กลุ่ม LinkedIn เป็นแง่มุมหนึ่งของการตลาด LinkedIn ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมองข้ามหรือใช้ประโยชน์ได้ไม่ดี

ตามที่ฉันระบุไว้ในโพสต์ LinkedIn สำหรับธุรกิจ: 25 สิ่งที่เจ้าของทุกคนควรทำ แต่อาจไม่เป็นเช่นนั้น LinkedIn ให้ประโยชน์แก่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในสองวิธี:

ดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณอย่างอดทน

ทำให้โปรไฟล์ของคุณเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้เข้าชมโดยสร้างจากเนื้อหาที่มีคำหลักจำนวนมาก เมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณจะไม่ต้องยกนิ้วขึ้นเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์แบบพาสซีฟ

ส่งเสริมและทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณและคุณ

ใช้งานอยู่เสมอบน LinkedIn ใช้คุณสมบัติและแอปพลิเคชันทั้งหมดที่ LinkedIn นำเสนอเพื่อแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณและให้ความสำคัญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่เสมอ

กลุ่มเป็นหนึ่งในสิ่งที่ LinkedIn เชิงรุกที่คุณต้องมีส่วนร่วมด้วยเพื่อ:

• สื่อสารโดยตรงกับคนที่มีใจเดียวกันและมีใจเดียวกัน
• สร้างการประกาศแบรนด์สำหรับแบรนด์ส่วนบุคคลและแบรนด์ธุรกิจของคุณ และทำให้พวกเขาเป็นที่หนึ่งในใจกับผู้คน
• เปิดตัวเองสู่ชุมชนของคนที่คุณอาจไม่เคยสัมผัสมาก่อน
• สร้างอำนาจและความไว้วางใจโดยเข้าร่วมและแสดงใน Groups ของคุณอย่างสม่ำเสมอ
• เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ในสาขาของคุณและผู้เชี่ยวชาญในสาขาอื่น ๆ
• สร้างพันธมิตรทางธุรกิจกับผู้ประกอบการรายอื่น
• ดึงดูดผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น
• ติดต่อโดยตรงกับผู้ที่ไม่ใช่คนรู้จักระดับแรก
  
  

ฉันต้องเน้นถึงความสำคัญของจุดสุดท้ายที่นี่ คุณสามารถส่ง InMails ฟรีโดยตรง (และแบบส่วนตัว) ไปยังสมาชิกกลุ่ม ไม่ว่าสถานะการเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณจะเป็นอย่างไร แต่มีข้อ จำกัด ตามที่ระบุไว้ในหน้าวิธีใช้ LinkedIn ตรวจสอบหน้านั้นเพื่อดูรายละเอียด และกฎอื่นๆ เกี่ยวกับการสื่อสารกับสมาชิกกลุ่ม

เหตุใดกลุ่ม LinkedIn จึงมีความสำคัญ

John Jantsch จาก Duct Tape Marketing บริษัทการตลาดธุรกิจขนาดเล็กที่มีชื่อเสียงให้คำแนะนำ:

"เครื่องมืออันทรงพลังบน LinkedIn คือ Groups สำหรับฉัน นี่คือสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดกับกลุ่มเครือข่ายออฟไลน์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งมีอยู่ในออนไลน์ในปัจจุบัน กลุ่มสามารถให้คุณเข้าถึงผู้คนและการสนทนาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม หัวข้อ หรือแม้แต่ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ การทำงานกลุ่ม LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างเครือข่ายและสร้างโอกาสในการขาย

"ย้อนกลับไปที่ประโยคสุดท้ายนั้นและยึดมั่นในคำนั้นอย่างมีประสิทธิภาพ เครือข่ายที่มีประสิทธิภาพคือการให้คุณค่า การแบ่งปัน ช่วยเหลือและแจ้งข้อมูล – ไม่เกี่ยวกับการสแปม การส่งเสริม และการขาย มีส่วนร่วมในช่วงหลังก่อนที่คุณจะได้รับความน่าเชื่อถือและความพยายามของคุณ จะไม่ได้รับไอน้ำใด ๆ "

