Yatırımcılar için Kazanan Yönetici Özeti Oluşturmak İçin 10 İpucu

Yönetici Özeti Tavsiyesi

Fon toplama yöneticisinin potansiyel yatırımcılarla daha fazla toplantı yapmasına yardımcı olmak için diğer girişimcilere ve iş liderlerinden bir yönetici özeti hazırlama konusundaki görüşlerini sorduk. Kategorinizi tanımlamaktan hedeflerinizi açıkça belirtmeye kadar, kazanan bir yönetici özeti oluşturmanın birkaç yolu vardır.

Yatırımcılar için kazanan bir yönetici özeti oluşturmaya yönelik on ipucu:

• Bir hikaye anlatmak
• Hedeflerinizi Açıkça Belirtin
• Kategoriyi Tanımlayın
• Kişiliğini Paylaş
• Dillerini Konuş
• Hedef Kitlenizi Açıklayın
• Takımı Vurgulayın
• Doğru Tonu ve Dili Ayarlayın
• Rekabetinizi Belirleyin
• Kalbi Olan Bir Marka Olun

Bir hikaye anlatmak

İş planının geri kalanı ayrıntılı bilgi verecektir, bu nedenle yönetici özetini hikayenizi anlatacağınız ve tutkunuzu vurgulayacağınız yer olarak kabul edin. İşe başlamanız için sizi neyin harekete geçirdiğini, kime hizmet ettiğini ve hangi ihtiyaçları karşıladığını örün: işin piyasaya nasıl çıkacağını nasıl tasavvur ettiğiniz ve kurucunun/kurucuların neden şirketin başarısının ayrılmaz bir parçası olacağı hayati önem taşır.

İşletmeyi piyasaya sürmek için yeterli araştırma yaptığınızı gösteren bilgileri ekleyin. Yönetici özeti, tüm ayrıntıları tamamlaması ve benzersizliğinizi göstermesi gereken satış konuşmasıdır.
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Hedeflerinizi Açıkça Belirtin

Potansiyel yatırımcı getirisi hakkında ayrıntılı bilgi eklediğinizden emin olun. Sizinki gibi bir şirkete ve yatırımcılara son geri ödeme sürecini nasıl ele aldığına ışık tutmak faydalı olacaktır.

Hedeflerinizi açıkça belirtin. Potansiyel yatırımcılara şirketinizin halka açılması için planlarınız olup olmadığını veya aklınızda bir çıkış stratejiniz olup olmadığını bildirin. Yatırımcılar ayrıntıları arıyor, bu yüzden hiçbir şeyi dışarıda bırakmayın.
- Bill Glaser, Olağanüstü Gıdalar

Kategoriyi Tanımlayın

Yatırımcılar, sektörü ve şirketinizin potansiyelini yeterince değerlendirebilmeleri için girişiminizin nereye "uyduğunu" bilmek isterler. Bir girişimci olarak, girişiminizin rekabet edeceği kategoriyi tanımlamanız gerekir. Uygun kategoriyi bulmak için rakiplerin şirketlerini nasıl kategorize ettiğine bakın.

Satın alan şirketlerin basın bültenlerinde satın almalarını nasıl kategorize ettiğini görün. Ardından, kategoriyi tanımladıktan sonra, nasıl farklılaştığınıza odaklanın ve tek sayfalık bir yönetici özetinde kategoriyi kazanın.
- Brett Farmiloe, İşaretçiler

Kişiliğini Paylaş

Kişiliğinizi bir yönetici özetinde yakalamak çok önemlidir. Yatırımcılar sizinle bir ilişki kurmak istiyorlar, bu nedenle kim olduğunuz, neyi başardığınız ve ne yapmaya karar verdiğiniz kadar önemlidir.

Özetinizde kişiliğinizin parladığından emin olun. Yazarken yardım alıyorsanız, karakterinizin belirginleşmesi için iki kuruşunuzu eklediğinizden emin olun. Potansiyel yatırımcıların sizi bir kişi olarak merak etmesini istiyorsunuz.
- Hector Gutierrez, JOI

Dillerini Konuş

Kullandığınız dil konusunda özel olun. Kelime seçiminizin, aklınızdaki hedeflenen potansiyel yatırımcılarla yankılandığından emin olun.

