การตลาดแบบสปอนเซอร์คืออะไร? คู่มือขั้นสุดท้ายสำหรับการสนับสนุนด้านการตลาด

การตลาดแบบสปอนเซอร์คืออะไร และเหตุใดจึงเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์สมัยใหม่ การสนับสนุนด้านการตลาดเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่าและทรงพลังสำหรับบริษัทที่ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มชื่อเสียง และสร้างลีดใหม่

หนึ่งในกลยุทธ์หลัก "การตลาดแบบพันธมิตรทางธุรกิจ" ที่บริษัทต่างๆ ใช้ในปัจจุบัน การสนับสนุนช่วยให้องค์กรมีวิธีการที่มีคุณค่าในการปรับองค์กรให้สอดคล้องกับองค์กรอื่น

หากใช้อย่างถูกต้อง รูปแบบการโฆษณานี้สามารถเร่งการเข้าถึงแบรนด์ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างความแตกต่างจากองค์กรคู่แข่งอื่นๆ

บริษัทต่างๆ ใช้เงินหลายพันล้านดอลลาร์ต่อปีในการสนับสนุนทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มคอนเวอร์ชั่น ถึงกระนั้น เครื่องมือโฆษณาอันน่าทึ่งนี้ยังคงต้องใช้ให้มากขึ้นในพื้นที่ส่งเสริมการขาย

ธุรกิจจำนวนมากถือว่าการสนับสนุนมีไว้สำหรับบริษัทขนาดใหญ่หรือแบรนด์ระดับโลก

อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือทุกบริษัทสามารถได้รับประโยชน์จากการสนับสนุนที่ถูกต้อง ไม่ว่าคุณจะเป็นองค์กรไม่แสวงผลกำไร ธุรกิจขนาดเล็กที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัว หรือเพิ่งเริ่มต้น นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดและการสนับสนุน

การเป็นสปอนเซอร์ในด้านการตลาดคืออะไร? การตลาดและการให้การสนับสนุน

แล้วการตลาดแบบสปอนเซอร์คืออะไร?

การตลาดแบบสปอนเซอร์เป็นความร่วมมือระหว่างสองหน่วยงาน แบรนด์เลือกที่จะปรับตัวให้เข้ากับบริษัท องค์กร หรือองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรอื่นเพื่อบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง โดยปกติ การเป็นหุ้นส่วนเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ทั้งสองฝ่ายของสมการ

แบรนด์ที่ "สนับสนุน" หน่วยงานอื่นจะได้รับการเข้าถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ การเข้าถึง และการเปิดรับที่เพิ่มขึ้น ซึ่งอาจทำให้พวกเขาสามารถรวบรวมลูกค้าได้มากขึ้น

แบรนด์ "ผู้สนับสนุน" จะได้รับค่าตอบแทนทางการเงินหรือผลประโยชน์อื่นๆ เช่น การส่งเสริมการขายที่เท่าเทียมกันจากบริษัทผู้สนับสนุน

สำหรับธุรกิจที่ต้องการเติบโต การสนับสนุนหน่วยงานอื่นอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์หรือความใกล้ชิดกับผู้ชม ในขณะเดียวกันก็ปลดล็อกโอกาสในการขายใหม่ๆ

กิจกรรม องค์กร และแนวคิดบางอย่างที่ธุรกิจสามารถสนับสนุนได้อาจรวมถึง:

การกุศล

บริษัทต่างๆ สามารถสนับสนุนองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรเพื่อแลกกับโอกาสในการโฆษณา ตัวอย่างเช่น Marks & Spencer ในสหราชอาณาจักรสนับสนุนองค์กรการกุศล “Breast Cancer Now”

งานแสดงสินค้า

การสนับสนุนงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมสามารถเพิ่มการเปิดเผยและแสดงมูลค่าต่อตลาดเป้าหมายได้

