Yatırım Ararken Kaçınılması Gereken 10 Hata

Mükemmel satış konuşmasının sanatı, ne sattığınızı bilmek ve onu iyi satmaktır. Yatırım aramak stresli ve zaman alıcı olabilir, ancak ne kadar hazırlıklı olursanız anlaşmayı sonuçlandırmanız o kadar hızlı ve kolay olur. Küçük işletmenize yatırım ararken kaçınmanız gereken on hata:

1. Çok Fazla Yatırımcıyla İletişime Geçmek

Yatırımcı ararken araştırmanızı yapın. Yatırımcıların hepsi her tür işle ilgilenmez veya aynı miktarda para yatırmaya istekli değildir. Arkadaşlarınızla, bağlantılarınızla, sektör dernekleriyle, yerel Ticaret Odasıyla, muhasebecilerle ve avukatlarla konuşun. Yatırımcı tavsiyelerini isteyin ve onlar hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin.

Daha önce ne tür şirketlere ve işin hangi aşamasında yatırım yaptıklarını araştırmak isteyebilirsiniz. Genellikle bu bilgi yatırımcının web sitesinde bulunabilir, ancak kiminle etkileşimde bulunduğunu görmek için sosyal medya profillerine de bakabilirsiniz.

Araştırmanızı tamamladıktan sonra işletmenize uygun olduğunu düşündüğünüz bir veya iki yatırımcıyı hedefleyin. Bu adım, satış konuşmalarınızı odaklayarak size zaman kazandıracak ve gerekli özeni gösterdiğinizi gösterecektir.

2. Sunumunuzu Çok Yoğun Hale Getirmek

Yatırımcılara yeterli bilgi sağlamak, ancak onların sıkılmasına ve sorulara çok az zaman ayırmasına neden olacak kadar bilgi vermemek arasında doğru dengeyi bulun. Bir yatırımcıya sunum yapmanız için size bir saat verildiyse, sizi 30 dakikalık noktaya kadar götürecek kadar slayt oluşturun ve ardından soru ve yanıtlar için 30 dakika ayırın. Bu yaklaşık 12 ila 15 slayt olmalıdır. Bu adımla ilgili daha fazla rehberlik için Forbes'un Yatırımcılar İçin Güçlü Bir Sunum Sunumu Nasıl Oluşturulur başlıklı makalesine göz atın.

Slaytları gerçekçi olduğu kadar görsel de yapmayı unutmayın. Anketlerden ve ürün testlerinden elde edilen sonuçları ekleyin ve elde ettiğiniz müşteri fiyat tekliflerini veya öngörülerini sağlayın. Bir ürününüz veya prototipiniz varsa yatırımcıya göstermeye veya örnekleri dağıtmaya hazır olduğundan emin olun.

3. Sorulara Yetersiz Hazırlıklı Olmak

Toplantıya katılmadan önce kendinizi yatırımcıların yerine koyun. Yatırımcı olarak hangi soruları sormak istersiniz? Bunlar şunları içerebilir:

• Hedef pazarınız ne kadar büyük?
• Rakipleriniz kimler?
• Ürününüz veya hizmetiniz neden rakiplerinizden daha iyi?
• Ne kadar para kazandın?
• Büyüme planlarınız neler?

Bir yatırımcının soruları olduğunda, bunları sakin ve soğukkanlı bir şekilde yanıtladığınızdan emin olun. Sunum sırasında bir soru sorarlarsa, sunumunuza dönmeden önce soruyu tamamen cevaplayın. Benzer şekilde, bir yatırımcının sizinle aynı fikirde olmaması durumunda alternatif stratejileriniz veya cevaplarınız olsun. Onlarla ilişkiniz muhtemelen uzun vadeli olacak, bu nedenle iyi bir iletişim kurmak çok önemlidir.

4. Gerçekçi Olmayan Bir Resim Çizmek

Elbette yatırımcılar bir sonraki başarılı işi arıyorlar. Ancak bu, işletmenizin geleceğine ilişkin gerçekleştirilemez bir tablo çizmeniz gerektiği anlamına gelmez. Gerçekçi olun ve yatırımcıya yatırımını nasıl ve hangi zaman diliminde geri kazanacağını anlatın. Rakiplerinizi tanımlayarak ve rekabet stratejinizi açıklayarak güvenilirliği artırabilirsiniz.

5. Kısa Vadeli Düşünmek

Uzun vadeli planlarınızı düşünün. Mobil uygulamanızın 500.000 indirme sayısına ulaşmak ister misiniz? Yeni ve büyük bir dağıtım anlaşması mı imzalayacaksınız? Farkındalığınızı artırmak için yeni bir pazarlama direktörü mi işe aldınız?

