ทำไมสตาร์ทอัพทุกคนจึงควรใช้กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ในปี 2019
เผยแพร่แล้ว: 2019-08-17มีสตาร์ทอัพใหม่ 5 ล้านคนทุกปี โดย 90% ปิดตัวลง
การวิจัยตลาดมีบทบาทสำคัญในการวางแผนกลยุทธ์
การตลาดดิจิทัลเป็นเครื่องมือยุคใหม่ในการโฆษณาสินค้า
คุณได้ก้าวกระโดดแห่งศรัทธาและไล่ตามการเริ่มต้นของคุณหรือไม่?
คุณคิดว่านั่นเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุดหรือไม่?
คุณควรรู้ว่าสตาร์ทอัพไม่ใช่แนวคิดที่น่าจับตามองในส่วนต่างๆ ของโลกอีกต่อไป ด้วยระยะทางที่เปลี่ยนเป็นความเร็วระดับกิกะไบต์ โลกจึงเป็นตลาดที่มีโอกาสไม่มีที่สิ้นสุดอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตามมันไม่ใช่เค้กวอล์ค
จากข้อมูลของ Failory ชุมชนที่ก่อตั้งโดยผู้ก่อตั้งสตาร์ท อัพ มีสตาร์ทอั พใหม่ 5 ล้านรายทุกปี โดย 90% ปิดตัว ลง
กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ชาญฉลาดคือกุญแจสู่ความสำเร็จของ 10% ที่เหลือ การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ การวางแผนงบประมาณการโฆษณา การระบุผู้ชมเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา และการประมาณรายได้ที่คุณสามารถสร้างได้จากการโฆษณา เป็นข้อดีบางประการของการตลาดผลิตภัณฑ์
แม้ว่าจะเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะกลายเป็นฮ็อตเค้กและส่วนแบ่งการตลาดของคุณเติบโตผ่านการบอกต่อในเวลาที่เหมาะสม แต่ถึงอย่างนั้น คุณต้องใช้แผนการตลาดที่ครอบคลุมเพื่อนำหน้าคู่แข่ง
อ่านต่อไปเพื่อค้นพบกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ ที่จะช่วยให้สตาร์ทอัพของคุณยืนหยัดต่อสู้กับทุกสิ่งที่ขัดขวางไม่ให้กลายเป็นกิจการที่ประสบความสำเร็จ
วิเคราะห์การตลาด
การวิจัยตลาดมีบทบาทสำคัญในการวางแผนกลยุทธ์โดยช่วยให้คุณเข้าใจการแข่งขันและประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการวิเคราะห์ SWOT เทคนิคที่ผ่านการทดสอบตามเวลาแล้วตามด้วยการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ จะบอกจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ของคุณ
อีกเทคนิคหนึ่งคือการไปสัมภาษณ์หรือสำรวจกลุ่มหรือทำทั้งสองอย่างกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ การวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบช่วยในการกำหนดราคา ตำแหน่ง การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
การตลาดดิจิทัล
การตลาดดิจิทัลเป็นเครื่องมือยุคใหม่ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์
มันเกี่ยวข้องกับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ผ่านแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา เว็บฟอร์ม & แบบสำรวจ ผู้ส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที SMS อีเมลและอื่น ๆ
หากคุณสงสัยว่าทำไมโซเชียลมีเดีย ลองดู รายงาน ของ We Are Social ซึ่งชี้ให้เห็นว่าผู้คนเกือบ 3.48 พันล้านคนใช้โซเชีย ล มีเดีย
ไซต์โซเชียลมีเดียใช้สำหรับการสังสรรค์อีกต่อไปเท่านั้น แต่ทุกวันนี้ก็ใช้สำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์เช่นกัน ตามรายงานที่ส่ง โดย Oberlo บริษัท 73% อ้าง ว่าการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการขายผลิตภัณฑ์ของตน
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
เหตุผลนั้นชัดเจน จำนวนผู้ใช้จำนวนมากประกอบกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram และ YouTube สามารถช่วยในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ได้ อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้สามารถกระจายข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไฟป่าได้ ด้วยการติดตามของแฟนๆ จำนวนมาก แม้ว่า Google Ads จะสามารถช่วยในการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมาก แต่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียคือที่ที่การกระทำอยู่
คุณยังสามารถสร้างบัญชีธุรกิจของคุณเองบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ ตลอดจนแจ้งให้กลุ่มเป้าหมายทราบถึงการอัปเดต ข้อเสนอใหม่ และส่วนลดทั้งหมดของคุณ คุณสามารถโพสต์โฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook ซึ่ง ณ วันที่ 31 มีนาคม 2019 มี ผู้ใช้งาน 2.37 พันล้าน คน เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณนั้นเล่นโวหารมากพอที่จะบังคับให้ผู้ดูดูเนื้อหาทั้งหมด
การตลาดเนื้อหา
เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าสำหรับผู้ชมเป้าหมาย พวกเขาเชื่อใจคุณและจะช่วยคุณในการสร้างความภักดีต่อแบรนด์ สิ่งที่คุณต้องทำคือมีเว็บไซต์ที่มีหน้า Landing Page ที่น่าสนใจและมีบล็อก วิดีโอ รูปภาพ หรือพอดแคสต์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