เหตุการณ์

บริษัทสามารถสนับสนุนชุมชนหรือเหตุการณ์เสมือนจริงและวางแบนเนอร์หรือโฆษณาไว้ตลอดทั้งงานเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม

วิธีที่บริษัทผู้สนับสนุนโปรโมตแบรนด์ผู้สนับสนุนอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วน ตัวอย่างเช่น บริษัทที่สนับสนุนการเดินเพื่อการกุศลสามารถขอให้องค์กรการกุศลติดโลโก้บนโฆษณาสำหรับกิจกรรมและหมายเลขที่ให้กับผู้เดิน

คำจำกัดความของการตลาดแบบผู้สนับสนุน: ประเภทของการตลาดแบบผู้สนับสนุน

การตลาดแบบสปอนเซอร์สามารถมีได้หลายรูปแบบ ขึ้นอยู่กับความร่วมมือที่ทั้งสองฝ่ายตกลงกัน โดยทั่วไปแล้ว การตลาดแบบสปอนเซอร์มีอยู่ 2 ประเภทใหญ่ ๆ คือ การเป็นสปอนเซอร์แบบ "การเงิน" หรือเงินสด และสปอนเซอร์แบบ "ในรูป"

แต่ละตัวเลือกมีประโยชน์เฉพาะของตนเองสำหรับทั้งสองกลุ่มหรือเอนทิตีที่เกี่ยวข้อง

การเป็นสปอนเซอร์ทางการเงินหรือเงินสดคืออะไร?

การสนับสนุนทางการเงินหรือเงินสดอาจเป็นรูปแบบการสนับสนุนทั่วไปที่สุดในด้านการตลาด

ด้วยกลยุทธ์นี้ ผู้สนับสนุนจะให้เงินแก่ "ผู้รับผลประโยชน์" เพื่อแลกกับการส่งเสริมการขายหรือบริการอื่นๆ

ตัวอย่างหนึ่งคือ Rolex Rolex ซึ่งเป็นแบรนด์นาฬิกาชั้นนำได้สนับสนุนแพลตฟอร์มการสตรีมเนื้อหา “TED” ตั้งแต่ปี 2008 สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรสามารถแบ่งปันการพูดคุยที่ทรงพลังเกี่ยวกับทุกหัวข้อกับคนทั้งโลกต่อไปได้ฟรี

การสนับสนุนทางการเงินนั้นตรงไปตรงมามาก บริษัท "ผู้สนับสนุน" ได้รับประโยชน์จากการเปิดเผยที่เพิ่มขึ้น การรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีขึ้น และชื่อเสียงที่ดีขึ้น ในขณะที่แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจะได้รับค่าตอบแทนทางการเงิน

อย่างไรก็ตาม การสนับสนุนทางการเงินมีหลายรูปแบบ เช่น:

ผู้สนับสนุนซีรีส์

การสนับสนุนระดับสูงนี้มักจะมีชื่อและโลโก้ของผู้สนับสนุนอยู่ในชื่อชุดกิจกรรม ตัวอย่างเช่น บริษัทสามารถจ่ายเงินเพื่อสนับสนุนบริษัทมอเตอร์สปอร์ตสำหรับการแข่งขันทั้งหมดของบริษัท

การสนับสนุนชื่อเรื่อง

ด้วยการสนับสนุนหัวข้อ ผู้สนับสนุนจะจ่ายเงินเพื่อลงโฆษณาโดยบริษัทหรือกลุ่มสำหรับกิจกรรมเดียวเท่านั้น

การสนับสนุนทั่วไป

ผู้สนับสนุนทั่วไปให้การชำระเงินอย่างสม่ำเสมอแก่บริษัทและกลุ่มอื่น ๆ เพื่อแลกกับตัวเลือกในการส่งเสริมการเป็นหุ้นส่วนกับแบรนด์นั้น

ผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการ

โดยทั่วไปแล้วผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการจะรับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์จากเงินที่ระดมทุนได้สำหรับกิจกรรมหนึ่งๆ ตัวอย่างเช่น ผู้สนับสนุนอาจเป็น "พันธมิตรอย่างเป็นทางการ" ของทีมกีฬา

ผู้สนับสนุนที่เข้าร่วม

ผู้สนับสนุนที่เข้าร่วมจะเสนอเงินจำนวนเล็กน้อยให้กับบริษัทหรือกลุ่มร่วมกับแบรนด์อื่นๆ ดังนั้นพวกเขาจึงแชร์โปรโมชั่นและโอกาสในการเข้าถึงแบรนด์กับบริษัทต่างๆ

ผู้สนับสนุนทีม

ในโลกของกีฬา ผู้สนับสนุนทีมให้ทุนเฉพาะสำหรับแต่ละทีมและมักจะวางโลโก้ไว้บนเครื่องแบบสำหรับแต่ละกลุ่ม

การสนับสนุนในรูปแบบคืออะไร?

การเป็นสปอนเซอร์ในรูปแบบต่างๆ จะเปลี่ยนการชดใช้ทางการเงินสำหรับทีมที่ได้รับการสนับสนุนเป็นบางสิ่งที่มีมูลค่าเท่ากัน ตัวอย่างเช่น Hallmark สนับสนุนทีมโอลิมปิกของสหรัฐในการแข่งขันกีฬาฤดูหนาวซอลท์เลคซิตี้เพื่อแลกกับบริการพิมพ์อันมีค่าสำหรับตราสินค้าของกลุ่ม

บริษัทต่างๆ เช่น โรงแรมฮิลตันได้เลือกการสนับสนุนแบบ “ให้เปล่า” เช่นกัน สมาชิกฮิลตันสามารถใช้คะแนนจากการเข้าพักกับบริษัทเพื่อซื้อกิจกรรมผ่าน Live Nation ในทางกลับกัน Live Nation นำเสนอตัวเลือกห้องพักของโรงแรมฮิลตันบนเว็บไซต์หลังจากที่ลูกค้าทำการซื้อ

เช่นเดียวกับการสนับสนุนทางการเงิน มีวิธีต่างๆ สองสามวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถมีส่วนร่วมกับโอกาสในการสนับสนุนในรูปแบบต่างๆ เช่น:

พันธมิตรสถานที่

ผู้สนับสนุนนี้สามารถจัดกิจกรรมในสถานที่เฉพาะสำหรับอัตราส่วนลดหรือไม่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อรับโอกาสในการส่งเสริมการขาย

ผู้สนับสนุนรางวัล

ผู้สนับสนุนรางวัลจะบริจาคสิ่งของจากบริษัทของตนให้กับงาน เช่น สิ่งของสำหรับการประมูลหรือรางวัล

ผู้สนับสนุนอาหาร

ผู้สนับสนุนด้านอาหารเสนออาหารฟรีให้กับผู้เข้าร่วมในงานหรือประสบการณ์เพื่อแลกกับการส่งเสริมการขาย

ผู้สนับสนุนดิจิทัล

ผู้ให้บริการโฮสติ้งออนไลน์ เว็บไซต์ และองค์กรอื่นๆ สามารถสตรีมกิจกรรมแบบสดหรือโปรโมตบริษัทเพื่อแลกกับการโปรโมตที่เท่าเทียมกัน

การสนับสนุนสื่อ

บริษัทสื่อสามารถประชาสัมพันธ์บริษัทผู้สนับสนุนเพื่อแลกกับการสร้างแบรนด์ภายในงาน

ผู้สนับสนุนด้านเทคนิค

ผู้สนับสนุนด้านเทคนิคเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อสนับสนุนทีม กิจกรรม หรือกรณีอื่นๆ เช่น อุปกรณ์และการสนับสนุน

พันธมิตรส่งเสริมการขายคืออะไร?

