5 สิ่งที่แบรนด์ของคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีงบประมาณทางการตลาดสูง

คำถามที่ใหญ่ที่สุดข้อหนึ่งสำหรับแบรนด์ที่กำลังเติบโตมากมายคือการจ้างภายนอกหรือจ้างบริษัทเอง แต่สำหรับผู้ที่ไม่มีงบประมาณทำอย่างใดอย่างหนึ่งก็ไม่แพ้กัน หากคุณไม่มีเงิน $10,000 ต่อเดือนที่จะใช้ทำการตลาด ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตซึ่งต้องใช้เวลาแต่ใช้เงินไม่มาก

1 – การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณได้รับการตั้งค่าอย่างเหมาะสมเพื่อควบคุมข้อมูลผู้ใช้และเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้ซื้อ วางพิกเซล Google Analytics และ Facebook เพื่อติดตามพฤติกรรมของผู้ใช้ ข้อมูลนี้จะมีความสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และแคมเปญของคุณในอนาคต

ใช้ป๊อปอัปการจับภาพอีเมลในหน้าแรกของคุณและแบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูลอีเมลในส่วนท้ายของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่สนใจในเนื้อหา การอัปเดตผลิตภัณฑ์ ส่วนลด และข่าวสารอื่นๆ ของคุณ

ออกแบบหน้าแรกของคุณด้วยแบนเนอร์ฮีโร่ที่มีความละเอียดสูง พาดหัวที่ชัดเจน และ CTA ครึ่งหน้าบน หน้าแรกที่เหลือของคุณควรตอบคำถามต่อไปนี้ด้วยภาพ สำเนา และเนื้อหา:

• มันคืออะไร? (สินค้า)
• ใครต้องการมัน? (กลุ่มเป้าหมาย)
• ทำไมถึงดีกว่า? (อุปกรณ์ประกอบฉากมูลค่าและผลประโยชน์ที่แตกต่างกัน)
• มันใช้อย่างไร? (สินค้าในการดำเนินการ)
• ฉันจะรับได้ที่ไหน (CTA โดยตรงที่นำไปสู่การซื้อ)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตั้งค่าการนำทางเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ย้ายผู้ใช้ผ่านไซต์ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย กฎทั่วไปที่ดีที่สุดคือการคลิกผลิตภัณฑ์เพื่อซื้อไม่เกินสามหรือสี่ครั้ง

หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ที่มีความละเอียดสูง (และภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ หากมีความเกี่ยวข้อง) พร้อมคำอธิบายสั้นๆ แต่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในครึ่งหน้าบน และข้อมูลรอง เช่น ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและบทวิจารณ์ของลูกค้า อยู่ในครึ่งหน้าล่าง

สุดท้าย เพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณสำหรับการท่องเว็บบนมือถือ แม้ว่าอัตรา Conversion จะต่ำกว่าบนมือถือ แต่โดยรวมแล้วมีการซื้อบนมือถือมากกว่าเดสก์ท็อป

2 – แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในช่องทางที่สามารถปรับขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับนักการตลาด โดยต้องใช้เงินลงทุนและทรัพยากรเท่าๆ กันเพื่อสร้างอีเมล ไม่ว่าคุณจะส่งให้ผู้ใช้ 100 คนหรือ 1 ล้านคน

ขั้นแรก ตรวจสอบผู้ให้บริการอีเมล (ESP) ต่างๆ เพื่อดูว่าฟังก์ชัน คุณลักษณะ การผสานรวม และราคาใดที่ตรงกับความต้องการและเป้าหมายของคุณ

แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณเพื่อให้สามารถกำหนดเป้าหมายได้ละเอียดและเนื้อหาส่วนบุคคลตามข้อมูลประชากร พฤติกรรม ความสนใจ และอื่นๆ เมื่อคุณแยกกลุ่มผู้ชมออกแล้ว ให้สร้างลำดับอัตโนมัติหรือเวิร์กโฟลว์ตามทริกเกอร์ตามเงื่อนไขเพื่อส่งข้อความที่เหมาะสมให้กับผู้ใช้สำหรับขั้นตอนใดก็ตามที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางของลูกค้า

ใช้การทดสอบ A/B ได้ทุกที่และเรียนรู้จากทุกสิ่งที่คุณส่งไปยังผู้ชมของคุณ นักการตลาดจำนวนมากไม่ได้ทดสอบเวิร์กโฟลว์ของตนเนื่องจาก ESP จำนวนมากยังไม่มีคุณลักษณะนี้ ค้นหาแพลตฟอร์มที่ให้คุณทดสอบได้ เพื่อให้คุณเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมได้เสมอ