เมื่อสร้างเว็บไซต์ พิจารณาว่ามี ผู้ใช้สมาร์ทโฟน 2.71 พันล้านคน ทั่วโลก
ความหมายคือ มีความเป็นไปได้สูงที่ลูกค้าของคุณอาจเปิดเว็บไซต์ของคุณบนสมาร์ทโฟน ดังนั้น นอกจากการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่และเนื้อหาของคุณสั้นและเรียบง่าย
จากนั้นมีเครื่องมือส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที เช่น WhatsApp, WeChat และ Messenger ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้คำตอบแก่ลูกค้าของคุณได้ทันที และแน่นอนว่ามีการตลาดทางอีเมลที่ล้าสมัยและการตลาดผ่าน SMS ที่คุ้มค่า อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้อีเมล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหลีกเลี่ยงอีเมลที่ยาวและยาว
การตลาดออฟไลน์
แม้ว่าการตลาดดิจิทัลจะมีบทบาทสำคัญในการตลาดผลิตภัณฑ์ แต่กลยุทธ์การตลาดออฟไลน์ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน
ตัวอย่างเช่น การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเปิดโอกาสให้คุณวิเคราะห์กลเม็ดและเทคนิคที่บริษัทคู่แข่งของคุณใช้ ช่วยให้คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดในตลาด นอกจากนี้ คุณยังมีโอกาสโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากและเข้าใจความต้องการของพวกเขา
ส่งเสริมสังคม
บริษัทของคุณจะให้บริการทางสังคมและได้รับความสนใจจากลูกค้าของคุณ ผู้คนจะสนใจซื้อสินค้าของคุณเพราะจะเป็นปัจจัยที่เอื้อต่อความรู้สึกดีต่อผู้ซื้อ การสนับสนุนงานกิจกรรมหรือการจ้างแฟลชม็อบก็เป็นกลยุทธ์ที่ดีเช่นกัน
กลยุทธ์เหล่านี้ยังช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความครอบคลุมที่จำเป็นมากโดยมีการพูดคุยกันในฟอรัมข่าวยอดนิยม
โปรแกรมอ้างอิง
การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้คนมี แนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ประมาณสี่เท่า เมื่อมีการอ้างอิงเพราะพวกเขาเชื่อคำแนะนำส่วนตัวเหนือสิ่งอื่นใด ส่วนที่ดีที่สุดคือโปรแกรมอ้างอิงจะไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนัก และขึ้นอยู่กับว่าคุณจัดโครงสร้างอย่างไร มันอาจจะฟรีด้วยซ้ำ ส่วนลดการแลกเปลี่ยนสำหรับการอ้างอิงอาจเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการก้าวไปข้างหน้า
ตอนนี้เรามาดูแนวทางที่เป็นนวัตกรรมใหม่โดยผู้บุกเบิกกันเถอะ
ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น Flock, Slack, Asana และ Troop Messenger เสนอเวอร์ชันทดลองเพื่อให้ผู้ใช้ของตนคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของตน ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาขายตัวเองได้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง นอกเหนือจากการเสนอของสมนาคุณฟรีแล้ว คนเหล่านี้ยังมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ซึ่งเป็นภาคส่วนองค์กร
นอกจากนี้ บริษัทเหล่านี้เชื่อมั่นอย่างยิ่งในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างพรีวิว คุณสามารถทำตามผู้นำของพวกเขาและเสนอตัวอย่างฟรีสองสามตัวอย่าง ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ หลังจากระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณแล้ว คำติชมที่คุณได้รับจากรุ่นตัวอย่างจะช่วยคุณในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนออกสู่ตลาดจริง
ความจำเป็นของการสื่อสารภายใน
ไม่สามารถกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จได้ เว้นแต่ว่าทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์และทีมที่ติดต่อกับลูกค้าจะทำงานประสานกัน
ข้อมูลเชิงลึกช่วยส่งเสริมการขายและการตลาดของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ในขณะที่วางแผนกลยุทธ์ใดๆ คุณต้องร่วมมือกับทีมของคุณผ่านการสื่อสารที่สม่ำเสมอ ชัดเจนและชัดเจน
ที่สำคัญที่สุด เนื่องจากทีมต่างๆ จะแลกเปลี่ยนข้อมูลที่สำคัญและเป็นความลับจำนวนมาก คุณต้องแน่ใจว่าการแลกเปลี่ยนข้อมูลดังกล่าวยังคงได้รับการเข้ารหัสและไม่สามารถเข้าถึงได้โดยบุคคลภายนอกบริษัทของคุณ
คุณสามารถทำได้โดยปรับใช้โซลูชันการแชททางธุรกิจแบบทันที เช่น Troop Messenger ซึ่งให้การเข้ารหัสและความเป็นส่วนตัวที่ล้ำสมัย นอกจากนี้ คุณยังได้รับประโยชน์อื่นๆ เช่น ความง่ายในการใช้งานซอฟต์แวร์ โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งของทีมของคุณ
บทสรุป
ดังนั้น เพื่อเป็นการย่อเรื่องยาว เมื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ มีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณา การรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ ระบุผู้ชมของคุณ ประเมินความต้องการ วิเคราะห์การแข่งขันของคุณ รายการดูเหมือนจะไม่มีที่สิ้นสุด อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้องและความอดทน การเริ่มต้นของคุณสามารถก้าวไปสู่ลีกใหญ่ได้