SEO อาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์การตลาดแบบเก่า

ท้ายที่สุดแล้ว เด็กเท่ๆ ทุกคนคงหมกมุ่นอยู่กับโฆษณาบน Facebook ที่ให้ผลตอบแทนการลงทุนสูงในทุกวันนี้ใช่หรือไม่

และแน่นอนว่าเมื่อเทียบกับศักยภาพความสำเร็จในชั่วข้ามคืนของโฆษณาโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมาย SEO ดูเหมือนจะต้องใช้เวลาตลอดไปเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันไม่ทำงาน

อันที่จริง SEO มีศักยภาพ ROI สูงในระยะยาว

นี่คือเหตุผลที่คุณควรลงทุนใน SEO หากคุณต้องการให้พอร์ตโฟลิโอการตลาดของคุณทำงานได้ดี

ทำไม SEO ถึงมีความสำคัญ? 4 เหตุผลที่ควรอยู่ในพอร์ตโฟลิโอการตลาดของคุณ

1) ส่งปริมาณการค้นหาคุณภาพสูงไปยังเว็บไซต์ของคุณ

การเข้าชมที่มีคุณภาพสูงเป็นเหตุผลอันดับหนึ่งในการลงทุนใน SEO มาชี้แจงกันโดยเปรียบเทียบความคิดทั่วไปของผู้ใช้การค้นหาและผู้ใช้โซเชียลมีเดีย

ผู้ใช้การค้นหากำลังค้นหาคุณโดยเฉพาะ พวกเขามุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาก่อนที่จะมาถึงเว็บไซต์ของคุณ

พวกเขาคิดว่า “ฉันต้องการข้อมูลเกี่ยวกับการฝึกวิ่งมาราธอนเดี๋ยวนี้!” ดังนั้นพวกเขาจึงค้นหาบางอย่างเช่น "วิธีฝึกสำหรับการวิ่งมาราธอน" และคลิกผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง หากเว็บไซต์ที่พวกเขาคลิกมีประโยชน์และให้ข้อมูลที่ต้องการ ผู้ใช้ก็มักจะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาเป็นเวลาสองสามนาที

และหากผู้ใช้พอใจกับเนื้อหา พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion เนื่องจากได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์จากคุณซึ่งช่วยแก้ปัญหาได้

ในทางตรงกันข้าม ผู้ใช้โซเชียลมีเดียจะเลื่อนดูฟีดของตนอย่างไม่รู้จบเมื่อเจอโฆษณาของคุณ

คุณกำลังแข่งขันโดยตรงกับภาพถ่ายแมว คำเชิญงานเลี้ยงวันเกิด และโฆษณาอื่นๆ อีกหลายสิบรายการ

เพื่อความเป็นธรรม ผู้โฆษณาบน Facebook มีข้อได้เปรียบในการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม แนวความคิดของผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั่วไปเป็นอุปสรรคสำคัญต่อความสำเร็จ

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียไม่ได้ค้นหาข้อมูลในหัวข้อหรือประเด็นใดโดยเฉพาะ หากมีสิ่งใด พวกเขาอยู่ที่นั่นเพื่อเชื่อมต่อทางสังคมหรือต่อสู้กับความเบื่อหน่าย ซึ่งทำให้ยากต่อการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ยังไม่มั่นใจ?

การศึกษาของ MarketingSherpa เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาพบว่าการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมีอัตรา Conversion โดยรวมอยู่ที่ 16% นั่นดีกว่าอัตราการแปลงที่เราเห็นในโซเชียลมีเดียหรือแม้แต่ไดเร็กเมล์

ในทางตรงกันข้าม อัตราคอนเวอร์ชั่นเฉลี่ยสำหรับโฆษณาบน Facebook อยู่ที่ 14.29% ในขณะที่การส่งเมลโดยตรงไปยังรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะแปลงที่ประมาณ 2.9%

2) ยังคงดึงดูดปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

การค้นหาเริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นเท่านั้น และปริมาณการค้นหายังคงเพิ่มขึ้นทุกปี สิ่งนี้ทำให้คุณมีโอกาสชนะมากขึ้น

Google คาดว่าจะดำเนินการค้นหา 3.5 พันล้านครั้งต่อวัน และไม่น่าจะช้าลง ปัจจัยในการเข้าชมที่อาจเกิดขึ้นที่คุณจะได้รับจากบริการที่เกี่ยวข้อง เช่น Google Maps, Google Images และ YouTube ตลอดจนจากเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เช่น Bing และเป็นที่ชัดเจนว่าผู้ใช้การค้นหาไม่ได้ไปที่ใด

