เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B

ฉันรู้สึกสับสนอยู่เสมอเมื่อบริษัท B2B ไม่ใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหา

ใช่ มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างสำเนา B2B และสำเนา B2C

ใช่ คุณต้องระวังว่าคุณจะไม่จบลงด้วยสำเนาการขายทั่วไปเมื่อคุณต้องการแนวทางที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น

แต่ไม่ นั่นไม่ได้หมายความว่าการตลาดเนื้อหาเป็นเพียงเกม B2C เป็นข้อผิดพลาดที่บริษัท B2B จำนวนมากทำ และวันนี้ฉันจะอธิบายว่าทำไมการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B

ข้อแม้: เมื่อคุณทำงานกับคนที่เหมาะสม

ดังนั้นฉันจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการเลือกคนที่เหมาะสม

มาเริ่มกันเลย

การตลาดเนื้อหา: B2B กับ B2C

มีความแตกต่างที่ชัดเจนในการทำงานของการตลาดเนื้อหา B2B เมื่อเทียบกับการตลาดเนื้อหา B2C

ประการแรก เนื้อหาเป็นเทคนิคมากขึ้น แม้ว่าเนื้อหาที่ดีจะทำให้ผู้เขียนเป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่สื่อ B2B จำเป็นต้องได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับข้อเสนอเฉพาะของผู้จัดพิมพ์

ประการที่สอง ต้องมีการกำหนดเป้าหมายอย่างระมัดระวังมากขึ้น ซึ่งไม่เกี่ยวกับการหาตัวส่วนร่วมที่ต่ำที่สุดสำหรับการโน้มน้าวใจลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

มันเกี่ยวกับการรู้จักลูกค้าของคุณก่อนที่จะผลิตเนื้อหา มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจจุดบอดของพวกเขา จัดหาโซลูชันเฉพาะสำหรับทุกข้อกังวลที่พวกเขาอาจมี และแสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการจัดหาโซลูชันเหล่านั้น

เหตุใดบริษัท B2B จึงควรใช้การตลาดเนื้อหา

หากคุณต้องการภาพรวมสั้นๆ ว่าเหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B ให้ดูที่สถิติ

นักการตลาดมากถึง 30% รายงานว่าการตลาดเนื้อหามี ROI ที่ดีที่สุดในบรรดากลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมด ตามหลังเพียง SEO (32%) ในเรื่องนี้และเท่ากับกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่เป็นที่นิยม

บริษัท B2B ต้องการ SEO หรือไม่ แน่นอน. เป็นวิธีที่ลูกค้าใหม่ค้นพบคุณ สิ่งที่ยอดเยี่ยมเริ่มต้นขึ้น

บริษัท B2B ต้องการการตลาดผ่านอีเมลหรือไม่? แน่นอน. เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

ดังนั้นบริการที่ให้การตลาดเนื้อหา SEO พร้อมช่องทางสำหรับเนื้อหาอีเมล B2B นั้นค่อนข้างดีใช่ไหม

ฉันคิดอย่างนั้น.

ประเภทของการตลาดเนื้อหา B2B

คุณจะทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร

โดยรู้ว่าพวกเขาสนใจซื้ออะไร ด้วยการจัดวางทั้งหมดให้พวกเขาค้นพบเมื่อมาถึงหน้าแรกของคุณ

จากนั้นจะมีการติดตามผล ให้พวกเขาปรับปรุง เตือนพวกเขาว่าทำไมคุณควรเป็นตัวเลือกแรกของพวกเขาเสมอ

ต้องการทราบว่าเหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B เริ่มใช้เนื้อหาประเภทนี้และดูผลลัพธ์

ขายหน้า

หน้าการขายที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งที่บริษัท B2B ต้องมี

ในระยะยาว นี่คือแหล่งที่มาของ Conversion ที่คุณใช้ความพยายามต่ำที่สุด

ซึ่งหมายความว่าจะต้องเป็นเนื้อหาที่มีความพยายามสูง

หน้าขายควรเป็น:

• ปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO พวกเขาเป็นเครื่องมือในการค้นพบ ดังนั้นผู้คนจำเป็นต้องค้นพบหน้านี้ การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักเป็นสิ่งสำคัญ ขอแนะนำให้ตอบคำถามที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในช่องของคุณ หน้าเว็บนี้ควรมีลูกค้าสนใจมากพอที่จะคลิกผ่าน หาก Google ทราบว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับเนื้อหานี้ ก็จะจัดอันดับให้สูงขึ้น
• เน้นขายของ. อย่างชัดเจน. CTA ที่เลือกมาอย่างดีและจัดวางอย่างดีควรกระจายไปทั่วเนื้อหา “ติดต่อ” เป็นสิ่งที่ดีมาก แต่คุณสามารถมีความเป็นส่วนตัวมากกว่านั้น CTA ที่ดีที่สุดไม่ได้มีลักษณะทั่วไป – พวกเขารู้ว่าผู้ซื้ออยู่ที่ไหนในเส้นทางของพวกเขาและให้ข้อมูลนำที่เกี่ยวข้อง
• การแก้ปัญหา. หน้าการขายที่มีประสิทธิภาพจะหยิบยกประเด็นปัญหาที่ผู้ซื้อเผชิญอยู่และแยกประเด็นออกไปทีละประเด็น เป้าหมายคือขจัดสิ่งกีดขวางระหว่างผู้ซื้อและบริการของคุณ โดยไม่ต้องลังเลใจเมื่อถึงเวลาเปลี่ยนใจ
• ส่วนตัว. อีกครั้ง - ความแตกต่างระหว่างการตลาดเนื้อหา B2C และ B2B คือ B2C มีเป้าหมายเพื่อส่วนร่วมที่ต่ำที่สุด ไม่จุกจิกว่าใครเป็นผู้ซื้อ มันเหวี่ยงตาข่ายกว้าง คุณต้องการดึงดูดผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง โดยตรง คุณต้องการพิสูจน์ว่าคุณคือผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขากำลังมองหา และการแสดงบุคลิกภาพเป็นสิ่งสำคัญ

คุณไม่สามารถมีหน้าการขายที่มีประสิทธิภาพต่ำได้ มันเป็นศูนย์กลางเกินไปสำหรับการอุทธรณ์ทางออนไลน์ของคุณ

ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญบริการการตลาดเนื้อหา B2B และทำให้หน้าขายของคุณทำงาน

กรณีศึกษา

ผู้ซื้อ B2B มีเวลาลงทุนในการตัดสินใจของตน พวกเขามีความสุขที่จะใช้เวลาค้นคว้าข้อมูลบริษัทก่อนที่จะมีส่วนร่วม

มอบสิ่งที่ดีให้พวกเขาอ่าน

กรณีศึกษาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการแสดงความเชี่ยวชาญและความมุ่งมั่นของคุณที่มีต่อกลุ่มเฉพาะของคุณ พวกเขาสนับสนุนข้อโต้แย้งของคุณด้วยตัวอย่างที่พิสูจน์แล้วซึ่งโน้มน้าวใจได้ในตัวมันเอง

ที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขาแสดงให้เห็นว่าคุณจริงจังกับบริการของคุณ

กรณีศึกษาที่คัดเลือกมาอย่างดีและเขียนโดยผู้เชี่ยวชาญแสดงให้เห็นว่าคุณระบุและจัดการกับปัญหาที่พบบ่อยที่สุดของลูกค้าอย่างไรคืออาวุธทำลายล้าง หากคุณต้องการแสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ก็ถึงเวลาเริ่มเผยแพร่

บล็อก

หากกรณีศึกษาเป็นตัวอย่างเชิงลึกของการอุทิศตนให้กับหัวข้อของคุณ บล็อกที่มีการดูแลเป็นอย่างดีก็เป็นสัญญาณว่าคุณมีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับงานของคุณ

บล็อกถือเป็นสิ่งที่น่าจดจำสำหรับบริษัท B2B จำนวนมาก ผลลัพธ์? พวกเขาลืมมันไป และเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่บล็อกของคุณ พวกเขาจะเห็นว่าโพสต์ล่าสุดเมื่อหนึ่งปีครึ่งที่แล้ว

อะไรทำให้คุณยอมแพ้?

