การนำเนื้อหาไปใช้ซ้ำเพิ่มการเข้าชมของ ZyLAB สองเท่าได้อย่างไร

ZyLAB เป็นผู้พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับ eDiscovery และความต้องการบันทึกสาธารณะ บริษัท หน่วยงานราชการ และสำนักงานกฎหมายที่ต้องการจัดการการดำเนินคดี การสอบสวน การตรวจสอบเอกสาร และคำขอ FOIA สามารถพึ่งพาเครื่องมือค้นพบทางกฎหมายที่ขับเคลื่อนด้วย AI และใช้งานง่าย

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ZyLAB ได้เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และสร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งให้กับแบรนด์ เรากระตือรือร้นที่จะรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเดินทางที่ชนะของพวกเขา ดังนั้นเราจึงติดต่อกับ Mingus Mkubukeli นักการตลาดเพื่อการเติบโตที่ ZyLAB/ Ipro

ในชุดสัมภาษณ์ผู้นำ SaaS นี้ Mingus บอกเราว่ากลยุทธ์เนื้อหาของพวกเขาเป็นรากฐานที่สำคัญของความสำเร็จที่ ZyLAB ได้อย่างไร

ไฮไลท์ความสำเร็จของ ZyLAB

• การตลาดเนื้อหาเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด ได้รับการสนับสนุนโดยคำหลักที่ได้รับการวิจัยและคัดเลือกมาอย่างดี เนื้อหาที่มีคุณภาพไม่เพียงช่วยให้พวกเขาสร้างอำนาจ แต่ยังดึงลิงก์ย้อนกลับมาตามธรรมชาติด้วยการเข้าถึงขั้นต่ำ
• พวกเขาสนับสนุนเนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่อย่างจริงจังเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และความเป็นผู้นำทางความคิด
• เนื้อหาในช่องทางยอดนิยมประกอบด้วยบทความในบล็อก โซเชียลมีเดีย กิจกรรมประชาสัมพันธ์ และอื่นๆ ที่ช่วยดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์
• เนื้อหาในช่องทางกลางประกอบด้วยเอกสารไวท์เปเปอร์และการสัมมนาผ่านเว็บที่ผลักดันลีดให้ต่ำลงและสนับสนุนพวกเขาในระหว่างขั้นตอนการพิจารณา
• เนื้อหาในช่องทางด้านล่างประกอบด้วยการสัมมนาผ่านเว็บแบบตัวต่อตัว การสาธิตผลิตภัณฑ์ และเนื้อหาอื่นๆ ที่ช่วยในการแปลง

ขอบคุณ Mingus สำหรับการแบ่งปันการเดินทาง SaaS และไฮไลท์ความสำเร็จของ Zylab กับเรา เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้ทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้!

คุณช่วยแชร์เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณหน่อยได้ไหม

ในฐานะนักการตลาดที่กำลังเติบโต ฉันเชี่ยวชาญในการสร้างอุปสงค์ พูดง่ายๆ ก็คือ ฉันเชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบครบวงจร ตั้งแต่การสร้างกระแสและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของเรา ไปจนถึงการช่วยเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

การเดินทางสู่การตลาดแบบ B2B ของฉันเริ่มต้นขึ้นในอุตสาหกรรมน้ำมัน แต่ฉันก็เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วเมื่อรู้ว่าตัวเองเหมาะสมกับสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมีนวัตกรรมมากขึ้น นับตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงนั้น ฉันได้ช่วยบริษัท SaaS หลายแห่ง (ตั้งแต่การวิเคราะห์ใบหน้าไปจนถึงเทคโนโลยี HR) บรรลุวัตถุประสงค์ในการเติบโต

ในทางกลับกัน บริษัทเหล่านี้ได้ช่วยให้ฉันฝึกฝนทักษะของฉันในด้านการตลาดดิจิทัลทุกรูปแบบ ตั้งแต่การตลาดเนื้อหาไปจนถึง SEO ไปจนถึงการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

