ทำไมการตลาดแบบกองโจรถึงมีประสิทธิภาพและ 3 ขั้นตอนในการใช้งาน?
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-10แบนเนอร์ตาบอดหรือความล้มเหลวของผู้บริโภคในการสังเกตโฆษณาแบบเดิมได้บังคับให้บริษัทต่างๆ มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นและค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการเข้าถึงผู้ชมของตน แนวคิดหลักของการตลาดแบบกองโจรคือการสร้างความประหลาดใจให้กับผู้บริโภค สร้างความประทับใจให้พวกเขา และสร้างความฮือฮา เป็นรูปแบบการตลาดที่ตั้งคำถามและละทิ้งรูปแบบเดิมๆ และไม่เป็นไปตามกลยุทธ์แบบเดิมๆ เป็นทั้งเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและมีความเสี่ยง วันนี้เราจะมาพิจารณากันว่าทำไมการตลาดแบบกองโจรจึงมีประสิทธิภาพและจะใช้สำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายได้อย่างไร
เหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงมีประสิทธิภาพและจะใช้อย่างไร – สารบัญ:
- การตลาดแบบกองโจร – ผู้ชมจะสังเกตเห็นได้อย่างไร?
- การตลาดแบบกองโจรดีที่สุดเมื่อใด
- วิธีการที่ไม่ธรรมดาสำหรับเป้าหมายทั่วไป
- สิ่งที่ควรทราบเมื่อวางแผนลงทุนในการตลาดแบบกองโจร
- เหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงมีประสิทธิภาพ สามขั้นตอนของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ
- เหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงมีประสิทธิภาพและจะใช้อย่างไร สรุป
การตลาดแบบกองโจร – ผู้ชมจะสังเกตเห็นได้อย่างไร?
ข้อความต่อไปนี้อธิบายลักษณะของหนังสือเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจรเป็นหลัก: วิธีการบรรลุผลกำไรด้วยค่าใช้จ่ายทางการเงินที่น้อยที่สุดโดยใช้วิธีการที่น่าประหลาดใจแม้แต่ที่แปลกใหม่ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเซอร์ไพรส์ โดยสร้างบางสิ่งที่เคลื่อนไหวซึ่งจะโจมตีผู้รับโดยตรง มันมีอิทธิพลต่อความคิดของผู้ที่ไม่ต้องการมีส่วนร่วมในแคมเปญแบบดั้งเดิม การตลาดแบบกองโจรเข้าสู่ระดับที่สูงขึ้นและ แทรกซึมจิตใต้สำนึกของผู้รับ เพื่อให้แคมเปญทำงานได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ต้องใช้องค์ประกอบที่น่าจดจำ ในกรณีนี้ องค์ประกอบที่ตลกขบขันและแม้กระทั่งการโต้เถียง ซึ่งอาจถึงกับกระทบถึงรสนิยมที่ดีก็ใช้ได้ผลดีที่สุด
การตลาดแบบกองโจรดีที่สุดเมื่อใด
แม้ว่าจะดูเหมือนว่าการโฆษณาที่น่าตกใจเช่นนี้มุ่งเป้าไปที่คนหนุ่มสาวที่มีใจกว้าง และในกรณีของพวกที่อนุรักษ์นิยมมากกว่าก็อาจทำให้เกิดความขุ่นเคืองได้ ไม่มีอะไรจะเกินความจริงไปได้ การตลาดแบบกองโจรประกอบด้วยกลยุทธ์ที่หลากหลาย ดังนั้นผู้โฆษณาที่รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของตนสามารถเลือกกลยุทธ์ที่ดีที่สุดได้
เดิมทีการตลาดแบบกองโจรมีไว้สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ที่ไม่มีงบประมาณโฆษณาจำนวนมาก มันควรจะเป็นวิธีการตั้งหลักในตลาด อย่างไรก็ตาม องค์กรขนาดใหญ่มองเห็นศักยภาพในเรื่องนี้ จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงปรับตัวได้สำเร็จ นอกจากนี้ยังใช้ได้ดีในการสร้างแคมเปญทางสังคมหรือสิ่งแวดล้อมที่มีประสิทธิภาพ
