SEO และสื่อแบบชำระเงินสามารถได้รับประโยชน์จากที่ใด

Joel Acheson ผู้ก่อตั้ง Ferroic มีอาชีพครอบคลุมแนวดิจิทัล Joel เริ่มต้นอาชีพการค้นหาในฐานะ SEO ต่อมาทำงานด้านวิทยาศาสตร์ข้อมูล จากนั้นจึงย้ายไปอยู่ในตำแหน่งที่ผสมผสาน ซึ่งเขาได้ใช้วิธีข้อมูลและปัจจัยด้านประสิทธิภาพในการค้นหา ต่อมาเขาย้ายเข้าไปอยู่ใน สื่อแบบเสียเงิน เข้ารับช่วงต่อกลุ่มสื่อแบบเสียเงินที่เอเจนซี่ของเขาในขณะนั้น การกำเนิดของการตลาดแบบเป็นโปรแกรมทำให้โจเอลมีโอกาสแปลงวิทยาการข้อมูลเป็นโปรแกรมประมูลและซื้อ ทำให้เขาสร้างซอฟต์แวร์ที่ปรับปรุงกระบวนการเสนอราคาและการซื้อนั้น

Joel กล่าวว่าในขณะที่เขาเจาะลึก SEO ในบทบาทปัจจุบันของเขาที่ Ferroic เขามองเห็นพื้นที่ที่ข้อมูล, SEO, ค่าตอบแทน และองค์ประกอบซอฟต์แวร์ในอาชีพการงานของเขามาบรรจบกัน และบางสาขาสามารถเรียนรู้จากกันและกันได้ ดังนั้น SEO สามารถเรียนรู้อะไรจากสื่อแบบชำระเงิน และในทางกลับกัน? ทั้งสองช่องทางสามารถเสริมซึ่งกันและกันแทนที่จะข้ามสายและตีลูกค้าเดียวกันทั้งหมดได้อย่างไร? เพื่อช่วยให้นักการตลาดเจาะลึกคำถามเหล่านั้น Joel ได้พูดที่ Found Conference เกี่ยวกับการบรรจบกันของ SEO และการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

SEO และสื่อแบบชำระเงินมาบรรจบกันที่ใด

ก่อนที่บริษัทของเขาจะเริ่มพัฒนาสินทรัพย์และเชื่อมต่อลูกค้ากับเครื่องมือทางการตลาดที่พวกเขาต้องการ Joel ใช้วิทยาศาสตร์ข้อมูลเพื่อระบุผู้ชม อย่าเพิ่งตัดสินใจว่าคุณหวังว่าจะได้รับความสนใจจากนักช็อปอาวุโสหรือผู้มีสิทธิเลือกตั้งในเขตชานเมือง ลองนึกถึงกลุ่มย่อยของผู้ชมที่มีคุณสมบัติและสนใจมากที่สุด พิจารณาว่าผู้ใช้ค้นหาข้อมูลใด และเนื้อหาของคุณจะเปลี่ยนประสบการณ์ของพวกเขาอย่างไร

ก่อนดึงวิศวกรซอฟต์แวร์และนักออกแบบเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนั้น ทั้ง SEO และสื่อแบบชำระเงินถามสิ่งต่อไปนี้:

• ผู้ชมของคุณค้นพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างไร
• เนื้อหาที่พวกเขากำลังค้นหาอยู่ในขณะนี้?
• พวกเขาพบเนื้อหาประเภทใดและ
• พวกเขาพอใจกับเนื้อหาที่ค้นหาหรือไม่

เมื่อตอบคำถามเหล่านั้นแล้ว SEO และสื่อแบบชำระเงินจะดำเนินการในรูปแบบต่างๆ SEO อาศัยแรงแม่เหล็ก: คุณสร้างเนื้อหาที่ผู้คนต้องการ และดึงพวกเขามาที่ไซต์ของคุณ ผ่านผลการค้นหาที่ตรงกับความตั้งใจของผู้ใช้ การค้นหาแบบเสียเงินเป็นการใช้ลำโพงมากกว่า: วิธีสร้างการรับรู้ว่ามีข้อมูลดังกล่าว เผยแพร่ข้อมูลนั้นไปยังใครก็ตามที่อาจสนใจ โดยไม่คำนึงถึงคำที่ตรงกันบางคำ แต่ความตระหนักและแรงดึงดูดไม่ได้เกิดขึ้นพร้อมกัน SEO และสื่อที่มีค่าใช้จ่ายจะเล่นกันในทีมเดียวกันได้อย่างไร และเรียนรู้จากกันและกันได้อย่างไร

