Pazarlamacıların Instagram'da Yaptığı 10 Etkileyici Pazarlama Hatası

North Face, Rolex ve Mercedes-Benz gibi çeşitli markalar, değerli ancak giderek daha fazla reklamdan bıkan izleyicilerle bağlantı kurmanın bir yolu olarak etkileyici pazarlamayı benimsedi. Etkileyici pazarlama, çoğu pazarlamacı tarafından etkili olarak görülse de, hiçbir şekilde kusursuz bir strateji değildir.

Hızlı bir şekilde fark edilebilir sonuçlar elde etme arayışında olan birçok pazarlamacı, yaygın influencer pazarlama hataları yapıyor. Bu makale, Instagram'da yapılan en yaygın etkileyici pazarlama hatalarından 10'una bakacaktır.

1. HEDEF KİTLEYİ YANLIŞ ANLAMAK.

Tüm pazarlama başarı öyküleri, pazarlamacılar hedef kitleyi gerçekten anladıktan sonra gelir. Dove'un Gerçek Güzellik kampanyası, markanın hedef kitlenin ulaşılmaz bir kadınlık görüşünden sorumlu tutulduklarını hissetmesinin ardından ortaya çıktı. Benzer şekilde, Mountain Dew'in Do the Dew kampanyası, markanın genç patencilerin saygısız ve mizahi içerik aradığını fark etmesinden sonra oluşturuldu.

Hedef kitlenizle röportaj yapmak için zaman ayırın. Onlara yöneldikleri sosyal medya etkileyicilerini ve neden bu etkileyicilere ilgi duyduklarını sorun. Onlara markanızı nasıl algıladıklarını sorun ve bu algıyı hedef kitlenin markanızı nasıl algılamasını istediğinizle karşılaştırın.

Elinizdeki bu soruların cevapları ile hedef kitlenize hitap edecek bir influencer pazarlama kampanyası oluşturmak sizin ve ekibiniz için oldukça kolay olacaktır.

2. ANALİTİKLERLE PERFORMANSI ÖLÇMEMEK.

Etkileyici pazarlama kampanyasının etkinliğini ölçmek, diğer pazarlama girişimlerinden daha az sezgiseldir. "Marka bilinirliği" gibi metrikler, sonuçta, olası satışlardan veya elde edilen gelirden daha az somuttur.

Bununla birlikte, markaların bir etkileyici pazarlama kampanyasının performansını ölçmesini kolaylaştırabilecek bir dizi iyi Instagram aracı vardır - SocialFox en iyi Instagram analiz aracıdır. Belirli demografiler arasında erişim sonrası, katılım ve takipçi büyümesiyle ilgili veriler, pazarlamacıların bir etkileyici kampanyasının etkili olup olmadığını anlamasına yardımcı olabilir.

3. YANLIŞ ETKİLENENİ SEÇMEK.

Her influencer, biraz farklı bir nedenden dolayı biraz farklı bir hedef kitleye hitap ediyor. Doğru etkileyiciyi seçmeniz önemlidir; hedef kitlenizle bağlantıları olan ve hedef kitlenizin markanız hakkındaki algısını etkileyebilecek güvenilirliği olan biri.

Yine, Instagram analitiğinin yardımcı olabileceği yer burasıdır. Deneme bazında bir dizi etkileyiciyle çalışmayı düşünün. Her bir etkileyicinin temel ölçümleri nasıl etkilediğini karşılaştırmak için bir Instagram analiz aracı kullanın ve en iyi sonuçları elde edebilecek etkileyiciyi seçin.

4. INSTAGRAM REKLAMLARININ POTANSİYELİNİN GÖSTERİLMESİ.

Instagram reklamları, bir influencer ile işbirliğini güçlendirmenin harika bir yolu olabilir. Reklamları erişimi artırmanın bir kısayolu olarak düşünün. Önemli bir bütçeniz olmadıkça, reklamlara sürekli olarak yatırım yapmak istemeyeceksiniz. Ancak, bir influencer ile ortaklaşa bir Instagram reklamı oluşturmak, erişimi ve etkileşimi hızla iyileştirmenin harika bir yoludur.

5. BELİRSİZ VEYA HATALI BİR MARKA KRİFİ YARATMAK.

İster bir reklam kampanyası oluşturmak için bir ajansla çalışıyor olun, ister bir Instagram fenomeniyle ilişkinizi geliştirmek için çalışıyor olun, başarılı bir pazarlamacı olmanın anahtarı, net bir marka özeti yazmaktır. En iyi özetler, hedef kitlenin ayrıntılı bir açıklamasını içerir. Demografik ve psikografik bilgiler, kampanya fikirlerini düşündükleri için özellikle etkileyiciler için yardımcı olacaktır. Ayrıca, ölçülü hedefler ve son teslim tarihleri ​​de dahil olmak üzere ortaklık için hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtmek iyi bir fikirdir.

