ทำไมคุณไม่ควรไวท์เลเบล

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 23 มกราคม 2020

ถูกตัอง. ธุรกิจของเราสร้างขึ้นจากการเป็นผู้ให้บริการไวท์เลเบล อย่างไรก็ตาม ฉันจะแบ่งปันความคิด ข้อมูลเชิงลึก ข้อมูล และมุมมองโดยรวมที่น่าสนใจบางประการเกี่ยวกับสาเหตุที่จริงๆ แล้วคุณ ไม่ควร ไวท์เลเบล

ฉันหมายถึงเราถูกเรียกว่า That Company เพราะเราเป็นบริษัทที่แตกต่างกันมากมาย! ในขณะที่ฉันกำลังเขียนบทความนี้ เรากำลังให้บริการไวท์เลเบลสำหรับเอเจนซี่มากกว่า 350 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา แคนาดา สหราชอาณาจักร เม็กซิโก ฯลฯ

เหตุใดคุณจึง ไม่ควร ไวท์เลเบล? ไม่ใช่ว่าสถานการณ์ของทุกคนจะเหมือนกัน แต่ฉันจะให้คุณคิดหลายๆ เรื่อง และในตอนท้าย คุณจะสามารถสรุปได้เองว่าไวท์เลเบลเป็นแนวทางที่ดีที่สุดหรือไม่

การเริ่มต้น:

ในสถานการณ์แรกนี้ ฉันจะถือว่าคุณกำลังหาบริษัทตัวแทนการตลาดโดยมีเจตนาที่จะหาหุ้นส่วนที่เติมเต็มเพื่อดูแลลูกค้าของคุณ

หากคุณเป็นผู้เริ่มต้น ให้ฉันพูดว่า: ยินดีต้อนรับสู่โลกของการเป็นเจ้าของเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง แต่สนุก น่าตื่นเต้น และคุณจะได้เรียนรู้มากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้คือมันเต็มไปด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และโอกาสก็ถูกสร้างขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง

เอาล่ะ ไปทำธุรกิจกันเถอะ

ให้ฉันถามคุณว่า - คุณคิดว่าปัญหา #1 ที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่มีคืออะไร?

ถ้าคุณพูดว่า "Lead Generation" คุณพูดถูกอย่างแน่นอน ส่วนที่ยากที่สุดคือการสร้างธุรกิจใหม่ เนื่องจากสตาร์ทอัพส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยทุนจำกัด จึงเป็นอุปสรรคสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะข้ามไปอย่างรวดเร็ว

โดยทั่วไปฉันสามารถคาดหวังได้ว่าเจ้าของหน่วยงานเริ่มต้นส่วนใหญ่มีเวลาประมาณ 3 เดือนในการเริ่มต้นธุรกิจ มิฉะนั้นพวกเขาจะต้องออกไปหางานทำเพื่อดูแลค่าใช้จ่ายและเป้าหมายในการเปิดธุรกิจของตัวเอง ถูกวางบนแบ็คเบิร์นเนอร์อีกครั้ง

ฉันไม่ต้องการให้คุณล้มเหลว!

บริษัทนั้นทุ่มเทอย่างมากในการทำให้เจ้าของเอเจนซีประสบความสำเร็จ เราอยากจะบอกคุณถึงความจริงที่ยากเย็นแสนเข็ญที่บริษัทสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลว และฉันสามารถแบ่งปันวิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงชะตากรรมนั้นได้

แล้วจะหลีกเลี่ยงความล้มเหลวได้อย่างไร?

คุณทำสิ่งที่ยากก่อน!

คุณสร้างโมเดลการสร้างผู้นำที่ประสบความสำเร็จ!

อืม.

อย่างไรก็ตาม เจ้าของบริษัทสตาร์ทอัพส่วนใหญ่มักถูกดูดเข้าไปในงานยุ่งเพราะรู้สึกว่ามีประสิทธิผล ในขณะเดียวกัน ตัวจับเวลากำลังบอกถึงระยะเวลาที่พวกเขาสามารถออกจากงานโดยไม่มีรายได้ และในที่สุดพวกเขาก็หมดเวลา

จะเกิดอะไรขึ้นหากฉันสามารถขจัดสิ่งรบกวนสมาธิออกไปได้ และคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ 100% ของเวลา/พลังงานของคุณในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และไม่เน้นไปที่รายการทางธุรกิจอื่น ๆ ล่ะ? คิดว่าคุณสามารถทำให้มันเกิดขึ้น? ฉันทำ.