Bunları önceden araştırın. Bu şekilde onlar ve kişilikleri hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Örneğin, bir mizah anlayışına sahip olup olmadıklarını öğrenin; bu, yönetici özetinizde hangi tonu kullanacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.
- Sheila Chaiban, Bir Okyanus Güzeli

Hedef Kitlenizi Açıklayın

İlgili tüm demografik bilgiler de dahil olmak üzere, ne tür müşterileri hedeflemeyi hedeflediğinizi ayrıntılı olarak ifade edin. Bu ayrıntı düzeyi, potansiyel yatırımcılara stratejik düşünebileceğinizi gösterecek ve bu da onları onlarla çalışmaya hazır olduğunuza ikna etmeye yardımcı olacaktır.
- Mike Clare, Ruh Sağlığı

Takımı Vurgulayın

Yönetici ekibinizin yeteneklerini ve deneyimini vurgulayın. Potansiyel yatırımcılar, bir şirketin yöneticilerine güvenebileceklerini bilmek isterler. Çoğu zaman, yatırımcılar gerçek ürünlerden çok doğru insanlarla çalışmakla ilgilenirler. Ekibinizin niteliklerini öne çıkarmak, şirketinizi potansiyel yatırımcılar için daha çekici hale getirmeye yardımcı olabilir.
- Adam Reed, Taç ve Pençe

Doğru Tonu ve Dili Ayarlayın

Başarılı bir yönetici özeti yapmak için doğru tonu belirlemek çok önemlidir. Potansiyel yatırımcılarınızı araştırmak, onlara en çok hitap edecek dile karar vermenize yardımcı olacaktır.

Tarih geçmişi olan bir yatırımcı, mühendislik alanından biri için farklı bir tona ihtiyaç duyacaktır. Farklı kitleler için birden fazla versiyon yapmanız ve doğru eşleşmeyi seçmeniz gerekiyor.

Dil ve tonlamadaki bir uyumsuzluk, bir yatırımcı ile kişisel bir bağlantı kurmayı başaramayacak ve yönetici özetinizi daha az çekici hale getirecektir.
- Arthur Iinuma, ISBX

Rekabetinizi Belirleyin

Neredeyse her işletmenin rakipleri vardır ve potansiyel yatırımcılar maliyetler ve öngörülen gelir gibi rakamları bilmek isterken, birçok yönetici özeti caydırıcı olabileceği korkusuyla potansiyel rekabeti ihmal eder. Herhangi bir anlayışlı yatırımcı, kararlarında rekabeti hesaba katacaktır. Bu nedenle, onu ele almalısınız. Rakibin pazar payını, güçlü ve zayıf yönlerini ve bunlarla nasıl başa çıkmayı planladığınızı gösteren analizleri gösterin.

Ek olarak, işletmenizi neyin benzersiz kıldığını açıklayın. Ürünler, hizmetler ve pazarlama planlarındaki farklılıklara dikkat edin. Ekibinizin yeteneklerini ve bu zorlukların üstesinden gelmek için ne kadar donanımlı olduklarını tanıtın. Rakiplerinize ve onları nasıl yenmeyi planladığınıza açıkça değinerek, potansiyel yatırımcılara yalnızca işletmenizin durumu hakkında bilgili olduğunuzu göstermekle kalmayacak, aynı zamanda başarılı olma becerinize olan güveni de aşılayacaksınız.
- Adelle Archer, Eterneva

Kalbi Olan Bir Marka Olun

Bir zamanlar ilgilendiğim en önde gelen müşterilerden biri, yönetici özetime verdiğim kişilik için beni övdü.

Adından da anlaşılacağı gibi, müşterilerinizin markanızdan ne beklemesi gerektiğine dair bir genel bakış olmalıdır, bu nedenle yönetici özetinize kişisel bir dokunuş eklemek, özetinize bağlam sağlamanıza ve müşterilerinizin ilgisini çekmenize olanak tanır.

Tıpkı ilk randevuya çıkmak gibi, iyi bir izlenim bırakmalısınız ve bu izlenim, markanızı veya işletmenizi potansiyel müşterinizin zihninde tutmak için mümkün olan en iyi şekilde güçlü bir şekilde gelmelidir.
- Baidhurya Mani, çevrimiçi satış kursları