าจะถึงงาน

เมื่อพิจารณาถึงการโฆษณาบน Amazon โดยเฉพาะ ต่อไปนี้คือคำแนะนำของเราในการเตรียมพร้อมสำหรับ Prime Day อย่างเหมาะสม:

ค้นหาโฆษณา – การเตรียมการ:

วางแผนล่วงหน้า! เริ่มเปิดตัวแคมเปญ 2-3 สัปดาห์ก่อน Prime Day เพื่อให้โฆษณาของคุณเริ่มทำงานและทำงานด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจอย่างใกล้ชิดกับสองสามวันที่นำไปสู่ ​​Prime Day เนื่องจาก CPC/CPM มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในขณะที่ Conversion ลดลง นี่เป็นผลมาจากผู้ใช้ที่วางแผนสำหรับการช็อปปิ้งในวันสำคัญซึ่งทำให้พวกเขาหยุดซื้อสินค้าใดๆ จนกว่าจะถึงงาน

ค้นหาโฆษณา – ระหว่างงาน

เตรียมพร้อมที่จะเพิ่มราคาเสนอและงบประมาณสำหรับแคมเปญทั้งที่นำไปสู่ ​​Prime Day (เพื่อให้เห็นถึงการเข้าชม "การวางแผน" ที่เพิ่มขึ้น) และระหว่างงาน (เมื่อการเข้าชม ค่าใช้จ่าย และยอดขายมีแนวโน้มพุ่งสูงขึ้น) งบประมาณแคมเปญควรได้รับการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดตลอดกิจกรรมสองวัน โดยมีการจัดสรรงบประมาณเพิ่มเติมในโหมดสแตนด์บาย เนื่องจากคุณไม่ควรต้องการให้งบประมาณหมดในช่วง Prime Day และสูญเสียยอดขายด้วยเหตุนี้

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา – Post Prime Day

หลังจบกิจกรรม ให้คอยติดตามราคาเสนอและงบประมาณของคุณอย่างใกล้ชิด รวมทั้งเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับ "อาการเมาค้างในวันสำคัญ" ถ้าคุณไม่ระวัง ค่าใช้จ่ายอาจยังคงสูงจากการเสนอราคา Prime Day ที่ก้าวร้าว แต่ Conversion ของผู้ใช้มีแนวโน้มลดลงอย่างมากเนื่องจากผู้ใช้และปลายทางของข้อตกลง Amazon Prime Day ได้ดำเนินการซื้อ ในอดีต อัตรา Conversion ของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาลดลงและ ACOS เพิ่มขึ้นในช่วงสองสามวันแรกหลังเหตุการณ์ ดังนั้นคุณควรปรับกลยุทธ์การโฆษณาของคุณให้เหมาะสม หากคุณสามารถเตรียมพร้อมสำหรับการเข้าชมที่ลดลงนี้ คุณก็สามารถลดการใช้จ่ายที่สูญเปล่าให้เหลือน้อยที่สุดได้

DSP

• แคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ควรมีระยะเวลารอคอยสินค้านานกว่าแคมเปญในเครือข่ายการค้นหามาก เนื่องจากผู้ใช้เกือบ 3/4 ของกำลังวางแผนการซื้อล่วงหน้าในช่วง Prime Day แคมเปญหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรเปิดตัวก่อนวันหยุด 2-3 สัปดาห์เพื่อวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้ใช้ใหม่ เราพบว่าการใช้แคมเปญการกำหนดเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อและไลฟ์สไตล์ที่ขยายออกไปทำให้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ และแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับแบรนด์ของคุณ
• ในช่วงหลายวันก่อนถึงวันสำคัญและกิจกรรม แคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่ควรได้รับการเปิดตัวเพื่อดูแลผู้ใช้ใหม่ที่วางแผนจะใช้ประโยชน์จากวันหยุดต่อไป ในช่วงที่มีการจราจรหนาแน่นในวัน Prime Day แคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่เหล่านี้จะเริ่มดึงดูดผู้ชมจากขั้นตอนการวางแผน

DSP – โพสต์ไพรม์เดย์

• การนำออกจาก Prime Day มีความสำคัญพอ ๆ กับวันของ! กลุ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณที่ออกมาจากกิจกรรมจะเป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดของปี ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากผู้ใช้ที่ไม่ได้ทำ Conversion ในช่วงวันหยุด รักษาผู้ซื้อที่เลิกใช้ของคุณต่อไปหลังช่วง Prime Day ผ่านการกำหนดเป้าหมายใหม่ หรือแม้แต่การใช้การกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในอดีตสำหรับแบรนด์ต่างๆ เช่น วัสดุสิ้นเปลืองและ CPG ผู้ใช้ Prime Day ใหม่เป็นตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มกลุ่มความภักดีของแบรนด์ของคุณ

แม้ว่า Prime Day อาจสิ้นสุดในวันที่ 13 กรกฎาคม แต่ประโยชน์ที่งานมีต่อแบรนด์ของคุณจะไม่ได้รับ จากข้อมูลของ Amazon พบว่า 31% ของนักช็อปที่ทำแบบสำรวจมีแนวโน้มสูงหรือมีแนวโน้มสูงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันหลัง Prime Day แม้ว่าจะไม่มีข้อตกลงใดๆ และ 52% ของนักช็อปที่ทำแบบสำรวจมีแนวโน้มหรือมีแนวโน้มสูงที่จะพึ่งพาโฆษณาเพื่อเตือนให้ซื้อสินค้าหลังจาก วันสำคัญ. ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้กลยุทธ์การค้นหาและ DSP กับ Prime Day ของคุณและนอกเหนือแผน ไม่เคยสายเกินไปที่จะเตรียมตัวสำหรับงานช้อปปิ้งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดแห่งปีของ Amazon!