ไม่ว่าคุณต้องการทำการตลาดให้กับสตาร์ทอัพ ธุรกิจที่เติบโตเต็มที่ หรือโปรโมตข้อเสนอพิเศษ คุณต้องการนำการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมาสู่เว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายหรือยอดขาย มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ กลยุทธ์รวมถึงการโฆษณา - ออนไลน์ สิ่งพิมพ์หรือออกอากาศ - โซเชียลมีเดียหรือการตลาดเนื้อหา วิธีการเหล่านี้สามารถผลักดันปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้ในระดับต่างๆ

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะเน้นไปที่การโฆษณาออนไลน์ ซึ่งบางครั้งเรียกว่าโฆษณาดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราจะพิจารณาว่าเหตุใดคุณจึงไม่ควรมีโฆษณาออนไลน์มากเกินไป นั่นอาจฟังดูแปลก ท้ายที่สุดแล้ว ใครบ้างที่ไม่ต้องการให้ชื่อธุรกิจ จุดขายที่ไม่ซ้ำใคร หรือข้อเสนอพิเศษปรากฏบนอินเทอร์เน็ตเป็นประจำ

ธุรกิจส่วนใหญ่คิดว่าการมีโฆษณาออนไลน์จำนวนมากทำงานบนหลายแพลตฟอร์มคงจะดี แต่มีเหตุผลที่ดีที่จะหลีกเลี่ยงกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าธุรกิจต่างๆ ควรดำเนินการด้วยความระมัดระวังในการโฆษณาออนไลน์ และไม่มีโฆษณาออนไลน์มากเกินไป มาดูกันว่าทำไม

เหตุผลในการจำกัดการโฆษณาออนไลน์ของคุณ

มีเหตุผลหลักสองประการที่คุณควรพิจารณาข้อจำกัดบางประการเกี่ยวกับการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลของคุณ

1. ผู้บริโภคเบื่อโฆษณาออนไลน์

การโฆษณาดิจิทัลนั้นเก่าแก่พอๆ กับอินเทอร์เน็ต ซึ่งหมายความว่ามันเริ่มขึ้นเมื่อ 20 ปีที่แล้ว เมื่อแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google Ads (เดิมเรียกว่า Adwords) และโฆษณาบน Facebook เริ่มเติบโตขึ้น ธุรกิจต่างๆ ก็ตื่นเต้น

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาต่ำ ทำให้ธุรกิจที่มีงบประมาณการตลาดต่ำสามารถลงโฆษณาได้ นี่คือจุดเริ่มต้นของการสิ้นสุดยุคของการโฆษณาสิ่งพิมพ์และออกอากาศที่มีราคาแพง ตอนนี้ นิติบุคคลคนเดียวหรือธุรกิจขนาดเล็กสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของตนและเข้าถึงตลาดได้อย่างรวดเร็วและราคาไม่แพง!

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โฆษณาออนไลน์จำนวนมาก รวมทั้งป๊อปอัปและวิดีโอที่เล่นอัตโนมัติ ทำให้ผู้บริโภคเบื่อหน่ายโฆษณา ผู้ใช้เว็บกล่าวว่ามีโฆษณาออนไลน์มากเกินไป โฆษณาออนไลน์ล่วงล้ำเกินไป และโฆษณาออนไลน์บางรายการก็น่าขนลุก

แม้กระทั่งทุกวันนี้ในยุคของบริการติดตามและระบุตำแหน่ง หลายคนไม่ชอบความคิดที่ว่า ค้นหาแบรนด์และสไตล์ของรองเท้าบางยี่ห้อ แล้วมีโฆษณาสำหรับการค้นหานั้นปรากฏขึ้นตลอดหลังจากที่พวกเขาได้ ทำการซื้อ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากไม่สบายใจกับ Google และไซต์อื่นๆ ที่ติดตามพฤติกรรมการท่องเว็บหรือประวัติตำแหน่ง

ในท้ายที่สุด ผู้คนเบื่อหน่ายกับการโฆษณาออนไลน์ที่ล่วงล้ำ ผู้ใช้เว็บชาวแคนาดาประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ใช้ตัวบล็อกโฆษณาเพื่อทำให้ประสบการณ์การท่องเว็บของพวกเขาไม่มีโฆษณา

2. ธุรกิจของคุณไม่สามารถมีโฆษณาออนไลน์มากเกินไปได้

ถูกต้อง ธุรกิจของคุณไม่สามารถมีโฆษณาออนไลน์มากเกินไปได้ และเราบอกว่าไม่เพียงแต่จากมุมมองทางการเงินแต่จากมุมมองของทรัพยากรมนุษย์ด้วย

