İşletmenizi Güçlendirmek için Küçük İşletmelerde Büyümeye Yönelik 10 Pazarlama İpuçları

İnternetin her yerinde, bir gecede başarıya ulaşmış gibi görünen işletmelerin motivasyon hikayelerini hepimiz görmüşüzdür. Bununla birlikte, bugün üzerimizde yükselen devler de dahil olmak üzere, çoğu büyük şey mütevazi başlangıçlardan başlar.

Büyük bir işe başlamadan önce, küçük bir işletme olarak başlarsınız ve çoğu başarılı insanın sabırlı, ısrarcı ve çalışkan olarak dişlerini kestiği yerdir. Başarıya ulaşmanın gerçek bir kısayolu yoktur, ancak aşağıda yolculuğu biraz daha sorunsuz hale getirmek için bazı büyüme pazarlaması ipuçları verilmiştir.

Tabii ki, en zoru başlamaktır. Ancak zaten küçük bir işletmenin sahibiyseniz, o zaman yerden başladığınız için tebrikler. Şimdi uçmayı öğrenirken, kademeli olarak yükselmek için yapmanız gereken birkaç şey var. Nasıl uçacağınızı öğrenmeniz gereken noktaya zahmetle ulaşmaktan daha ödüllendirici bir şey yoktur.

1. İşletmenizi Markalaştırın

Bu, hemen hemen her başarılı işletmenin mirasının doğuşudur. Eşsiz, pazarlanabilir ve kolayca tanınabilir bir markaya sahip olmak, anne ve baba mağazasını büyüyebilecek olanlardan ayıran şeydir.

Marka, işletmenizle ilgili müşterilerin zihninde kalan her şeydir. Bir logo, tasarım, ad, ses, müzik, itibar, duygu, yüzler, sesler vb.

Kendin yapmak istiyorsan, devam et. Bütçeniz varsa, size uygun bir logo bulması için bir grafik tasarımcı kiralayabilirsiniz. Her nasıl olursa olsun, markanız işinizi iyi temsil etmelidir. Siz büyürseniz, marka da işle birlikte büyümelidir.

2. Metriklerinizi Anlayın

Kendi ilerlemenizi takip edemezseniz, gerçekten başarılı olup olmadığınızı gerçekten bilemezsiniz. Metrikler ve analitikler, yeni başlıyor olsanız bile çabalarınız için önemlidir. Ayrıca sizi yaklaşan tehlikeye karşı uyarabileceği ve sorunlara çözümler bulmanızda yardımcı olabileceği için sizi yıkımdan kurtarabilir. İş metriklerini anlamak, neredeyse nasıl okunacağını ve sayılacağını bilmek kadar önemlidir; onlar ilerlemenizin ölçüsüdür.

Çevrimiçi çabalarınız açısından, temel olarak ölçümlerinizde farklı rakamlara bakıyorsunuz. Tabii ki, genel site trafiği burada ana statünüzdür. Ancak, hemen çıkma oranı ve sitede geçirilen süre gibi diğer istatistikler, insanların içeriğinizle ne kadar ilgilendiğini gösterdikleri için aynı derecede önemlidir. Ardından, sahip olduklarınızla veya çevrimiçi reklamınızla kaç farklı kişiye ulaşıldığını gösteren erişim ve gösterimler var.

3. Zamanınızı Neyin İşe Yaradığına Odaklanın

İşe yaramayan şeyler için zamanınızı ve enerjinizi boşa harcamak istemezsiniz, değil mi? Pareto İlkesinin dediği gibi, başarının %80'i genellikle çabaların %20'sinden gelir. Sürekli olarak sizin için neyin işe yaramadığını aramanız ve sizin için işe yarayan bir şey lehine onu hurdaya ayırmaya karar vermeniz gerekir.

Metrikleriniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tespit etmenize ve her gün neler olup bittiğine gerçekten dikkat etmenize yardımcı olabilir. Düşük performans gösteren bir şey gördüğünüzde, bunu düzeltmek için elinizden geleni yapar ve ardından gözlemlersiniz. Gerçekten işe yaramazsa, daha iyi çalışan bir şeyle değiştirmeniz gerekecektir.

4. E-posta Veritabanınızı Oluşturun

Bu eski tarz İnternet pazarlama stratejisidir, ancak ne yaptığınızı bildiğiniz sürece yine de harikalar yaratır. Pazarlama çabalarınız için bir e-posta veritabanına sahip olmak, işinizi İnternet üzerinden büyütmenize büyük ölçüde yardımcı olabilir.

Bu günlerde e-posta pazarlaması daha çekici görünüyor, bu nedenle kampanyanıza biraz daha fazla destek vermek için onu dahil edebilirsiniz. E-posta otomatik yanıtlayıcıları gibi gelişmiş teknikler, kullanıcılarla daha iyi etkileşim kurmak için zamana ve eyleme dayalı mesajlar gönderebilir.

Ek veri toplamak için bir liste satın alabilir, mevcut listenizi ekleyebilir veya kişiselleştirilmiş URL'ler veya diğer anket tekniklerini kullanabilirsiniz. Ayrıca, kullanıcıların kaydolabileceği ve listeniz için daha fazla e-posta toplamanıza yardımcı olabilecek periyodik bir e-posta bülteni sunabilirsiniz.