6. INFLUENCER PAZARLAMANIN SADECE B2C MARKALAR İÇİN OLDUĞUNU DÜŞÜNMEK.

Etkileyici pazarlamayı benimsemiş bir dizi işletmeden tüketiciye marka olsa da, etkileyici pazarlamanın yalnızca B2C markaları için olduğunu düşünmenize aldanmayın. Hubspot, etkileyici pazarlamanın gücünü benimseyen birkaç B2B kuruluşundan yalnızca biridir.

Yukarıdaki örnekte, Instagram fenomeni Gary Vaynerchuk, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin Facebook'u yaratıcı yeni yollarla kullanmasına yardımcı olmak için tasarlanmış içerik oluşturmak için Hubspot ile ortaklık kurdu.

7. KULLANICILARI KÖTÜ BİR ŞEKİLDE OPTİMİZE EDİLMİŞ BİR WEB SİTESİNE SÜRMEK.

Çoğu insan internete erişmek için bir mobil cihaz kullanır. Instagram etkileyici stratejiniz, kullanıcıları kendi web sitenize yönlendirmeyi içeriyorsa, web sitesinin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun. Pazarlamacıların yapması gereken son şey, markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için Instagram'ın mutlu sınırlarından ayrılacak kadar ilgilenen takipçiler için olumsuz bir deneyim yaratmaktır.

Instagram kullanıcılarının ziyaret edeceği açılış sayfasının mobil cihazlar için optimize edilmiş ve kullanımı keyifli olduğundan emin olun. Pazarlamacılar, Google'ın sunduğu ücretsiz bir teşhis aracıyla mobil optimizasyon düzeyini değerlendirebilir.

8. TÜREV BİR PAZARLAMA KAMPANYASI OLUŞTURMAK.

Instagram'da her gün yaklaşık 95 milyon yeni fotoğraf ve video paylaşılıyor. Etkileyici bir pazarlama kampanyasının etkili olması için, paylaşılan içeriğin benzersiz olmasıyla kalabalığın arasından sıyrılması gerekir.

Instagram etkileyicilerinin başarılı olmasının bir nedeni, ilgi çekici bir hikaye anlatan benzersiz içerik oluşturabilmeleridir. Etkileyicilere benzersiz içerik oluşturmak için yeterli alan sağladığınızdan emin olun. Bu, pazarlamacıların benzersiz içerik oluşturamayan etkileyicileri seçmekten kaçınması gerektiği anlamına gelir. Pazarlamacılar ayrıca etkileyicilere yaratıcılığı destekleyen esnek bir marka özeti sağlamaya çalışmalıdır.

9. ANINDA SONUÇ BEKLEMEK.

Etkileyici pazarlamanın anında önemli ve dikkat çekici sonuçlar yaratması nadirdir. Etkileyici pazarlamayı, marka bilinirliğini ve/veya marka yakınlığını yavaş yavaş artırmak için tasarlanmış uzun vadeli bir strateji olarak düşünün.

10. MARKA DEĞER ÖNERİSİNİN YANLIŞ BELİRLENMESİ.

Bir pazarlamacının yapabileceği en büyük hatalardan biri, markanın değer önerisini yanlış anlatmaktır. Markanın sunduklarını özetlememek, bu yanlış hizalamayı fark ettiklerinde hedef kitlede hayal kırıklığı yaratacak ve hatta kitle üyelerini rakiplerin kollarına sürükleyebilecektir.

Sizin ve Instagram etkileyicinizin kuruluşunuzun neler sunduğunu ve bu teklifin rekabetten nasıl farklı olduğunu açıkça anladığınızdan emin olun.

ÇÖZÜM

Influencer pazarlama, markaların potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasının en etkili yollarından biri haline geliyor. 700 milyondan fazla kullanıcıya sahip olan Instagram, etkileyicilerin bir hedef kitleyle etkileşim kurması için en iyi platformlardan biridir.

Başarılı bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmak için pazarlamacılar, hedef kitleyi net bir marka özeti oluşturacak kadar iyi anlamalıdır. Net, benzersiz hikayeler anlatabilen etkileyicileri aramalı ve yatırım getirisini ölçmek için bir Instagram analiz platformu kullanarak performansı ölçmelidirler.