เครื่องมือใดที่จะใช้ในการขยายขนาดแคมเปญขาออก

ดังที่เราได้อธิบายไปแล้วในงวดที่แล้ว กลยุทธ์ทางการตลาดที่อิงจากอีเมลเย็น ๆ ได้สร้างตัวเองขึ้นเป็นราชาในแง่ของประสิทธิภาพ แม้จะดูเหมือนง่ายในการส่งอีเมลไปยังโปรไฟล์ที่สนใจ แนวทางปฏิบัตินี้จำเป็นต้องมีรากฐานที่มั่นคงเพื่อให้แคมเปญประสบความสำเร็จ

การส่งอีเมลแบบเย็นชาเป็นช่องทางที่สมบูรณ์แบบสำหรับการได้มาซึ่งโอกาสในการขาย และหากรวมกับเครื่องมือเทคโนโลยีที่เลือกใช้อย่างเหมาะสมก็จะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

กองเทคโนโลยีคืออะไร? ฉันจะเลือกสิ่งที่ใช่สำหรับฉันได้อย่างไร

กองเทคโนโลยีคือชุดของซอฟต์แวร์เฉพาะทางที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพ ผลผลิต และผลกำไรของคุณได้ด้วยเครื่องมือของมัน แม้ว่าปัจจุบันมีเครื่องมือมากกว่า 9,900 รายการในตลาดที่สามารถรองรับทีมขายและการตลาดได้ แต่เครื่องมือเหล่านี้ไม่สามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของคุณได้ทั้งหมด และเครื่องมือหลายอย่างอาจขัดขวางประสิทธิภาพการทำงานของคุณ

กลยุทธ์แรก เทคโนโลยีที่สอง

ในการเลือกกองเทคโนโลยีของคุณอย่างถูกต้อง คุณควรมองว่ามันเป็นชิ้นส่วนของปริศนา โดยพิจารณาจากจุดเริ่มต้นว่าคุณต้องการทำให้เสร็จในส่วนใด คู่มือหลักของคุณควรเป็นวัตถุประสงค์และการผสานรวมกับเครื่องมือที่คุณมีอยู่เสมอ

ในกรณีของการส่งอีเมลที่เย็นชา จำเป็นต้องใช้ชุดเครื่องมือ (หรือสองเครื่องมือที่ครอบคลุมขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมด) เนื่องจากความซับซ้อนของกระบวนการ เครื่องมือดังกล่าวจะดึงสิ่งที่ดีที่สุดของคุณหรือทีมขายของคุณออกมา กองเทคโนโลยีที่คุณสร้างต้องจัดการเพื่อช่วยคุณในการได้มาซึ่งข้อมูล การวอร์มอัพอีเมล และการจัดการอีเมลของคุณอย่างถูกต้อง รวมถึงการเฝ้าติดตามสำหรับการสร้างรายงาน

คุณควรเลือกตามสองประเภทหลัก: การเก็บข้อมูลและการส่งอีเมลอัตโนมัติแบบเย็น

ฉันควรเลือกเทคโนโลยีใดในการรวบรวมข้อมูล?

ในกลยุทธ์และทีมการตลาดส่วนใหญ่ การได้มาซึ่งข้อมูลและการจัดการเป็นหนึ่งในความต้องการที่ประเมินต่ำที่สุด แม้ว่าจะเป็นพื้นฐานของการได้มาซึ่งโอกาสในการขายก็ตาม

เพื่อให้ข้อมูลของคุณทำงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ จะต้องผ่านกระบวนการที่สำคัญ 4 ขั้นตอน ได้แก่ การรวม การทำให้สมบูรณ์ การล้างข้อมูล และการตรวจสอบยืนยัน แม้ว่าสิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านการใช้เครื่องมือต่าง ๆ แต่โปรดจำไว้ว่าการขาดการบูรณาการอาจทำให้คุณมีปัญหาแย่ลง

