Hedefe ulaşan 8 yerelleştirilmiş pazarlama kampanyası

Etkili içerik pazarlamasıyla hedefi vurmak söz konusu olduğunda, konum tabanlı tüketici içgörüleri, yerel tüketiciler arasında marka bilinirliğini artırmada güçlü bir varlıktır.

Bir süredir, hem büyük markalar hem de küçük işletmeler, büyük ölçekli dijital pazarlamayı ve bireysel bölgelere ve pazarlara dokunmak üzere tasarlanmış küresel kampanyaları uyarlamak için içerik yerelleştirmeyi kullanmada büyük başarı elde etti.

Nedeni basit: iki hedef pazar aynı değildir.

'Erişim'den 'alaka düzeyine' devam eden değişim, daha fazla markayı daha etkili içerik pazarlama stratejileri oluşturmak için aynı şeyi izlemeye ve yerelleştirilmiş pazarlamayı kullanmaya teşvik ediyor.

Yerelleştirilmiş bir pazarlama stratejisi kullanmak, yanlış hedeflemeyi önlemek ve itibarınızı sağlam tutmak için de çok önemlidir. Birçok marka, bölgesel ve sosyal medya kampanyalarının yankı uyandıramaması veya daha da kötüsü yerel izleyicileri rahatsız etmesi nedeniyle dik ve pahalı bir öğrenme eğrisi yaşadı.

Bu 10 marka, yerelleştirilmiş pazarlamanın nasıl çivileneceğine dair harika örnekler sunuyor ve bunu doğru yapmanın bir markanın hedef pazarlar arasındaki konumunu neden ustalıkla geliştirdiğini gösteriyor.

1. KFC

Strateji

Güney Afrika'da yakın zamanda gerçekleştirilen bir pazarlama kampanyasında KFC, popüler illüstratör Karabo Poppy'nin çizimlerini içeren sınırlı sayıdaki kovaları tanıttı. Bu çaba, tüketicileri #madeforsharing hashtag'ini kullanarak fotoğraf çekmeye ve sosyal medyada paylaşmaya teşvik etti.

Bu, Noel'den ilham alan tasarımlara sahip sınırlı sayıda kovalar sundukları Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir tatil yerel pazarlama kampanyasına benzer.

neden işe yaradı

ABD merkezli bu marka, menüsünü dünya çapında bölgesel tatlara göre düzenleyerek hedef kitlesine nasıl odaklanacağını öğrenmekle kalmamış, aynı zamanda pazarlama yerelleştirme stratejisiyle dijital medyadaki varlığını da geliştirmiştir.

KFC, etkileyici pazarlamanın yardımıyla hedef pazarıyla rezonansa giren kültürel bir bağlantı kurdu. Ekip, sınırlı sayıda sunulan bir ürüne odaklanmış olsa da, farklı kitleler hakkındaki anlayışlarını ve onları ürünlerine neyin çektiğini gösterebildi.

2. H&M

Strateji

Amsterdam'daki modern alışverişçilere hitap etmek için kapsamlı pazar araştırmasının ardından H&M, bölgesel tüketicilerinin isteklerini dile getiren yerelleştirilmiş bir pazarlama kampanyası başlattı.

Mağazada daha fazla yerel marka stoklamanın yanı sıra, giysi tamiri, tadilatı, satışı ve kiralama gibi yeni hizmetler de sunmaya başladılar. Aşağıdaki videoda, pazarlama içeriklerinin ilhamını vurgulamak için şehrin ruhunu ve hedef kitlelerinin seslerini kullandılar.

neden işe yaradı

Amsterdam'daki yerel izleyicilerinin ilgi alanlarına ve yaşam tarzı alışkanlıklarına odaklanan H&M, çevresel kaygılarına çözümler sunarak yeni bir pazara girmeyi başardı.

Yenilenen perakende formülünü ilk uygulayan şehir olarak markayı sürdürülebilirlik konuşmasında ön sıralara yerleştirdi. Yeşil tüketicilik yükselişteyken, bu hareket tam zamanında gerçekleşti.

Kampanya stratejisti Diederik Luger, “Kültürde bir değişim yaşanıyor. Dilekler de değerler de değişti. Bu kampanya ile H&M'in yerel düzeyde çevresini dinlediğini ve değişime açık olduğunu göstermek istiyoruz."

3. Netflix

Strateji

Netflix'in küresel bir izleyici kitlesiyle alakalı kalmasının bir yolu, izleyicilere dünyanın neresinde olduklarından önemli ölçüde etkilenen seçenekler ve tercihler sunmaktır.

Ne yazık ki, Amerika Birleşik Devletleri'nde değilseniz, aşağıdaki kampanyanın ABD sürümünü göremezsiniz.

Orijinal diziler ve filmlerden belgesellere ve realite şovlarına kadar marka, yerel pazarlarda güçlü dijital pazarlama stratejisini ilişkilendirilebilir, kültürel olarak doğru içerikle geliştirmeyi başardı.

neden işe yaradı

Bu iki video, bir kitlenin konumuna özgü beğenileri ve görüntüleme alışkanlıklarını sıfırlayarak içeriği şekillendirmenin küçük ama güçlü etkisini gösteriyor. Belirli bölgelere uyarlanmış yerelleştirilmiş içeriğe sahip olmak, tüketicilerin bu marka tarafından anlaşıldıklarını hissetmelerini sağlar. Kültürel etkileri, ilgi alanlarını ve eğlence trendlerini anlamak için içgörüleri kullanan Netflix, gelişen yerel pazar tercihlerine bağlı kalmak için üzerine düşeni yapıyor.

