Olağanüstü Bir Pazarlama Planı Oluşturmanın 10 Adımı

Neden bir işletme hemen devreye girip pazarlama fikirlerini uygulamamalı? Cevap basit: Bir plan olmadan, kişinin çabaları muhtemelen dağınık, maliyetli ve etkisiz olacaktır.

Etkili bir pazarlama planı oluşturmak, dikkatli araştırma ve planlama gerektirir. Doğru altyapı olmadan, hedef müşterilerinize uygun olmayan kampanyalar başlatabilir veya daha da kötüsü, erişimi veya geri dönüşü olmayan faaliyetlere para harcayabilirsiniz.

Bu yazıda, çeşitli işletme türlerini ve bunların amaç ve stratejilerinin nasıl farklılık gösterebileceğini göz önünde bulundurarak etkili bir pazarlama planı oluşturma adımlarını inceleyeceğiz.

Bir Pazarlama Planını Olağanüstü Kılmanın En İyi Yolları

İşte bir pazarlama planı oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken adımlar.

1. Hedef pazarınızı belirleyin

Herhangi bir iş stratejisinde olduğu gibi, bir pazarlama planı oluşturmanın ilk adımı hedef pazarınızı belirlemektir. Kime ulaşmaya çalışıyorsun? İhtiyaçları ve istekleri nelerdir? Bu demografiye göre uyarlanmış bir program oluşturmak için mümkün olduğunca spesifik olun.

Kaynak

Örneğin, perakende sektöründe müşterilerinizin yaş aralığını, coğrafi konumunu ve diğer ilgili faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. Ayrıca, sizin için en iyi neyin işe yarayabileceği konusunda fikir edinmek için alanınızdaki rakiplerin kendi pazarlarını nasıl hedeflediğine de bakabilirsiniz.

Başka bir örnek finansal bilgi alanında olabilir. sunan bir işletme bankalar ve ticari borç verenler için veriler , finans uzmanları, girişimciler ve diğer işletme sahiplerinden oluşan bir hedef pazara sahip olabilir.

Bu durumda, bu müşterilere ulaşmak için doğru teknikleri bilmek çok önemlidir. Bilgilerini nereden aldıklarını ve onlarla iletişim kurmanın en iyi yolunu anlamak, başarının anahtarıdır.

2. Rekabetinizi analiz edin

Başarılı bir pazarlama planı oluşturmanın ikinci adımı, rekabetinizi analiz etmektir. Kim olduklarını, ne sunduklarını ve ürün veya hizmetlerini nasıl pazarladıklarını anlamak çok önemlidir. Bu, hedef kitlenizi daha iyi hedeflemenize ve planınızı daha etkili hale getirmenize yardımcı olabilir.

Bunu yapmanın bir yolu, aynı alandaki diğer şirketlerin neler yaptığını takip etmektir. Ne tür kampanyalar yürütüyorlar? Dijital ve geleneksel pazarlama yöntemlerini ne sıklıkla kullanıyorlar? Onlar için hangi stratejilerin başarılı olduğu kanıtlanmıştır? Tüm bu bilgiler, işletmeniz için nelerin işe yarayabileceği konusunda size değerli bilgiler verebilir.

Rekabeti analiz etmenin başka bir yolu da anketler veya odak gruplarıdır. Müşterilere rakiplerin teklifleri hakkındaki düşüncelerini sorun ve müşterilerin neden bir şirketi diğerine tercih ettiğini öğrenin. Bu tür geri bildirim, rakiplerinize kıyasla kendinizi pazarda en iyi nasıl konumlandırabileceğiniz konusunda daha incelikli bilgiler sağlayabilir.

Rakibinizin fiyatlandırma stratejisine ve müşteri hizmetlerine veya ürün geliştirmeye yaklaşımına bakmak en iyisi olacaktır. Bu faktörler, insanların farklı şirketleri nasıl gördüklerini ve karşılaştırdıklarını önemli ölçüde etkileyebilir, bu nedenle, kalabalığın arasından sıyrılan bir pazarlama planı geliştirirken bunları takip etmek çok önemlidir.

3. Genel hedeflerinizi belirleyin ve bir bütçe oluşturun

Hedefler diğer tüm kararlara ve stratejilere rehberlik edecektir. Çabalarınızı doğru yöne odaklayabilmeniz için neyi başarmaya çalıştığınız konusunda net olmanız çok önemlidir.