พันธมิตรส่งเสริมการขายเป็นรูปแบบการตลาดแบบสปอนเซอร์อีกรูปแบบหนึ่งที่มีการกล่าวถึงน้อย ผู้สนับสนุนประเภทนี้มักจัดอยู่ในกลุ่ม "สิ่งของ" สำหรับการสนับสนุน พันธมิตรส่งเสริมการขายสนับสนุนงานกิจกรรม บริการ หรือโฆษณาผลิตภัณฑ์

โปรโมชั่นสามารถเกิดขึ้นได้ในหลากหลายแพลตฟอร์มและใช้กลยุทธ์ที่หลากหลาย

เพื่อแลกเปลี่ยนกับความพยายามของพวกเขา ผู้โปรโมตมักได้รับสิ่งตอบแทน เช่น สินค้าฟรี เวทีปราศรัยในงาน หรือสิ่งที่คล้ายกัน ผู้มีอิทธิพลมักจะมีส่วนร่วมใน

เพื่อแลกกับสินค้าลดราคา ของแถม และสิทธิประโยชน์อื่นๆ พวกเขาถ่ายรูปตัวเองหน้าโลโก้แบรนด์หรือใช้สินค้าเฉพาะ

ประโยชน์ของการเป็นสปอนเซอร์ในด้านการตลาดคืออะไร?

ในฐานะที่เป็นหุ้นส่วนส่งเสริมการขายประเภทหนึ่ง การตลาดแบบสปอนเซอร์เกี่ยวข้องกับคนสองกลุ่มที่มารวมตัวกันเพื่อตกลงข้อตกลงที่ให้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย เช่นเดียวกับรูปแบบต่างๆ ของการตลาดแบบหุ้นส่วน การสนับสนุนด้านการตลาดทำให้ทั้งสองบริษัทมีโอกาสเติบโต

อย่างไรก็ตาม ลักษณะที่แท้จริงของการเป็นหุ้นส่วนอาจแตกต่างกันไปในแต่ละกรณี

รูปแบบการตลาดแบบสปอนเซอร์ที่พบมากที่สุดคือการตอบแทนทางการเงิน “ผู้สนับสนุนเงินสด” จัดหาหน่วยงานที่พวกเขาต้องการสนับสนุนด้วยเงินเพื่อแลกกับการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

McDonald's, Coca-Cola และ Pepsi ลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์ในแคมเปญสปอนเซอร์ประจำปี อย่างไรก็ตาม สิทธิประโยชน์สำหรับแบรนด์ผู้สนับสนุนไม่จำเป็นต้องจำกัดเฉพาะเงินสด นอกจากนี้ยังสามารถรวมเนื้อหา ทรัพยากร และโปรโมชันแบบไลค์แลกไลค์

สำหรับแบรนด์ที่ "สนับสนุน" บริษัทอื่น มีประโยชน์หลักหลายประการ เช่น:

การมองเห็นแบรนด์ที่ดีขึ้น

การสนับสนุนช่วยวางภาพลักษณ์และเนื้อหาของแบรนด์ต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม การทำงานกับองค์กรการกุศลเฉพาะหรือการสนับสนุนกิจกรรมช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าถึงลูกค้าจำนวนนับไม่ถ้วนที่พวกเขาอาจไม่เคยพบมาก่อน

ในการสนับสนุนหลายๆ แห่ง บริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึงทุกสิ่งตั้งแต่สปอตวิทยุ โฆษณาวิดีโอ ไปจนถึงโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

ในบางกรณี บริษัทที่สนับสนุนหน่วยงานอื่น ๆ จะให้สิ่งของแจกฟรี ซึ่งรวมถึงโลโก้ของพวกเขาด้วย สิ่งนี้สามารถขยายการเข้าถึงของแบรนด์ให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

กุญแจสู่ความสำเร็จในการทำการตลาดแบบสปอนเซอร์คือการทำให้แน่ใจว่าคุณเลือกแบรนด์พันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อร่วมงานด้วย บริษัทผู้สนับสนุนของคุณควรมีความสัมพันธ์ที่ชัดเจนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว

เพิ่มโอกาสในการขายและยอดขาย

หากคุณมุ่งเน้นที่การหาหน่วยงานและองค์กรที่เหมาะสมในการสนับสนุน คุณควรจะสามารถดึงดูด "ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม" มายังบริษัทของคุณได้ บริษัทผู้สนับสนุนทำงานเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์สำหรับบริษัทที่สนับสนุนพวกเขา

เนื่องจากลูกค้าเหล่านี้มีข้อมูลมากมายอยู่แล้วเกี่ยวกับบริษัทที่พวกเขาโต้ตอบด้วยและเข้าใจบุคลิกของแบรนด์นั้น พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะขาย

การสนับสนุนสามารถช่วยปรับบริษัทให้สอดคล้องกับลูกค้าในด้านอารมณ์โดยการแสดงให้บริษัทเห็นคุณค่าเดียวกันกับผู้ชมเป้าหมาย

ชื่อเสียงของแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น

ลูกค้าในปัจจุบันต้องการความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับบริษัทที่พวกเขาซื้อจาก

พวกเขาต้องการเห็นหลักฐานว่าธุรกิจเหล่านี้มีความสำคัญและคุณค่าเหมือนกัน การสนับสนุนสามารถช่วยในเรื่องนี้ได้ บริษัทที่สนับสนุนองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายนั้นมีแนวโน้มที่จะมีความเห็นอกเห็นใจและห่วงใย

การสนับสนุนหน่วยงานอื่นๆ ยังสามารถปรับปรุงชื่อเสียงของบริษัทด้วยการแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับชุมชนหรือเศรษฐกิจในท้องถิ่น

ปรับปรุงโอกาสทางการตลาดเนื้อหา

การสนับสนุนช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถสร้างเนื้อหาใหม่ๆ มากมายสำหรับแคมเปญการตลาดเนื้อหาของตน

องค์กรต่างๆ สามารถสร้างบล็อก วิดีโอ และพอดแคสต์ที่นำไปสู่ ​​ระหว่าง และหลังกิจกรรมการเป็นสปอนเซอร์ พวกเขายังสามารถ "บล็อกใหม่" หรือโปรโมตเนื้อหาบางส่วนที่สร้างโดยองค์กรที่พวกเขาสนับสนุน

ในขณะเดียวกัน บริษัทต่างๆ ยังได้รับการเลื่อนตำแหน่งเพิ่มขึ้นจากช่องทาง "สื่อที่ได้รับ" ที่รายงานเกี่ยวกับการเป็นสปอนเซอร์ สำนักข่าวหลายแห่งจะให้ความสนใจกับกิจกรรมสำคัญและการสนับสนุนเพื่อการกุศลในอุตสาหกรรมต่างๆ ซึ่งจะช่วยสร้างการจดจำแบรนด์ต่อไป

ตัวอย่างการตลาดแบบสปอนเซอร์

การตลาดแบบสปอนเซอร์เป็นเรื่องปกติธรรมดากว่าที่คนส่วนใหญ่ตระหนัก บริษัทนับไม่ถ้วนทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็กสร้างความร่วมมือกับหน่วยงานและองค์กรอื่นๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลูกค้าและทำยอดขาย

มีบางพื้นที่ที่การตลาดแบบสปอนเซอร์เป็นเรื่องปกติมากขึ้น ตัวอย่างเช่น มีโอกาสที่ดีที่คุณจะได้เห็นทีมฟุตบอลและทีมเบสบอลจำนวนนับไม่ถ้วนที่มีผู้สนับสนุนโดยเฉพาะ นอกจากนี้ กิจกรรมสำคัญส่วนใหญ่มีผู้สนับสนุน เช่น กีฬาโอลิมปิกหรือซูเปอร์โบวล์