ดำเนินการประกันคุณภาพ (QA) ก่อนเปิดตัวอะไร มีช่องว่างมากมายสำหรับข้อผิดพลาดในการทำการตลาดผ่านอีเมล และเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องตรวจจับข้อผิดพลาดในเวิร์กโฟลว์ของคุณก่อนที่จะถูกส่งไปยังทุกคนในรายการของคุณโดยอัตโนมัติ อย่าประนีประนอมความสมบูรณ์ของแบรนด์ของคุณ - ตั้งตาหลายคู่ตรวจสอบงานของคุณสามครั้ง

3 – การกำหนดเป้าหมายใหม่

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การตั้งค่าพิกเซล Google และ Facebook ของคุณมีความสำคัญต่อการติดตามข้อมูลและการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอย่างเหมาะสม เปิดการติดตามอีคอมเมิร์ซใน Google Analytics เพื่อรวบรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์และรายได้ ตั้งค่าแคตตาล็อกสินค้าภายในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook เพื่อตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่โดยพิจารณาจากวิธีที่ผู้คนโต้ตอบกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

ระบุช่องทางการขายของคุณและวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมของคุณในแต่ละขั้นตอน กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายซ้ำของทุกแบรนด์จะต้องมีจุดติดต่อที่แตกต่างกันในช่วงเวลาที่แตกต่างกันด้วยข้อความและเนื้อหาที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ จุดราคา ผู้ชมเป้าหมาย และอื่นๆ

ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ คุณจะพร้อมที่จะย้ายลูกค้าผ่านช่องทางอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อคุณพร้อมที่จะทุ่มเงินเบื้องหลังแคมเปญสื่อแบบชำระเงิน

4 – เนื้อหาอินทรีย์

การจัดหาเนื้อหาที่ให้ข้อมูล สร้างแรงบันดาลใจ และความบันเทิงเป็นวิธีรักษาความเหนือกว่าและสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยมีค่าใช้จ่ายต่ำ พิจารณาความต้องการของพวกเขาและต้องการกำหนดว่าคุณควรกล่าวถึงหัวข้อใดและจะกล่าวถึงอย่างไร

จัดหัวข้อเหล่านี้ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงการสร้างเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของมันเท่านั้น แต่เนื้อหาของคุณควรให้คุณค่าแก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ และ สนับสนุนให้พวกเขาพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ว่าทางอ้อมหรือบอบบาง

5 – อินฟลูเอนเซอร์

ก่อนที่คุณจะคิดว่าจะจับคู่กับอินฟลูเอนเซอร์คนใด โปรดตรวจสอบว่าคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การรู้ว่าคุณกำลังพูดกับใครและสิ่งใดที่โดนใจพวกเขา จะช่วยให้คุณพบผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมที่ตรงกับคุณ

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ ให้กำหนดเป้าหมายและ KPI ก่อนดำเนินการใดๆ หากไม่มีการเปรียบเทียบ คุณจะไม่มีกรอบอ้างอิงในการพิจารณาว่าแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่

หลายแบรนด์ทำผิดพลาดในการจ่ายเงินเมื่อทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ กว่าพวกเขาจะรู้ตัว พวกเขาก็ใช้เงินมากเกินไปแล้ว ให้จัดสรรงบประมาณเล็กน้อยสำหรับพันธมิตรผู้มีอิทธิพลและสร้างรายการเป้าหมายของคุณจากที่นั่น

อย่าเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ชมมากที่สุดโดยอัตโนมัติ ปัจจัยหลายอย่างจะกำหนดว่าอินฟลูเอนเซอร์คนใดเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ ขนาดและการเข้าถึงของผู้ชมจะมีความสำคัญ หากคุณต้องการให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมน้อยกว่าจะเหมาะสมกว่า

บทสรุป

แม้ว่าคุณอาจไม่สามารถจ้างทีมนักการตลาดหรือการตลาดจากภายนอกให้กับเอเจนซี่ แต่คุณยังสามารถประสบความสำเร็จได้มากด้วยงบประมาณการตลาดเพียงเล็กน้อย การวางองค์ประกอบพื้นฐานที่อธิบายไว้ข้างต้นจะทำให้คุณเติบโตแบบออร์แกนิกจนถึงจุดที่คุณจะสามารถปรับขนาดการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณในไม่ช้าและเปิดใช้งานช่องทางใหม่เพื่อเร่งการเติบโต

การอ่านที่เกี่ยวข้อง

สามเหตุผลที่ควรหลีกเลี่ยงส่วนแบ่งรายได้กับเอเจนซี่การตลาดของคุณ

วิธีที่หน่วยงานการตลาดและที่ปรึกษาระบุแนวโน้ม