ใครต้องการบริการสร้างโอกาสในการขาย?

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลีดเหล่านั้นคืออะไร โอกาสในการขายสามารถสร้างได้ด้วยวิธีบางอย่าง เช่น ผ่านการค้นคว้าออนไลน์ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือสัมมนา หรือการตอบกลับแคมเปญทางไปรษณีย์โดยตรง คุณสามารถลองทำเองทั้งหมดหรือจ้างบริการสร้างโอกาสในการขายจากภายนอกก็ได้

ประเภทการเติบโต

การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยยอดขาย

การเติบโตตามยอดขายเป็นสิ่งที่ดูเหมือน: บริษัทต่างๆ เติบโตโดยการหาลูกค้าใหม่และขายสินค้าหรือบริการมากขึ้น ข้อได้เปรียบหลักของการเติบโตประเภทนี้คือการวัดค่อนข้างง่าย คุณมีลูกค้าใหม่หรือไม่มี นอกจากนี้ การหาลูกค้าใหม่มักจะถูกกว่าการรักษาลูกค้าเดิมไว้ อย่างไรก็ตาม ข้อเสียอย่างหนึ่งของการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยยอดขายคือการขยายขนาดได้ยาก หากธุรกิจของคุณมุ่งเน้นที่การหาลูกค้าใหม่เพียงอย่างเดียว ถึงจุดหนึ่ง คุณจะไม่มีคนขายให้

‍การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์

การเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นเมื่อบริษัทต่าง ๆ มุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ขายตัวมันเอง ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือแอปสมาร์ทโฟนที่แพร่ระบาดเพราะมีประโยชน์หรือเสพติด ข้อได้เปรียบหลักของการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์คือการเติบโตด้วยตนเองอย่างยั่งยืน เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการ พวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์นั้นต่อไปและบอกต่อเพื่อนๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นโดยที่คุณไม่ต้องพยายามทำการตลาดเพิ่มเติม ข้อเสียของการเติบโตประเภทนี้คือบรรลุผลได้ยากมาก แม้ว่าคุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่รับประกันว่าผู้คนจะใช้มัน

‍การเติบโตที่นำโดยการตลาด

การเติบโตที่นำโดยการตลาดนั้นคล้ายคลึงกับการเติบโตที่นำโดยการขายตรงที่บริษัทต่าง ๆ จะได้ลูกค้าใหม่ แต่ข้อแตกต่างที่สำคัญคือการตลาดมีบทบาทมากกว่าในการเข้าซื้อกิจการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัทต่างๆ พึ่งพาการโฆษณาและการส่งเสริมการขายอย่างมากเพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่ ข้อได้เปรียบหลักของการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยการตลาดคือสามารถปรับขนาดได้สูง ตราบใดที่คุณมีงบประมาณสำหรับการทำการตลาดเพิ่มเติม คุณก็สามารถหาลูกค้าใหม่ต่อไปได้ อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือการตลาดอาจมีราคาแพงมาก หากแคมเปญของคุณไม่มีประสิทธิภาพ คุณอาจเสียเงินจำนวนมากโดยแทบไม่ได้แสดงโฆษณาเลย

บริการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือบริษัทที่เชี่ยวชาญในการแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้าในนามของคุณ ในการทำเช่นนี้ พวกเขาเสนอบริการต่างๆ มากมาย เช่น อีเมลเย็น

เหตุใดการสร้างโอกาสในการขายจึงมีความสำคัญ

การสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญเนื่องจากเป็นกระบวนการในการได้รับความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะหากไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ธุรกิจของคุณจะสร้างยอดขายและเติบโตได้ยาก

มีเหตุผลบางประการที่ทำให้การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีความสำคัญต่อธุรกิจต่อธุรกิจ:

ช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

หากไม่มีการสร้างโอกาสในการขาย การเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณอาจทำได้ยาก ด้วยการสร้างลีด คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลที่มีแนวโน้มจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด สิ่งนี้ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะขาย

ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงิน

การสร้างโอกาสในการขายสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินโดยการนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณโดยตรง ด้วยการสร้างโอกาสในการขาย คุณจะไม่ต้องเสียเวลาหรือเงินกับแคมเปญการตลาดที่ไม่เข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

ช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

ยิ่งคุณสร้างลีดได้มาก อัตราการแปลงของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น เนื่องจากคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว

ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์

เมื่อทำอย่างถูกต้อง การสร้างโอกาสในการขายจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากการสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการขายและการเติบโตของธุรกิจของคุณ

ช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่ง

หากการแข่งขันของคุณไม่ได้สร้างโอกาสในการขาย สิ่งนี้จะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมาก ด้วยการสร้างโอกาสในการขาย คุณจะสามารถนำหน้าคู่แข่งและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในอัตราที่เร็วขึ้น

Lead generation มีกี่ประเภท?