นั่นไม่ใช่คำถามที่คุณ ต้องการ ให้ลูกค้าถามเกี่ยวกับคุณ

บล็อกควรเสริมกรณีศึกษาของคุณในการนำเสนอธุรกิจของคุณ คุณมีหลักฐานว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญแล้ว ตอนนี้คุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการพัฒนาที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของคุณอยู่เสมอ

การแสดงให้คุณเห็นว่าคุณกำลังครองบอลอยู่นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งในช่องทางดิจิตอลที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว ลองจินตนาการว่าผลิตภัณฑ์หลักของคุณคือเครื่องมือวิเคราะห์ AI และบล็อกโพสต์ล่าสุดของคุณยังคงพูดถึง GPT-4 ที่กำลังจะเปิดตัว

มันไม่ใช่รูปลักษณ์ที่ดี

บล็อกยังเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการรวมสถานะออนไลน์ของคุณ เนื่องจากเป็นช่องทางที่ดีเยี่ยมสำหรับเนื้อหา SEO

ตอบคำถามที่พบบ่อยในเชิงลึก เข้าถึงฐานลูกค้าใหม่ด้วยโพสต์ที่กว้างขวางในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง แบ่งปันบนโซเชียลของคุณและร่วมมือกับบุคคลอื่นเพื่อรับลิงก์ย้อนกลับ

อย่าประมาทบล็อกที่ต่ำต้อย

อีเมล

การตลาดทางอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในรูปแบบการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในปัจจุบัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B

การขายแบบ B2B อาจต้องใช้เวลา การสื่อสารอย่างต่อเนื่องเป็นวิธีที่ทำให้มั่นใจได้ว่าบริษัทของคุณจะเป็นแนวหน้าในความคิดของผู้ซื้อเสมอ

การสื่อสารนั้นจำเป็นต้องปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าที่คุณส่งไป ตลาดมวลชน อีเมลทั่วไปจะไม่ตัดมัน หากมีสิ่งใด พวกเขาจะนำคุณไปอยู่ในรายชื่อสแปมที่ทำให้กล่องขาเข้าของลูกค้ายุ่งเหยิง

แต่เมื่อการตลาดเนื้อหาอีเมลมีลักษณะเฉพาะตัว เขียนอย่างสวยงาม และเน้นสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ยินก่อนที่จะยืนยันการตัดสินใจซื้อ...

ตอนนี้เรากำลังคุยกันอยู่

อีเมลเน้นย้ำว่าเหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B เนื่องจากพวกเขารับรู้ถึงเส้นทางการซื้อที่ไม่เหมือนใครที่ลูกค้าของคุณใช้ แม้ว่าอีเมลจะไม่ใช่การเสนอขายโดยตรง แต่ก็มีจุดมุ่งหมายเพื่อการแก้ปัญหา เป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหาระยะยาว

เมื่อลูกค้าของคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจว่าทำไมคุณถึงเป็นเป้าหมายของพวกเขาสำหรับโซลูชันนั้น เรากำลังพูดถึงการขาย

จดหมายข่าว

จดหมายข่าวของบริษัทรวมสิ่งที่ดีที่สุดของบล็อกโพสต์และอีเมล เป็นการสื่อสารโดยตรงที่แสดงอย่างสม่ำเสมอว่าคุณทันสมัยและมีส่วนร่วมกับการพัฒนาอุตสาหกรรม

จดหมายข่าวยังให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับเป้าหมายและทิศทางของบริษัทของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการยืนยันตัวตนของคุณอย่างสม่ำเสมอและเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณเข้าด้วยกัน

จดหมายข่าวเป็นที่สำหรับสำรวจรายละเอียดส่วนที่ซับซ้อนที่สุดของบริการของคุณ

ลูกค้า B2B ใหม่จะกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ว่าทำไมพวกเขาจึงควรไว้วางใจคุณ เว็บไซต์ของคุณอาจมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด แต่คุณปล่อยให้การตัดสินใจนั้นขึ้นอยู่กับพวกเขา

การเผยแพร่จดหมายข่าวอย่างสม่ำเสมอช่วยเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าของคุณจะอ่านและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ

จดหมายข่าว B2B เป็นเรื่องทางเทคนิคโดยจำเป็น ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องสร้างบทสรุปโดยละเอียดและทำงานร่วมกับนักการตลาดเนื้อหาที่เชี่ยวชาญในเนื้อหาเชิงลึกที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดี

ไม่มีประโยชน์ที่จะส่งจดหมายข่าวที่ไม่แสดงใบหน้าที่ดีที่สุดของคุณ เมื่อคุณพบพันธมิตรที่สามารถผลิตเนื้อหาทางเทคนิคที่คุณต้องการ เช่น เนื้อหาที่น่าดึงดูด ดึงดูดใจ และสร้างโอกาสในการขาย นั่นคือจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ที่สวยงาม

โพสต์โซเชียล

ขอแนะนำให้แชร์เนื้อหาของคุณบนช่องทางโซเชียล

หมายความว่าคุณต้องใช้เวลามากขึ้นในน้ำโคลนของโซเชียลมีเดียหรือไม่?