Ulaşılabilir kilometre taşlarını planlayın ve onları hedefleyin. İhtiyacınız olandan daha fazla para toplamak, çok az para toplamaktan daha iyidir. Üstelik yatırımı daha cazip hale getirecek.

6. Ürün Hakkında Konuşmaya Kendini kaptırmak

Siz ve yatırımcı tek bir şey için oradasınız, para. Yatırımcı, sizinle görüşmeyi kabul ederek işletmenizin sürdürülebilir olduğunu varsayıyor. Elbette ilk birkaç dakikayı ürün veya hizmetinizi açıklamaya ayırmalısınız ancak toplantınız finansal fırsata odaklanmalıdır.

Ne kadar para aradığınızı, temsil edecek işletmenin yüzdesini, izin vereceğiniz yatırımcı sayısını ve bu parayı özellikle neye harcamayı planladığınızı konuşarak zaman geçirin. İlgilenen bir yatırımcı ihtiyaç duyması halinde ürün hakkında daha fazla bilgi soracaktır.

7. Görünüşünüze Bakmak

Bir sunuma katılırken, rolüne uygun göründüğünüzden emin olun. Temiz, profesyonel bir görünüme sahip olun ve beden dilinizin farkında olun. Bu, göz temasını korumaya çalışmak, ellerinizi cebinize sokmaktan kaçınmak, çok fazla kıpırdamamak vb. anlamına gelir. Yatırımcı tedirginliği hesaba katacak, sadece güvenle yol alacaktır.

8. Belirsiz veya Güvensiz Olmak

Sunumunuz açık ve net olmalıdır. Yatırımcının bilemeyeceği kısaltmalar kullanmaktan, kötü dil kullanmaktan ve ipucu kartlarını veya sunumun kendisini okumaktan kaçının. Bunun yerine tutku ve coşkuyla ortaya çıkın. Fikrinizi, neden harika olduğunu düşündüğünüzü ve neden finansal bir başarı sağlayacağını açıklayın. Sunumunuzun bu yönü hakkında endişeleniyorsanız arkadaşlarınızın ve ailenizin önünde pratik yapıp onların geri bildirimlerini almayı deneyin.

9. Çıkış Vermeyi Unutmak

Yatırımcıya nasıl para kazanacaklarını göstermek istiyorsunuz, bu nedenle onlara bir ila üç yıllık tahminler sunun. Yatırımcılar ömür boyu partneriniz olmak istemezler, paralarını kazanıp çıkmak isterler. Bu ister başka bir şirkete satış yapmak, ister halka açılmak, ister kendi ayaklarınız üzerinde durmanıza izin vermek olsun.

10. Anlaşmayı İmzalamayı İhmal Etmek

Satış konuşması iyi gittiyse ve yatırımcıyla bağ kurduğunuzu düşünüyorsanız anlaşmayı tamamlamanız gerekir. Bunu yapmak için satış konuşmasından sonra bir telefon görüşmesi yapın. Yatırımcıya, çözebileceğiniz başka soruları veya endişeleri olup olmadığını sorun. Ayrıca yatırım yapmak isteyip istemediklerini doğrudan sorabilir ve eğer öyleyse ikinci bir toplantı planlayabilirsiniz.

Ayrıntıları hızlı ve verimli bir şekilde ortaya çıkarmaya hazır olun. Sorulara veya taleplere yanıt vermek ne kadar uzun sürerse anlaşmanın imzalanma olasılığı o kadar azalır. Unutmayın, yatırımcılar sadece sizin işletmenize değil, diğer pek çok işletmeye bakıyor. Bunlardan biri ayrıntıları daha hızlı verirse, sizin anlaşmanız başkasınınkiyle değiştirilecektir.

İş Planınızı İnceletin

Bir yatırımcıya yaklaşmak istiyorsunuz ancak iş planınızın ayarlanması gerekebileceğini mi düşünüyorsunuz? İş Planı Kontrol Listesi ve İş Planı Danışmanlığı ve İnceleme hizmetimize göz atın . Potansiyel kredi verenlere veya yatırımcılara sunumunuza etkili bir şekilde hazırlanmanıza yardımcı olacağız.

Küçük İşletme BC Yardıma Hazır

SBBC, BC merkezli küçük işletmelere yönelik kar amacı gütmeyen bir kaynak merkezidir. Başarı fikriniz ne olursa olsun, yolculuğunuzun her adımında bütünsel destek ve kaynaklar sağlamak için buradayız. İşle ilgili web seminerleri yelpazemize , isteğe bağlı E-Öğrenim Eğitimine , Bir Uzmanla Konuşma Önerilerimize göz atın veya iş makalelerimize göz atın .