Younium พบกับการประชุมมากขึ้น 50% ด้วยความรู้ความเข้าใจ
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-07ทีม BDR ของบริษัทจัดการการสมัครสมาชิกชั้นนำใช้ ข้อมูล B2B ของ Cognism เพื่อ:
- กำหนดเป้าหมายชาวนอร์ดิกและยุโรปตะวันตกในการปฏิบัติตาม GDPR อย่างเต็มรูปแบบ
- ช่วยให้ทีมขายจองการประชุมได้มากขึ้น 50%
- ใช้ประโยชน์จากตัวกรองเทคโนโลยีเพื่อระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและปรับเปลี่ยนการเข้าถึงในแบบของคุณ
- ผสานรวมกับ HubSpot . ได้อย่างราบรื่น
ทีมที่ใช้: Sales
เลื่อนดูกรณีศึกษา
บริษัท
Younium ก่อตั้งขึ้นในปี 2560 มีสำนักงานในสวีเดน นอร์เวย์ เนเธอร์แลนด์ และสหรัฐอเมริกา ให้บริการลูกค้ามากกว่า 120 รายในยุโรปและอเมริกา Younium เป็นแพลตฟอร์มแบบครบวงจรสำหรับการดำเนินธุรกิจการสมัครสมาชิกที่ปรับขนาดได้
เครื่องมือนี้รวมเข้ากับระบบที่มีอยู่เพื่อปรับปรุงการจัดการการสมัครรับข้อมูล การออกใบแจ้งหนี้/การเรียกเก็บเงิน การรายงานทางการเงิน และข้อมูลเชิงลึก ตอนนี้ลูกค้าของพวกเขาสามารถควบคุมการสมัครรับข้อมูลได้อย่างสมบูรณ์ สามารถใช้กระบวนการที่ปรับขนาดได้อย่างง่ายดาย และควบคุมตัวชี้วัดที่แม่นยำยิ่งขึ้น - ใช้เวลาน้อยลงในการดูแลระบบด้วยตนเองและไม่พลาดโอกาสในการสร้างรายได้
ความท้าทาย
เราได้สัมภาษณ์ Ruel Sturk ผู้บริหารบัญชีที่ Younium ในอัมสเตอร์ดัม เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขากับ Cognism
Younium ใช้เครื่องมือ สร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ใด ก่อน Cognism
“ก่อนหน้านี้เราใช้ ZoomInfo เพื่อค้นหารายละเอียดการติดต่อ โดยทั่วไป เราได้รับข้อมูลบริษัทจาก Crunchbase ป้อนโดเมนของบริษัทลงในแพลตฟอร์ม ZoomInfo กรองรายการด้วยตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องมากที่สุด และนำเข้าผู้ติดต่อเหล่านี้ไปยัง HubSpot”
“แม้ว่าจะมีขั้นตอนการทำงานที่กระชับกับ ZoomInfo แต่หมายเลขโทรศัพท์มือถือก็ขาดแคลนและหลังจากนั้นไม่นานเราก็ทำให้ฐานข้อมูลหมด เห็นได้ชัดว่าเราจำเป็นต้องค้นหาแพลตฟอร์มข้อมูล B2B ใหม่”
“เรารู้จัก Cognism จากอุตสาหกรรม SaaS ของยุโรป และตัดสินใจสาธิตแพลตฟอร์ม ในกระบวนการขาย ผมและทีมได้รับตัวอย่างข้อมูลเพื่อทดสอบคุณภาพของหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่อีเมลในตลาดเป้าหมายของเรา”
“ความรู้ความเข้าใจมีหมายเลขโทรศัพท์มากมาย หลังจากผลลัพธ์ในเชิงบวกนี้ เราเปลี่ยนผู้ให้บริการและเซ็นสัญญากับ Cognism เกือบหนึ่งปีที่ผ่านมา!”
การแก้ไขปัญหา
ใครที่ Younium ใช้ Cognism?
“ทีมขายของเราในสตอกโฮล์มและอัมสเตอร์ดัมใช้แพลตฟอร์มนี้ เรามีผู้แทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (BDRs) ที่ค้นหาเฉพาะภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย ในขณะที่ผู้บริหารบัญชีมี โอกาส และปิดการขายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของบทบาทการขาย 360 องศา”
Ru e l บอกเราเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของ Younium
“เราใช้ Cognism เพื่อค้นหาทีมการเงินและ C-suites ในบริษัท SaaS ใดๆ ที่มีรูปแบบการสมัครสมาชิก สำนักงานในสตอกโฮล์มมุ่งเน้นไปที่กลุ่มชาวนอร์ดิก ในขณะที่สำนักงานในอัมสเตอร์ดัมกำหนดเป้าหมายไปยังยุโรปตะวันตก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เยอรมนี ฝรั่งเศส เบลเยียม และเนเธอร์แลนด์”
ในฐานะผู้บริหารบัญชี Ru e l อธิบายเวิร์กโฟลว์ของเขาด้วย Cognism
“ฉันมักจะใช้วิธีการตามบัญชีกับการค้นหาของฉัน จากการวิจัยของฉันเอง ฉันมีรายชื่อบริษัทที่ฉันต้องการกำหนดเป้าหมาย ฉันแทรกโดเมนบริษัทเหล่านี้ใน WebApp กรองรายการตามตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องกับ ICP ของเรา และพุชลงใน HubSpot”
Cognism สนับสนุนกลยุทธ์ขาออกอย่างไร?