มันเป็นการเดินทางที่ค่อนข้าง

บอกเราเกี่ยวกับ ZyLAB และผลกระทบที่มีต่อลูกค้าของคุณ

ที่ ZyLAB/ Ipro เราช่วยให้องค์กรดำเนินการตรวจสอบ eDiscovery ได้อย่างรวดเร็วและป้องกันได้ ด้วยโซลูชันที่ใช้งานง่าย ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความท้าทายด้านข้อมูลในปัจจุบัน

เรามีมาตั้งแต่ปี 1983 และเริ่มเป็นโซลูชันการเก็บถาวรสำหรับองค์กรที่ต้องการวิธีที่ชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพในการจัดการข้อมูลและหน่วยความจำของสถาบัน เราเข้าสู่ตลาดในฐานะผู้บุกเบิก เราเป็นซอฟต์แวร์ดึงข้อความฉบับสมบูรณ์ตัวแรกสำหรับพีซี การจัดทำดัชนีเป็นชื่อของเกมในขณะนั้น และเราเป็นหนึ่งในโซลูชั่นแรกๆ ที่นำเสนอ

เมื่อเวลาผ่านไป เราก็เดินต่อไปในเส้นทางของเรา ซึ่งนำเราจากการดึงข้อมูลผ่านการจัดทำดัชนีไปยัง eDiscovery ที่ใช้ AI ช่วย แม้ว่าเครื่องมือและเทคโนโลยีที่เราใช้นั้นแทบจะไม่สามารถจดจำได้ แต่เป้าหมายสุดท้ายยังคงเหมือนเดิม: แบ่งเบาภาระของผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย

คุณจะสังเกตเห็นว่าฉันพูดว่า ZyLAB/ Ipro และนั่นเป็นเพราะ ZyLAB ถูกซื้อกิจการโดย Ipro เมื่อปีที่แล้ว (ฤดูร้อนปี 2021) สิ่งนี้ทำให้เราเป็นหนึ่งในผู้เล่นหลักที่ใหญ่ที่สุดในตลาด eDiscovery

ด้วยการรวมบริษัทและเทคโนโลยีเข้าด้วยกัน สิ่งนี้ทำให้เราสามารถนำเสนอ eDiscovery และแพลตฟอร์มการกำกับดูแลข้อมูลแบบเรียลไทม์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI นำเสนอโซลูชั่นสำหรับการตรวจสอบภายใน ความเป็นส่วนตัวของข้อมูล & การปฏิบัติตามข้อกำหนด eDiscovery และขอข้อมูล นั่นคือคุณค่าที่เรามอบให้กับลูกค้าของเรา

หากคุณไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ eDiscovery มาก่อน ฉันจะไม่โทษคุณ เราอยู่ในตลาดเฉพาะและมีการแข่งขันสูง ด้วยเหตุนี้ การมีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งจึงเป็นสิ่งสำคัญ

อะไรคือกลยุทธ์ของคุณในการโปรโมต ZyLAB?

เป้าหมายหลักประการหนึ่งของฉันคือการสร้างและเสริมสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของบริษัท เนื่องจากเราอยู่ในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง เราจึงต้องมีสถานะดิจิทัลที่แข็งแกร่ง

การตลาดเนื้อหามีบทบาทอย่างมากในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของเราและได้รับการสนับสนุนอย่างมากจากข้อมูล SEO หัวข้อต่างๆ ได้รับการค้นคว้ามาอย่างดีและเลือกคำหลักอย่างรอบคอบ – มีปริมาณมากและมีการแข่งขันต่ำ

แทนที่จะมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของเราสำหรับเครื่องมือค้นหาเท่านั้น ฉันได้ขยายขอบเขตการเข้าถึงของเราโดยการนำเนื้อหาของเรากลับมาใช้ใหม่บนแพลตฟอร์มการเผยแพร่เนื้อหา ฉันพบว่าวิธีนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับเรา เนื่องจากผู้ชมของเรา ผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงว่าพวกเขากำลังรับข้อมูลมาจากที่ใดและจากใคร