Hedeflerinizi belirlerken, hem kısa vadeli hem de uzun vadeli hedefleri göz önünde bulundurmanız önemlidir. Kısa vadeli hedefler, web trafiğini artırmak veya yeni bir ürün hattı başlatmak gibi somut sonuçları olan acil eylemlere odaklanmalıdır. Uzun vadeli hedefler, marka bilinirliği oluşturmaya ve zaman içinde müşteri sadakati oluşturmaya odaklanmalıdır.

Her hedef için belirli hedefler belirlemenin yanı sıra, başarıyı ölçmek için kullanacağınız metrikleri de belirlemelisiniz. Hedeflere göre ilerlemeyi izlemek için ne kadar çok ölçüm sayabilirseniz o kadar iyidir.

Bütçe oluşturmak aynı zamanda beklentileri belirlemenize yardımcı olur ve size kaynakları tahsis etmek ve hedeflerinize ulaşmak için net bir yol haritası verir.

Kaynak

Bütçenizi oluştururken, kampanyalarınızı yürütmenin kısa ve uzun vadeli maliyetlerini göz önünde bulundurmalısınız. Kısa vadede reklam, personel alımı, etkinlik yönetimi ve tanıtım faaliyetleri gibi harcamaları göz önünde bulundurmanız gerekecek.

Uzun bir süre boyunca, web sitesi bakımı, yazılım geliştirme ve devam eden pazarlama faaliyetleri gibi maliyetleri hesaba katmanız gerekecek.

Uygulama sırasında ortaya çıkabilecek beklenmeyen maliyetleri hesaba katmak da önemlidir. Ortaya çıktıklarında hazırlıksız yakalanmaktansa bu olasılıklar için plan yapmak her zaman daha iyidir.

İşe bağlı olarak, müşteri desteği, hukuki danışmanlık, veri depolama ve daha fazlasıyla ilgili maliyetleri hesaba katmanız gerekebilir.

4. Zaman çizelgelerinizi ve kilometre taşlarınızı belirleyin

Bu adım, ekibinizin doğru yolda kalmasına yardımcı olacak ve tüm görevlerin lansman için zamanında tamamlanmasını sağlayacaktır.

Zaman çizelgelerini ve kilometre taşlarını belirlerken, her görev için gereken süreyi göz önünde bulundurmak ve her işin ayrılan zaman çerçevesinde tamamlanmasını sağlamak için ekipler arasında yeterli örtüşmeyi sağlamak önemlidir.

Örneğin, başka bir grubun kendi projesine başlayabilmesi için bir ekibin bir projenin kendi bölümünü tamamlaması için iki haftaya ihtiyacı varsa, bu zaman çizelgesini karşılamak için iki görev arasında yeterli hazırlık süresi sağlamanız gerekir.

Kaynak

Zaman çizelgeleri ve kilometre taşları oluştururken gerçekçi olmak da önemlidir. Her zaman çizelgesine mümkün olduğunca çok şey sığdırmak cazip gelse de, bu gerçekçi olmayan beklentiler yaratabilir ve ekibiniz üzerinde gereksiz bir baskı oluşturabilir.

Kaynakların mevcudiyeti veya değişen piyasa koşulları gibi zaman çizelgesini etkileyebilecek herhangi bir dış faktörü de göz önünde bulundurmanız en iyisi olacaktır.

Görevler için son tarihler belirlemeye ek olarak, proje döngüsü boyunca düzenli kontroller yapmalısınız. Bu kontroller, ekiplerin kilometre taşlarına göre ilerlemeyi gözden geçirmesine ve gerekirse buna göre ayarlama yapmasına olanak tanır. Ayrıca, dahil olan herkesin proje hedefleri veya zaman çizelgesi hakkında soru sormasına veya herhangi bir kafa karışıklığını netleştirmesine izin verir.

5. Mesajınızı ve benzersiz değer teklifinizi ana hatlarıyla belirtin

Ürününüzü veya hizmetinizi benzersiz kılan nedir? Bunu hedef kitlenize nasıl ileteceksiniz?

Kaynak

Değer teklifiniz, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin avantajlarını ve özelliklerini açıkça ifade etmeli ve potansiyel müşterilerin rakipleri yerine neden sizi seçmeleri gerektiğini anlamalarını kolaylaştırmalıdır.

Mesajınızı oluştururken hedef kitlenizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarının neler olduğunu göz önünde bulundurun. Bir ürün veya hizmet seçerken en çok neye önem veriyorlar? Bu noktaları belirledikten sonra, bu demografide yankı uyandıran bir mesaj oluşturabilirsiniz.