วิธีการที่ไม่ธรรมดาสำหรับเป้าหมายทั่วไป
เป้าหมายหลักของการตลาดแบบกองโจรคือ การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งมีอิทธิพลต่อยอดขายและดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่เชื่อถือได้ มันแตกต่างจากวิธีการทั่วไปเพียงแต่ใช้วิธีที่ไม่ชัดเจนเท่านั้น
เงื่อนไขประการหนึ่งสำหรับประสิทธิผลของวิธีการนี้คือ การสังเกตสภาพแวดล้อมอย่างระมัดระวัง ในการสร้างเนื้อหาประเภทนี้ คุณต้องมีจินตนาการและความเข้าใจ ซึ่งคุณจะจัดสรรทรัพยากรอย่างเหมาะสม โปรดจำไว้ว่า การกระทำของการตลาดแบบกองโจรในการรับรู้ของลูกค้านั้นเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ แต่ต้องมีการเตรียมการที่เพียงพอและการวางแผนอย่างละเอียดในแต่ละขั้นตอน คุณควร สร้างแผน ในลักษณะที่ผู้รับรับรู้ พวกเขาต้องมีความรู้สึกว่าเป็นสิ่งที่นำเสนอออกมาโดยธรรมชาติ โดยไม่ต้องมีการวางแผนและภูมิหลังมากมาย ความพยายามทั้งหมดไม่ควรสังเกต
สิ่งที่ควรทราบเมื่อวางแผนลงทุนในการตลาดแบบกองโจร
การโฆษณาแบบกองโจรจำเป็นต้องได้รับการยอมรับ มันไม่เกี่ยวกับขนาด แต่เกี่ยวกับการก้าวไปข้างหน้าและ โดดเด่นจากฝูงชน นอกจากนี้ยังต้องการสูดอากาศบริสุทธิ์และผลกระทบจากความประหลาดใจ ในช่วงเวลาที่ผู้บริโภคไม่เชื่อในความเป็นเอกลักษณ์ของโฆษณาและรู้สึกว่าอิ่มตัวไปกับความพยายามทางการตลาดอย่างแพร่หลาย ผู้บริโภคจะต้องดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่ไม่ใช่งานง่ายและต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์มากมาย ในขณะที่สร้างเนื้อหาประเภทนี้ มันคุ้มค่าที่จะปฏิบัติตามกฎที่ พวกเขาต้องตกใจ แต่ในทางบวก มันไม่เกี่ยวกับการโต้เถียงแต่เป็นการอยากรู้อยากเห็นและกระตุ้นความประหลาดใจในเชิงบวกให้กับผู้ชม มันคุ้มค่าที่จะปฏิบัติตามกฎที่น้อยกว่ามาก
ความเสี่ยงในการใช้การตลาดแบบกองโจรนั้นเป็นเพียงเส้นบางๆ ของรสนิยมที่ดี ขั้นตอนที่ผิดหมายถึงการสูญเสียภาพอย่างมาก เพื่อป้องกันสิ่งนี้ จำเป็นต้อง ศึกษากลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียด และปรับเนื้อหาให้เข้ากับลักษณะเฉพาะ
เมื่อสร้างเนื้อหาในการตลาดแบบกองโจร จำเป็นต้องออกจากรูปแบบปกติและจำไว้ว่าเป้าหมายหลักไม่ใช่การเปลี่ยนแบรนด์ แต่เพื่อหาจุดเชื่อมต่อ องค์ประกอบที่จะเชื่อมโยงกับมัน
ตัวอย่างของการกระทำประเภทนี้คือการกระโดดที่มีชื่อเสียงจากสตราโตสเฟียร์ แน่นอนว่าไม่ใช่แคมเปญราคาถูก แต่ในปัจจุบันนี้ เมื่อคุณพูดถึงการกระโดด คุณจะนึกถึง Felix Baumgartner และแบรนด์ในทันที… Red Bull แน่นอน วิดีโอของกิจกรรมบน YouTube มีผู้ชมนับล้าน (47 ล้านคนในช่อง Red Bull อย่างเป็นทางการและมากกว่า 122 ล้านคนในช่อง BBC) มีคนไม่มากที่เคยได้ยินเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าในเวลาต่อมา รองประธานของ Google ยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ตได้ทำลายสถิติดังกล่าว การก้าวกระโดดจากสตราโตสเฟียร์และการทำลายสถิติในขณะนั้นถือเป็นความสำเร็จของ Red Bull