“เรามีวิธีการหลายช่องทางในการหาลูกค้า - อีเมล การ โทร และ LinkedIn”
“เมื่อเราซิงค์ผู้ติดต่อเป้าหมายเข้ากับ HubSpot โดยใช้การผสานรวม เราจะใช้ประโยชน์จากที่อยู่อีเมลที่ Cognism ให้มาและเพิ่มลงในลำดับ HubSpot สิ่งเหล่านี้แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับภูมิภาค ตำแหน่งงาน และอุตสาหกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า”
“นอกจากนี้ เรามักใช้ข้อมูลโทรศัพท์และมือถือของ Cognism เพื่อโทรหาผู้มีแนวโน้มที่เปิดหรือคลิกอีเมล สิ่งนี้ทำให้เรามีกระสุนมากขึ้นเมื่อต้องลงสนาม”
Ru e l อธิบายว่าคุณสมบัติ WebApp ใดที่เขาพบว่ามีค่ามากที่สุด
“ตัวกรองเทคโนโลยีนั้นยอดเยี่ยมมาก เนื่องจากโซลูชันของเราทำงานร่วมกับระบบ CRM และ ERP จำนวนมาก แม้ว่าเราจะเดาได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของเราใช้กลุ่มเป้าหมายทั่วไป แต่ก็มีประโยชน์ที่จะรู้ว่าพวกเขาใช้กลุ่มเป้าหมายใด”
“จากข้อมูลที่ละเอียดมากนี้ในแพลตฟอร์ม Cognism เราจึงทำงานเกี่ยวกับลำดับ HubSpot เฉพาะสำหรับบริษัทที่ใช้เทคโนโลยีบางอย่าง ด้วยการรู้ว่าเทคโนโลยีใดที่พวกเขาใช้เทคโนโลยี เราสามารถปรับแต่งลำดับด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีของพวกเขา ทำให้การเข้าถึงเป็นส่วนตัวและมีคุณค่ามากที่สุด”
Ru e l อธิบายอย่างละเอียดว่า BDRs ใช้ Chrome Extension อย่างไร
“BDR ค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องใน LinkedIn สร้างรายละเอียดการติดต่อโดยใช้ปลั๊กอิน Chrome Extension และส่งต่อผู้ติดต่อเหล่านี้ไปยัง HubSpot”
“ส่วนที่ดีที่สุดของส่วนขยาย Chrome คือข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากที่มีอยู่”
“นี่คือตัวอย่าง: ไม่ใช่แค่ที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ให้ไว้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประวัติของ LinkedIn ด้วย มันสะดวกจริงๆ เพราะเมื่อฉันไปที่ Hubspot ฉันรู้ทันทีว่ามีบางอย่างที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและภาษาที่พวกเขาพูดก่อนที่จะโทรหาพวกเขา”
“เพียงแค่คลิกปุ่ม การเข้าถึงข้อมูลของฉันก็จะมีความเป็นส่วนตัวมากขึ้นในทันที”
เหตุผลหลักที่ Younium แนะนำ Cognism
1 - การสนับสนุนลูกค้าที่เอาใจใส่
“ เรามีประสบการณ์ที่เป็นกันเองมากตั้งแต่ทีมสนับสนุนทางเทคนิคในแต่ละวันไปจนถึงการจัดการบัญชีและทีมการค้า พนักงาน Cognism ให้ความช่วยเหลือและน่าพอใจอย่างต่อเนื่อง”
2 - คุณภาพข้อมูลที่สอดคล้องและโดดเด่น
“ผลตอบรับเกี่ยวกับข้อมูลจากทีมในสตอกโฮล์มและอัมสเตอร์ดัมนั้นเป็นไปในเชิงบวกอย่างไม่น่าเชื่อ นอกจากนี้ รายละเอียดการติดต่อยังเป็นไปตามข้อกำหนด!”
“เมื่อใดก็ตามที่เราได้รับคำติชมจากผู้มีแนวโน้มว่าเราได้รับข้อมูลของพวกเขาจากที่ใด เราสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่ามาจากฐานข้อมูลที่สอดคล้องกับทั่วโลกของ Cognism ที่มีโปรไฟล์ B2B อย่างเคร่งครัด”
3 - ผลลัพธ์!
“โดยเฉลี่ยแล้ว ทีมขายของเราจองการประชุมมากกว่า 50% ด้วยข้อมูลของ Cognism ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อการเติบโตของรายได้โดยรวมของ Younium”
เราขอให้ Ru e l สรุปความรู้สึกของเขาเกี่ยวกับ Cognism:
“ทีมขายของเราต้องการข้อมูลที่สอดคล้องกับ GDPR ซึ่งจะช่วยให้เราสร้างไปป์ไลน์ในยุโรปได้มากขึ้น ความรู้ความเข้าใจส่งตรงที่ เราจะขออะไรอีก”
ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism
ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:
สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก
เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา
บรรลุและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา
ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่