ไม่ใช่การสร้างโอกาสในการขายที่ง่ายเหมือนการซื้อรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโฆษณาด้วยโฆษณาอีกต่อไป การสร้างโอกาสในการขายกลายเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและมีหลายแง่มุม ซึ่งต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบ

ซื้อข้อมูลผู้ติดต่อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

วิธีทั่วไปและตรงไปตรงมาที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างลีดคือซื้อจากผู้ให้บริการบุคคลที่สาม มีหลายบริษัทที่เชี่ยวชาญในการรวบรวมและขายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ข้อได้เปรียบของการติดต่อที่ซื้อคือพวกเขาสามารถจัดหาลีดจำนวนมากให้คุณได้อย่างรวดเร็วและมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างต่ำ อย่างไรก็ตาม คุณภาพของลีดที่ซื้ออาจถือว่าพลาดมาก และท้ายที่สุดคุณอาจเสียเวลาและเงินไปกับลีดที่ไม่มีวันเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้

สร้างโอกาสในการขาย

ลีดที่สร้างขึ้นคือลีดที่คุณรวบรวมเองผ่านความพยายามทางการตลาดของคุณเอง ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่กรอกแบบฟอร์มหรือสมัครรับจดหมายข่าว ผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือเว็บบินาร์ หรือผู้ที่ตอบกลับจดหมายทางตรงหรือโฆษณาในรูปแบบอื่นๆ ข้อดีของลีดที่สร้างขึ้นคือคุณสามารถควบคุมคุณภาพของลีดได้มากขึ้น เนื่องจากคุณเป็นผู้รวบรวมลีดตั้งแต่แรก

การสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นกระบวนการที่ช้าและมีปริมาณน้อย อย่างไรก็ตาม มีบริษัทที่เชี่ยวชาญในการสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง ซึ่งนอกจากจะได้รับข้อมูลจำนวนมากแล้ว ยังใช้เทคโนโลยีอย่างชาญฉลาดเพื่อเร่งกระบวนการให้เร็วขึ้นอีกด้วย

โอกาสในการอ้างอิง

โอกาสในการอ้างอิงมาจากลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าก่อนหน้าที่แนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับบุคคลอื่น การสร้างโอกาสในการขายประเภทนี้อาจมีประสิทธิภาพอย่างมากเนื่องจากมาจากคนที่รู้จัก ชอบ และไว้วางใจในธุรกิจของคุณอยู่แล้ว โดยทั่วไปแล้วโอกาสในการขายอ้างอิงจะมีคุณภาพสูง เนื่องจากมาจากผู้ที่เคยมีประสบการณ์เชิงบวกกับบริษัทของคุณมาก่อน ข้อเสียของการสร้างโอกาสในการขายจากการอ้างอิงคือการปรับขนาดได้ยากเนื่องจากต้องอาศัยการตลาดแบบปากต่อปากซึ่งมักจะอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ

ประโยชน์ของบริการสร้างโอกาสในการขาย

ประหยัดเวลา

บางทีข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการใช้บริการสร้างโอกาสในการขายก็คือสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้มหาศาล ลองมาดูกัน การสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีทีมเฉพาะ

ให้ข้อมูลที่มีค่า

ข้อดีอีกอย่างของการใช้บริการสร้างโอกาสในการขายคือพวกเขาสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณได้ ข้อมูลนี้มีประโยชน์มากในการช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์ทางการตลาดให้มีประสิทธิภาพและตรงเป้าหมายมากขึ้น

ประหยัดค่าใช้จ่าย

ข้อดีอีกประการของการใช้บริการสร้างโอกาสในการขายคือการประหยัดต้นทุน การเปิดตัวแคมเปญการตลาดอาจมีราคาแพงและบ่อยครั้งที่บริษัทต้องเสียเงินไปกับแคมเปญที่ไม่ได้ผล ด้วยการใช้บริการสร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถหลีกเลี่ยงการเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์ด้วยการเปิดตัวแคมเปญที่มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงเท่านั้น

