ทำไมคุณไม่ควรเริ่มต้นเล็ก ๆ (คุณได้รับลูกค้าที่คุณขอ)

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 11 กุมภาพันธ์ 2020

เป็นเอเจนซี่ป้ายขาว เราได้ยินคนเข้ามาตลอดว่า

“ฉันต้องการช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่สามารถซื้อบริษัทขนาดใหญ่ได้” หรือ “ฉันขายลูกค้าในราคา 150 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อช่วยให้พวกเขาเติบโต” หรือ “แพ็คเกจที่ถูกที่สุดของคุณคืออะไร? ฉันได้พูดคุยกับบริษัทไวท์เลเบลต่างๆ มากมาย และการกำหนดราคาไม่ได้ผลสำหรับฉัน”

บางทีนั่นอาจเป็นคุณและไม่เป็นไร อย่างไรก็ตาม ฉันหวังว่าจะช่วยให้คุณคิดต่างออกไปเล็กน้อย และช่วยคุณสร้างองค์กรที่คุณสามารถปรับขนาดได้

วิธีทำให้เอเจนซี่การตลาดของคุณเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ

ให้ฉันแบ่งปันภูมิปัญญาบางอย่างจากการอยู่ในธุรกิจนี้ตั้งแต่ฉันอายุ 15 ปี (ใช่ 15 ฉันได้รับสมุดโทรศัพท์และพ่อของฉันก็ให้ฉันเริ่มโทรเย็น) ตอนนี้ฉันอายุ 28 ปี และมีโอกาสได้ปรึกษากับธุรกิจและเอเจนซีหลายพันแห่งเพื่อช่วยให้พวกเขาเติบโต ฉันสามารถช่วยให้คุณข้ามช่วงการเรียนรู้จำนวนมากเพื่อช่วยให้คุณขยายเอเจนซีของคุณในลักษณะที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

เป็นอุดมการณ์ทั่วไปที่ว่า “ฉันจะได้ลูกค้าในราคาที่ถูกแล้วขยายให้เป็นลูกค้ารายใหญ่” ปัญหาคือ (จากประสบการณ์ของผม) ลูกค้าที่มีต้นทุนต่ำมักมีต้นทุนต่ำอยู่เสมอ แม้ว่าคุณจะทำงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขา แต่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่นั่นไม่มีความทะเยอทะยานในระดับเดียวกันที่จะเติบโตเป็นองค์กรขนาดใหญ่เหมือนที่คุณทำ

ตัวอย่างเช่น มาดูอุตสาหกรรมทันตกรรมกัน ฉันได้ยินสิ่งนี้ตลอดเวลาจากหน่วยงานต่างๆ ที่บอกว่าพวกเขากำลังมุ่งเป้าไปที่ทันตแพทย์ (ฉันขอบอกคุณตอนนี้ได้ไหมว่าดูเหมือนว่าจะเป็นอุตสาหกรรมที่มีเป้าหมายมากเกินไปโดยไม่มีส่วนต่างมากมาย)

สมมติว่าคุณปิดลูกค้าทันตแพทย์เพื่อเริ่มต้นต้นทุนต่ำด้วยความคิดที่จะช่วยให้พวกเขาเติบโต สมมติว่าคุณประสบความสำเร็จในการช่วยให้การปฏิบัติทางทันตกรรมเติบโตและมีการจองปฏิทินของทันตแพทย์อย่างต่อเนื่อง

ตอนนี้เป็นโอกาสของคุณแล้ว

คุณไปหาหมอฟัน (หรือผู้จัดการทั่วไปถ้านั่นคือผู้ติดต่อของคุณ) และแนะนำให้ขยายสัญญากับคุณเพื่อทำสิ่งต่างๆ ให้มากขึ้น ฉันหมายความว่าหลังจากนั้นมันก็สมเหตุสมผล คุณได้ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ พวกเขาต้องการจะประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น และคุณทำมากขึ้นใช่ไหม?

โชคไม่ดีที่มักจะไม่เป็นเช่นนั้น

นี่คือคำตอบที่คุณน่าจะได้รับ “คือปฏิทินของหมอฟันถูกจองไว้จริงๆ เสมอ ฉันไม่แน่ใจว่าเราจะสามารถจัดการธุรกิจได้อีกมาก เราเลยดีกว่าที่จะรักษาสิ่งต่างๆ ไว้ตามเดิม… อันที่จริง ตอนนี้ฉันคิดเกี่ยวกับมันแล้ว มีวิธีใดบ้างที่เราสามารถลดงบประมาณการตลาดเพื่อลดต้นทุนของเรา

อะไร?!