นอกจากนี้ยังช่วยให้เราวางตำแหน่งแบรนด์ของเราในฐานะผู้นำทางความคิดในพื้นที่ เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บ และรับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณค่าตอบแทน ด้วยเหตุนี้ เราจึงสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของเราได้มากกว่าสองเท่าในปี 2021 และแผนจะเติบโตต่อไปในปี 2022 นี่เป็นสิ่งที่ฉันภาคภูมิใจที่สุด

ฉันคิดว่ากระบวนการนำของเราเหมือนกับบริษัท SaaS ส่วนใหญ่ เรามีเนื้อหาในช่องทางยอดนิยมของเราซึ่งรวมถึงบทความในบล็อก โซเชียลมีเดีย กิจกรรมการประชาสัมพันธ์ ฯลฯ เนื้อหาในช่องทางกลางของเราประกอบด้วยเอกสารรายงาน การสัมมนาทางเว็บ ฯลฯ และการสัมมนาผ่านเว็บแบบตัวต่อตัวในเนื้อหาช่องทางด้านล่าง การสาธิตผลิตภัณฑ์ ฯลฯ เรายังดำเนินการต่อไป สร้างจากสิ่งนี้โดยใช้ประโยชน์จากเครื่องมือข้อมูลความตั้งใจเช่น 6sense

เมื่อพูดถึงการตลาดแบบครบวงจร สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องหลีกเลี่ยงการต้มในมหาสมุทร สิ่งที่เราทำคือเน้นที่การนำเสนอเนื้อหาเฉพาะช่องทาง ซึ่งช่วยให้เราสามารถจัดลำดับความสำคัญของบัญชีที่แสดงความสนใจหรือความตั้งใจในการซื้อสำหรับประเภทของผลิตภัณฑ์/บริการที่เรานำเสนอ

ก่อนหน้านี้คุณเคยเกี่ยวข้องกับ Harver การตลาดเนื้อหาช่วยได้อย่างไร

ตอนที่ฉันอยู่ที่ Harver การตลาดเนื้อหาและ SEO ของเราเข้ากับกลยุทธ์แบรนด์โดยรวมในลักษณะที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งและขยายจุดยืนของบริษัท ฉันใช้หลักการเดียวกันกับ ZyLAB/ Ipro

ความคิดริเริ่มที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพการค้นหาของ Harver นั้นเน้นหนักไปที่ SEO และการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ ตัวอย่างเช่น เรานำบล็อกที่มีประสิทธิภาพดีของเรามาทำเป็นพอดแคสต์ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และความเป็นผู้นำทางความคิด

เนื่องจากการตลาดเนื้อหาเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์โดยรวม ฉันจึงวัดผลเสมอ ฉันมักจะมองที่การเติบโตแบบออร์แกนิกของเราและวัดความสำเร็จของช่องทางการตลาดดิจิทัลของเรา โดยพื้นฐานแล้ว การถามคือช่องทางที่ฉันใช้เพื่อนำการเข้าชมที่มีคุณค่ามาให้เรา และปริมาณการรับส่งข้อมูลนั้นกำลังเคลื่อนลงสู่ช่องทางการตลาดของเราหรือมีส่วนสนับสนุนในไปป์ไลน์

เครื่องมือที่ฉันใช้ประจำสำหรับความพยายามทางการตลาดเพื่อการเติบโตของฉัน ได้แก่:

• Ahrefs สำหรับ SEO
• 6sense สำหรับการรวบรวมข้อมูลความตั้งใจสำหรับแคมเปญ ABM
• ชุดเครื่องมือเว็บมาสเตอร์ของ Google สำหรับการตลาดดิจิทัลเชิงเทคนิค
• Microsoft Clarity เพื่อดูว่าผู้เยี่ยมชมใช้งานเว็บไซต์ของเราอย่างไร
• MuckRack สำหรับการริเริ่มประชาสัมพันธ์

