ทำไมคุณไม่ควรส่งเด็คการระดมทุนของคุณเป็น 'ลิงก์'

ฉันรู้ว่าคุณมีเครื่องมือส่งเอกสารเพื่อส่งเด็คการระดมทุนของคุณไปยัง VC และติดตามว่าใครอ่านเด็คของคุณ พวกเขาอ่านหน้าใด และพวกเขาใช้เวลาเท่าไรในแต่ละหน้า ฉันรู้ว่าคุณสามารถใช้ระบบอีเมลกับสิ่งนี้เพื่อติดตามอัตราการเปิดของฉัน ไม่ว่าฉันจะส่งต่ออีเมล ที่อยู่ IP ที่ฉันอ่าน ไม่ว่าฉันอยู่ในอุปกรณ์พกพาหรือคอมพิวเตอร์แบบมีสาย และคุณสามารถบอกได้ว่ามีใครอีกบ้างที่อ่าน เอกสาร.

ฉันรู้ทั้งหมดนี้เพราะ VC ทุกคนรู้เรื่องนี้เพราะเราทุกคนได้รับทุนจากบริษัทที่มีเทคโนโลยีการตลาด หรือเราเคยเห็นการขายกับบริษัทที่ทำสิ่งนี้

ดังนั้น แม้ว่าอาจดูเหมือนชัดเจนว่าคุณควรส่งผ่านลิงก์ ฉันต้องการโต้แย้งว่าไม่ใช่ตัวเลือกที่ชัดเจน ฉันจะอธิบายว่าทำไมในโพสต์นี้ อย่างแรก มันไม่ใช่จุดจบของโลกถ้าคุณส่งลิงก์และฉันรู้สึกมั่นใจว่าหลายคนจะไม่เห็นด้วยกับฉัน แต่อย่างน้อยให้ฉันทำอย่างนั้น

[หากคุณยังไม่ได้อ่านโพสต์การระดมทุนของ VC อื่นๆ ที่ฉันได้ทำในซีรีส์นี้ คุณจะพบโครงร่างทั้งหมดและหัวข้อแรกในซีรีส์นี้]

Pitch Deck ของคุณควรเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดของคุณ

ดาดฟ้าของคุณไม่ควรมีความลับและแผนการที่ลึกที่สุดและมืดมนที่สุดของคุณ นั่นจะเป็นสิ่งที่คุณเปิดเผยได้ก็ต่อเมื่อคุณเข้าสู่กระบวนการ VC เป็นอย่างดี และได้สร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกัน และพวกเขาได้พิสูจน์การมีส่วนร่วมกับคุณแล้ว

เมื่อใดก็ตามที่คุณเขียนสำรับและส่งออกไป ฉันคิดว่าคุณควรคิดกับตัวเองจริงๆ ว่า “คู่แข่งของฉันอาจจะอ่านเรื่องนี้ในสักวันหนึ่งและนี่จะถูกส่งต่อในวงกว้าง” และหากคำตอบของคุณไม่ใช่ “แล้วไง!” หรือ “นั่นจะยอดเยี่ยม” แล้วฉันคิดว่าคุณกำลังทำอะไรผิดอยู่ดี

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ สำรับของคุณจะแสดงให้คุณเห็นในแง่บวกที่บุคคลในบริษัท VC ที่ได้รับมันส่งต่อไปยังทีมที่เหลือของเขาหรือเธอ สำรับของคุณควรดีมากจน VC ขออนุญาตจากคุณเพื่อแสดงต่อบริษัทในพอร์ตของเขาหรือเธอ

สำรับของคุณน่าจะน่าสนใจจนหุ้นส่วนของบริษัท VC ที่คุณคุยด้วยอ่านอยู่หลายครั้ง เพราะพวกเขาเอาแต่คิดว่า "ฉันควรใช้เวลากับบริษัทนี้ให้มากกว่านี้จริงๆ" และพวกเขาทำไม่ได้ ของศีรษะของตน

แนะนำสำหรับคุณ:

ข่าว

ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...

Jaspreet K.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

VCs ตระหนักดีว่าด้วยลิงก์ที่พวกเขากำลังถูกติดตาม ดังนั้นประโยชน์เหล่านั้นอาจจำกัดการบริโภคได้จริง

คุณกำลังเพิ่ม "แรงเสียดทานในการซื้อ" ที่ไม่จำเป็น

หากสำรับของคุณเป็นสิ่งที่ฉันควรเปิด 3-4 ครั้งในขณะที่ฉันกำลังพิจารณาการลงทุน เหตุใดจึงต้องเพิ่มแรงเสียดทานการบริโภคให้กับผู้อ่าน ไม่มีการติดตามเมื่อเธออ่านเด็คของคุณที่จะช่วยให้คุณเข้าใจในหัวของเธอได้อย่างแท้จริง ดังนั้นผลประโยชน์เหล่านั้นจึงถูกขายมากเกินไป

ฉันแน่ใจว่า VCs และคนอื่นๆ ชอบผู้ดูออนไลน์เมื่อพวกเขาอ่านสำรับ พวกเขาอาจคิดว่ามันมีประสิทธิภาพเพราะไม่ต้องดาวน์โหลดไฟล์ขนาดใหญ่ที่มีกราฟิกมากมาย ตรงไปตรงมา ควรเป็นเป้าหมายของคุณในการสร้างเด็คของคุณในแบบที่ไม่เกิน 10mb หรือคุณกำลังทำอะไรผิด

มีหลายวิธีในการทำให้กราฟิกสว่างขึ้นหรือปรับขนาดไฟล์ของคุณโดยไม่ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อคุณภาพของสไลด์ เพราะคุณไม่ได้นำเสนอสิ่งนี้ที่ TED

สิ่งที่ควรอยู่ในเด็คของคุณ?