การทำงานหนักทั้งหมดนั้นและตอนนี้พวกเขาต้องการลดการลงทุนร่วมกับคุณ สถานการณ์นี้เกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณคิด และไม่จำกัดเฉพาะอุตสาหกรรมทันตกรรม หากคุณเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ ผู้คนจะคาดหวังให้คุณคิดเงินเล็กน้อยเสมอ

ตอนนี้ ฉันจะให้ข้อยกเว้นหนึ่งข้อแก่คุณ และนั่นคือ ถ้าคุณคิดค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงที่สูง และให้เวลาของคุณแก่ลูกค้าเพียง 1-2 ชั่วโมง อย่างน้อย เวลาของคุณก็มีค่าอย่างเหมาะสม

ความสำคัญของความสามารถในการปรับขนาดกับบริษัทของคุณ

หากคุณมาโดยคิดค่าธรรมเนียม 25-50 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง ทำไมพวกเขาถึงยอมจ่ายเงินให้คุณ 75 ดอลลาร์ 100 ดอลลาร์ 150 ดอลลาร์ 150 ดอลลาร์ 200 ดอลลาร์ 450 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง ประสบการณ์? แม้ว่าใช่ คุณได้รับประสบการณ์มาแล้ว แต่เป็นเรื่องปกติที่บริษัทจะเริ่มจ่ายค่าบริการเป็นรายชั่วโมงที่สูงกว่าตอนที่พวกเขาเริ่มต้นกับคุณ (ไม่ใช่เป็นไปไม่ได้ แค่เรื่องแปลก) มีแนวโน้มมากขึ้นที่คุณจะขยายสัญญาให้มีชั่วโมงทำงานมากขึ้น (หากพวกเขาสามารถทำธุรกิจใหม่ได้มากขึ้น)

อย่างน้อยที่สุด หากคุณจะเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ อย่าลืมให้ความสำคัญกับเวลาของคุณ อย่างไรก็ตาม ระวังเมื่อลูกค้าซื้อเวลาของคุณ พวกเขามักจะไม่สนใจว่าสัญญาของคุณพูดอะไร พวกเขาจะขอเวลาของคุณมากเท่ากับที่คุณให้ ดังนั้นคุณต้องให้ลูกค้าของคุณอยู่ในกล่อง "สัญญา" ” มิเช่นนั้น คุณจะพบว่าบัญชี $150 ต่อเดือนที่คุณขายนั้นใช้เวลา 5 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการจัดการเพียงเพราะพวกเขาโทรหาคุณอยู่เรื่อยๆ

ในการปรับขนาดเอเจนซี่อย่างแท้จริง คุณต้องคิดเกี่ยวกับการประเมินเวลาของคุณประมาณ 150 – 250 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง นั่นอาจดูเหมือนเป็นอัตราที่สูง แต่เมื่อคุณนึกถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่นำไปใช้ในการดำเนินการเอเจนซี่ที่แท้จริง (ไม่ใช่แค่การเป็นฟรีแลนซ์) คุณจะต้องการมัน

หากคุณต้องการจ้างคน (หรือจ้างเอเจนซี่ไวท์เลเบล) จ่ายค่าใช้จ่ายทางการตลาดเพื่อรับลูกค้าใหม่ จ่ายค่าอาคาร ค่าไฟฟ้า ค่าน้ำ อินเทอร์เน็ต เซิร์ฟเวอร์ ฯลฯ พร้อมทั้งทำกำไรเพื่อให้คุณสามารถทำเงินได้ ในฐานะเจ้าของเอเจนซี่ คุณจะต้องเริ่มคิดให้ใหญ่ขึ้น

ด้วยเหตุนี้ หากคุณยังคงต้องการกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีปัญหา แต่คุณยังต้องคิดค่าธรรมเนียม 150-250 เหรียญต่อชั่วโมงต่อชั่วโมงสำหรับเวลาอันมีค่าของคุณ และส่งมอบงานคุณภาพสูงและสร้างกระบวนการเพื่อประสิทธิภาพ

หากคุณตั้งใจจะจ้างคนมาทำงาน (ไม่ว่าจะจ้างภายในหรือจ้างบริษัทไวท์เลเบลเช่นบริษัทนั้น) คุณต้องตั้งใจดำเนินการตามบัญชีที่จ่ายเงิน 1,000 – 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือนจริงๆ

เจ้าของเอเจนซี่ใหม่ส่วนใหญ่ไม่คำนึงถึงระยะยาวเมื่อลงทะเบียนบัญชีขนาดเล็ก บางครั้งพวกเขาล้มเหลวในการพิจารณาว่าพวกเขาจะไม่สามารถทำกำไรได้จริง ๆ ในอนาคตเมื่อพวกเขาจ้างคนที่มีประสบการณ์ในการจัดการโดยที่เจ้าของเอเจนซี่ไม่ต้องลงทุนเวลาด้วย

