ค่าการตลาดของ Influencer ควรเป็นเท่าไหร่?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ควรราคาเท่าไหร่? ไม่มีตัวเลขมหัศจรรย์ว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ควรเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรสำหรับแบรนด์ของคุณ จำนวนงบประมาณที่แน่นอนและค่าใช้จ่ายในการให้ของขวัญจะพบได้จากการลองผิดลองถูกเมื่อคุณพัฒนาโปรแกรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแบรนด์ของคุณ

Linqia เพิ่งเปิดเผยสถิติที่น่าสนใจเกี่ยวกับอนาคตของงบประมาณการตลาดของผู้มีอิทธิพล:

• สำหรับนักการตลาดที่มีงบประมาณการตลาดมากกว่า 500,000 เหรียญสหรัฐ 39% วางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่ายด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปีหน้า
• 54% ของนักการตลาดดิจิทัลกำลังวางแผนที่จะใช้จ่ายมากกว่า $250,000 เพื่อทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์
• นักการตลาดบางคน (17%) วางแผนที่จะใช้เงินมากกว่า 1 ล้านดอลลาร์เพื่อทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปีหน้า

อย่างไรก็ตาม มีค่าใช้จ่ายมากมายที่สามารถวางแผนล่วงหน้าได้ หากคุณกำลังสร้างงบประมาณสำหรับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การรู้วิธีทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนที่แตกต่างกันในแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ จะช่วยให้คุณวางแผนแคมเปญที่ประสบความสำเร็จซึ่งสร้างผลลัพธ์ได้!

ต้นทุนการตลาดของผู้มีอิทธิพลทั้งหมด

ค่าของขวัญผลิตภัณฑ์

ค่าใช้จ่ายในการให้ของขวัญผลิตภัณฑ์ควรเป็นค่าใช้จ่ายแรกที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณวางแผนที่จะส่งสินค้ากี่ชิ้น? คุณสามารถส่งได้จริงแค่ไหน?

เมื่อพิจารณาต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ส่งไปยังผู้มีอิทธิพล สิ่งสำคัญคือต้องจดจำมาร์จิ้นของคุณ มาร์จิ้นคือจำนวนเงินที่คุณมาร์กอัปผลิตภัณฑ์เกินต้นทุน เป็นอีกวิธีหนึ่งในการบอกมาร์กอัปหรือกำไร

คุณต้องการให้แน่ใจว่าการคำนวณของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ให้เป็นของขวัญนั้นคิดบัญชีสำหรับส่วนต่าง เนื่องจากสินค้าเหล่านี้ให้เป็นของขวัญแทนการซื้อ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ส่งจึงไม่รวมส่วนต่างหรือส่วนเพิ่มนี้

ค่าใช้จ่ายในการชำระเงินของผู้มีอิทธิพล

ผู้มีอิทธิพลบางคนอาจต้องชำระเงินเพิ่มเติมเพื่อแลกกับเนื้อหาที่พวกเขาโพสต์ การชำระเงินของผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ควรได้รับการประเมินเป็นกรณี ๆ ไป โดยพิจารณาจากทั้งหมดที่ผู้มีอิทธิพลเสนอและตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับบัญชีของผู้มีอิทธิพล การตรวจสอบคะแนนการมีส่วนร่วมและมองหาสัญญาณของการมีส่วนร่วมปลอมหรือซื้อสามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้ผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันสำหรับแบรนด์ของคุณ

หากคุณต้องการรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับการจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพล คุณสามารถดู "การจ่ายผู้มีอิทธิพล: ทุกสิ่งที่แบรนด์ของคุณต้องรู้" อย่างไรก็ตาม สำหรับบทความนี้ WebFX มีโครงสร้างการกำหนดราคาพื้นฐานสำหรับการชำระเงินด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ประเภทของการจ่าย Influencer:

นอกเหนือจากการประเมินผู้มีอิทธิพลแต่ละคนก่อนการเจรจาและตกลงที่จะชำระเงินแล้ว ยังมีโครงสร้างการชำระเงินหลายอย่างที่สามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของคุณ

Pay-per-post = ค่าธรรมเนียมคงที่เพื่อแลกกับการโพสต์จากผู้มีอิทธิพล

จ่ายต่อคลิก= การชำระเงินขึ้นอยู่กับการคลิกแต่ละครั้งบนโพสต์ ผู้มีอิทธิพลควรใช้ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของแบรนด์ที่มีพารามิเตอร์ที่ติดตามเพื่อให้แบรนด์สามารถยืนยันจำนวนผู้เข้าชมที่คลิกลิงก์ได้ ซึ่งไม่เหมือนกับโครงสร้างการกำหนดราคาอื่นๆ