คุณได้สำรวจกลยุทธ์การสร้างลิงก์ในบริษัท SaaS ใดๆ หรือไม่? ถ้าใช่ คุณช่วยพูดมากกว่านี้หน่อยได้ไหม

ลิงก์ย้อนกลับมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อเว็บไซต์ แต่จริงๆ แล้ว ฉันไม่เคยมีกลยุทธ์ลิงก์ย้อนกลับโดยเฉพาะ ฉันคิดว่านี่เป็นเพราะว่ากลยุทธ์ด้านเนื้อหาของฉันมีความแข็งแกร่งเสมอมาโดยส่วนใหญ่แล้วจะได้รับลิงก์ย้อนกลับโดยธรรมชาติ

เราได้ทำการขยายงานเป็นครั้งคราวเพื่อรับลิงก์ย้อนกลับ แต่ดูเหมือนว่าคุณภาพและประเภทของเนื้อหาจะได้ผลสำหรับฉัน

ตัวอย่างเช่น การเขียนและเผยแพร่รายงานอุตสาหกรรมเป็นวิธีที่ดีในการสร้างลิงก์ย้อนกลับให้กับตัวเอง เนื่องจากนักการตลาดเนื้อหารายอื่นๆ อาจอ้างอิงรายงานของคุณในบทความบล็อกของตน สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจสำหรับการเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

นี่เป็นวิธีที่ฉันสามารถสร้างลิงก์ย้อนกลับได้เป็นส่วนใหญ่

มีเนื้อหาใดบ้างที่คุณเป็นเจ้าของ (ebook/ whitepaper/ podcast) ที่คุณต้องการบอกเรา

เมื่อพูดถึงรายงาน เราเพิ่งเผยแพร่ สถานะการนำ AI ปี 2021 ใน eDiscovery ไป เผยแพร่ เราสำรวจผู้ปฏิบัติงาน eDiscovery 184 คนในสำนักงานกฎหมาย ผู้ให้บริการ บริษัท และรัฐบาล เพื่อทำความเข้าใจวิธีการปรับใช้ AI ในอุตสาหกรรม eDiscovery

ภาคกฎหมายมักอยู่เบื้องหลังเมื่อพูดถึงเทคโนโลยี และนั่นเป็นเพราะเป็นสถาบัน "ดั้งเดิม" ผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายหลายคนยังคงทำงานส่วนใหญ่ในแต่ละวันโดยใช้วิธีการแบบแมนนวล แม้ว่าจะมีเครื่องมือที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา

รายงานนี้เน้นว่าผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายใช้เครื่องมือ AI อย่างไรและเพราะอะไร และมีหน้าที่อะไรบ้าง

คำแนะนำใดที่คุณต้องการให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด โดยเฉพาะในโดเมน SaaS

ในความเห็นของฉัน โดเมน SaaS นั้นยอดเยี่ยมเพราะเป็นแบบเผชิญหน้าและสนับสนุนให้คุณคิดเองเออเอง ฉันชอบมัน. ฉันพบว่ามันช่วยผลักดันความคิดสร้างสรรค์ของฉัน ไม่เคยมีช่วงเวลาที่น่าเบื่อ

ในฐานะนักการตลาดที่กำลังเติบโต ฉันต้องทดลองอย่างต่อเนื่องและคิดหาแนวคิดใหม่ๆ เพื่อช่วยขยายความสำเร็จที่ฉันได้รับต่อการทดสอบแต่ละครั้ง

คำแนะนำของฉันสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอื่นๆ คือ เพื่อทราบวิธีตีความข้อมูลของคุณ! ในการประสบความสำเร็จ คุณต้องเข้าใจข้อมูลที่คุณได้รับจากกิจกรรมทางการตลาดของคุณ การทำการทดสอบแล้ววัดผลลัพธ์เป็นสิ่งหนึ่ง หากคุณไม่เข้าใจข้อมูลจากการทดสอบของคุณ จะเป็นการยากที่จะตัดสินว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

คุณได้รักษาสมดุลชีวิตการทำงานในช่วงเวลาเหล่านี้อย่างไร?