ลดรอบการขาย

ประการสุดท้าย การใช้บริการสร้างโอกาสในการขายยังสามารถช่วยลดวงจรการขายของคุณด้วยการเชื่อมโยงคุณกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติซึ่งมีแนวโน้มสูงที่จะสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ

‍ไม่แน่ใจว่าบริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเหมาะกับคุณหรือไม่ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่าใครต้องการบริการสร้างโอกาสในการขายและวิธีที่พวกเขาสามารถช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจ

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีคืออะไร

ประการแรก กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณควรจะเน้นที่เลเซอร์ คุณไม่สามารถเป็นทุกอย่างให้กับทุกคนได้ ดังนั้นคุณต้องรู้ให้แน่ชัดว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใครและพวกเขาต้องการอะไร เมื่อคุณทราบแล้ว คุณสามารถสร้างข้อความและข้อเสนอพิเศษที่สื่อสารโดยตรงกับพวกเขาและความต้องการของพวกเขา

ถัดไป กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณต้องสามารถติดตามได้ คุณต้องสามารถวัดผลได้ เพื่อให้คุณรู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล มิฉะนั้น คุณจะเสียเวลาและเงินไปกับบางสิ่งที่อาจไม่ได้ผล

ประการสุดท้าย กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณควรจะปรับขนาดได้ เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น ความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณก็จะต้องเติบโตตามไปด้วย คุณควรมองหาวิธีเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นอยู่เสมอ

คุณภาพตะกั่วสำคัญอย่างไร?

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ โอกาสในการขายที่มีคุณภาพมีความสำคัญต่อความสำเร็จในการขายแบบ B2B แต่ทำไม? มีเหตุผลสำคัญบางประการ:

1. ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพแปลงในอัตราที่สูงขึ้น

เมื่อพูดถึงอัตราการแปลง ไม่ใช่ลีดทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นมาเท่ากัน โดยทั่วไป ลีดคุณภาพสูงจะแปลงในอัตราที่สูงกว่าลีดคุณภาพต่ำ เนื่องจากพวกมันอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อและมีความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณสามารถสร้างลีดที่มีคุณภาพได้ คุณจะปิดดีลได้มากขึ้นและถึงโควต้าเร็วขึ้น

2. ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพช่วยคุณประหยัดเวลาและเงิน

การสร้างลีดคุณภาพสูงยังช่วยประหยัดเวลาและเงินในระยะยาว เพราะคุณไม่ต้องเสียทรัพยากรอันมีค่าไปกับการตามหาลีดที่ไม่ดี การใช้เวลาไปกับการติดตามลีดคุณภาพสูงจำนวนน้อยย่อมดีกว่าการพยายามไล่ล่าลีดคุณภาพต่ำจำนวนมาก ด้วยการกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม คุณสามารถจดจ่ออยู่กับการปิดดีลแทนที่จะเสียเวลากับจุดจบ

3. ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอมากขึ้น

ประการสุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด โอกาสในการขายที่มีคุณภาพจะช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอโดยรวมมากขึ้น เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหามากขึ้น ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับแต่งการเสนอขายของคุณให้ตรงกับความต้องการและปัญหาเฉพาะของพวกเขา ซึ่งจะทำให้การปิดดีลง่ายขึ้นมาก ไม่ต้องพูดถึง เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขา พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากกว่าคู่แข่ง

คุณได้ทำการวิจัยของคุณแล้วและคุณรู้ว่าการสร้างโอกาสในการขายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่มันเป็นการดำเนินการที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่? มีตัวแปรมากมายที่ต้องพิจารณา ตั้งแต่ขนาดของบริษัทไปจนถึงงบประมาณของคุณ

เช่นเดียวกับการตัดสินใจทางการตลาดใดๆ ก็ตาม มีข้อดีและข้อเสียในการเอาท์ซอร์สความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องชั่งน้ำหนักปัจจัยทั้งหมดก่อนที่จะตัดสินใจว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณมีคำถามหรือต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการสร้างโอกาสในการขายของเรา โปรดติดต่อเรา! เรายินดีให้ความช่วยเหลือเสมอ

หากคุณกำลังมองหาบริษัทสร้างโอกาสในการขายที่มีประสบการณ์และเชื่อถือได้ในไมอามี Skief Labs คือทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ เรามีประสบการณ์หลายปีในการสร้างลีดสำหรับธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม และเรารู้ว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง ติดต่อเราวันนี้เพื่อรับคำปรึกษา