มาดูตัวอย่างการตลาดแบบสปอนเซอร์ที่สำคัญที่สุดบางส่วนกัน

การตลาดแบบสปอนเซอร์ในกีฬา

การเป็นสปอนเซอร์กีฬาเป็นหนึ่งในรูปแบบการตลาดแบบสปอนเซอร์ที่พบได้บ่อยที่สุด เมื่อแบรนด์มีความสอดคล้องกับทีมหรือการแข่งขันที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากความภักดีและความสัมพันธ์ที่ลูกค้ารู้สึกต่อทีมล่าสุดของพวกเขา

การสนับสนุนด้านกีฬาก็มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการทำให้กีฬาดำเนินไปตามปกติ คนส่วนใหญ่ไม่จ่ายเงินเพื่อชมเกมฟุตบอลทางโทรทัศน์และกิจกรรมที่คล้ายกัน เพราะโอกาสเหล่านี้จะได้รับการสนับสนุนทางการเงินและสนับสนุนโดยผู้สนับสนุนที่มีอยู่เสมอ

ตัวอย่างเช่น European Rugby Champions Cup สนับสนุนโดย Heineken ในขณะที่กลุ่ม Emirates เป็นผู้สนับสนุนสนามกีฬา Arsenal เชฟโรเลตสนับสนุนทีมแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ดในฟุตบอลสหราชอาณาจักรและแสดงโลโก้บนชุดแข่ง แม้แต่มืออาชีพด้านกีฬาแต่ละคนก็มีการสนับสนุนของตนเอง

ตัวอย่างของความพยายามทางการตลาดของผู้สนับสนุนที่ยอดเยี่ยมในแนวกีฬามาจาก PepsiCo แบรนด์ระดับโลกที่ทรงพลังนี้เป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนชั้นนำของสหรัฐอเมริกาทั่วโลก โดยใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ต่อปี

หนึ่งในกิจกรรมสำคัญที่ Pepsi ให้การสนับสนุนคือ NFL Super Bowl ในปี 2020 เป๊ปซี่ลงทุนมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ในงานนี้เพียงงานเดียว

การสนับสนุน NFL ของ PepsiCo ทำให้กลุ่มสามารถขยายการแสดงครึ่งเวลามาตรฐานของพวกเขาไปยังแพลตฟอร์มที่ใหญ่ขึ้นมาก สิ่งนี้ไม่เพียงเพิ่มการเข้าถึงของรายการ แต่ยังทำให้ Pepsi มีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น

ในกรณีส่วนใหญ่ การแสดงช่วงพักครึ่งมักจะดึงผู้ชมเข้ามามากกว่าเกมจริง

การตลาดสปอนเซอร์ในกิจกรรม

เช่นเดียวกับภูมิทัศน์ของกีฬา สภาพแวดล้อมของกิจกรรมต้องอาศัยการสนับสนุนอย่างมากจากแบรนด์ชั้นนำ มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการจัดกิจกรรมขั้นพื้นฐาน ท้ายที่สุด มีค่าใช้จ่ายด้านอสังหาริมทรัพย์ การดำเนินงาน และค่าอาหารมากมายนับไม่ถ้วนที่ต้องพิจารณา

ด้วยเหตุนี้ กิจกรรมสำคัญหลายรายการจึงดึงดูดผู้สนับสนุนหลายๆ รายพร้อมกันเพื่อระดมทุนให้มากขึ้น

เพื่อแลกกับการสนับสนุนทางการเงิน แบรนด์เหล่านี้จะแสดงบนป้ายและแบนเนอร์ตลอดงาน และส่วนใหญ่โปรโมตโดยเว็บไซต์ของงาน ปัจจุบันมีตัวอย่างมากมายของบริษัทที่สนับสนุนกิจกรรมต่างๆ ทั่วโลก

Mastercard สนับสนุน Olivier Awards ในขณะที่ Google สนับสนุนกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีอย่างสม่ำเสมอ

