Rakiplerinizin LinkedIn Araçları Hakkında Bildiği 10 Şey

Çok ilginç olmasına rağmen sosyal medya pazarlamasının sizin için çok zor olduğunu düşünmüyor musunuz? Evet öyle! Üstelik, LinkedIn gibi bir sosyal medya platformunun potansiyel müşteri oluşturmak ve onları müşteriye dönüştürmek gerçekten zor. Ancak dedikleri gibi, 'iradenin olduğu yerde bir yol vardır'. LinkedIn pazarlamasında başarılı olan rakiplerinizle aynı şekilde bir sosyal medya pazarlama platformu olarak LinkedIn'e odaklanıyorsanız, satış üretmekten de uzak değilsiniz.

Başarılı rakipleriniz gibi siz de iyi düşünülmüş, iyi analiz edilmiş ve iyi uygulanmış LinkedIn pazarlama stratejilerine sahip olabilirsiniz. Yoğun bir rekabet ortamında başarılı olmak için en önemli sırlardan biri, sizden daha iyi olduğunu düşündüğünüz rakiplerinizin davranışlarını izlemektir. En basit çözüm, hangi LinkedIn araçlarını kullandıklarını ve hangi özellikleri, nasıl ve hangi amaçla keşfettiklerini bilmektir.

Rakiplerinizin LinkedIn Araçları ve Özellikleri hakkında bildiği şeyler

Rakiplerinizin çoğu, müşteri verilerini toplamaya, hedeflenen profilleri bulmaya, ücretli LinkedIn işlevlerinin kilidini açmaya ve hatta satış prosedürünü başlatmaya yardımcı olan birkaç LinkedIn aracı kullanıyor olmalıdır. Yeterince heyecan verici, değil mi? Evet öyle; Bu LinkedIn araçlarının hangileri olduğunu ve LinkedIn pazarlama stratejinizi oluşturmanıza nasıl yardımcı olduklarını öğrenmek için devam edin.

1. Takipçi Rehberi

Takipçi satın almak ne yeni bir şey ne de alışılmadık bir durum. Ancak takipçi satın almayı tercih ettiğinizde, işinizin nasıl gittiğini ve doğru takipçi satın almak için neyin gerekli olduğunu bilmek önemlidir. Takipçi Kılavuzu, tam da bunu yapmanıza yardımcı olan bir araçtır.

LinkedIn, dünyanın en büyük ve en güvenilir profesyonel grubuna tek bir yerde sahiptir. Bu nedenle, marka savunucularından oluşan bir topluluk oluşturmak ve takipçi tabanınızı büyütmek için doğru insanları hedeflemeniz kolaydır. Markanız hakkında ne kadar çok insan bilirse, kulaktan kulağa ve tavsiyelerle o kadar çok iş yapabilirsiniz.

Takipçi rehberi, LinkedIn takipçi satın alma rehberinizdir. İlgili ve doğru takipçi satın almak için size en iyi şirketlerin incelemelerini sunar.

2. Çilingir

Hâlâ ÜCRETSİZ LinkedIn hesabı kullanıyorsunuz ve henüz PREMIUM tesisine geçmediniz mi? Eğer öyleyse, bu araç, potansiyel müşteri aramanız için harika bir seçenektir. ÜCRETSİZ hizmet özelliği nedeniyle, yalnızca birinci ve ikinci düzey bağlantılarınızın adlarına ve profillerine erişebilirsiniz. Ayrıca, Çilingir, sizden bir hesap yükseltmesi için ödeme yapmanızı istemeden üçüncü seviye bağlantıların ve ağınızda olmayan kişilerin profillerini takip edebilir.

3. Raportif

Rapportive, bir kişi hakkında size gerekli tüm iletişim bilgilerini sağlayabilen bir araçtır. Araç, bu bilgileri doğrudan Gmail'inizin içinden ilgili kişinin/markanın LinkedIn profilinden alır. Üstelik bu araç tamamen ÜCRETSİZDİR! Ancak geçmişte, Raportif'in LinkedIn tarafından satın alınmasıyla ilgili bazı şikayetler vardı. Ancak, bunun yararlı bir araç olduğu gerçeği inkar edilemez.

4. Devumi

2010 yılından bu yana, köklü bir Sosyal Medya Pazarlama Şirketi olan Devumi faaliyet göstermektedir. LinkedIn'deki sosyal kanıtınızı güçlendirmek istiyorsanız, Devumi tercih edilen LinkedIn araçlarından biridir. Tam olarak müşterilerinin sosyal medyadaki varlığını büyütmek için çeşitli ikame pazarlama çözümleri sunar. Müşterinin ağını genişletmek için Devumi'nin kendi geniş sosyal medya etkileyicileri ve web ortakları ağını kullanır. Geniş bir profesyoneller ağına bağlandığınızda, bu bağlantılar becerileriniz için onay almanıza yardımcı olur. Bu şekilde daha fazla güvenilirlik ve itibar kazanabilirsiniz.