หากคุณมีเครือข่าย LinkedIn ที่จำกัด (น้อยกว่าเกณฑ์มาตรฐานที่แนะนำ 500 คนรู้จัก) Groups จะเปิดคุณสู่เครือข่ายผู้คนใหม่ๆ มากมาย โดยไม่ต้องค้นหาใน LinkedIn มากนักเพื่อค้นหาพวกเขา

กลุ่ม LinkedIn ได้รับการปรับปรุง

หากคุณลองใช้ Groups เมื่อสองสามปีก่อนหรือนานกว่านั้น คุณอาจถูกปิดโดยฟังก์ชันที่งุ่มง่าม และวิธีที่ Groups ไม่ได้รวมเข้ากับ LinkedIn อย่างราบรื่น มีการพูดคุยกันว่า LinkedIn กำลังจะปิดตัวลง

ในปี 2018 LinkedIn เปิดตัว “ประสบการณ์กลุ่ม LinkedIn ใหม่” ตามคำติชมจากสมาชิกกลุ่ม สร้างใหม่ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น ตอนนี้ Groups จะปรากฏให้เห็นใน LinkedIn มากขึ้น ตอนนี้คุณได้รับแจ้งเกี่ยวกับกิจกรรมกลุ่มในฟีดของคุณแล้ว ตอนนี้คุณมีความสามารถใน:

• บันทึกและแชร์วิดีโอ
• เพิ่มคำบรรยายวิดีโอเพื่อให้บริบทมากขึ้น
• ส่งข้อความถึงผู้คนจากทุกที่ในสถานที่
• ตรวจสอบว่าคนรู้จักของคุณออนไลน์อยู่หรือไม่
• แบ่งปันคำพูดจากบทความเพื่อจุดประกายการสนทนา
• บันทึกโพสต์เป็นฉบับร่างเพื่อแชร์เมื่อคุณพร้อม
• ดูคำแปลของโพสต์เพื่อติดต่อกับคนรู้จักทั่วโลกของคุณ
• เข้าถึงเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นได้อย่างง่ายดาย
  
  

วิธีค้นหากลุ่ม LinkedIn เพื่อเข้าร่วม

คุณจะต้องเข้าร่วม Groups ประเภทต่างๆ โดยมีสมาชิกประเภทต่างๆ โดยแบ่งออกเป็น 3 หมวดหมู่ดังนี้

1. เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ประกอบการเช่นคุณ
2. ผู้คนจากบริษัท/องค์กรและอุตสาหกรรมในกลุ่มเป้าหมายของคุณ
3. กลุ่มสำหรับสมาคมวิชาชีพหรือสายสัมพันธ์ที่คุณสังกัด

4 วิธีในการค้นหากลุ่มที่เหมาะสมมีดังนี้

1. ค้นหากลุ่มโดยใช้เครื่องมือค้นหาของ LinkedIn ตามสามหมวดหมู่ด้านบน

ตัวอย่างเช่น สำหรับหมวดหมู่แรกด้านบน ข้อความค้นหาดังนี้:

• ธุรกิจขนาดเล็ก/ธุรกิจขนาดเล็ก
• เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก
• ผู้ประกอบการ/ผู้ประกอบการ
  
  

ฉันค้นหา Groups โดยใช้คำว่า "ธุรกิจขนาดเล็ก" และผลการค้นหามากกว่า 15,000 รายการปรากฏขึ้น หมายเลขสมาชิกสำหรับ 10 คนแรกที่ระบุไว้เพียงอย่างเดียวมีตั้งแต่ประมาณ 18,000 ถึงประมาณ 195,000 – กลุ่มสมาชิกทั้งหมดค่อนข้างสูง