• ทีม
• ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข (ความเจ็บปวด)
• แนวทางเฉพาะของคุณ (USP)
• เหตุใดจึงมีค่าอย่างยิ่งต่อลูกค้าของคุณ (ROI)
• คำอธิบายเทคโนโลยีพื้นฐาน / IP ที่แตกต่าง
• ขนาดตลาด (ตม.)
• การแข่งขัน
• เศรษฐศาสตร์หน่วย
• ประมาณการทางการเงิน ควรมีงบกำไรขาดทุน 18 เดือนต่อเดือน และประมาณการ 3-5 ปีต่อไตรมาส (การแสดง "ปีที่ออก" เป็นแบบฝึกหัดที่เป็นประโยชน์แม้ว่าจะไม่มีใครคาดหวังความเที่ยงตรงที่ดีก็ตาม)
• ตัวชี้วัดลูกค้าหรือถ้าองค์กรขายลูกค้าหลักและไปป์ไลน์
• จำนวนเงินที่คุณได้รับ
• การใช้เงิน

และทั้งหมดนี้ควรเป็นเรื่องราวการเล่าเรื่องมากกว่าแผนธุรกิจที่หยิ่งผยอง

สิ่งที่ไม่ควรอยู่ในสำรับของคุณ?

• แผนงานโดยละเอียดของคุณสมบัติที่คุณวางแผนจะสร้าง
• ข้อมูลลูกค้าโดยละเอียด
• ข้อมูลเงินเดือน
• ข้อมูลอื่นใดที่คุณไม่ต้องการให้คู่แข่งหรือผู้ชมจำนวนมากเห็นหรือรู้

กล่าวโดยย่อ ไม่มีอะไรในสำรับของคุณที่จะทำให้คุณหยุดชั่วคราวหรือทำให้คุณรู้สึกว่าคุณไม่สามารถส่งไฟล์แช่งให้ใครก็ได้

โมเดลทางการเงินโดยละเอียดของคุณ? แน่นอน ฉันไม่ต้องการให้สิ่งนั้นอยู่ในมือของคู่แข่ง แต่ในล้านปี ฉันจะไม่ส่งสิ่งนั้นก่อนการพบกันครั้งแรก ดังนั้นมันจึงไม่ควรส่งผลกระทบต่อคุณอยู่ดี

VCs ชอบวัดกลยุทธ์และความคืบหน้าของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

ฉันชอบดาวน์โหลดสำรับที่ฉันได้รับ ฉันชอบที่จะพูดถึงพวกเขาเมื่อคุณกลับมาภายใน 9-12 เดือนหลังจากนั้นสำหรับการประชุมครั้งต่อไปของคุณ และฉันชอบที่จะเห็นว่ากลยุทธ์ของคุณ การเล่าเรื่องของคุณ และตัวเลขของคุณเปลี่ยนไปอย่างไร

เพื่อนร่วมงานของฉันหลายคนก็ทำเช่นกัน เพราะฉันลงทุนใน "เส้น ไม่ใช่จุด" จริงๆ แล้วมันคือเดลต้าที่ฉันลงทุนด้วย ฉันไม่สนหรอกว่าตัวเลขของคุณในปีที่แล้วจะมองโลกในแง่ดีอย่างรุนแรงหรือไม่ พูดตามตรง ฉันจะแปลกใจถ้าไม่ใช่

และไม่บ่อยนักที่จะมีคนพูดถึงตลาดที่ฉันกำลังคิดอยู่ และฉันคิดว่า “ฉันเพิ่งเห็นบริษัท x, y, z เมื่อเก้าเดือนที่แล้วไม่ใช่เหรอ ใครกำลังเล่นอยู่ในพื้นที่นี้”

ฉันน่าจะเปิดสำรับของคุณ อ่านอีกครั้ง และเริ่มพิจารณาบริษัทของคุณอีกครั้ง หากอยู่ในลิงก์ในอีเมลที่มีลิงก์ที่หมดอายุ คุณสามารถหยุด VC ไม่ให้คิดถึงคุณอีกครั้งได้ แต่ฉันไม่แน่ใจว่าสิ่งนี้จะช่วยส่งเสริมวาระของคุณอย่างไร

สรุป: ส่งเด็ค

สำรับสำนวนการขายคือสำรับการขายและการตลาด และเช่นเดียวกับกิจกรรมการขายใดๆ พนักงานขายที่เก่งกาจจะถือว่าการแข่งขันของเขาหรือเธอจะได้รับเด็คในที่สุด แล้วไง? สำรับการตลาดของคุณไม่ชนะหรือแพ้ - ชนะได้ด้วยวิธีการสร้างสรรค์นวัตกรรมและวิธีดำเนินการของคุณ สำรับก็คือสำรับ เดี๋ยวส่ง. มันกลับหัวกลับหางและมีข้อเสียจำกัด

[บทความนี้โดย Mark Suster ปรากฏครั้งแรกทั้งสองด้านแบบนุ่มและทำซ้ำได้โดยได้รับอนุญาต]