ไม่แน่นอน

สัญญาณโซเชียลเป็นวิธีที่ประหยัดและมีประสิทธิภาพในการทำให้เนื้อหาของคุณเห็นและแชร์บนช่องทางโซเชียลโดยที่คุณไม่ต้องทำงานมากนัก

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเนื้อหาทางเทคนิค เช่น กรณีศึกษา ผู้เชี่ยวชาญออนไลน์ชอบกรณีศึกษา ซึ่งเป็นสิ่งที่ควรตรวจสอบ มีส่วนร่วม และอ้างอิง

การอ้างอิงเหล่านั้นกลายเป็นการสนทนา การสนทนากลายเป็นลิงก์ย้อนกลับ

ลิงก์ย้อนกลับหมายถึงอำนาจและการมองเห็น เป็นกลยุทธ์ที่ทดลองและทดสอบแล้ว

แล้วก็มี LinkedIn

LinkedIn มักถูกมองข้ามโดยนักการตลาดโซเชียล แต่เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดเนื้อหา B2B LinkedIn มักจะเป็นที่แรกที่ลูกค้าของคุณจะมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่อยู่เบื้องหลังบริษัท หากทีมของคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณเป็นประจำ ก็เป็นอีกโอกาสหนึ่งสำหรับการแบ่งปันต่อและการมีส่วนร่วม

ผลที่สุด? การบอกต่อเป็นสิ่งที่ดีสำหรับบริษัท B2B เสมอ

กลยุทธ์ของคุณควรรวมเนื้อหาเว็บไซต์เชิงลึกที่เน้นการขายเข้ากับอีเมลส่วนบุคคลและแคมเปญการตลาดจดหมายข่าว โซเชียลช่วยขยายการเข้าถึงของคุณและสร้างอำนาจ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา B2B สามารถช่วยคุณได้ทั้งหมดนี้

มาดูด้านเทคนิคว่าทำไมการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับบริษัท B2B

SEO บนหน้าสำหรับบริษัท B2B

SEO ในหน้าไม่ใช่แค่คำหลักเท่านั้น มันเกี่ยวกับประสบการณ์ของลูกค้าในการอ่านงานของคุณ

Google ให้ความสำคัญกับการตอบสนองเชิงพฤติกรรมของผู้อ่านต่อเนื้อหามากขึ้นเรื่อยๆ มากกว่าเมตริกแบบคลาสสิก เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก

ไม่ได้หมายความว่าคำหลักนั้นตายไปแล้ว หมายความว่าหากผู้อ่านของคุณไม่แสดงว่าพวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหา Google จะไม่จัดลำดับความสำคัญให้กับเนื้อหานั้นเพียงเพราะมันได้รับการปรับให้เหมาะสมเป็นอย่างดี

อัตราตีกลับที่สูงสำหรับหน้า Landing Page ที่ลิงก์ไปยังหน้าอ่านต่อ บริการ หรือหน้าขายไม่ใช่สัญญาณที่ดี เลย์เอาต์ของเนื้อหามีความสำคัญพอๆ กัน ควรอ่านให้เหมือนกับที่มีไว้สำหรับให้มนุษย์อ่าน

แปลว่า ประโยคสั้นๆ มันหมายถึงการหลีกเลี่ยงกำแพงของข้อความ หมายถึงการแสดงบุคลิกภาพและการมีส่วนร่วมกับความต้องการข้อมูลของผู้อ่าน

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ… ยิ่ง Google ชอบเนื้อหาของคุณมาก ลูกค้าของคุณก็จะชอบเนื้อหานั้นมากขึ้น และในทางกลับกัน

พวกเขากำลังมองหาสิ่งเดียวกัน

บริการการตลาดเนื้อหา B2B ชั้นหนึ่งจะเข้าใจสิ่งนี้ คุณสามารถคาดหวังว่าประสิทธิภาพการค้นหา และ การมีส่วนร่วมของลูกค้าจะเพิ่มขึ้น