ฉันควรเลือกผู้ให้บริการข้อมูลรายใด

ผู้ให้บริการข้อมูลส่วนใหญ่จะรวมการส่งข้อมูลเชิงคุณภาพไว้ในบริการของพวกเขา ซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (บางส่วนรวมถึงการสนับสนุนเพื่อสร้างผู้ชมเป้าหมายของคุณ) การรักษาความปลอดภัยของข้อมูล และแม้แต่การจัดการ CRM

Scrappers: เป็นเครื่องมือที่รับข้อมูลจากเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มโซเชียลด้วยวิธีอัตโนมัติ ข้อมูลดังกล่าวสามารถช่วยให้คุณใกล้ชิดกับลูกค้าในอุดมคติของคุณมากขึ้นด้วยวิธีการต่างๆ

การเลือกเครื่องมือขูดขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่คุณต้องการดึงข้อมูล: Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Maps, Google Maps, เว็บไซต์ หรือฐานข้อมูล เช่น Yellowpages และ Tripadvisor เป็นต้น

ปัจจุบันมีทางเลือกอื่นเช่น CaptainData และ TexAu

เครื่องมือเสริมข้อมูล: เครื่องมือเหล่านี้จำนวนมากใช้บริการของพวกเขาในการได้มาซึ่งอีเมล ซึ่งส่วนใหญ่มีประโยชน์ในธุรกิจ B2B

เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้ข้อมูลพื้นฐาน เช่น โดเมนหรือชื่อ

มีทางเลือกที่แตกต่างกันในตลาด บางแบบฟรีและบางแบบไม่มี สิ่งสำคัญที่สุดคือการวิเคราะห์ว่าเครื่องมือเพิ่มเติมสามารถเป็นประโยชน์กับคุณได้หรือไม่ และหากเครื่องมือเหล่านี้รวมเข้ากับซอฟต์แวร์อื่นๆ ของคุณ

Snov.io

เครื่องมือนี้อนุญาตให้คุณป้อนโดเมนได้มากถึง 20,000 โดเมนในแต่ละครั้ง โดยให้ฐานข้อมูลอีเมลที่กว้างขวางและข้อมูลติดต่ออื่นๆ แก่คุณ

VoilaNorbert

เช่นเดียวกับโปรแกรมอื่นๆ ในตลาด ViolaNorbert ช่วยคุณในการรับอีเมล

แพลตฟอร์มนี้ยังมีเครื่องมือตรวจสอบ ซึ่งช่วยให้คุณทราบว่าข้อมูลบางอย่างล้าสมัยหรือไม่ โดยเน้นที่เวลาของคุณกับข้อมูลการติดต่อที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง

นอกจากนี้ ยังเสนอการปรับปรุงข้อมูลจำนวนมหาศาล ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ฮันเตอร์

เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วยข้อมูล เช่น ชื่อบริษัทหรือบุคคลที่เฉพาะเจาะจง หรือในทางกลับกัน โดยการป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับข้อมูลที่จะช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้ดียิ่งขึ้น

ฮันเตอร์ยังมีส่วนที่ให้คุณตรวจสอบว่าอีเมลที่คุณมีอยู่ยังใช้งานได้หรือไม่

Dropcontact

หนึ่งในเครื่องมือปรับปรุงข้อมูลที่มีชื่อเสียงที่สุดเนื่องจากการผสานรวมกับ CRM เช่น Salesforce, Pipedrive, Hubspot และ Zoho

Dropcontact ยังรวมบริการตรวจสอบข้อมูล B2B การตรวจสอบซ้ำ และบริการตรวจสอบตัวสะกด

Datagma

บริการนี้ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลและการตรวจสอบรวมทั้งรวมเข้ากับ CRM หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดคือมีมากกว่า 50 หัวข้อภายในข้อมูล เช่น สถานที่ วันสำคัญ ข้อมูลทางการเงิน และเทคโนโลยีที่ใช้ และอื่นๆ