4. Nike

Strateji

Bu spor giyim markası gerçekten küreseldir, ancak yine de yerel pazarlama stratejileriyle 170 ülkeye ulaşmayı başarıyor. Şehri bir fon olarak kullanan Nike ekibi, büyük bir sahne olan bir şehirde yaşamanın ne anlama geldiğinin özünü özetleyen “Own the Floor” kampanyasıyla NYC'lilerin ilgisini çekti.

Nike – Vimeo'da Ben Dean'den The Floor'a Sahip Olun.

neden işe yaradı

Nike, göz kamaştıran ünlü destekleriyle tanınmasına rağmen, ekip bu yerelleştirme pazarlama reklamıyla başka bir yöne gitti. Yerel yetenekleri metro platformları, pizzacılar ve çamaşırhaneler gibi klasik NYC konumlarıyla birleştirdi. Sonuç? Hedef kitlesine, yaşam tarzlarını anladığını göstermek ve bağlantı hissini derinleştirmek için tanıdıkları yerleri gösterdi.

6. Yulaf ezmesi

Strateji

İsveç merkezli alternatif süt şirketi Oatly, dünya çapındaki çeşitli pazarlarını basit ama pratik bir yerelleştirilmiş pazarlama stratejisiyle - kendi dillerini konuşarak - nasıl barındıracağını biliyor.

Ekip, komedi web dizisi “The New Norm&Al” şovunu başlattığında, hem Almanca hem de İngilizce bölümler oluşturdu. Her iki ila beş dakikalık bölümde izleyicileri daha bitki temelli bir yaşam tarzına alıştıran iki oyuncu yulaf sütü çizgi film kuklası Norm ve Al yer alıyor.

neden işe yaradı

Oatly, İngilizce konuşan veya anlayan diğer pazarları yabancılaştırmadan Avrupa köklerine sadık kalmayı başardı. Diziyi iki dilde sunarak, yerel ve küresel hedef kitlelere ulaşmak için dijital pazarlama stratejilerini güçlendirmeyi başardılar.

7. Frito Lay Patates Cipsi

Strateji

Frito Lay, dünyanın dört bir yanından yerel pazarlarda neyin ilginç ve popüler olduğuna ışık tutan reklamlar üretmek için pazarlama yerelleştirmesini kullandı.

Yakın tarihli bir reklamda, takım Avrupalı ​​seyircilere hitap etmek için yaklaşmakta olan UEFA Şampiyonlar Ligi Finalinden yararlanırken, Frito Lay Amerikalı seyirciler için Super Bowl çevresindeki heyecan inşasına odaklandı.

neden işe yaradı

Markanın pazarlama stratejisi, ekibe, ilgi alanlarını yansıtan yerelleştirilmiş içerikle hedef pazarıyla doğrudan konuşma fırsatı verdi. Yerel bir etkinlik kullanarak, bölgeye hitap eden sporlar hakkında küresel tüketicilerle kişisel düzeyde konuşmak için aşinalık kazanarak içgörülerini uyarlamayı başardı.

8. Moda

Strateji

Bu küresel moda yayını, trend stiller ve popüler kültür söz konusu olduğunda her zaman son teknoloji olmasıyla bilinir. Bu iki videoda ekip, kişisel tarzlarını sergilemeleri ve bu haftaki kıyafetleri hakkında konuşmaları için Amerika'dan Winnie Harlow ve İspanya'dan Vanesa Lorenzo modellerini görevlendiriyor. Görünüşlerine neyin ilham verdiğine dair sahne arkası bir bakış.

Derginin basımları için sahip olduğu her yerel dilde yayımlanması için zaman ve emek harcamanın yanı sıra ekip, bölgesel pazarlardaki dijital varlığını artırmak için etkileyici pazarlamayı uygulayarak itibarını da güçlendirdi.

neden işe yaradı

Bu dijital pazarlama stratejisi, Vogue'un hedef kitlesinin dünya çapında ve bölgesel düzeyde tanınan ünlüleri sergilemesini sağlama taahhüdünü vurgular. Makyaj eğitimlerinden popüler “7 Gün, 7 Görünüm” serisine kadar, bölgesel hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olmak için dünyanın dört bir yanından ünlüleri işe aldılar. İçeriğin yalnızca kültürel olarak uyumlu değil, aynı zamanda dilsel olarak da tanıdık olmasını sağlar.

Verileri kullanarak pazarlama yerelleştirmesi

GWI'yi kullanarak bölgesel içgörüler toplamak basittir, işte şu şekilde:

1. Aşağıdakilere dayalı olarak ayrıntılı hedef pazar segmentleri oluşturun:
   • davranışlar
   • demografi
   • psikografik
2. Yerel bir tüketici hakkında ne bilmek istediğinize karar verin, örneğin:
   • Tüketici eğilimleri
   • satın alma kalıpları
   • Marka savunuculuğu trendleri
   • Daha geniş yaşama yönelik tutum ve algılar
3. Segmentlerinizi ve sorularınızı belirli bir ülkeye, bölgeye ve/veya şehre uygulayın.
4. Veri noktalarını bölgesel ve küresel ortalamalarla karşılaştırarak segmentleri analiz edin.

Yerel içgörüler, güçlü bir yerelleştirilmiş pazarlama stratejisinin temelidir. Pazar anlık görüntülerimiz gibi kaynaklar, önemli pazarınızı ve bölgenizi etkileyen sosyal medyadan mobil cihaz kullanımına kadar en büyük eğilimleri belirlemenizi sağlar.

Konum tabanlı anket verileri, yalnızca yerel pazarların davranışlarını analiz etmenize değil, aynı zamanda bireyler olarak onlar için neyin önemli olduğunu anlamanıza da olanak tanır. Fırsat ve riski net bir şekilde ölçebileceğiniz bir mercek sunar.