Mesajınızın tüm kanallarda (ör. web sitesi, sosyal medya, e-posta kampanyaları) tutarlı kalmasını sağlamak da önemlidir. Bu, potansiyel müşterilerin tanıyabileceği ve güvenebileceği kapsayıcı bir marka kimliği oluşturmaya yardımcı olur.

6. Kanallarınızı ve taktiklerinizi tanımlayın

Farklı işletmeler hedef kitlelerine farklı şekillerde ulaşabilirler. İşletmeniz için hangi kanalların en iyi olduğunu belirlemek ve her bir kanalı nasıl kullanacağınıza ilişkin bir eylem planı oluşturmak çok önemlidir.

Örneğin, gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza, müşterilerine ulaşmak için mağaza içi promosyonlar, e-posta kampanyaları ve sosyal medyanın bir kombinasyonunu kullanabilir. Öte yandan, bir çevrimiçi araç kredi şirketi , çabalarını SEO, PPC reklamları ve e-posta kampanyalarına odaklayabilir.

Benzer şirketlerin kullandığı kanal türünde bile farklılıklar vardır. Örneğin, bir kötü kredi kredileri şirketi , belirli reklam ağlarında düşük kredi puanına sahip kişileri hedeflemeye izin verilmeyebileceğinden, belirli PPC reklamlarını kullanmakta zorlanabilir.

Aynı mantık e-ticaret siteleri için de geçerlidir. Bu tür işletmeler için, işletmelerin kullanması gereken belirli kanal türleri .

Kaynak

7. İçerik stratejinizi geliştirin

Herhangi bir pazarlama stratejisinin büyük bir kısmı içeriktir. İçerik, blog gönderileri ve e-kitaplardan podcast'lere ve videolara kadar birçok biçimde olabilir. Oluşturduğunuz her içerik türü için bir plan geliştirmek çok önemlidir.

Kaynak

Örneğin, blog gönderileri oluşturuyorsanız, hangi konulara odaklanacağınıza ve yeni içeriğin ne sıklıkta yayınlanacağına karar vermek isteyeceksiniz.

Doğru Video kullanıyorsanız isteğe bağlı video pazarlama platformu , erişim ve katılımda büyük bir fark yaratabilir. İçeriğiniz için hangi platformun en iyi olduğuna karar vermeniz, ardından içeriği nasıl üreteceğinizi, tanıtacağınızı ve başarıyı nasıl ölçeceğinizi özetleyen bir eylem planı oluşturmanız gerekir.

Ayrıca ne sıklıkta yeni içerik yayınlayacağınızı, tüm kanallarda tutarlılığı nasıl sağlayacağınızı ve çabalarınızın sonuçlarını nasıl takip edeceğinizi de düşünmelisiniz.

Başarılı bir içerik stratejisi oluşturmak araştırma, test ve deneme gerektirir, ancak doğru şekilde yapılırsa daha fazla görünürlük ve daha yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir.

8. Ekibiniz için roller belirleyin

Ekip içindeki farklı görevlerden ve girişimlerden kimin sorumlu olduğunun net bir şekilde anlaşılması, her şeyin sorunsuz çalışmasını sağlamak için çok önemlidir. Rolleri belirlemek, herkesin neyin ne zaman yapılması gerektiğini tam olarak bilmesi için sorumluluk, hesap verebilirlik ve net beklentiler oluşturmaya yardımcı olur.

Rolleri atarken, eldeki görevin yanı sıra her ekip üyesinin güçlü yanlarını dikkate almak önemlidir. İdeal olarak, herkesin anlamlı şekillerde katkıda bulunma fırsatına sahip olmasını sağlarken, her bir kişinin yeteneklerini en iyi şekilde kullanacak şekilde parçaları vermek istersiniz.

9. Kampanyanızı başlatın

Kanallarınızı ve taktiklerinizi tanımladıktan, bir içerik stratejisi oluşturduktan ve ekibiniz için roller belirledikten sonra, pazarlama planınızı izleyerek kampanyanızı başlatma zamanı.

10. Gelecek planlaması için sonuçlarınızı değerlendirin

Bir pazarlama kampanyası başlatıldıktan sonra, performans ölçümlerinin izlenmesi ve sonuçların değerlendirilmesi çok önemlidir. Bu, işletmelerin başarılarından ve başarısızlıklarından ders almalarını ve gelecek planlamalarını bilgilendirmelerini sağlar. Şirketler, erişim, katılım, dönüşümler, olası satış yaratma ve daha fazlası gibi değerli içgörüler elde etmek için çok sayıda ölçümü izlemelidir.