จำไว้ว่าเมื่อคุณสร้างเอเจนซี่ของคุณ เป้าหมายที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการบรรลุคือเอเจนซี่ควรจะสามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องให้ซีอีโอเข้ามามีส่วนร่วมในการจัดการลูกค้าในแต่ละวัน นี่คือเหตุผลที่รุ่นฉลากขาวแบบดั้งเดิมใช้งานไม่ได้อีกต่อไปในอุตสาหกรรมนี้ ฉลากสีขาวแบบดั้งเดิมใช้ทำงานเท่านั้นและไม่ได้พูดคุยกับลูกค้าโดยตรง ในรูปแบบนี้ เจ้าของเอเจนซี่ต้องดำเนินการโต้ตอบกับลูกค้าทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถมุ่งเน้นความพยายามของคุณในการปรับขนาดอย่างมีประสิทธิภาพ หรือคุณต้องจ้างผู้จัดการโครงการที่กินผลกำไรของเอเจนซี

ถ้าคุณอ่านมาถึงตรงนี้ คุณอาจกำลังคิดว่า แต่ฉันยังไม่มีความน่าเชื่อถือหรือทักษะที่จะปิดลูกค้ารายใหญ่ได้! ฉันต้องปิดสิ่งเล็ก ๆ และพยายามหาทางไปสู่สิ่งใหญ่ บริษัทนั้นได้สร้างโซลูชันเพื่อจัดการกับปัญหานั้น ๆ สำหรับหน่วยงานเริ่มต้น

ห้างหุ้นส่วนที่ทำกำไร

เรามีสองทางเลือกที่มีประสิทธิภาพ:

ตัวเลือกที่ 1: คุณสามารถดำเนินการต่อในเส้นทางมาตรฐานและขายในราคาที่ต่ำกว่าเพื่อเริ่มต้น ทำงานมากกว่าที่คุณได้รับ และจบลงด้วยกรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จในบริษัทขนาดเล็ก

หรือ

ตัวเลือกที่ 2: คุณสามารถขายรีเทนเนอร์มูลค่า 2,000 – 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือน รับเงิน ไม่ต้องทำงานมาก และลงเอยด้วยกรณีศึกษาเกี่ยวกับบริษัทขนาดใหญ่ที่มอบสถานะทางสังคมที่มากขึ้นให้กับคุณในอนาคต

ทางเลือกที่ 2 เป็นไปได้อย่างไร?

ด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ของบริษัทนั้น คุณสามารถบรรลุตัวเลือกที่ 2 ฉันเรียกมันว่า "รหัสโกงการเริ่มต้นของหน่วยงาน"

สิ่งที่เราแนะนำให้คุณทำหลังจากเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์คือการใช้ความน่าเชื่อถือของบริษัทนั้นเป็นหุ้นส่วนของคุณเมื่อคุณเข้าสู่โอกาสอันยิ่งใหญ่ เรามีประสบการณ์มากกว่า 12 ปีในอุตสาหกรรมการตลาดออนไลน์พร้อมทั้งทีมที่ปรึกษาและผู้ประสานงานที่มีประสบการณ์ รวมถึงผลงานที่ประสบความสำเร็จก่อนหน้านี้เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ฉันหมายความว่าเราสามารถพูดสิ่งต่างๆ เช่น "แผงโซลาร์เซลล์" ของ Google เห็นลูกค้าอยู่ในอันดับที่ 1 เราช่วยพวกเขา หากเราสามารถบรรลุผลลัพธ์เหล่านี้ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขัน เราสามารถช่วยคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างแน่นอน

เมื่อดีลปิดลง คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นตลอดชีพ 15%-20% สำหรับดีล และตอนนี้คุณมีโอกาสสร้างกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับบริษัทขนาดใหญ่ที่จะหาวิธีจัดการลูกค้าขนาดใหญ่ในบ้านได้ในที่สุด .

ลองทำคณิตศาสตร์ง่ายๆ

20% ของ $5000 คือ $1,000 ต่อเดือน และคุณไม่จำเป็นต้องลงมือทำอะไรเลยในแต่ละเดือน นั่นเป็นมากกว่าการขายลูกค้ารายเล็กๆ ในราคา 150-500 ดอลลาร์ต่อเดือน และทำงานส่วนใหญ่เพื่อจบลงด้วยกรณีศึกษาในบริษัทขนาดเล็ก

หากนั่นเป็นโซลูชันที่น่าสนใจที่จะช่วยคุณสร้างธุรกิจและขยายบริษัทการตลาดดิจิทัล คุณควรโทรหาเรา! 1-800-255-0396

ผู้เขียน: ไมเคิล เค.