SEO และสื่อแบบชำระเงินต่างก็อาศัยสื่อและเทคโนโลยีในการส่งข้อความที่เหมาะสมกับผู้ชม เป็นเหรียญสองด้านของความตั้งใจของผู้ใช้: SEO ดึงดูดผู้ใช้ที่มีความสนใจเฉพาะ และจ่ายเงินแสดงเนื้อหาที่น่าสนใจแก่ผู้ใช้

นักการตลาดในการค้นหาสวมหมวกจำนวนมาก SEO สามารถใช้สื่อแบบชำระเงินเพื่อเติมเต็มช่องว่างระหว่างการจัดหาข้อมูลและความต้องการของผู้ใช้ และแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถขอบคุณ SEO ที่ดึงดูดลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

SEO ได้ประโยชน์อะไรจากสื่อแบบชำระเงิน

Joel กล่าวว่า SEO สามารถเรียนรู้จากสื่อที่ต้องชำระเงินโดยให้ความสำคัญกับการกระจายความเสี่ยงมากขึ้น และโดยการรู้จักผู้ใช้ที่มีคุณสมบัติน้อยกว่า เรารู้ เรารู้: สื่อแบบชำระเงินส่งเสียง “ca-CHING” ที่หัวของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา แต่ในขณะที่เราอยากจะบอกว่าคุณสามารถสร้างอาณาจักรอีคอมเมิร์ซโดยอิงจากประสิทธิภาพการทำงานแบบออร์แกนิกที่ยอดเยี่ยมของคุณเท่านั้น แต่นั่นอาจไม่ใช่กรณีนี้ สื่อแบบชำระเงินสามารถเติมเต็มช่องว่างระหว่างการจัดหาเนื้อหาและความต้องการของผู้ใช้ อย่าละทิ้งบทเรียนที่คุณเรียนรู้จากการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่าย คุณอาจพบการตั้งค่าการขายสินค้า ข้อมูลการมีส่วนร่วม คำหลักยอดนิยม และข้อมูลอื่นๆ เกี่ยวกับความตั้งใจของผู้ใช้ผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ใช้บทเรียนเหล่านี้จากการตลาดแบบเสียเงิน — และคิดหาวิธีที่ชาญฉลาดในการทำให้งบประมาณที่จ่ายของคุณใช้ได้ผลสำหรับคุณ:

• ดูการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นเครื่องมือในการสร้างการรับรู้สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่แปลกใหม่และสร้างสรรค์ บริการนี้มีค่าอย่างยิ่งหากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ผู้ใช้อาจไม่ได้ค้นหา คุณต้องการเชื่อมต่อผู้ใช้ ไม่เพียงแต่กับข้อมูลที่พวกเขาต้องการ แต่กับข้อมูลที่ พวกเขายังไม่ทราบว่าต้องการ ผู้ใช้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ฟรีหรือแข่งขันกันทำให้ง่ายต่อการแปลง
• พิจารณาโอกาสที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ในสถานที่ที่พวกเขาจะไม่ค้นพบผ่านเครื่องมือค้นหา พวกเราแต่ละคนส่งชีวิตของเราเพียงเล็กน้อยใน SERP — ผู้ใช้ใช้เวลาของพวกเขาไปที่ใด? คุณควรแสดงตัวตนของคุณภายนอก Google ให้มากที่สุดที่ใด เช่น บนโซเชียลมีเดียหรือโฆษณาทางกายภาพ
• พิจารณาคุณค่าของออร์แกนิกนอกสถานที่ โซเชียลมีเดีย ไซต์รีวิว และไซต์ช็อปปิ้งมีความสำคัญต่อการเชื่อมโยงข้อความค้นหาที่มีแบรนด์กลับไปยังไซต์ของคุณ ใช้ประโยชน์จากสิ่งพิมพ์เฉพาะอุตสาหกรรม ฟอรัมลูกค้า และแอปที่มีการค้นหาทั่วไป เช่น Twitter และ YouTube
• ใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อเริ่มต้นสัญญาณการมีส่วนร่วมที่ดึงประสิทธิภาพของ SEO บ่อยครั้ง คุณเปิดตัวเนื้อหาบางส่วนที่มีการเข้าชมไม่เพียงพอที่จะสร้างลิงก์ ชอบ และแชร์ที่เครื่องมือค้นหาให้ความสำคัญเป็นสิทธิ์ สื่อแบบชำระเงินเปิดโอกาสให้คุณเริ่มต้นกระบวนการโดยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาใหม่นั้น

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ รายชื่อในท้องถิ่น และการค้นหาแบรนด์ ใช้เงินเพื่อสร้างการรับรู้ จากนั้นสร้างการรับรู้นั้นเมื่อคุณสร้างรายการออร์แกนิกและหน้า Landing Page ที่น่าดึงดูด