Ayrıca, kampanyaların farklı öğelerini A/B testi için bir sisteme sahip olmak, sonuçların zaman içinde optimize edilmesi açısından önemlidir. Şirketler, ek pazarlama mesajlarını veya reklam kopyalarını A/B testi yoluyla hedef kitleleri için en iyi olanı belirleyebilir ve kampanyalarını buna göre geliştirebilir.

Web Siteniz Pazarlama Planınızla Nasıl Bağlanır?

Bir web sitesi, herhangi bir pazarlama planının önemli bir parçasıdır. Bir işletmeyi veya ürünü pazarlamak için oluşturulan tüm dijital materyaller için bir merkezdir. Günümüz dünyasında tüketiciler, ürünler ve hizmetler hakkında bilgi bulmak için interneti giderek daha fazla kullanıyor ve web siteleri genellikle potansiyel müşteriler için ilk temas noktası oluyor. Bu nedenle işletmelerin, hedef kitlelerine hitap eden ve dönüşüm sağlayan iyi tasarlanmış bir web sitesine sahip olmaları gerekir.

Sıfırdan başlıyorsanız bir web sitesi oluşturmak göz korkutucu olmak zorunda değildir. Örneğin, bir Wix işletme web sitesi birkaç saat içinde oluşturulabilir ve işlevsel ve estetik açıdan hoş bir web sitesi oluşturmak için kullanımı kolay bir platform sağlar.

Pazarlama Planı Oluştururken Kaçınılması Gereken 5 Hata

Artık başarılı bir pazarlama planının kritik unsurlarına baktığımıza göre, kaçınılması gereken bazı yaygın hatalara bakalım.

1. Net hedefler belirlememek

çeşitli ile kör noktalar pazarlamak , bunalmak ve net hedefler koymayı unutmak kolaydır. Akılda bir hedef olmadan sonuçları ölçmek ve iyileştirmeler yapmak zordur.

2. Kitlenizi görmezden gelmek veya içeriğinizi özelleştirmemek

Pazarlamanızı sektörünüze, hedef kitlenize ve alıcı kişiliğinize göre özelleştirmek, müşterilerinizde yankı uyandıran içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Mesajınızı dağıttığınız çeşitli kanalları dikkate almak da önemlidir.

3. Eğitim içeriğinin değerini hafife almak

Eğitim içeriği oluşturmak, başarılı bir pazarlama planı oluşturmanın anahtarıdır. Eğitim içeriği, müşterilerinizin sektör hakkında ve şirketiniz tarafından sunulan ürünleri nasıl kullanacakları ve bunlarla nasıl etkileşim kuracakları hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olur.

Örneğin, evcil hayvan endüstrisinde bir yavru besleme rehberi , müşterilere yavrularını nasıl besleyeceklerini öğretmekle kalmaz, aynı zamanda onları satın almaları gereken mama türleri ve nedenleri konusunda eğitir ve ayrıca yavru köpeğin yeni bir ortama uyum sağlamasına yardımcı olacak ipuçları verir.

Alanınızda otorite olmak, siz ve müşterileriniz arasında değer katmanın ve güven oluşturmanın çok önemli bir yoludur.

Kaynak

4. Reklam bütçesi ayırmamak

Reklam, başarılı bir pazarlama planının büyük bir parçasıdır. Hedef kitlenize ulaşacak ve dönüşüm sağlayacak reklamlara bütçe ayırmanız çok önemlidir.

Gidip gitmediğini bilmek organik veya ücretli reklamlar (veya her ikisinden de biraz), farklı platformları anlamak ve gerçek reklamlara yatırım yapmak, bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için çok önemlidir.

5. Her şeyi dini olarak takip etmemek

İzleme, başarılı bir pazarlama planının temel taşıdır. Kampanyalarınızın performansını izleyerek iyileştirmeler yapabilecek ve sonuçları en üst düzeye çıkarabileceksiniz.

Çözüm

Günümüzün rekabetçi pazarında başarı için olağanüstü bir pazarlama planı şarttır.

Yukarıdaki adımları izleyerek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak kapsamlı ve etkili bir pazarlama planı oluşturabilirsiniz. Doğru strateji, içerik ve bütçeleme ile marka bilinirliğini artırmak, yatırım getirisini ve satışları artırmak ve müşteri sadakati oluşturmak mümkündür.

Yazar Biyografisi

Hanson Cheng'in kurucusu Yükselme Özgürlüğü . Çevrimiçi girişimcilere ve işletme sahiplerine işlerini 10 katına çıkarma ve finansal olarak bağımsız olma gücü veriyor. onunla bağlantı kurabilirsin burada