5. Ücretli Kanallarla Deney Yapın

Ücretsiz seçeneklerinizi tükettikten sonra, gelen pazarlama çabalarınızı artırmak için ücretli kanallara bakmanın zamanı gelmiş olabilir. Ama önce, birincil alıcılarınızın kim olduğunu, bu alıcıların nerede ikamet edebileceğini ve birincil hedeflerinizin neler olduğunu kendinize sormalısınız.

Google Adwords'te kampanyalar oluşturabilir ve belirli anahtar kelimeler satın alabilir, GoChime ile hedeflenen etkileşim elde edebilir, içeriğinizi Taboola ve Outbrain'de yayabilir, LinkedIn'de sponsorlu içerik koyabilirsiniz, vb. Ücretli bir kanala para vermeye karar vermeden önce araştırmanızı yapın ve etrafınıza sorun ve elde ettiğiniz sonuçları not alın.

6. Temel SEO'yu Doğru Yapın

SEO bugünlerde hemen hemen bir standart; İnternetin gücünden mümkün olduğunca yararlanmak için aşina olunması gereken bir temel. Artık İnternet'in her yerine yayılmış çok sayıda temel SEO kılavuzu var ve bu bilgileri erken çabalarını ilerletmek için kullanmaya hevesli bir yeni başlayanı bekliyor.

SEO, eskiden olduğu gibi nirvana sıralamasında arama yapmak için varsayılan kısayol olmaktan uzak olsa da, artık herhangi bir çevrimiçi pazarlama girişiminin önemli bir parçası. İnternette görünür olmak günümüzde o kadar büyük bir şey ki, elde edebileceğiniz her avantaja ihtiyacınız var.

7. Araştırma Rakip Stratejileri

Çin askeri lideri Sun Tzu'nun başyapıtı Savaş Sanatı'nda dediği gibi, "Onu yenmek için düşmanınızı tanımalısınız." Rakibinizin ne yaptığını bilerek, onları eşleştirebilir veya onları tamamen alt edebilecek bir şey bulabilirsiniz. En azından, sürprizlere kapılmamak için neyin peşinde olduklarını bilmelisiniz.

Bunu yapmanın en iyi yollarından biri bir SWOT analizi kullanmaktır. Popüler inanışın aksine bir SWOT, işinizin önemli alanlarına odaklanmanıza ve rakiplerinize üstünlük sağlamanıza yardımcı olan sürekli güncellenen bir belgedir.

8. Daha Fazla Açılış Sayfası Oluşturun

Bir açılış sayfasının yeterli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak yanılıyorsunuz. Daha fazla açılış sayfasına sahip olmak, daha geniş bir kitleye ulaşabilmek anlamına gelir. Son araştırmalara göre, açılış sayfası sayınızı 10'a çıkararak beş kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz, yani yapmamanız için neredeyse hiçbir neden yok.

Ayrıca SEO sıralamanızı iyileştirebilir ve daha etkili bir şekilde segmentlere ayırmanıza yardımcı olabilir. Daha fazla açılış sayfasına sahip olmanın, çevrimiçi çabalarınız için istediğinizi elde etme şansınızı oldukça artırdığı ortaya çıktı.

9. Bir Yarışma Düzenleyin

Belki de iş dünyasında en iyi bilinen pazarlama stratejilerinden biridir, ancak bir çeşit çekilişle ilgilenen yeterince büyük bir kitleniz olduğu sürece kesinlikle işe yarar. Bir tane bulduğunuzda, iyi planlayın, çok kolay olmadan ulaşılabilir olduğundan emin olun ve belirli bir süre içinde tutun.

Ayrıca, yarışmaya katılırken etrafa göz atacak daha fazla katılımcı getirmek için insanların haberi yaymasını sağlayın. Hemen hemen yarışmaların ve eşantiyonların her zaman yapılmasının nedeni budur. Doğru yapıldığında iş yaparlar.

10. SSS'den Yararlanın

Bu tamamen kitlenize karşı düşünceli olmakla ilgilidir. Web sitenizde bir SSS sayfasının olması, ilgilenenlerin neyle ilgili olduğunuzu ve sizden neler alabileceklerini ve aradaki diğer ayrıntıları daha iyi anlamalarını sağlar. Ayrıca, insanların gelecekte daha iyi anlayabilmeleri için zaman içinde karşılaşabileceğiniz soruları ve sorunları içerecek şekilde zaman içinde gelişmelidir.

Başka Büyüme Pazarlama İpuçları var mı?

Bu kapsamlı bir liste değildir, ancak bu büyüme pazarlama ipuçlarını takip ediyorsanız, işinizde bir miktar başarı bulacağınızdan emin olabilirsiniz. Yorumlarınız, sorularınız veya önerileriniz varsa, bunları aşağıdaki yorum bölümüne bırakın. Uğradığın için teşekkürler.

Vincent Sevilla, Websitesetup için profesyonel bir grafik ve web tasarımcısıdır. Ayrıca çevrimiçi pazarlamada bir geçmişe ve yaratıcı tasarımın büyük bir hayranına sahiptir.