Off-Page SEO สำหรับบริษัท B2B

SEO ในหน้าช่วยให้บล็อกโพสต์และหน้า Landing Page แต่ละรายการมีอันดับสูงใน Google สำหรับข้อความค้นหาบางรายการ

Off-page SEO เปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นประสิทธิภาพสูงรอบด้าน

เมื่อลูกค้ามองหาบริการหรือผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง จุดสูงสุดจะถูกครอบงำโดยผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณ Off-page SEO คือวิธีที่คุณใส่ตัวเองลงไปในตัวเลขนั้น

กลยุทธ์การลิงก์ย้อนกลับที่มีประสิทธิภาพเป็นหัวใจสำคัญของการทำ SEO นอกหน้า ลิงก์ย้อนกลับเป็นเวอร์ชันของบรรณานุกรมของ Google ซึ่งช่วยให้เครื่องมือค้นหาทราบว่าหน้าเว็บใดอ้างอิงแหล่งที่มาใดเมื่อเขียนขึ้น

เมื่อเว็บไซต์ของคุณได้รับลิงก์ย้อนกลับจากแหล่งที่มาที่มีอำนาจสูง นั่นก็ดูดีจริงๆ

แต่คุณจะได้มันมาได้อย่างไร?

การโพสต์ของแขกเป็นวิธีดั้งเดิมในการสร้างลิงก์ย้อนกลับ สิ่งนี้ทำให้เว็บไซต์ของคุณเชื่อมโยงกับเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ

อย่างไรก็ตาม บริการ SpamBrain ของ Google ได้ปราบปรามการโพสต์ฟาร์มของแขกเมื่อเร็ว ๆ นี้ หากคุณใช้การโพสต์แบบแขก คุณจะต้องทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่มีประวัติผลงานที่ดีเยี่ยมในการส่งมอบผลลัพธ์ให้กับลูกค้าของพวกเขา

โพสต์โซเชียลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับลิงก์ย้อนกลับ แม้ว่าโพสต์บนโซเชียลมีเดียมักจะสั้น แต่เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเชื่อมโยงไปยังโพสต์โซเชียลของคุณคือ เนื้อหาที่มีรูปแบบยาว ผ่านการค้นคว้ามาอย่างดีพร้อมสิ่งใหม่ๆ

นี่เป็นเพราะมันทำให้คนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณมีเรื่องที่จะพูดคุย ผู้คนมีโอกาสน้อยที่จะแบ่งปันโพสต์ทั่วไป การใช้ช่องทางโซเชียลของคุณเพื่อส่งเสริมการสนทนาเกี่ยวกับเนื้อหาเชิงลึกที่สุดของคุณ จะทำให้คุณได้รับลิงก์ย้อนกลับออร์แกนิกที่มีคุณภาพจากแหล่งที่เชื่อถือได้

แคมเปญ SEO นอกหน้าที่ใช้ร่วมกันสร้างอำนาจให้เว็บไซต์ของคุณทั่วทั้งกระดาน

มันส่งผลระยะยาว

B2B เป็นเรื่องของระยะยาว เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ

ทำไมคุณถึงต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา B2B – และวิธีการเลือก

เพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B คุณต้องระบุสิ่งที่ทำให้นักการตลาดเนื้อหาชั้นหนึ่ง

พวกเขาจำเป็นต้องตอบสนอง ทุก ความต้องการของคุณ ไม่มีที่ว่างสำหรับข้อผิดพลาด

นี่คือสิ่งที่ต้องค้นหา

ความแม่นยำ

สิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณคือความถูกต้อง

ลูกค้าของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสายงานของคุณ หากพวกเขาพบข้อมูลที่ไม่ถูกต้องหรือคำศัพท์ที่คลุมเครือ พวกเขาจะได้กลิ่นหนู

มีการขายไป

วิธีการเลือก

การผลิตเนื้อหาที่ถูกต้องแม่นยำ 100% ต้องมีการวิจัย การวิจัยต้องใช้เวลา เวลาคือเงิน.

คุณสามารถคาดหวังที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับเนื้อหาผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นอย่าเลือกราคาที่ต่ำที่สุด เนื้อหาที่ให้เวลาเพียง 0% นั้นไม่มีค่าอะไรเลยสำหรับคุณ

ผู้ให้บริการเนื้อหาของคุณควรเชี่ยวชาญในช่องของคุณ พวกเขาควรต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ บทสรุปโดยละเอียดควรได้รับการต้อนรับ

ความเชี่ยวชาญไม่ได้มาราคาถูก แต่นำเสนอเนื้อหาที่มุ่งเน้นการขายอย่างถูกต้อง มันคุ้มค่า.