ดูว่าเมื่อคุณไวท์เลเบล คุณต้องออกไปสร้างความน่าเชื่อถือและดูดีพอที่จะมีโอกาสปิดกิจการ ที่ต้องใช้เวลาอันมีค่า แต่บ่อยครั้งที่การเริ่มต้นทำงานกับเราในฐานะพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นั้นเหมาะสมกว่าก่อนที่จะกลายเป็นไวท์เลเบล

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์คืออะไร?

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์คือพันธมิตรที่นำโอกาสมาสู่โต๊ะและเราปิดธุรกิจนั้นภายใต้แบรนด์ That Company

รอ.

แต่ฉันสนใจป้ายขาว!

ทำไมฉันถึงต้องการช่วยคุณสร้างแบรนด์ That Company และไม่สร้างแบรนด์ของตัวเอง

ดี….

เพราะคุณทำเงินได้มากขึ้น

ฉันจะทำลายมันลงให้คุณว่าทำไมในอีกสักครู่

แต่นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญที่คุณถามตัวเองว่า คุณสนใจความภาคภูมิใจหรือผลกำไรมากกว่าไหม

ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน ฉันสนใจเกี่ยวกับการทำเงินมากกว่าที่ฉันทำเกี่ยวกับความภาคภูมิใจ (ฉันหมายถึงนั่นคือเหตุผลที่เราเข้าสู่พื้นที่ไวท์เลเบลตั้งแต่แรก เราได้ทำงานกับลูกค้าที่มีชื่อเสียงสูงบางคนที่ฉันไม่สามารถอ้างสิทธิ์ได้ และคุณก็รู้ อะไร... ไม่เป็นไร! เราได้รับเงินแล้ว!)

ฉันใช้เวลาเพียงเพื่อบอกคุณว่าการเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์นั้นสมเหตุสมผลกว่า เพราะจริงๆ แล้วคุณทำเงินได้มากขึ้นด้วยวิธีนี้

ลองมาดูว่าทำไมถึงเป็นเช่นนั้น

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ให้ความสำคัญกับเวลา 100% กับสิ่งที่เราเรียกว่า "กิจกรรมสร้างรายได้" และ 0% ของเวลาที่พวกเขาต้องสร้างความน่าเชื่อถือส่วนบุคคล เนื่องจากพวกเขาพึ่งพาความน่าเชื่อถือของบริษัทนั้นเมื่อต้องปิดลูกค้าใหม่ .

มีหลายครั้งเกินไปสำหรับฉันที่จะนับว่าเราจะมีสตาร์ทอัพใหม่ ซึ่งเป็นไวท์เลเบลบริการด้านการตลาดของเรา เสนอขายลูกค้า และลูกค้าต้องการหลักฐานว่าเอเจนซีของพวกเขาให้บริการได้ดี ตัวอย่างเช่น หากเราขายบริการ SEO ลูกค้าจะพูดว่า “ฉันพยายามค้นหาคุณ แต่ไม่พบอันดับของคุณในสิ่งใดเลย” และพันธมิตรเสียโอกาสเพราะพวกเขาไม่มีอันดับ

ในขณะที่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ลงเอยด้วยลูกค้าที่เราปิดตัวลงและมีรายได้เข้ามาเพราะเราจะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่า thatcompany.com จัดอันดับคำหลักต่างๆ มากมายในด้านการตลาด และทำได้ดีมากในสิ่งที่เราทำ

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์จะสร้างรายได้จากโอกาสอย่างต่อเนื่องมากกว่าพันธมิตรไวท์เลเบลที่เคยทำ

ข้อเท็จจริง: พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของเราทำเงินได้มากกว่าและประสบความสำเร็จในอัตราที่สูงกว่าพันธมิตรที่ไวท์เลเบล

เหตุใดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์จึงประสบความสำเร็จมากกว่าพันธมิตรไวท์เลเบล