เป็นตัวอย่างของแคมเปญที่มีราคาแพงมาก อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายทางการเงินจำนวนมากไม่ได้เป็นเครื่องบ่งชี้ความสำเร็จเสมอไป สิ่งที่สำคัญคือแนวคิดและแนวทางที่แปลกใหม่ โซเชียลมีเดียสะท้อนการรณรงค์ที่ไม่ธรรมดา ซึ่งแนวคิดนี้มาจาก สตูดิโอ 20th Century Fox รอบปฐมทัศน์ของภาพยนตร์เรื่อง Deadpool เกิดขึ้นในวันวาเลนไทน์ ดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจสร้างบัญชี Tinder สำหรับตัวละครหลัก ด้วยเหตุนี้ บัญชีจึงได้รับการเผยแพร่อย่างกว้างขวางและแพร่หลายไปทั่วเว็บ
ตัวอย่างเหล่านี้พิสูจน์ว่าแคมเปญการตลาดแบบกองโจรมีทั้งราคาถูกและมีราคาแพง พวกเขาสามารถตกใจ ประหลาดใจ หรือให้ความบันเทิง การตลาดแบบกองโจรมีหลายแง่มุม แต่ทุกแคมเปญมีองค์ประกอบที่เหมือนกัน นั่นคือ ความคิดสร้างสรรค์
เหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงมีประสิทธิภาพ สามขั้นตอนของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ
- รู้จักผู้ชมของคุณและเลือกวิธีการที่เหมาะสม ปรากฏการณ์ของประสิทธิผลของวิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการกำหนดเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบของผู้ชม ทำได้โดยการจัดเตรียมและระบุกลุ่มเป้าหมายอย่างเหมาะสมเท่านั้น บนพื้นฐานนี้ ตัดสินใจว่าเนื้อหาที่ยั่วยุหรือตลกขบขันดีกว่าหรือไม่ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเลือกสื่อที่เหมาะสมได้
- วางแผนการกระทำของคุณ แม้ว่าการตลาดแบบกองโจรจะดูเหมือนเป็นการกระทำที่เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ แต่ก็มีแผนที่มั่นคงอยู่เบื้องหลัง ทุกการกระทำ แม้แต่ก้าวที่เล็กที่สุดก็ถูกจับเวลาอย่างระมัดระวัง กุญแจสู่ความสำเร็จคือการสร้างแคมเปญในลักษณะที่ดูเบาและผู้รับไม่มีความรู้เกี่ยวกับภูมิหลัง
- คว้าโอกาสไว้ – ความสำเร็จของแคมเปญกองโจรอาจอยู่ชั่วคราวและเป็นไปไม่ได้ที่จะทำซ้ำ ดังนั้นนี่คือประเด็นสำคัญที่การรับรู้และการดำเนินการที่รวดเร็ว การดำเนินการที่เป็นไปตามแคมเปญจำเป็นต้องมีการวางแผนอย่างละเอียดและผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม – การเปลี่ยนความสนใจของผู้ชมให้เป็นการขาย
เหตุใดการตลาดแบบกองโจรจึงมีประสิทธิภาพและจะใช้อย่างไร สรุป
การตลาดแบบกองโจรพิสูจน์ให้เห็นว่ากิจกรรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก การกระทำและกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างชาญฉลาดพร้อมกับความคิดสร้างสรรค์ก็เพียงพอที่จะชนะใจผู้ชม อย่างไรก็ตาม ในโลกปัจจุบัน ความตื่นเต้นดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้เพียงชั่วคราว และการวางแผนระยะยาวเท่านั้นที่จะช่วยในการเปลี่ยนความสำเร็จในการขาย
อ่านเพิ่มเติม: ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร – แนวคิดยอดนิยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งที่วุ่นวายบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest
ผู้เขียน: Zofia Lipska
ด้วยประสบการณ์กว่า 10 ปีในด้านการตลาดดิจิทัล โซเฟียไม่เพียงแต่รู้กฎของอุตสาหกรรมนี้เท่านั้น แต่ยังรู้วิธีทำลายกฎเหล่านี้เพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นและสร้างสรรค์