โทน

เนื้อหาทั้งหมดของคุณควรมีโทนเสียงที่สอดคล้องกัน

หากบล็อกโพสต์และอีเมลของคุณดูเหมือนเป็นคนละคนกัน ลูกค้าของคุณจะสังเกตเห็น ความไม่ลงรอยกันนี้สร้างความสับสนและน่าผิดหวัง

มีการขายไปอีก

ในทางกลับกัน โทนสีที่สม่ำเสมอจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ มันกำหนดว่าคุณเป็นใคร มันฟังดูมีอำนาจ

อำนาจหน้าที่คือทุกสิ่งในการตลาดเนื้อหา

วิธีการเลือก

บริการด้านการตลาดเนื้อหาใด ๆ ที่คุ้มค่ากับเกลือจะทำการวิจัยโทนสีของแบรนด์ของคุณและผลิตเนื้อหาใหม่ ๆ ให้เข้ากัน

กลยุทธ์ที่ดีคือการส่งชิ้นทดสอบหลายๆ หากคุณขอเพียงหนึ่งรายการ คุณอาจพอใจกับผลลัพธ์แรกเริ่ม แต่ผลลัพธ์ถัดไปที่ได้กลับมาอาจเป็นเรื่องที่แตกต่างออกไป

กำหนดว่าคุณกำลังทำงานร่วมกับนักการตลาดเนื้อหาที่ ให้ความสำคัญกับแบรนด์ของคุณเป็นอันดับแรก

ส่วนบุคคล

ฉันไม่คิดว่าจะมีใครโต้แย้งว่า AI ได้เขย่าอุตสาหกรรมเนื้อหาครั้งใหญ่ในปี 2023

คุณภาพของข้อความที่ AI สามารถสร้างได้ทำให้ฉันประหลาดใจ เมื่อฉันอ่านความคิดเห็นที่แนะนำว่า AI ไม่ได้มาเพื่องานเขียนของมนุษย์ ฉันเลิกคิ้ว เพราะฉันคิดว่าเป็นเช่นนั้น นักเขียนทั่วไปในวันนี้จะต้องกลายเป็นบรรณาธิการ AI โดยเฉลี่ยในวันพรุ่งนี้

แต่…

สัมผัสส่วนบุคคลคือสาเหตุที่นักการตลาดเนื้อหามนุษย์ที่ดีที่สุดยังคงเป็นที่ต้องการ

นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัท B2B เนื้อหาไม่เพียงแค่ต้องปรับให้เหมาะกับแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ ยังต้องปรับให้เหมาะกับลูกค้าของคุณด้วย

การจับคู่ความต้องการของทั้งสองฝ่ายในสำเนาการขายที่โน้มน้าวใจเป็นงานที่ต้องใช้ทักษะอย่างจริงจัง

อีกครั้ง ไม่สำคัญว่าตัวเลือกที่ดีที่สุดอันดับสองจะถูกกว่ามากน้อยเพียงใดหากตัวเลือกนั้นไม่มีการแปลง

สำเนาของคุณต้องเป็นส่วนตัว และคุณต้องมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับทีมการตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

วิธีการเลือก

บริการการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดจะต้องเข้าใจเป้าหมายของคุณ

พวกเขาจำเป็นต้องลงทุนเพื่อสร้างสะพานเชื่อมระหว่างคุณและลูกค้าของคุณ มองหาการสาธิตที่พวกเขาเข้าใจว่าเนื้อหา B2B นั้นเกี่ยวกับการเอาชนะอุปสรรคและแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณตอบสนองความต้องการ ทั้งหมด ของลูกค้าได้อย่างไร

บุคลิกภาพมาจากการลงทุน คุณต้องการเนื้อหา B2B ที่เขียนโดยคนที่ลงทุนในความสำเร็จของคุณ

ประโยชน์ของการตลาดเนื้อหา B2B

ถึงเวลาสรุปอย่างรวดเร็วว่าทำไมการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B – และประโยชน์ที่คุณคาดหวังได้