5. Ekle

InMail işlevi, LinkedIn'de oldukça popülerdir. LinkedIn'deki neredeyse herkese ulaşmanıza yardımcı olur. Bir e-posta gibi çalışır, mesaj gönderebilirsiniz, ancak okuyup okumadıklarından emin olamazsınız.

Güçlü bir LinkedIn aracı olan Ek, mesaj göndermenize de yardımcı olur. Ancak InMail işlevinden farklı olarak, kişinizin onunla olan ilişkisini izlemenize yardımcı olur. Dosyaları ek olarak da paylaşabilirsiniz. Ayrıca, Ekle yardımıyla, kişinizin mesajı ne zaman açtığını, ne kadar okuduğunu ve hangi sayfalarda gezindiğini görebilirsiniz. Kısacası, Attach, pazarlama faaliyetlerinize ilişkin planlama ve yaklaşımınızla düzenli kalmanıza yardımcı olur.

6. LeadFuze

Leadfuze'nin kurucu ortağı Damian Thompson'a göre, “LeadFuze, işletmeler arası hizmet şirketlerinin daha fazla satış konuşması yapmasına yardımcı olan otomatik bir potansiyel müşteri oluşturma platformudur. Bunu soğuk e-posta otomasyonu aracılığıyla yapıyoruz çünkü bu, ölçeklenebilir tek giden müşteri yaratma taktiği." LeadFuze, bir LinkedIn aramasından güçlü bir hedeflenen potansiyel müşteri listesi oluşturmanıza ve hedeflenen potansiyel müşterilerinizin e-posta kimliklerini, iletişim bilgilerini ve sosyal medya profillerini ifşa etmenize yardımcı olur.

7. Lider besleyici

Web siteniz iyi miktarda trafik alıyorsa ancak bir şekilde CTA'larınızda performans gösteremiyorsa, Leadfeeder sizin için en iyi çözümdür. Tek yapmanız gereken Leadfeeder'ı Google Analytics'inize bağlamak, gerisi halledilecektir. Size şirket detaylarını vererek bu “bilinmeyen potansiyel müşterileri” takip etmenizi sağlar. Ayrıca şirketteki ortak LinkedIn bağlantılarını önerir. Huni konumlarına göre (TOFU, MOFU veya BOFU) hedeflenen mesajlarla onlara ulaşmanıza yardımcı olur. Bir şirketi gizleme seçeneği olsa bile, sizinle alakalı görünmüyor. Leadfeeder'ın en iyi yanı, spam gönderenleri önceden filtrelemesi ve yalnızca gerçek şirketleri göstermesidir.

8. eLink Pro

eLink, satış potansiyellerini LinkedIn profilinize çeker ve bağlar. B2B için 1 numaralı LinkedIn aracı olarak kabul edilir. Bir tarayıcı uzantısı olarak indirilir ve tarayıcınız, sanki siz onu izliyormuşsunuz gibi, haftada 5000'den fazla çeşitli LinkedIn profillerini görüntüler. Bu, potansiyel müşterinizin LinkedIn'den profilini görüntülediğinize dair bildirim almasına yardımcı olur. Böylece sizden ve işinizden haberdar olurlar ve kendilerine ilginç geliyorsa, bir bağlantı talebi veya başka bir teklifle size geri dönebilirler.

9. Ebsta

Ebsta'nın LinkedIn entegrasyonu, LinkedIn'den ayrılmadan mevcut Salesforce kayıtlarını görüntülemenizi/düzenlemenizi sağlar. Özellikleri arasında kişiler, müşteri adayları, hesaplar, mesajlaşma, arama ayrıntılarını günlüğe kaydetme, LinkedIn profil URL'lerini paylaşma ve Salesforce kayıtlarını arama ve görüntüleme yer alır. CRM'in benimsenmesini kolaylaştırmaya yardımcı olur. Çünkü Ebsta, herhangi bir kişiyi potansiyel müşteri olarak eklediğinizde mevcut ağlar ve ilişkiler hakkında bildirimler sağlar.

10.Kristal

DiSC profilleri, çeşitli durumlarda kişilik profillerini ve insan davranışını tanımlar. Crystal'ın yardımıyla, LinkedIn'inizle bağlantı kurduğunuzda, bağlantılarınızın ve iş arkadaşlarınızın kişilik profillerini daha hızlı görebileceksiniz. Bu araç DiSC değerlendirmesine dayalıdır ve kişilerinizi Google veya sosyal medya profillerinden (LinkedIn dahil) içe aktarır ve hemen kişilik raporlarını görür. Kişilik farklılıklarına dayalı olarak Crystal, potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurmak için hangi iletişim tarzına uyum sağlamanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olur.

Sonunda!!!

Piyasada birçok LinkedIn aracı bulunmaktadır. Ancak elbette, yukarıda bahsedilen liste popülerliğe dayalı en iyisidir ve derinlemesine araştırmalardan derlenmiştir. Bu araçların yardımıyla LinkedIn, bir sosyal medya pazarlama ağı olarak ŞİMDİ sizin için zor olmamalıdır.