แพลตฟอร์มนี้ประกาศว่าการรวมเข้ากับ CRMs นั้นไม่มีค่าใช้จ่าย

ฉันจะยืนยันอีเมลของฉันได้อย่างไร

ข้อมูลโดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคธุรกิจ B2B จะสูญเสียความถูกต้องอย่างรวดเร็ว และเพิ่มข้อเท็จจริงว่าเครื่องมือรวบรวมข้อมูลจำนวนมากมีข้อผิดพลาดเพียงเล็กน้อย สามารถสร้างความล่าช้าหรือเสียเวลาในการตรวจหาแร่ได้มาก

ในกรณีของอีเมลที่เย็นชา เวลาไม่ใช่ปัญหาเพียงอย่างเดียว เนื่องจากอัตราตีกลับที่สูงอาจส่งผลเสียต่อกลยุทธ์ของคุณ

โชคดีที่เครื่องมือหลายอย่าง (นอกเหนือจากบางเครื่องมือที่กล่าวถึงข้างต้น) ให้การสนับสนุนในการตรวจสอบข้อมูลของคุณ

ไม่เคยตีกลับ

ภายในตลาดเป็นหนึ่งในที่รู้จักกันดีที่สุด มีการผสานรวมกับแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น iContact, MailChimp, Marketo เป็นต้น

สัญญาว่าจะวิเคราะห์ที่อยู่มากกว่า 10,000 รายการในเวลาน้อยกว่า 10 นาที ตรวจสอบโดเมน ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ กับดักสแปม และรายการที่ซ้ำกัน ตลอดจนมีฟังก์ชัน API

Zerobounce

แพลตฟอร์มนี้โดดเด่นในด้านวิธีการชำระเงิน เนื่องจากบริษัทต่างๆ จ่ายเฉพาะการตรวจสอบที่พวกเขาต้องการเท่านั้น

มีมากกว่า 30 ฟังก์ชัน ซึ่งนอกเหนือจากการตรวจสอบและการกรองพื้นฐานแล้ว ยังเพิ่มการติดตามอีเมล การแบ่งส่วน การจัดการลูกค้าเป้าหมาย และการรายงาน

Mailtester

รับรองประสิทธิภาพการตรวจสอบสูงถึง 99% บริการต่างๆ ได้แก่ การบล็อกสแปม การตรวจสอบโดเมน การแก้ไขไวยากรณ์ การตรวจจับการฉ้อโกง และแม้แต่การติดตามการจัดส่ง

DeBounce

เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์ฐานข้อมูลของคุณเพื่อค้นหาอีเมลที่ไม่ถูกต้องหรือกับดักสแปม

นอกจากการยืนยันอีเมลจำนวนมากแล้ว แพลตฟอร์มยังกรองอีเมลที่มีรูปแบบและสำเนาที่ไม่ถูกต้องอีกด้วย

เคลียร์เอ้าท์

แพลตฟอร์มนี้ให้คุณทำการตรวจสอบให้เสร็จสมบูรณ์พร้อมกับการเพิ่มประสิทธิภาพฐานข้อมูลของคุณ หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดของบริการนี้คือความสามารถในการรวมรูปแบบต่างๆ กับบริการและซอฟต์แวร์อื่นๆ เช่น CRM, WordPress และ Google ชีต เป็นต้น

Mailfloss

เครื่องมือนี้รวมการทำงานอัตโนมัติไว้ในคุณลักษณะต่างๆ ทำให้ทุกวันในรายชื่ออีเมลของคุณมีการเพิ่มประสิทธิภาพ โปรแกรมนี้ทำงานร่วมกับผู้ให้บริการเช่น Mailchimp หรือ HubSpot

ฉันจะเสริมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายและอีเมลของฉันได้อย่างไร