อันดับแรก มาดูการเงินกันก่อน แม้ว่าต้นทุนพื้นฐานของการโฆษณาออนไลน์จะดูไม่แพง แต่ต้นทุนทางการเงินขั้นสุดท้ายในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายก็จะเพิ่มขึ้นได้บนแพลตฟอร์มที่คุ้มค่าต่อการใช้งาน เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง หมายความว่าแพลตฟอร์มสามารถเรียกเก็บเงินในอัตราที่สูงขึ้นสำหรับคำหลัก การแสดงผล และการกำหนดเป้าหมายบางรายการ

ต่อไป ธุรกิจที่ชาญฉลาดส่วนใหญ่จะทำการทดสอบ A/B (การทดสอบแยก) เพื่อดูว่าโฆษณาใดมีผลกระทบมากที่สุด บางครั้งการทดสอบนี้อาจใช้เวลาเป็นเดือนๆ และเพิ่มค่าใช้จ่ายก่อนที่จะได้ผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายและประสบความสำเร็จ พิจารณาด้วยว่าการทดสอบสามารถดำเนินต่อไปได้ เนื่องจากคุณจะไม่พบผู้ชนะเพียงคนเดียวและทำการทดสอบไปชั่วนิรันดร์ เมื่อถึงจุดหนึ่ง เนื้อหาโฆษณาของคุณต้องมีการเปลี่ยนแปลง ซึ่งหมายถึงการทดสอบเพิ่มเติม

คุณต้องจ่ายเงินสำหรับการเปิดรับและค่าใช้จ่ายสามารถเพิ่มขึ้นได้ หากคุณกำลังใช้ Google Ads การเสนอราคาสำหรับคีย์เวิร์ดยอดนิยมและคีย์เวิร์ดหางยาวอาจมีราคาค่อนข้างสูง ซึ่งขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ

ตาม Wordstream (แพลตฟอร์มชั้นนำในอุตสาหกรรมที่ออกแบบมาเพื่อให้ Google Ads จัดการได้ง่ายขึ้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง) ต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยใน Google Ads อยู่ระหว่าง 1 ถึง 2 ดอลลาร์ในเครือข่ายการค้นหา CPC เฉลี่ยบนเครือข่ายดิสเพลย์ต่ำกว่า $1 คำหลักที่แพงที่สุดใน Google Ads และ Bing Ads มีราคา 50 ดอลลาร์ขึ้นไปต่อคลิก

อย่างที่คุณเห็น แม้แต่กับแคมเปญสั้นๆ หนึ่งสัปดาห์ ค่าใช้จ่ายก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ลองนึกภาพว่าคุณจะต้องใช้งบประมาณประเภทใดเพื่อใช้งานแคมเปญออนไลน์หลายๆ แคมเปญ! ใน 100 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์ไม่ใช่การประมาณการที่ไม่สมเหตุสมผล

ทำไมคุณควรจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล

ต่อไป ให้พิจารณาต้นทุนทรัพยากรบุคคลของคุณเมื่อคุณเรียกใช้โฆษณาออนไลน์ คุณอาจเป็นธุรกิจคนเดียวหรือเป็นธุรกิจเล็กๆ แต่หากคุณไม่ใช่ผู้สร้างโฆษณาออนไลน์ที่มีทักษะ คุณจะต้องจ่ายเงินสำหรับทักษะเฉพาะทาง หากคุณต้องการผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมและเป็นรูปธรรมจากการโฆษณาออนไลน์ของคุณ ทำไม เนื่องจากเป็นความจริงที่เป็นที่ยอมรับในปัจจุบันว่า หากคุณต้องการความสำเร็จ วิธีที่ดีที่สุดคือปล่อยให้การโฆษณาออนไลน์กับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และมีทักษะที่เหมาะสม

ต้องใช้ประสบการณ์และความสามารถในการสร้าง ตั้งค่า ตรวจสอบ และติดตามโฆษณาออนไลน์ ตั้งแต่การเขียนคำโฆษณา การสร้างภาพที่ชัดเจน การพัฒนาคำกระตุ้นการตัดสินใจ และการคัดแยกการเสนอราคาโฆษณา ผู้ชม และเวลา การโฆษณาออนไลน์เป็นความพยายามที่ซับซ้อนและใช้เวลานาน

การทำผิดพลาดอาจหมายความว่าคุณสามารถใช้เงินที่มีค่าหมดอย่างรวดเร็วโดยไม่มีการเข้าชมเว็บ ยอดขาย หรือโอกาสในการขายที่มองเห็นได้สำหรับความพยายามของคุณ นั่นเป็นผลลัพธ์ที่น่าผิดหวังและเป็นสิ่งที่สามารถลดความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างจริงจังในอีกหลายเดือนข้างหน้า

ทำไมและเมื่อไหร่ที่คุณควรพิจารณาโฆษณาออนไลน์

ทุกธุรกิจควรมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่สนับสนุนกลยุทธ์ทางธุรกิจของตน การโฆษณาออนไลน์อาจเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นั้นได้ก็ต่อเมื่อคุณหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของคุณไตร่ตรองและเชื่อว่าโฆษณาดิจิทัลเป็นกลยุทธ์หลัก กล่าวคือ ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ต้องการโฆษณาออนไลน์ หากคุณเป็นอู่ในพื้นที่ที่มีรีวิวดีๆ บน Google คุณไม่จำเป็นต้องโฆษณาออนไลน์ ที่จริงแล้วคุณอาจรู้สึกอิจฉาที่จะหันหลังให้ลูกค้า!