จ่ายต่อการกระทำ= ตัวเลือกนี้ก้าวไปไกลกว่ารูปแบบการจ่ายต่อคลิก และใช้ลิงก์ที่ติดตามเพื่อกำหนดเมื่อมีคนคลิกผ่านและดำเนินการบนไซต์ นี่อาจเป็นการเข้าร่วมรายชื่ออีเมลหรือทำการซื้อ โดยทั่วไปแล้ว Influencer จะเน้นไปที่การกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ ดังนั้นโครงสร้างการกำหนดราคาประเภทนี้จึงไม่ใช่เรื่องแปลกอย่างยิ่ง

Pay-per-impression= รูปแบบการชำระเงินนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ที่เห็นเนื้อหาของผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลจะได้รับเงินตามอัตราที่ตกลงกันคูณด้วยการแสดงผลที่โพสต์ได้รับ สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดที่ติดตามผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลที่ผู้มีอิทธิพลโพสต์

ค่าขนส่ง

มีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการจัดส่งสินค้าไปยังผู้มีอิทธิพล? นี่เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญในการเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณ หากผู้มีอิทธิพลอยู่นอกประเทศหรืออยู่นอกประเทศที่คุณสามารถจัดส่งไปได้อย่างง่ายดาย ค่าใช้จ่ายก็จะพุ่งสูงขึ้น หากคุณทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์นอกประเทศที่คุณขายให้ คุณอาจเป็นอาสาสมัครที่จะใช้เวลาและทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อจัดระเบียบการจัดส่ง เนื่องจากกระบวนการปฏิบัติตามปกติของคุณอาจไม่ได้ผลสำหรับประเทศนั้น

การรู้จักประเทศที่คุณสามารถจัดส่งไปได้อย่างง่ายดายจะช่วยให้คุณทราบว่าคุณสามารถทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลคนใดได้ ไม่มีใครต้องการความผิดพลาดในการจัดส่งที่น่าประหลาดใจ!

ค่าสนับสนุน

การสนับสนุนอาจรวมถึงผู้ช่วยการตลาดที่ตอบคำถามทางอีเมลจากผู้มีอิทธิพล ตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าที่ช่วยในเรื่องข้อผิดพลาดในการจัดส่ง หรือผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ใช้เวลาหลายชั่วโมงในการติดตามการวิเคราะห์ของแคมเปญเพื่อดูว่าประสบความสำเร็จหรือไม่ คนเหล่านี้ทั้งหมดมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับเวลาที่พวกเขาใช้เพื่อช่วยในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

หากคุณกำลังมองหาการอุทิศเวลาให้กับพนักงานเพื่อช่วยทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การติดตามความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ผลลัพธ์สามารถช่วยปรับชั่วโมงการทำงานเหล่านั้นและช่วยให้คุณได้รับความช่วยเหลือเพิ่มเติมใน อนาคต

ค่าส่งเสริมการขาย

คุณวางแผนที่จะลงทุนเพิ่มเติมเพื่อส่งเสริมเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลหรือไม่? ในบางกรณี การเพิ่มโพสต์ของผู้มีอิทธิพลบน Instagram หรือ Facebook อาจใช้ได้ผลดีเพื่อให้เข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น

ณ จุดนี้ Facebook เป็นแบบจ่ายต่อการเล่น ดังนั้นหากคุณวางแผนที่จะใช้แพลตฟอร์มนั้น คุณจะต้องทุ่มเงินโฆษณาเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้เนื้อหาของผู้มีอิทธิพลของคุณประสบความสำเร็จ การใช้เนื้อหาที่มีอิทธิพลในการโฆษณาของแบรนด์ของคุณอาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับการตลาดของคุณ ดังนั้นจึงอาจคุ้มค่าที่จะตั้งงบประมาณไว้ตั้งแต่ต้น

ผลตอบแทนการลงทุนทั้งหมด

เพื่อให้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณประสบความสำเร็จ คุณจะต้องสามารถติดตามผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณได้ คุณจะต้องดูเมตริกต่างๆ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของแบรนด์ของคุณ

ตรวจสอบ "วิธีวัดความสำเร็จของคุณกับผู้มีอิทธิพล" เพื่อดูคำอธิบายที่สมบูรณ์เกี่ยวกับการติดตามการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ ต่อไปนี้คือวิธีที่ความสำเร็จทางการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์สามารถปรับงบประมาณเพิ่มเติมเพื่ออุทิศให้กับเนื้อหา อินฟ ลูเอนเซอร์ของคุณ