เมื่อคุณมีข้อมูลติดต่อแล้ว คุณสามารถสร้างข้อความของคุณได้ แต่เพื่อให้ข้อความของคุณกลายเป็นอีเมลเย็นที่มีประสิทธิภาพ คุณจะต้องมีมากกว่าชื่อบริษัท เพื่อช่วยคุณสร้างข้อความส่วนตัวที่มีประสิทธิภาพ มีเครื่องมือหลายอย่างที่พร้อมใช้งาน

ดาทานี่เซ

เครื่องมือนี้เป็นหนึ่งในโซลูชั่นเทคโนโลยีชั้นนำ เครื่องมือนี้ให้ข้อมูลที่มีค่าสำหรับทีมขาย B2B โดยให้ภาพรวมวัตถุประสงค์ของสิ่งที่เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากข่าวสาร โพสต์ในเครือข่ายของตนเองและในบริเวณใกล้เคียง และแม้แต่ข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ใช้

เคลียร์บิต

เครื่องมือนี้ยังเน้นที่ภาค B2B นอกเหนือจากข้อมูลติดต่อ เช่น หมายเลขโทรศัพท์ เครื่องมือนี้ช่วยให้ทีมขายสามารถปรับแต่งแง่มุมที่น่าสนใจ เช่น ชื่อ โปรไฟล์เครือข่าย และโครงสร้างองค์กร เช่น ผู้ก่อตั้งหรือนักลงทุน แพลตฟอร์มนี้ให้แอตทริบิวต์การปรับแต่งมากกว่า 100 แบบแก่คุณ

ZoomInfo

คาดว่าแพลตฟอร์มนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลจากบริษัทมากกว่า 100 ล้านแห่งและผู้ติดต่อ B2B ทีมสามารถรับหมายเลขธุรกิจ ข้อมูลวิชาการ รายได้ และการใช้เทคโนโลยี

ฉันสามารถใช้เครื่องมืออะไรในการส่งอีเมลของฉัน?

สิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างระหว่างประเภทของอีเมลการขายที่บริษัทของคุณสร้างขึ้น: อีเมลเย็น (B2B) และอีเมลส่งเสริมการขายหรือจดหมายข่าว ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการสื่อสารแบบ B2C

ฉันต้องใช้เครื่องมือใดในการส่งแคมเปญอีเมลเย็น

ก่อนที่คุณจะเริ่มส่งอีเมลเย็น ๆ คุณต้องคำนึงถึงบางแง่มุมเพื่อหลีกเลี่ยงข้อความของคุณที่ส่งไปยังโฟลเดอร์สแปมของคุณโดยตรง

พิจารณาว่าคุณต้องปกป้องโดเมนของบริษัทของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ด้วยเหตุนี้ สิ่งที่แนะนำที่สุดคือควรมีโดเมนสำรองที่สามารถระบุตัวตนได้อยู่เสมอ ตัวอย่างเช่น [email protected] (โดเมนเดิม) สำหรับ [email protected]

เมื่อคุณสร้างอีเมลที่ปกป้องโดเมนของคุณแล้ว คุณจะไม่สามารถส่งอีเมลหลายร้อยฉบับถึงคนแปลกหน้าได้ เนื่องจากผู้ให้บริการจะสังเกตเห็นได้อย่างรวดเร็ว โดยส่งที่อยู่ของคุณไปยังรายการสแปมที่น่ากลัว

ด้านหนึ่งที่คุณควรพิจารณาด้วยก็คือผู้ให้บริการอีเมลรายใดที่สามารถช่วยเหลือคุณได้มากที่สุด แม้ว่าจะมีตัวเลือกนับร้อย แต่ตลาดก็ยังถูกครอบงำโดยบริษัทยักษ์ใหญ่ 2 แห่ง ได้แก่ Google Workspace และ Microsoft