ใช้การโฆษณาออนไลน์เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ

ความจริงก็คือคุณไม่สามารถโยนทรัพยากรทางการตลาดทั้งหมดของคุณไปที่ทุกแพลตฟอร์มและทุกช่องทางที่มี คุณต้องเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณอย่างระมัดระวัง ในทำนองเดียวกัน หากคุณใช้การโฆษณาออนไลน์ แนวทางที่ฉลาดที่สุดคือการแสดงโฆษณาในช่องทางหนึ่งหรือสองช่องทางเท่านั้น - ช่องทางที่คุณได้ค้นคว้าและจะเข้าถึงตลาดของคุณ

อันที่จริงประเด็นสุดท้ายนี้มีความสำคัญ โฆษณาดิจิทัลมีความเป็นเลิศในการช่วยให้กำหนดเป้าหมายได้ ค้นหาว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหน และทำให้แน่ใจว่าสำเนาและรูปภาพของคุณสะท้อนถึงตลาดที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ทดลองแล้วติดตามการโฆษณาดิจิทัลของคุณ

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่ทราบว่าโฆษณาดิจิทัลของตนได้ผลหรือไม่ แพลตฟอร์มเช่น Instagram, Google Ads และ Bing ให้สถิติการโฆษณาสำหรับโฆษณาของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณระบุได้ว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพและไม่มีประสิทธิภาพ ความพร้อมใช้งานของสถิติยังคงหมายความว่าคุณจำเป็นต้องทดสอบและทดลอง แต่สถิติช่วยคุณได้มากในการตัดสินใจ

อย่าโฆษณาตลอดเวลา

รู้ว่าเมื่อใดที่คุณควรโฆษณา หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีช่วงพีคและช่วงต่ำสุดของฤดูกาล ให้โปรโมตช่วงเวลาเหล่านั้น หรือทดลองเพิ่มโอกาสในการขายในช่วงนอกฤดูกาล โฆษณาแบบนี้ฉลาดกว่าโฆษณาตลอดเวลา นอกจากนี้ จับตาดูแคมเปญคู่แข่งของคุณและสังเกตจังหวะเวลาและสไตล์โฆษณาของพวกเขา

ทำให้การออกแบบโฆษณาและการสร้างแบรนด์เป็นเลิศ

ความล้มเหลวของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคือการคิดว่าข้อความโฆษณาใดๆ ก็ตามจะทำได้ พวกเขาถามตัวเองว่า “คำพูดไม่กี่คำยากแค่ไหน?” อันที่จริง โฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดนั้นเขียนขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการคัดลอกโฆษณาที่มีความสามารถ ซึ่งรู้วิธีวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อหน้าตลาดด้วยคำพูดเพียงเล็กน้อย ในขณะเดียวกัน อย่าตั้งสมมติฐานว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน วิธีเดียวที่จะทราบได้คือถามพวกเขาหรือสำรวจพวกเขา ด้วยวิธีนี้ คุณจะเลือกช่องทางที่เหมาะสมในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและการขาย

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการจำกัดโฆษณาออนไลน์ของคุณ

เมื่อคุณวางแผนการโฆษณาออนไลน์ จำไว้ว่าผู้บริโภคเบื่อหน่ายโฆษณาที่มากเกินไป และค่าใช้จ่ายนั้นก็จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ ก็สามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อขอคำแนะนำได้ หากคุณกำลังดำเนินการคนเดียว อย่าลืมพิจารณาเหตุผลที่คุณโฆษณา รวมถึงการกำหนดเป้าหมาย การสร้างแบรนด์ และความจำเป็นในการทดสอบอย่างต่อเนื่อง

ผู้เขียนรับเชิญของเรา Rebecca Hill เป็นผู้ประสานงาน Outreach ที่ TechWyse ซึ่งเป็นหน่วยงาน SEO ในโตรอนโต ประเทศแคนาดา แม้ว่าเธอจะไม่ได้สร้างความสัมพันธ์กับบล็อกเกอร์และอินฟลูเอนเซอร์ในโลกของการตลาด แต่จะเห็นได้ว่าเธอเป็นรากฐานของ Blue Jays