สำหรับอีกสองประเภทที่เหลือ ให้ระบุชื่อของบุคคล บริษัท/องค์กร อุตสาหกรรมและสมาคมวิชาชีพ แล้วค้นหาชื่อเหล่านั้น

2. ดูโปรไฟล์ของรายการต่อไปนี้และดูว่าพวกเขาอยู่ในกลุ่มใด:

• คนในเครือข่ายที่มีอยู่ของคุณ
• คู่แข่ง
• ธุรกิจที่คล้ายกัน
• ผู้มีอิทธิพลในธุรกิจขนาดเล็ก/ผู้ประกอบการ
• คนอื่น ๆ ที่คุณต้องการเรดาร์
  
  

3. ตอบรับคำเชิญที่คุณได้รับเพื่อเข้าร่วมกลุ่ม

สิ่งเหล่านี้ปรากฏในฟีด LinkedIn การส่งข้อความหรือ InMail

4. ถามคนที่คุณรู้จักเป็นอย่างดีในเครือข่ายต่างๆ ที่มีอยู่ว่ากลุ่มใดที่พวกเขาแนะนำ

กลไกของการค้นหากลุ่มตาม LinkedIn

LinkedIn อธิบายรายละเอียดเฉพาะสำหรับการค้นหาและเข้าร่วมกลุ่ม:

คุณสามารถค้นหากลุ่มตามชื่อหรือคำสำคัญ หรือคุณสามารถเรียกดูกลุ่มที่แนะนำสำหรับคุณโดย LinkedIn

วิธีค้นหากลุ่มตามชื่อหรือคำสำคัญ:

• ป้อนคำสำคัญหรือชื่อกลุ่มของคุณในแถบค้นหาที่ด้านบนของหน้าแรก LinkedIn
• เลือก (ชื่อกลุ่ม) กลุ่มจากดรอปดาวน์
  
  

ในการเรียกดูกลุ่มที่แนะนำสำหรับคุณโดย LinkedIn:

• คลิกไอคอนงาน ที่ด้านบนขวาของหน้าแรก LinkedIn แล้วเลือกกลุ่มจากเมนูที่ปรากฏขึ้น (ภาพหน้าจอด้านล่าง)
• เลื่อนลงไปที่ด้านล่างของหน้าแล้วคลิกค้นหา
  
  

วิธีค้นหากลุ่มที่แนะนำของ LinkedIn

ในหน้าผลการค้นหา คุณสามารถดูรายชื่อกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาของคุณได้

คุณลักษณะนี้จะระบุกลุ่มที่มีอยู่บน LinkedIn ที่คุณอาจสนใจ เรามองหาคุณลักษณะที่คล้ายคลึงกันระหว่างคุณและสมาชิกคนอื่นๆ ในกลุ่ม (คุณลักษณะ เช่น บริษัท โรงเรียน หรืออุตสาหกรรมที่เหมือนกัน) และนำเสนอคำแนะนำสำหรับกลุ่มที่คุณอาจต้องการเข้าร่วม คุณไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมกลุ่มใดๆ

หากไม่มีกลุ่มที่แนะนำสำหรับคุณ สาเหตุอาจเป็น:

• คุณได้เข้าร่วมหรือขอเข้าร่วมกลุ่มที่แนะนำทั้งหมดที่มีอยู่แล้ว
• ลบกลุ่มที่แนะนำที่มีอยู่ทั้งหมดแล้ว
• ขณะนี้ไม่มีกลุ่มที่แนะนำสำหรับคุณ
• โพรไฟล์ของคุณอาจไม่มีข้อมูล เช่น บริษัทในปัจจุบันหรือในอดีต โรงเรียน หรืออุตสาหกรรม ซึ่งทำให้ LinkedIn แนะนำกลุ่มได้ยาก
  
  

กลุ่ม LinkedIn สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น Business News Daily ได้เสนอรายชื่อผู้ประกอบการ 20 Groups ที่ควรเป็นสมาชิก กลุ่มเหล่านี้บางส่วนมีสมาชิกมากกว่าหนึ่งล้านคน ดูบทความสำหรับรายการทั้งหมด นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