เพิ่มทัศนวิสัย

ธุรกิจทั้งหมดที่มีสถานะดิจิทัลใฝ่ฝันที่จะครองอันดับ 1 บน Google

พูดง่ายกว่าทำ - มีเพียงหนึ่งเดียวเท่านั้น แต่คุณสามารถทำให้ตัวเองอยู่อันดับต้น ๆ ของ SERP ของ Google สำหรับคำถามมากมายที่ลูกค้าของคุณถาม

ก่อนที่ลูกค้าของคุณจะจองสายการค้นพบ พวกเขาต้องค้นพบว่าคุณมีอยู่จริง การตลาดเนื้อหา SEO คือวิธีที่คุณบรรลุสิ่งนี้

ตอบคำถามผู้ซื้อของคุณ

ลูกค้า B2B ทุกรายจะมีคำถามมากมายที่ต้องการคำตอบก่อนที่จะดำเนินการต่อ

สิ่งเหล่านี้บางอย่างจะต้องได้รับการตอบเป็นการส่วนตัว แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการตอบคำถามให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ผ่านทางบล็อก จดหมายข่าว และกรณีศึกษาของคุณ

การเขียนบทความเพื่อตอบสนองคำค้นหายอดนิยมก็เป็นกลยุทธ์ SEO ที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นศูนย์กลางข้อมูล และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณนำลูกค้าไปยังหน้าขายของคุณได้อย่างเป็นธรรมชาติ

การสร้างและการรักษาการเชื่อมต่อ

การรักษาความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องผ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวคือกุญแจสู่ความสำเร็จที่สม่ำเสมอ

จดหมายข่าวช่วยให้ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมและสามารถสรุปการพัฒนาใหม่ๆ ในข้อเสนอของคุณที่พวกเขาอาจสนใจ การทำการตลาดเนื้อหาของคุณผ่านช่องทางโซเชียลช่วยให้ลูกค้าทันสมัยอยู่เสมอ - พวกเขายังสามารถทำหน้าที่เป็นทูตด้วยการแบ่งปันเนื้อหาของคุณ

จับตะกั่ว

หน้าการขายของคุณไม่ใช่จุดสิ้นสุดของกระบวนการ แต่ควรเพิ่มความเร็วความคืบหน้าในเส้นทางการซื้อของลูกค้าอย่างรวดเร็ว

หน้าการขายที่เขียนอย่างดีพร้อม CTA ที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวช่วยให้ลูกค้าสามารถจองคำปรึกษา ได้ทุกโอกาส ควรทำลายทุกความลังเลใจที่พวกเขามีเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมกับบริการของคุณ และมุ่งความสนใจไปที่การสร้างการมีส่วนร่วมครั้งแรก

การจัดตั้งผู้มีอำนาจ

การตลาดเนื้อหาควรกำหนดตำแหน่งของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในสาขาของคุณโดยการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

กรณีศึกษาเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรื่องนี้ สร้างอำนาจให้เว็บไซต์ของคุณด้วยกลยุทธ์นอกเพจ เช่น แคมเปญลิงก์ย้อนกลับ การแชร์บนโซเชียล การอ้างอิง และการออกแบบเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับปรุงจะมอบประโยชน์ระยะยาว

การตลาดเนื้อหา B2B เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจ นั่นคือความหมายของการเป็นผู้มีอำนาจ – คุณเป็นแหล่งที่ลูกค้าใหม่ที่เชื่อถือได้ค้นพบก่อน

ห่อ

การตลาดเนื้อหาสำหรับ B2B มีความสำคัญอย่างไร

การมองเห็นที่คุณต้องการเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

สัมผัสส่วนตัวที่แสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าเหตุใดคุณจึงเป็นแหล่งเดียวที่พวกเขาต้องการ

อำนาจที่คุณได้รับจากการสร้างตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในช่องของคุณ

การทำความเข้าใจว่าเหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B เป็นขั้นตอนแรก ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่พูดภาษาของคุณ ดังนั้นลูกค้าของคุณจึงรู้สึกอยากฟัง

ดังนั้นพวกเขาจึงรู้สึกมีกำลังใจที่จะยื่นมือออกไป

SEOButler เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาสำหรับ B2B ทีมงานของเราพร้อมรับฟังทุกความต้องการของคุณและนำเสนอเนื้อหาที่ปรับตามต้องการและปรับให้เหมาะสมซึ่งจะแปลง

มาคุยกันเถอะ.