รักษาความถูกต้องของการตลาดพันธมิตรของคุณ: ความแตกต่างของการตลาดหลายระดับ?

ในภูมิทัศน์ดิจิทัลของแพลตฟอร์มส่วนบุคคลที่เชื่อมต่อมากเกินไป แบรนด์อีคอมเมิร์ซมีทรัพยากรอันทรงพลังในการขับเคลื่อนยอดขายผ่านการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต เป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์มากกว่า 80% มีโปรแกรมพันธมิตร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคแฟชั่น กลางแจ้ง และสุขภาพและความงาม แต่ความคล้ายคลึงกันระหว่าง Affiliate และการตลาดแบบหลายระดับสามารถทำให้เกิดความกังวลเกี่ยวกับความเสี่ยงของการหลอกลวงทางการตลาดแบบ Affiliate สำหรับกรณีส่วนใหญ่ ข้อกังวลนั้นไม่สมเหตุสมผล ค้นพบความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบหลายระดับและแบบพันธมิตร และเรียนรู้วิธีปลดล็อกศักยภาพของการตลาดแบบหลังด้วยวิธีที่ถูกต้องตามกฎหมาย

การตลาดพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบ Affiliate นำหน้ายุคดิจิทัล แต่ได้มาถึงจุดสูงสุดอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนควบคู่ไปกับอีคอมเมิร์ซ การตลาดผ่านอีเมล และโซเชียลมีเดีย อุตสาหกรรมการตลาดแบบ Affiliate มีมูลค่า ราว 8.2 พันล้านดอลลาร์ และผลักดัน ราย ได้ อีคอมเมิร์ซถึง 15%

สาระสำคัญของการตลาดแบบพันธมิตรคือแบรนด์จ่ายค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียมแก่ผู้เผยแพร่บุคคลที่สามเพื่อ สร้างการเข้าชมหรือโอกาส ในการ ขาย ผู้จัดพิมพ์ซึ่งอาจเป็นบล็อกเกอร์เพียงคนเดียวหรือผู้สร้างเนื้อหาที่ซับซ้อนซึ่งมีเครือข่ายหลายเครือข่าย ดึงดูดการเข้าชมไปยังแพลตฟอร์มของแบรนด์และรวบรวมค่าคอมมิชชันสำหรับการขายทั้งหมดที่เกิดจากลิงก์ในเครือ แบรนด์จึงใช้ต้นทุนและเวลาที่เกี่ยวข้องกับการขายจากภายนอกเป็นส่วนใหญ่ นั่นอาจหมายถึงการเสียสละการควบคุมอย่างสร้างสรรค์ในการส่งข้อความ แต่ข้อดีคือการโฆษณาที่มีต้นทุนต่ำกว่าผ่านแหล่งที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้

การตลาดแบบพันธมิตรคือธุรกิจขนาดใหญ่และถูกกฎหมาย เป็นรูปแบบการตลาดที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องสำหรับ Amazon, Etsy, eBay และอื่นๆ และไม่ใช่แค่ตลาด Uber ใช้ เงิน 150 ล้านดอลลาร์ต่อปี ในการทำการตลาดแบบพันธมิตร แต่ละธุรกิจเหล่านี้อาศัยผู้ใช้ YouTube บล็อกเกอร์และผู้ตรวจสอบออนไลน์เพื่อสร้างผู้ชมและนำการเข้าชมไปยังรายการผลิตภัณฑ์ของตน

การตลาดหลายระดับคืออะไร?

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Affiliate และการตลาดแบบหลายระดับคือในช่วงหลัง ผู้เผยแพร่โฆษณาส่วนใหญ่สร้างรายได้จากการสรรหาสมาชิก หากนั่นเป็นแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียว หรืออีกนัยหนึ่งคือ โครงการแบบปิรามิด ก็มักจะผิดกฎหมาย

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Affiliate และการตลาดหลายระดับ

หากแบรนด์ของคุณจูงใจผู้เผยแพร่โฆษณาบุคคลที่สามให้โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยแลกกับค่าคอมมิชชันการขาย แสดงว่าคุณมีส่วนเกี่ยวข้องกับการตลาดแบบ Affiliate ที่ถูกต้องตามกฎหมาย หากคุณกำลังเรียกเก็บเงินจากผู้เผยแพร่โฆษณาสำหรับการเป็นสมาชิกในการดำเนินการขาย นั่นเป็นการตลาดหลายระดับและอาจผิดกฎหมาย