นอกจากนี้ยังมีเทคโนโลยีใหม่ที่ต้องจำไว้ซึ่งจะช่วยเพิ่มการเติบโตของการค้นหา เช่น การเพิ่มขึ้นของผู้ช่วยที่สั่งงานด้วยเสียง เช่น Alexa ของ Amazon และ Siri ของ Apple ที่ตอบสนองต่อคำถามแบบหางยาวนับล้านในแต่ละวัน พื้นฐาน

ผู้ใช้ลำโพงอัจฉริยะมากกว่า 50% ดำเนินการค้นหาด้วยเสียงทุกสัปดาห์ และเมื่อมีการจำหน่ายลำโพงอัจฉริยะและอุปกรณ์ที่คล้ายกันเหล่านี้มากขึ้นเรื่อยๆ ปริมาณการค้นหาด้วยเสียงก็จะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

แต่สถิติปริมาณการค้นหาบอกเพียงส่วนหนึ่งของเรื่องราวเท่านั้น

ทัศนคติของผู้ใช้ก็เป็นปัจจัยเชิงคุณภาพที่สำคัญเช่นกัน รายงานประจำปี 2560 โดย Pew Research Center พบว่าผลการค้นหาเชื่อถือได้มากกว่าโซเชียลมีเดีย โดย 62% ของผู้คนมีแนวโน้มที่จะติดตามรายการข่าวที่พบผ่านการค้นหา ขณะที่ 53% จะทำเช่นเดียวกันกับรายการข่าวที่พบผ่าน สื่อสังคม.

ในขณะที่การศึกษาเน้นไปที่ข่าวสารและการใช้ข้อมูล เราสามารถเปรียบเทียบบางอย่างกับโลกของการตลาดออนไลน์ได้ ผู้ใช้จำนวนมากมักจะเชื่อมั่นในสิ่งที่พวกเขาพบผ่านเครื่องมือค้นหา ซึ่งหมายความว่าคุณน่าจะได้รับการพิจารณาอย่างดีในการลงทุนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ

3) นำเสนอลูกค้าเป้าหมายที่มีมูลค่าสูง

ก่อนตัดสินใจซื้อ (โดยเฉพาะการซื้อจำนวนมาก) ลูกค้าต้องการข้อมูลที่ดีเพื่อให้พวกเขารู้สึกมั่นใจในการแลกเงิน SEO และการตลาดเนื้อหามีบทบาทสำคัญในกระบวนการนี้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสั้นๆ สองตัวอย่างเกี่ยวกับวิธีการทำงาน

กรณีศึกษา B2B: บัฟเฟอร์

Buffer เครื่องมือจัดการโซเชียลมีเดีย ดึงดูดผู้ใช้ 100,000 คนแรกผ่านการตลาดเนื้อหา

วิธีการของพวกเขาเกี่ยวข้องกับแขกที่โพสต์บนเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงและมีอิทธิพลในช่องของพวกเขาเช่น Treehouse และ Social Media Examiner ทั้งหมดบอกว่าบัฟเฟอร์สนับสนุนโพสต์บล็อกของผู้เยี่ยมชมมากกว่า 700 รายการด้วยกลยุทธ์นี้เพื่อรับลิงก์กลับไปยังไซต์ของพวกเขา

ปัจจุบัน Buffer มีลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 12 ล้านรายการจากโดเมนมากกว่า 40,000 โดเมน (ใช้ ตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับฟรี เพื่อตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับที่ดีที่สุดของเว็บไซต์ใด ๆ อย่างรวดเร็ว!)

กรณีศึกษา B2C: The Wirecutter

บทวิจารณ์เป็นรูปแบบเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่หากคุณต้องการลิงก์และปริมาณการใช้งาน และไม่มีใครทำได้ดีไปกว่า Wirecutter

ก่อนที่พวกเขาจะถูกซื้อโดย New York Times Wirecutter สร้างรายได้กว่า 10 ล้านดอลลาร์ และยอดขายยังคงเติบโตตั้งแต่การเข้าซื้อกิจการ

หากเราดูที่ SEMrush เราจะเห็นว่าประมาณ 64% ของการเข้าชมรายเดือนของ Wirecutter มาจากการค้นหา นั่นสมเหตุสมผลเมื่อคุณเห็นความลึกและคุณภาพของเนื้อหา—พวกเขาสร้างชื่อให้ตัวเองในฐานะแหล่งข้อมูลและบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้

4) มันให้ผลลัพธ์ระยะยาวกับคุณ

SEO ก็เหมือนการปลูกองุ่น ต้องใช้ความพยายามหลายเดือนหรือหลายปีก่อนที่คุณจะเห็นผล

อย่างไรก็ตาม เมื่อวางรากฐานแล้ว เนื้อหา SEO ที่มีประสิทธิภาพสูงจะมีผลกระทบอย่างมากในระยะยาว