นอกเหนือจากการเสนอความช่วยเหลือทางการเงินแล้ว บริษัทบางแห่งยังสามารถช่วยเหลืองานอีเวนต์ด้วยวิธีอื่นๆ โดยเสนอให้พวกเขาเข้าถึงรายการส่งเสริมการขาย ป้ายงานอีเวนต์ การสนับสนุนการสร้างแบรนด์ และแม้กระทั่งการจัดเซสชัน

หนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของการตลาดแบบสปอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมต่างๆ มาจาก Coca-Cola แบรนด์ที่มีชื่อเสียงนี้เป็นผู้สนับสนุนหลักของกีฬาโอลิมปิกมานานหลายทศวรรษ โดยเริ่มตั้งแต่ปี 1928 ในปี 2016 Coca-Cola ได้สนับสนุนการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่ริโอ

บริษัทไม่เพียงแค่ได้รับการโปรโมตที่ยอดเยี่ยมตลอดทั้งเกมเท่านั้น แต่พวกเขายังขยายแคมเปญของพวกเขาออกไปอีก

แคมเปญ #ThatsGold ที่สร้างสรรค์โดย Coca-Cola เป็นแคมเปญที่ยาวนานตลอดทั้งปีซึ่งแพร่กระจายไปทั่วแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ รวมถึงโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ กลยุทธ์การตลาด 3 ระยะดึงดูดลูกค้าวัยหนุ่มสาวด้วยอินฟลูเอนเซอร์ นักดนตรี และนักกีฬาโอลิมปิก

โดยรวมแล้ว แคมเปญของ Coca-Cola นำไปสู่การดูวิดีโอ 30 ล้านครั้งและการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมหาศาล

การตลาดแบบสปอนเซอร์ทางโทรทัศน์และวิทยุ

การสนับสนุนทางโทรทัศน์และวิทยุเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับบริษัทต่างๆ ในการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายในวงกว้างอย่างรวดเร็ว รายการโทรทัศน์ชั้นนำส่วนใหญ่ทั่วโลกได้รับการสนับสนุนโดยบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

Money Super Market สนับสนุนภาพยนตร์ต่างๆ ทางช่อง 4 ในสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ บริษัท เช่น Tide สปอนเซอร์แสดงในสหรัฐอเมริกา

ผู้สนับสนุนรายการทีวีสามารถปรับให้เข้ากับรายการเดียว สตรีมรายการทั้งหมด หรือช่วงเวลาที่กำหนดได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องและความร่วมมือ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่บางแบรนด์จะสนับสนุนช่องและประเภทเนื้อหาทั้งหมด

เพื่อแลกเปลี่ยนกับการสนับสนุนเงินทุน แบรนด์ผู้สนับสนุนสามารถแสดงโฆษณาของตนก่อน ระหว่าง และหลังรายการต่าง ๆ ทั้งทางวิทยุและโทรทัศน์ ในบางกรณี บริษัทจะวางผลิตภัณฑ์ไว้ภายในงานแสดงสินค้าเพื่อเพิ่มการรับรู้ของลูกค้า

ตัวอย่างหนึ่งที่ยอดเยี่ยมของบริษัทที่ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบสปอนเซอร์ทางโทรทัศน์คือ Just Eat

ในปี 2560 บริการจัดส่งอาหารได้ลงนามในข้อตกลงหลายปีกับ “X-Factor” ซึ่งถือเป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่ใหญ่ที่สุดในแนวนอนของทีวีเชิงพาณิชย์ การแสดงนี้มีผู้เข้าชมเป็นประจำประมาณ 39 ล้านคน

ข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์รวมรายการทีวีคลาสสิกมูลค่าประมาณ 30 ล้านปอนด์ (ประมาณ 34 ล้านดอลลาร์ในขณะนั้น) และแสดงเมื่อรายการเริ่มต้นและสิ้นสุดช่วงพักโฆษณา นอกจากนี้ Just Eat ยังเปิดตัวการแข่งขัน "Chef Factor" เพื่อช่วยเฟ้นหาสุดยอดเชฟจากทั่วโลก

มีข้อเสียใด ๆ ในการทำการตลาดแบบสปอนเซอร์หรือไม่?