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าโปรแกรมถูกกฎหมายหรือไม่

เนื้อหาการตลาดของพันธมิตรควรทำเครื่องหมายไว้เช่นนั้น นั่นคือ ข้อกำหนดของ Federal Trade Commission สำหรับการรับรองออนไลน์ใดๆ โพสต์บนบล็อกหรือวิดีโอควรเปิดเผยการมีอยู่ของลิงค์พันธมิตร ติดป้ายกำกับว่าเป็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน และรวมถึงข้อจำกัดความรับผิดชอบว่าผู้จัดพิมพ์ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย

อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ไม่ควรถือเป็นธงสีแดง คุณจะเห็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนควบคู่ไปกับบทบรรณาธิการในเว็บไซต์ที่ได้รับการยอมรับมากมาย และในหลายกรณี เนื้อหาดังกล่าวมีรายละเอียดและมีอำนาจมากขึ้นเพียงเพราะบล็อกเกอร์เป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ในช่องนั้น

ในทางกลับกัน สิ่งต่อไปนี้อาจบ่งชี้ว่าโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรไม่ถูกต้อง:

• ค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วม เช่น ค่าคอร์ส ค่าแอดมิน ค่าเข้ารับคำปรึกษา
• ค่าคอมมิชชั่นสูงอย่างน่าสงสัย เช่น 50% เมื่อเทียบกับปกติ 5% ถึง 10% ต่อการขายสำหรับ Affiliate ที่ถูกกฎหมาย
• รับประกันผลกำไร; การตลาดแบบพันธมิตรนั้นมีประสิทธิภาพ แต่ไม่ใช่ไม้กายสิทธิ์
• ไซต์ที่มีโฆษณาหรือเปลี่ยนเส้นทางมากเกินไป สำเนาป่องที่เต็มไปด้วยคำหลัก และรูปภาพคุณภาพต่ำ
• ขาดการรักษาความปลอดภัยขั้นพื้นฐานของไซต์และโดเมน เช่น การเข้ารหัส SSL รายละเอียดการติดต่อในส่วนท้าย และอื่นๆ
• ธนบัตรดอลลาร์จำนวนมากบนหน้าจอ แต่ภาพผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่กลายเป็นภาพสต็อกเมื่ออยู่ภายใต้การค้นหาภาพถ่ายย้อนกลับ

ตามหลักการทั่วไปแล้ว ผู้เผยแพร่การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตที่ไม่ชอบด้วยกฎหมายมีโฆษณาสูงและมีคุณภาพต่ำในแวบแรก เบื้องหลัง หลายๆ คนหันไปใช้การบรรจุคุกกี้ บอท และฟาร์มคลิกเพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุดก่อนที่ม่านจะปิดลง

ลิงค์พันธมิตรส่วนใหญ่มีอายุ คุกกี้ ดังนั้นพันธมิตรจะได้รับยอดขายภายในระยะเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเท่านั้น นักการตลาดพันธมิตรที่ถูกกฎหมายจัดการกับความท้าทายนั้นด้วยเนื้อหาที่ได้รับการวิจัยอย่างดีและมีข้อมูล คู่หูที่ไม่ชอบด้วยกฎหมายของพวกเขาไม่มีทรัพยากร ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่ความเร่งด่วน กลวิธีขายยาก และการหลอกลวงแบบแบ็คเอนด์แทน

วิธีรับประโยชน์สูงสุดจากการตลาดพันธมิตร

แม้ว่าจะเริ่มต้นใช้งานการตลาดแบบพันธมิตรได้ฟรี แต่สกุลเงินหลักในการปรับขนาดโปรแกรมคือความไว้วางใจ คุณต้องส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่คุณเชื่อและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ชมของคุณ สำหรับผู้สร้างเนื้อหา นั่นหมายถึงการทำงานกับเครือข่ายพันธมิตรที่น่าเชื่อถือและนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตรงใจผู้ติดตามหรือผู้ชมของคุณ

สำหรับแบรนด์ หมายถึงการพัฒนากลยุทธ์ระยะยาวที่รวมช่องทางการตลาดอื่นๆ เช่น อีเมล สื่อแบบชำระเงิน และโซเชียล ด้วยสิ่งนี้ ความท้าทายคือการระบุเครือข่ายพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อจัดหาพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในภาคธุรกิจของคุณ ไม่ใช่ทุกคนที่เหมาะสม และสิ่งสำคัญคือต้องร่วมมือกับพันธมิตรที่สามารถจัดการกับวัตถุประสงค์และแนวทางของแบรนด์ของคุณด้วยการสัมผัสที่ละเอียดอ่อน

ในที่สุด แบรนด์อีคอมเมิร์ซควรมองหาพันธมิตรทางการตลาดที่มีคุณภาพ มีประสบการณ์ และได้รับการตรวจสอบอย่างดีเพื่อจัดการการตลาดแบบพันธมิตร การเลือก Hawke Media สร้างรายได้เพิ่ม ขึ้น 44.9% สำหรับ 360 Cookware