ความประทับใจ

การจับตาดูเนื้อหาของคุณอาจเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับแบรนด์ การแสดงผลผ่านช่องทางโซเชียลอาจเป็นสิ่งที่ท้าทายอย่างยิ่งเมื่อแบรนด์ต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมล่าสุด

ผู้มีอิทธิพลสามารถแชร์เนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณกับผู้ชมได้ ซึ่งนำไปสู่การแสดงผลใหม่นับพันครั้ง ระดับบนสุดของช่องทาง Conversion ของแบรนด์ส่วนใหญ่คือการแสดงผล แต่การแสดงผลยังสามารถนำไปสู่การเข้าชมไซต์และ Conversion ได้อีกด้วย

การรับรู้แบรนด์

ผู้ชมของผู้มีอิทธิพลรู้จักชื่อของคุณหรือไม่? รู้จักเว็บไซต์ของคุณ? รู้ว่าคุณขายอะไร? ความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้สามารถนำไปสู่ลูกค้าใหม่และนำไปสู่แบรนด์ของคุณได้ หากพวกเขารู้ชื่อของคุณ พวกเขาอาจจะนึกถึงคุณก่อนเมื่อพวกเขาอยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การรับรู้ถึงแบรนด์มักเป็นเป้าหมายหลักสำหรับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การปลูกฝังความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการช่วยให้ผู้ชมของผู้มีอิทธิพลทำความคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณและกลายเป็นลูกค้าในที่สุด

การแปลง/การขาย

รายได้เป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญการตลาดใดๆ เสมอ ดังนั้นความสามารถในการวัดยอดขายจากแคมเปญหนึ่งๆ สามารถช่วยพิสูจน์ความสำเร็จของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณได้

มีหลายวิธีที่คุณสามารถติดตามการขายที่มาจากผู้มีอิทธิพลโดยเฉพาะ รหัสคูปองเสนอสิ่งจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้ชมในการแปลง ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณเห็นว่าลูกค้ารายใดได้รับการแนะนำโดยผู้มีอิทธิพลนั้น ติดตามลิงก์และติดตามรายได้โดยรวมของคุณจากช่องทางการตลาดนั้นยังสามารถช่วยให้คุณวัดจำนวนยอดขายที่ผู้มีอิทธิพลอ้างอิงได้

Lead Generation

หากผู้มีอิทธิพลส่งผู้ชมไปยังเว็บไซต์ของคุณ เว็บไซต์ของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อรวบรวมข้อมูลของผู้เยี่ยมชมเหล่านั้น เพื่อให้คุณสามารถทำ Conversion ให้เสร็จสมบูรณ์ผ่านรีมาร์เก็ตติ้ง แบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลที่หาได้ง่ายเป็นสิ่งจำเป็นในการเพิ่มผู้เยี่ยมชมไซต์ในรายการการตลาดทางอีเมลของคุณ คุณควรใส่ปุ่มแชร์บนโซเชียลหรือปุ่มไลค์บนโซเชียล จากนั้น คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมด้วยโฆษณาที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจในการเข้าชมครั้งแรก

นอกจากผู้เข้าชมแล้ว คุณสามารถดึงดูดผู้ชมของผู้มีอิทธิพลได้ด้วยการขอให้ผู้มีอิทธิพลแท็กคุณในโพสต์ พวกเขายังสามารถแนะนำให้ผู้ชมติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย

การเพิ่มประสิทธิภาพเล็กๆ น้อยๆ ให้กับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยให้คุณขยายผลได้แบบทวีคูณ

ค่าการตลาดของ Influencer ควรเป็นเท่าไหร่? Influencer Marketing คุ้มค่าแก่การลงทุนหรือไม่?

อย่างแน่นอน! Neoreach ประมาณการว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สร้าง 5.2x ต่อ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับมูลค่าสื่อที่ได้รับ (EMV) EMV หมายถึงการเปิดรับสื่อสังคมออนไลน์ทุกประเภทที่ได้รับแบบออร์แกนิก 5.2x EMV สำหรับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ หมายความว่าอินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างการโต้ตอบจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ 5.2 เท่ามากกว่าที่แบรนด์จะได้รับตามปกติ คุณนึกภาพออกไหมว่าการเข้าชมเว็บไซต์ การติดตามบนโซเชียล หรือการซื้อถึง 5.2 เท่า นั่นอาจหมายถึงการเพิ่มขึ้นอย่างมากในผลกำไรของคุณ!

‍