แม้ว่าโฆษณาบน Facebook และโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกจะหยุดดึงดูดการเข้าชมในวินาทีที่คุณหยุดใช้ แต่ปริมาณการค้นหาจะยังคงเข้ามาอีกนานหลังจากที่คุณสร้าง เพิ่มประสิทธิภาพ และโปรโมตเนื้อหาของคุณ

ตัวอย่างเช่น ลองดูว่า SEO นำความสำเร็จระยะยาวในอุตสาหกรรมพูลมาได้อย่างไร (ไม่ได้จำกัดเฉพาะธุรกิจออนไลน์เท่านั้น!)

การขายสระว่ายน้ำให้กับเจ้าของบ้านมักจะเป็นการขายที่ซับซ้อน เป็นโครงการที่มีราคาแพง และผู้ซื้อสงสัยว่าพวกเขาเข้าใจต้นทุนทั้งหมดที่พวกเขาทำอยู่จริงหรือไม่

Marcus Sheridan เจ้าของ River Pools พยายามเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้นโดยเผยแพร่บทความที่มีรายละเอียดเพื่อตอบคำถามที่พบบ่อยที่สุดของลูกค้า ตามที่รายงานใน New York Times บทความของ Marcus ดึงดูดการเข้าชมจากการค้นหามาหลายปีแล้ว และเขาคาดว่าบทความเดียวทำยอดขายได้ 1.7 ล้านดอลลาร์!

หากคุณใช้เวลาและทรัพยากรใน SEO และการตลาดเนื้อหา คุณจะได้รับผลลัพธ์ระยะยาว ทรัพย์สินออนไลน์ที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงสามารถนำมาซึ่งลิงก์ย้อนกลับและปริมาณการใช้ข้อมูลในหลายปีต่อ ๆ ไป

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าฉันหมายถึงอะไรโดยใช้ Monitor Backlinks

จากแท็บ "การวิเคราะห์ลิงก์" คุณสามารถดูรายงาน "ลิงก์บนสุด" ได้ประมาณครึ่งหนึ่ง ซึ่งแสดงให้คุณเห็นว่าหน้าใดในเว็บไซต์ของคุณที่มีลิงก์ย้อนกลับมากที่สุด

ในตัวอย่างนี้ หน้าที่ชื่อ “20 ช่องพันธมิตรที่ร่ำรวยที่สุดที่เขียวชอุ่มตลอดปีและยั่งยืน” ได้ดึงดูดลิงก์ย้อนกลับจำนวนมากอย่างน่าประทับใจ

ส่วนที่ดีที่สุด? เนื้อหานี้เผยแพร่ในเดือนกรกฎาคม 2017 และดึงดูดลิงก์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

แน่นอน คุณจะต้องย้อนกลับและรีเฟรชเนื้อหาของคุณเพื่อนำลิงก์ใหม่เข้ามาและนำหน้าคู่แข่งอยู่เสมอ แต่การอัปเดตเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จแล้วง่ายกว่าการสร้างใหม่ตั้งแต่ต้น

ทดลองใช้ Monitor Backlinks ฟรี 30 วันที่นี่ เพื่อดูว่าเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณเป็นอย่างไร!

SEO มีความสำคัญต่อความสำเร็จทางการตลาดออนไลน์ของคุณ

คุณควรละทิ้งความพยายาม PPC เพื่อสนับสนุน SEO หรือไม่? ไม่ นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันแนะนำ

คุณควรมองว่า SEO เป็นองค์ประกอบสำคัญของพอร์ตโฟลิโอการตลาดออนไลน์ของคุณแทน

พูดแบบนี้: ความพยายามทางการตลาดของคุณเหมือนกับพอร์ตการลงทุน คุณต้องมีสินทรัพย์ที่แตกต่างกันเพื่อจัดการความเสี่ยงและรับผลตอบแทน

พึ่งพาช่องทางการตลาดใดช่องทางหนึ่งมากเกินไป และธุรกิจของคุณจะเสี่ยงต่อการหยุดชะงัก

แน่นอนว่าใช้ PPC สำหรับการรับส่งข้อมูลระยะสั้น แต่ SEO ที่จะนำมาซึ่งผลลัพธ์ในระยะยาว

Bruce Harpham ช่วยให้บริษัทซอฟต์แวร์ระดับองค์กรเติบโตเร็วขึ้นผ่านการตลาดเนื้อหา ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการโร้ดแมป SaaS Growth ของเขา