เกี่ยวกับการรักษาสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานในช่วงเวลานี้ ฉันชอบที่จะผ่อนคลายโดยการปรับสแครชสองอันของฉันและเริ่มต้นการเดินทางทางดนตรี นอกจากการตลาดแล้ว ฉันชอบสร้างและเล่นดนตรี

ฉันยังเป็นหัวหน้าไวนิลขนาดใหญ่ ฉันชอบสะสมบันทึก กิจกรรมเหล่านี้ช่วยให้ฉันผ่านพ้นโรคระบาดไปได้

หนังสือที่คุณเคยอ่านหรือพอดแคสต์ที่คุณอยากแนะนำ

ฉันไม่ได้หยิบหนังสือเล่มใหม่มาเลยช่วงนี้ แต่หนึ่งในพอดคาสต์ที่ฉันต้องไปคือ The Search Engine Journal Show เนื่องจากฉันเชี่ยวชาญด้าน SEO มาก ฉันพบว่าสิ่งนี้มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งและเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการติดตามเทรนด์การตลาดดิจิทัลล่าสุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการติดตามดูว่า Google ก้าวหน้าไปอย่างไรในโลกของการค้นหา

SaaSy Tidbits จาก Mingus Mkubukeli

• การมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของเราสำหรับเครื่องมือค้นหาเท่านั้นไม่เพียงพอ บริษัท SaaS จำเป็นต้องลงทุนในการนำเนื้อหาของตนกลับมาใช้ใหม่บนแพลตฟอร์มการเผยแพร่เนื้อหา สิ่งนี้สามารถช่วยให้พวกเขาสร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งของแบรนด์และอำนาจออนไลน์ได้
• การวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ นักการตลาด SaaS ควรถามตัวเองอยู่เสมอ -
  • กลวิธีหรือช่องทางนี้ดึงการเติบโตแบบออร์แกนิกที่เราตั้งเป้ามาให้ฉันหรือไม่
  • ช่องทางใดบ้างที่นำการเข้าชมมาให้เรา
  • ทราฟฟิกนั้นเคลื่อนตัวลงสู่ช่องทางการตลาดของเราหรือมีส่วนทำให้เกิดไปป์ไลน์มากน้อยเพียงใด
• แม้ว่าการเผยแพร่เป็นครั้งคราวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการได้รับลิงก์ย้อนกลับ แต่สุดท้ายแล้ว คุณภาพของเนื้อหาและประเภทของเนื้อหาก็มีความสำคัญต่อการได้รับลิงก์ย้อนกลับอย่างเป็นธรรมชาติ สร้างรายงานอุตสาหกรรมและดูลิงก์ย้อนกลับของคุณทะยาน!
• นักการตลาด SaaS ที่ต้องการลิ้มรสความสำเร็จในสาขาของตนจำเป็นต้องเรียนรู้เพื่อให้เข้าใจถึงข้อมูลที่มีอยู่ หากคุณไม่เข้าใจข้อมูลจากกิจกรรมทางการตลาดของคุณ ก็ยากที่จะตัดสินว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

นั่นคือทั้งหมดที่ ZyLAB ช่วยลูกค้าด้วยโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมที่ช่วยให้พวกเขาสามารถค้นพบความเสี่ยงได้อย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ ZyLAB หรือการเดินทางเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ให้เป็นสองเท่า โปรดติดต่อ Mingus บน LinkedIn หรือเยี่ยมชม เว็บไซต์ ของพวก เขา