1. พวกเขามุ่งความสนใจไปที่ความพยายาม/ความสนใจทั้งหมดของตนในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และไม่ใช่ในกิจกรรมอื่นใดที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (ตัวอย่างกิจกรรมที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้: การจัดการการสื่อสารกับลูกค้า การเรียกเก็บเงินลูกค้า การรวบรวมบัญชีสำหรับผู้ที่ไม่ชำระค่าใช้จ่าย การส่งข้อเสนอ กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การส่งสัญญาไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การตอบคำถามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ฯลฯ) ทั้งหมดนั้นลงทุนเพื่อสร้างรายได้แทน
2. สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ไม่มีความน่าเชื่อถือในการปิดดีล ในขณะที่บริษัทนั้นมีชื่อเสียงและมีผลในการปิดการซื้อขาย อัตราการปิดสำหรับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นั้นสูงกว่าอัตราการปิดสำหรับฉลากขาวที่ไม่มีความน่าเชื่อถืออยู่เบื้องหลังแบรนด์ของพวกเขาอย่างมาก
3. ความฝันเปลี่ยนจากการสร้างเอเจนซี่เป็นการสร้างธุรกิจการสร้างโอกาสในการขาย ดังนั้นจึงเป็นประเภทธุรกิจที่ปรับขนาดได้มากที่สุดในโลก โดยที่พวกเขายังคงทำงานเพื่อขยายการตลาด/การสร้างโอกาสในการขายจากทุกที่ในโลกโดยไม่ต้องปวดหัวกับการเป็นเจ้าของเอเจนซี่ และเรายังคงปิดลูกค้าในนามของพวกเขา
4. พวกเขาได้ฝึกฝนทักษะ/ค่าใช้จ่ายโดยเฉพาะเพื่อให้ความรู้ตัวเองในฐานะนักการตลาด (ทั้งด้านการเงินและเวลาว่าง) ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเก่งขึ้นเรื่อยๆ

ก่อตั้ง:

ตอนนี้ เรื่องราวเปลี่ยนไปเล็กน้อยสำหรับเอเจนซี่/บริษัทการตลาดดิจิทัลที่จัดตั้งขึ้นแล้วและมีความน่าเชื่อถือ ด้วยเหตุผลหลายประการ คุณควรดำเนินการแก้ไขปัญหาฉลากขาวของบริษัทนั้น ซึ่งการโต้ตอบทั้งหมดเกิดขึ้นภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

1. เราอาจเป็นเพียงส่วนหนึ่งของธุรกิจทั้งหมดของลูกค้ากับคุณ
2. คุณอาจขายลูกค้าไปแล้วและจำเป็นต้องเปลี่ยนคู่ค้าที่ดำเนินการตามคำสั่งซื้อ
3. คุณอาจต้องการทรัพยากรล้นชั่วคราวเนื่องจากการขายมีความสามารถในการเติมเต็มภายในที่แซงหน้า

อย่างไรก็ตาม แม้แต่องค์กรที่จัดตั้งขึ้นซึ่งจัดโครงสร้างความสัมพันธ์ในฐานะหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ก็อาจสมเหตุสมผลกว่า

ตัวอย่างเมื่ออาจเป็นเช่นนี้:

1. หากเป็นบริการใหม่ อย่าทำให้แบรนด์ของคุณเสื่อมเสียในฐานะตัวแทน "เราทำทุกอย่าง"
2. คุณยังสามารถพึ่งพาความน่าเชื่อถือของเราในการปิดลูกค้าได้ หากนี่ไม่ใช่พื้นที่ให้บริการที่คุณทำงานเสร็จแล้ว
3. คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ธุรกิจหลักของคุณและมีแนวทางที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรับผิดชอบและสิ่งที่เรารับผิดชอบในขณะที่ยังคงสร้างรายได้จากโอกาสนั้น

ไม่ว่าพันธมิตรทางกลยุทธ์หรือไวท์เลเบลจะเหมาะกับคุณมากกว่าหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าปล่อยให้โอกาสในการสร้างรายได้จากโอกาสที่คุณอาจยังไม่พร้อมสำหรับการบริการภายใน

ประโยชน์ของการสร้างรายได้ทุกโอกาส:

1. คุณได้รับเงิน! (เย้!)
2. คุณปกป้องตัวเองจากหน่วยงานอื่นที่เสนอบริการที่คุณไม่ได้ให้และบุกรุกอาณาเขตของคุณ (บริการที่คุณให้) โดยมีพันธมิตรที่เป็นมิตรที่เกี่ยวข้องเช่น บริษัท นั้นซึ่งจะไม่ขายบริการที่คุณให้ แต่กลับอ้างอิงถึงความต้องการเหล่านั้น คุณ.
3. คุณต้องการเหตุผลมากกว่านี้ไหม
4. ลูกค้าแฮปปี้. ในตอนท้ายของวัน ความต้องการของลูกค้าของคุณได้รับการเติมเต็ม

เราชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับข้อดี/ข้อเสียทั้งหมดในการสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์และ/หรือความสัมพันธ์แบบไวท์เลเบลร่วมกัน เราชอบที่จะร่วมมือกับเจ้าของเอเจนซีดิจิทัลและช่วยให้คุณเติบโตเอเจนซี่ของคุณ มาคุยกัน!

1-800-255-0396

ผู้เขียน: ไมเคิล เค.