ในทุกรูปแบบ การตลาดแบบสปอนเซอร์สามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับทั้งแบรนด์และหน่วยงานที่พวกเขาสปอนเซอร์ อย่างไรก็ตาม รูปแบบการส่งเสริมการขายนี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน

บริษัทที่ลงทุนในการตลาดแบบสปอนเซอร์มักพบว่าเป็นการยากที่จะวัดว่า "ROI" หรือผลตอบแทนจากการลงทุนได้รับจากแต่ละแคมเปญอย่างแม่นยำเพียงใด

การรู้ว่าลูกค้ารายใดกำลังเยี่ยมชมบริษัทหรือซื้อผลิตภัณฑ์นั้นเป็นสิ่งที่ท้าทายเนื่องจากข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ ในขณะเดียวกัน แคมเปญการตลาดแบบสปอนเซอร์มักไม่ค่อยผลักดันให้ลูกค้าทำการซื้อโดยตรง

มักมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มการรับรู้และจดจำแบรนด์ ซึ่งหมายความว่าบริษัทอาจได้รับยอดดูจำนวนมากแต่มียอดขายเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

นอกจากนี้ การตลาดแบบสปอนเซอร์อาจมีค่าใช้จ่ายสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการทำงานกับหน่วยงานที่เป็นที่ต้องการ ยิ่งการเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพมีกำไรมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มที่เหมาะสมได้

ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีบริษัทที่มีความเสี่ยงที่อาจล้มเหลวในการวิจัยกลุ่มที่พวกเขาเป็นพันธมิตรด้วยอย่างถูกต้อง หากกลุ่มจบลงด้วยชื่อเสียงในทางลบ สิ่งนี้จะส่งผลเสียต่อแบรนด์ที่สนับสนุนกลุ่มดังกล่าวด้วย ซึ่งอาจนำไปสู่ปัญหาด้านชื่อเสียงที่ร้ายแรงได้

แม้แต่บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนก็อาจมีปัญหากับการตลาดที่ได้รับการสนับสนุน พวกเขาอาจมีปัญหาในการเลือกสปอนเซอร์ที่จะร่วมงานด้วยสำหรับกิจกรรมของพวกเขา หรือมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการจัดอาหารให้เหมาะกับผู้ชมและความต้องการของสปอนเซอร์

ด้วยเหตุนี้ การตลาดแบบสปอนเซอร์จึงจำเป็นต้องมีการวางแผนล่วงหน้า การวิจัย และการพิจารณาอย่างรอบคอบจากทั้งสองส่วนของการเป็นหุ้นส่วน

คุณควรลองทำการตลาดแบบสปอนเซอร์หรือไม่?

การตลาดแบบสปอนเซอร์สามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่มองหาการเติบโตและเอนทิตีที่ต้องการการสนับสนุน ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์จากข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครในการเป็นพันธมิตรด้านการส่งเสริมการขายนี้ รวมถึงการรับรู้ถึงแบรนด์หรือทรัพยากรทางการเงินที่เพิ่มขึ้น

การใช้สปอนเซอร์ในการตลาดอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในการเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับอารมณ์และปลูกฝังความภักดี

อย่างไรก็ตาม มีความท้าทายที่ต้องเอาชนะ ผู้นำธุรกิจต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับความร่วมมือที่พวกเขามีส่วนร่วมและวิธีที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จ

การตลาดแบบสปอนเซอร์ไม่ใช่สิ่งที่บริษัทควร “เร่งรีบ” การตัดสินใจที่ผิดพลาดอาจทำลายชื่อเสียงขององค์กรอย่างมาก

Fabrik: ตัวแทนการสร้างแบรนด์ในยุคของเรา