พิจารณาว่าคุณจะส่งข้อความถึงใครก่อนที่จะเลือก Microsoft สามารถเป็นแพลตฟอร์มของคุณได้หากคุณตั้งใจจะเข้าถึงบริษัทขนาดใหญ่หรือ Google หากกลุ่มเป้าหมายของคุณกระจุกตัวอยู่ในบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง

คุณต้องวอร์มอัพอีเมลอย่างน้อยหนึ่งเดือน และค่อยๆ เพิ่มความสามารถในการส่งเมลของคุณ

ความท้าทายอีกประการหนึ่งคือความสามารถในการส่งที่บุคคลสามารถมีได้ในระหว่างวันเพื่อให้สามารถส่งอีเมลไปยังฐานข้อมูลของคุณ (เข้าใจว่ากว้าง เนื่องจากเครื่องมือในการรับอีเมล) สำหรับเครื่องมือหลายอย่างนี้รวมถึงระบบอัตโนมัติของอีเมล ต่อไป เราจะบอกคุณเกี่ยวกับเครื่องมือบางอย่างที่สามารถช่วยคุณได้ในระดับนี้

ประชาสัมพันธ์

เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนอีเมลเย็นที่ทีมขายสามารถส่งได้โดยไม่สูญเสียลักษณะส่วนบุคคล

ด้วยคุณสมบัติการทำงานอัตโนมัติ คุณสามารถแทรกข้อมูลของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแต่ละคนในเทมเพลตได้ นอกจากนี้ยังสามารถสร้างการประชุมโดยอัตโนมัติ

Lemlist

ด้วยแพลตฟอร์มนี้ คุณสามารถใช้เทมเพลตเพื่อสร้างบรรทัดการนำเสนอที่กำหนดเองและทำให้การส่งจดหมายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติควบคู่ไปกับวิธีการขายอื่นๆ

หนึ่งในบริการของ lemwarm จะช่วยคุณในกระบวนการทำให้โดเมนอีเมลของคุณอุ่นขึ้น เพิ่มความสามารถในการส่งโดยอัตโนมัติ

Quickmail

ด้วยเทคโนโลยีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงอีเมลทั้งหมดได้โดยการนำเข้ารายการของคุณโดยใช้ CVS แม้แต่จาก Google ไดรฟ์

เมื่อใช้แท็ก คุณจะยังคงรักษาความเป็นส่วนตัวได้ และด้วยการทดสอบ A/B คุณจะรู้ว่าข้อความใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

Quickmail ยังมีเครื่องมือทำให้โดเมนอุ่นขึ้น ซึ่งจะช่วยป้องกันไม่ให้คุณตกเป็นสแปม

นกหัวขวาน

ด้วยแพลตฟอร์มนี้ คุณจะสามารถเรียกใช้แคมเปญอีเมลเย็น ๆ ของคุณ แปลงรายชื่ออีเมลขนาดใหญ่เป็นยอดขาย

คุณสามารถใช้รายการที่สร้างขึ้นได้อย่างเต็มที่ร่วมกับฟังก์ชันอัตโนมัติ

นอกจากนี้ นกหัวขวานยังให้คุณตรวจสอบอีเมลของคุณเพื่อทำให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เครื่องมือเหล่านี้เป็นเพียงเครื่องมือบางส่วนที่ช่วยให้แคมเปญขาออกทำงานได้ คำแนะนำของเราคือต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการของคุณเสมอ เพื่อไม่ให้คุณหรือทีมขายของคุณอิ่มตัว

ที่ Skief Labs เราเป็นผู้เชี่ยวชาญในแคมเปญอีเมลเย็น เสริมพวกเขาด้วยโซลูชันที่ครบถ้วน เพื่อให้การสร้างลูกค้าของคุณเป็นไปอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ

คุณสนใจที่จะทดสอบหรือเพิ่มผลลัพธ์ของคุณด้วยแคมเปญอีเมลที่เย็นชาหรือไม่? มาทำงานร่วมกันเพื่อระบุและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