ทำไม LinkedIn ยังคงมีความเกี่ยวข้องในโลกธุรกิจ

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 14 กันยายน 2018

LinkedIn ได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อเปิดตัวครั้งแรกในปี 2545 แต่หลังจากนั้นไม่นาน เช่นเดียวกับสิ่งใหม่ ๆ ข่าวลือก็ลดลง จากนั้นเมื่อหุ้นดิ่งลงเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ปีที่แล้ว ซึ่งทำให้บริษัทมีมูลค่าถึง 11 พันล้านดอลลาร์ มันก็เคี่ยวมากขึ้นไปอีก นอกจากนี้ เมื่อ LinkedIn เปลี่ยนคุณสมบัติพื้นฐานบางอย่าง ไซต์ก็สูญเสียความสนใจมากขึ้นไปอีก พวกเขาทำให้คุณไม่สามารถส่งข้อความถึงผู้คนจำนวนมากได้ไม่รู้จบ ตอนนี้คุณถูกจำกัดไว้ที่ 15 ข้อความต่อเดือน

เห็นได้ชัดว่าทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดบางอย่างไม่มีประสิทธิภาพ ทำให้ธุรกิจจำนวนมากออกจากแพลตฟอร์มโซเชียลของ LinkedIn และมุ่งหน้าไปยังทิศทางใหม่เพื่อแสดงเนื้อหาของตนต่อหน้าผู้ใช้จำนวนมากขึ้น เมื่อคุณดูตัวเลข Facebook มีผู้ใช้งาน 1.71 พันล้านคนและ Twitter เพียง 313 ล้านคน สิ่งนี้ทำให้ LinkedIn 106 ล้านคนดูน่าสมเพชอย่างมาก รอ. L'ren คุณควรจะเขียนบทความที่ทำให้ฉันเชื่อว่า LinkedIn ยังไม่ ตายใช่ไหม? ผู้อ่านที่รัก นั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่

คุณรู้จักวลีคุณภาพมากกว่าปริมาณหรือไม่? นั่นคือประเด็นตรงนี้ ด้วยสระน้ำขนาดเล็กคุณอาจรู้สึกไม่สบายใจที่จะดำน้ำลงไปก่อนใช่ไหม? จะเกิดอะไรขึ้นหากฉันรับประกันว่าสระเล็กๆ เดียวกันนั้นเต็มไปด้วยปลาที่เต็มใจ ใจจดใจจ่อ และหิวโหย นั่นเปลี่ยนมุมมองของคุณเล็กน้อยใช่ไหม LinkedIn เป็นไซต์โซเชียลที่ผู้คนไปทำธุรกิจ ขยายเครือข่าย เรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิดใหม่ สร้างความสัมพันธ์ใหม่ หางานใหม่ ลงประกาศงานใหม่ ฯลฯ ในขณะที่ไซต์โซเชียลอื่น ๆ จำนวนมากมีมวลชน การค้นหาเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมค่อนข้าง ยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อล้อมรอบด้วยรูปภาพวันหยุดพักผ่อนของครอบครัวและวิดีโอแมว

LinkedIn อาจเป็นบ่อที่เล็กกว่า แต่เต็มไปด้วยปลามืออาชีพ เช่น ปลาในชุด ถ้าคุณต้องการ และปลาที่ต้องการกัดสิ่งที่คุณโยนทิ้งไป คุณจะใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn ได้อย่างไร LinkedIn มีข้อเสนอที่ทรงพลังสี่รายการสำหรับผู้ใช้เช่นคุณ

1. ไซต์โซเชียลยอดนิยมสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

80% ของโอกาสในการขายในโซเชียลมีเดียมาจาก LinkedIn ในปี 2014 แม้ว่าตัวเลขนี้อาจเปลี่ยนแปลงไปเล็กน้อยในช่วงสองปีที่ผ่านมา แต่ความเชื่อมั่นนี้ยังคงเป็นจริง LinkedIn ยังคงหนักแน่นเมื่อพูดถึงการเป็นผู้สร้างโอกาสในการขายอันดับต้น ๆ สำหรับธุรกิจ

วิธีหนึ่งในการใช้ LinkedIn คือการพัฒนาแคมเปญแบบหยด เช่นเดียวกับวิธีการที่คุณใช้บน Facebook ของคุณ คุณต้องการโพสต์อย่างสม่ำเสมอด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง คุณต้องการโพสต์บทความที่อาจทำให้คนรู้จักทางธุรกิจของคุณสนใจ โพสต์เนื้อหาที่คุณอ่านบ่อยที่สุดจากบล็อกของคุณ หรือเพียงแค่ถามคำถาม คุณต้องการออกไปที่นั่นเป็นประจำเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณ

2. ตัวสร้างความสัมพันธ์

กลุ่ม LinkedIn ล้วนเป็นความโกรธบน LinkedIn มีมากกว่า 2 ล้านคน แต่สิ่งนี้ไม่ควรขัดขวางไม่ให้คุณสร้างกลุ่ม LinkedIn ของคุณเอง เปอร์เซ็นต์ของคุณที่นำไปสู่การขายที่ไม่คาดคิดจะเพิ่มขึ้นอย่างมากเพียงแค่เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn

การสร้างกลุ่ม LinkedIn ทำให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาและแบ่งปันเนื้อหาคุณภาพสูงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และคุณสามารถใส่ข้อมูลของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ ในการสร้างความเป็นสมาชิกกลุ่มของคุณ คุณสามารถเชิญผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติให้เข้าร่วม รวมทั้งตั้งคำถามที่รอบคอบและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมคุณภาพสูงเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วม ข้อดีอย่างหนึ่งของการเริ่มต้นกลุ่มของคุณเองก็คือเมื่อกลุ่มเริ่มเติบโตแบบออร์แกนิกแล้ว ในไม่ช้าคุณจะได้รับการยอมรับจากสมาชิกของกลุ่มในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ พวกเขาจะมาหาคุณพร้อมคำถาม คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ และอาจนำคุณไปสู่โอกาสในการขายเพิ่มเติม

3. ความสามารถในการค้นหาบุคคลขั้นสูง

การค้นหาบุคคลขั้นสูงของ LinkedIn ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้คนได้ ไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายตามชื่อ ขนาดบริษัท อุตสาหกรรม หรือสถานที่ตั้ง คุณสามารถสร้างอวนขนาดใหญ่หรือเล็กได้ตามต้องการเพื่อจับปลามืออาชีพ วิธีนี้จะช่วยให้คุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงและค้นหาบุคคลที่เหมาะสมในการติดต่อและ สร้างสัมพันธ์กับ.

คุณเริ่มต้นด้วยการกรอกโปรไฟล์ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลงรายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ กำลังมองหาอุตสาหกรรมที่มีแนวโน้มนี้ทำงานอยู่หรือไม่? อาจมีที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอนหรือไม่? หรือพวกเขามีตำแหน่งอำนาจที่คุณต้องการในการตัดสินใจขายหรือไม่? ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร คุณสามารถจำกัดให้แคบลงในการค้นหาบุคคลขั้นสูงของคุณ

4. การเผยแพร่และแจกจ่ายเนื้อหาอย่างง่าย

LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมมากเพราะคุณเผยแพร่ผลงานของคุณเองให้โลกได้เห็น ไม่เพียงแต่ให้โลกเห็น แต่ยังให้อ่าน รับรู้ และชื่นชม ไม่ว่าจะเป็นสำหรับบล็อกของคุณ เช่น โพสต์นี้ หรือแค่เรื่องส่วนตัวที่คุณเขียนและคุณต้องการให้คนอื่นอ่าน คุณก็เผยแพร่ให้โลกเห็นได้ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อสร้างการเชื่อมต่อบน LinkedIn หากพวกเขาสามารถเห็นและอ่านเนื้อหาที่คุณเขียนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ พวกเขาจะถือว่าคุณอยู่ในระดับที่สูงขึ้นและเคารพคุณมากขึ้น

ความสามารถในการเผยแพร่เนื้อหาที่คุณเขียนทำให้คุณสามารถแสดงความรู้และประสบการณ์ของคุณได้ หากโพสต์บล็อกของคุณทำได้ดีเป็นพิเศษ โพสต์นั้นอาจปรากฏอยู่ในช่อง Pulse ของ LinkedIn ด้วยซ้ำ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับจำนวนการดูและผู้ติดตามจำนวนมาก ด้วยเครื่องอ่าน Pulse 45% ที่มีตำแหน่งสูงกว่าในอุตสาหกรรมนี้ คุณสามารถแสดงชื่อของคุณต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจมากขึ้น ใช่!

คุณยังสามารถตรวจสอบปฏิทินบรรณาธิการของ LinkedIn ได้อีกด้วย คุณสามารถโพสต์คำแนะนำที่รอบคอบในหัวข้อรายเดือนได้ที่นี่ ส่วนใหญ่กว้างพอที่จะเข้ากับอุตสาหกรรมใดๆ – เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีประโยชน์และกระตุ้นความคิด เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้ดีขึ้น

เพียงเพราะคุณสามารถค้นหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าบน Facebook และ Twitter ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะเปิดกว้างเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับคุณหรือธุรกิจของคุณ ผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์เหล่านั้นจะต้องเข้าสังคมและสนุกกับเวลาที่นั่น ไม่ใช่เพื่อทำธุรกิจจริงๆ คุณควรพบว่าตัวเองอยู่ใน LinkedIn บ่อยกว่าที่เป็นศูนย์ เพื่อที่คุณจะได้จับปลาในที่ที่ปลากัด

ไชโย!

– Lauren Knorr ผู้ประสานงาน SEO