สื่อแบบชำระเงินสามารถนำอะไรไปจากการค้นหาได้บ้าง

ด้วยค่าโฆษณาที่เหมาะสม คุณจะสามารถเข้าถึงผู้ใช้จำนวนมากได้ แต่คุณไม่ต้องการให้ ROI ของคุณสูงส่งไปยังผู้เข้าชมที่ไม่ต้องการสิ่งที่คุณกำลังขาย ไม่ใช่แค่ SEO เท่านั้นที่ต้องใส่ใจกับเจตนาของผู้ใช้! การแบ่งกลุ่มลูกค้าแบบอัจฉริยะ การจับคู่คำหลัก และภาษาที่เป็นมิตรกับผู้ใช้สามารถสร้างโฆษณาที่ดีขึ้นได้

คุณจะนำองค์ประกอบของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่ดีไปใช้กับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้อย่างไร

• เรียนรู้คุณค่าของการทำความเข้าใจว่าผู้บริโภคต้องการอะไร ในแคมเปญแบบชำระเงิน คุณกำลังพยายามสร้างความต้องการในที่ที่มีความต้องการอยู่แล้วหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณจะเปลี่ยนจากการตระหนักรู้เป็นการดำเนินการโดยแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับความต้องการของผู้ใช้อย่างไร แทนที่จะทำลายผู้ใช้ด้วยสิ่งที่คุณคิดว่าพวกเขาต้องการ ให้ค้นหา "อะไรและทำไม" ของคำค้นหา
• ใช้ภาษาในการทำการตลาดของคุณที่ตรงกับรูปแบบการพูดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การจับคู่คำมีความสำคัญมากใน SEO และ SEO ให้ความสำคัญกับภาษาอย่างเคร่งครัด ในการจ่ายเงิน บริษัทอาจสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ใช้โดยยืนยันในภาษาและศัพท์เฉพาะของตนเอง การคิดค้นภาษาใหม่ไม่ใช่เป้าหมายที่สำคัญเท่ากับการเชื่อมต่อกับผู้ใช้ของคุณ
• ทำให้แบรนด์ของคุณเป็นแรงดึงดูด ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ SEO ทำงานเหมือนแม่เหล็กดึงดูดผู้ใช้แทนที่จะผลักดันให้ผู้ใช้ซื้อ ค้นหาวิธีทำให้แบรนด์ของคุณน่าจดจำและไม่เหมือนใคร หลังจากผ่านช่องทางติดต่อลูกค้าเพียงไม่กี่จุดแล้ว คุณต้องการให้ผู้ใช้ค้นหาคุณ

สื่อแบบชำระเงินสามารถเรียนรู้มากมายจากภูมิภาคของสื่อที่เป็นเจ้าของและสื่อที่ได้รับ และช่วยประหยัดงบประมาณในกระบวนการ อย่าใช้จ่ายเงินเพื่อทำลายผู้ใช้ที่ไม่มีคุณสมบัติด้วยโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณดึงดูดความสนใจด้วยความน่าสนใจ

น่าสนใจ — แต่ใช้เครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อขยายข้อความของคุณ

ลองนึกถึงวิธีการบางอย่างที่จ่ายไปและก่อให้เกิดความร่วมมือทางธรรมชาติ Joel อ้างถึงแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟอย่าง TripleLift, Kargo และ Teads ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกัน ซึ่งเป็นการผสานรวมที่เกือบจะสมบูรณ์แบบระหว่างออร์แกนิกและแบบชำระเงิน ในทำนองเดียวกัน ผู้เผยแพร่โฆษณาที่มีใจชอบใช้ เช่น Popular Mechanics และ InStyle ให้บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และโฆษณาแบบชำระเงินเคียงข้างกัน และโฆษณาออนไลน์สามารถใช้เป็นแม่เหล็กดึงดูดทั้งการเข้าชมแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก คุณยังสามารถรวมและเปรียบเทียบเมตริกทั่วไปและเมตริกแบบชำระเงินได้: การมุ่งเน้นที่ความตั้งใจของผู้ใช้สามารถปรับปรุงทั้งการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและคะแนนคุณภาพได้

หากต้องการสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างสื่อแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก ให้มองหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการขยายเสียงและการดึงดูด ใช้สื่อและเทคโนโลยีเครื่องมือที่คุณมีเพื่อวางข้อความที่น่าสนใจบนพื้นที่ออนไลน์ของคุณ — และขยายข้อความนั้นไปยังผู้ใช้ที่สนใจมากที่สุดในสิ่งที่คุณจะพูด

ต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการผสานรวมการค้นหาและการชำระเงินหรือไม่ ตั้งเวลาสนทนาได้ที่นี่