กลุ่มผู้ประกอบการ

การตลาดดิจิทัล

เครือข่ายผู้ประกอบการ

ไอเดียและผู้ประกอบการที่สดใส | ชุมชนเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

กลุ่มผู้เชี่ยวชาญการเริ่มต้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการใช้กลุ่ม LinkedIn

ก่อนเข้าร่วมกลุ่ม ให้ดูว่าสมาชิกคนใดที่คุณรู้จักอยู่แล้ว หรือคุณรู้จักอยู่แล้วบน LinkedIn คุณสามารถหล่อเลี้ยงและกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับคนเหล่านี้โดยอยู่ในกลุ่มเดียวกัน เมื่อคุณไปที่หน้ากลุ่มใดหน้าหนึ่ง คุณจะเห็นในคอลัมน์กลางว่าคุณเชื่อมต่อกับสมาชิกหรือไม่ และคุณสามารถดูได้

ก่อนเข้าร่วมกลุ่ม โปรดอ่านกฎเกณฑ์และแนวทางปฏิบัติ และแน่ใจว่าคุณยินดีที่จะปฏิบัติตาม คุณอาจต้องการให้สามารถแชร์ลิงก์และโปรโมชันเมื่อคุณเข้าร่วมใน Groups ดังนั้นอย่าใช้ Groups ที่ไม่อนุญาต

เมื่อคุณเข้าร่วมครั้งแรก เพียงแค่มองไปรอบๆ และใช้เวลาสักครู่เพื่อทำความเข้าใจว่ากลุ่มนั้นทำงานอย่างไร

ดูการสนทนาล่าสุดในฟีดของ Groups เมื่อคุณพร้อม ให้พูดคุยและเพิ่มความคิดของคุณ ตอบคำถามที่คนถาม สวมหมวกในการแก้ปัญหาและช่วยเหลือผู้คนด้วยแหล่งข้อมูลและคำแนะนำจากประสบการณ์ของคุณเอง

เพิ่มรูปภาพและ/หรือเอกสารเพื่อให้มีส่วนร่วมกับผู้คนได้ดียิ่งขึ้น เลือกรูปภาพจากไฟล์ของคุณ เลือกเอกสารจากไฟล์ของคุณ หรือจาก Dropbox, OneDrive หรือ Google Drive

เพิ่มวิดีโอเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดียิ่งขึ้น LinkedIn อนุญาตวิดีโอดั้งเดิมในกลุ่ม ซึ่งทำงานได้ดีกว่าวิดีโอแบบฝังที่อนุญาตในที่อื่นบน LinkedIn ไม่มีวิดีโอที่จะเผยแพร่ในกลุ่ม? ลองดูที่ CareerBrandVideos

เมื่อคุณคุ้นเคยกับกลุ่มแล้ว ให้เริ่มการสนทนาของคุณเอง: ถามคำถามที่กระตุ้นความคิด แบ่งปันบทความโดยผู้อื่น เสนอแหล่งข้อมูลที่คุณพบ แบ่งปันเรื่องราวส่วนตัว ขอความคิดเห็น โพสต์รายการข่าวที่เกี่ยวข้อง ฯลฯ

ตอบกลับความคิดเห็นของผู้อื่นเกี่ยวกับการสนทนาของคุณโดยเร็วที่สุดเสมอ

ตรวจสอบความคิดเห็นของคุณอย่างรอบคอบก่อนที่จะโพสต์

แบ่งปันเนื้อหาที่คุณเขียน (บล็อกโพสต์ บทความ) พร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ อย่าไปลงน้ำกับสิ่งนี้และอย่าโพสต์ประเภทนี้เท่านั้นซึ่งอาจถูกมองว่าเป็นการส่งเสริมการขาย อย่าเสี่ยงทำลายชื่อเสียงและแบรนด์ของคุณ อย่าเสี่ยงโดนธงหรือไล่ออกจากกลุ่ม

โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องข้ามที่คุณโพสต์ในฟีดของคุณลงในฟีดกลุ่มที่เหมาะสม

ฝึกฝนสิ่งที่คุณเห็นใน Groups ของคุณ ติดตามผู้ที่มีส่วนร่วมมากที่สุดและทำในสิ่งที่พวกเขาทำ

ให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มมูลค่าให้กับการสนทนาเสมอ สร้างสถานะของคุณและกลายเป็นส่วนร่วมสำหรับความเชี่ยวชาญและความเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

ฝึก "ให้เพื่อรับ" เครือข่าย อย่าเริ่มต้นด้วยการขอความช่วยเหลือหรือความโปรดปราน ให้ใช้เวลาช่วงแรกตอบสมาชิกกลุ่มที่ต้องการความช่วยเหลือแทน

เช่นเดียวกับที่คุณควรทำเมื่อคุณโพสต์การอัปเดตในฟีดโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณหรือฟีดหน้าเพจของ LinkedIn (บริษัท) แท็กผู้คน และเพิ่มแฮชแท็กในโพสต์ของ Groups

สร้างแผนจริงสำหรับการมีส่วนร่วมของกลุ่ม LinkedIn เพื่อให้ได้ผล คุณจะต้องแสดงในกลุ่มของคุณสองสามครั้งต่อสัปดาห์ แม้ว่าคุณจะสามารถเข้าร่วม 100 Groups ได้ แต่คุณจะมีเวลาและความโน้มเอียงที่จะมีส่วนร่วมในหลาย ๆ กลุ่มหรือไม่?

คาดว่าจะออกจากบางกลุ่มและเข้าร่วมกลุ่มอื่นๆ เมื่อเวลาผ่านไป และด้วยเหตุผลหลายประการ เลือกใช้ Groups ที่มีจำนวนสมาชิกที่เหมาะสม เช่น มากกว่า 10,000 คน เว้นแต่ว่าคุณไม่สนใจว่าจะมีกี่คนในกลุ่ม

John Jantsch ยังเสนอเคล็ดลับดีๆ นี้สำหรับ Groups ในบทความเดียวกันข้างต้นด้วย

"เมื่อคุณเริ่มใช้งาน LinkedIn มากขึ้น จะเป็นนิสัยที่จะเข้าถึงคนรู้จักห้าคนต่อสัปดาห์โดยมีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อกล่าวทักทาย ขอบคุณ ฉันเห็นว่าคุณได้รับการเลื่อนตำแหน่ง สงสัยว่าคุณทำงานอะไร ฯลฯ ฉันเคยทำสิ่งนี้ในโลกออฟไลน์ด้วยโน้ตที่เขียนด้วยลายมือมาหลายปีแล้วและผลกระทบนั้นน่าทึ่งและยาวนาน ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าการสัมผัสที่เรียบง่ายและเป็นส่วนตัวนี้นำไปสู่การทำธุรกิจบ่อยครั้งเพียงใด ถึงอย่างไร."

Hootsuite มีเคล็ดลับที่คล้ายกันในการใช้ Groups สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

"สร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้ฟังก์ชันการค้นหาของ LinkedIn Group และกรองตามตำแหน่งงาน บริษัท และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ด้วยรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถส่งข้อความส่วนตัว ดูว่าพวกเขากำลังโพสต์เกี่ยวกับอะไร (เพื่อระบุจุดบกพร่องของพวกเขา ) และสร้างการเชื่อมต่อ แน่นอนว่า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเปิดรับข้อความของคุณมากขึ้นหากพวกเขารู้จักคุณเพียงเล็กน้อย

ตรวจสอบว่าคุณเป็นที่รู้จักในกลุ่มและโปรไฟล์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ทำให้เว็บไซต์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจน และเขียนว่าคุณเปิดรับข้อความเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจ"