Dönüşüm Oranlarını Artırmak için En İyi 10 Video Prodüksiyon Uygulaması
Yayınlanan: 2019-09-10Video pazarlama, hedeflenen bir kitleyi çekmenin ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin en iyi yollarından biri olmaya devam ediyor. 2022'de Wyzowl Video Pazarlamanın Durumu Anketine katılan pazarlamacıların %92'sine göre video, olası satış yaratma ve dönüştürme stratejilerinin önemli bir parçasıdır.
Videonun artan önemi, tüketicilerin alışkanlıklarındaki son değişikliklere de değiniyor. Wyzowl, aynı raporunda, insanların her zamankinden daha fazla video izlediğini ve video izleme süresinin ve tüketiminin 2018'den bu yana neredeyse iki katına çıktığını buldu.
Ne de olsa, giderek daha fazla ülke, tüketimdeki bu yeni değişikliği desteklemek (ve hatta teşvik etmek) için İnternet hızlarını iyileştiriyor ve video, ürününüzü prize takarken ve faydalarından bahsederken değer sağlamak için en iyi platformlardan biri olduğunu kanıtlıyor. anlaşılması kolay bir yol.
Ancak, videonun güçlü bir pazarlama stratejisi olması, her videonun başarılı olacağı anlamına gelmez.
Pazarlamacılar, müşterileri dönüştürmeye gerçekten yardımcı olan yüksek kaliteli videolar üretme zorluğuyla karşı karşıya. Kendi pazarlama huniniz için videolar oluşturmaya başladığınızda ortaya çıkabilecek bu potansiyel zorluklara bir göz atın.
Video Pazarlama Kampanyası için Potansiyel Zorluklar
Düşük kaliteli ses ve görseller, genel video etkinliğini etkileyebilir
Gerçek video prodüksiyonunuzun önemi inkar edilemez. Düzgün şekilde çekilmeyen ve iyi sese sahip videolar, büyük olasılıkla istediğiniz kadar dönüşüm sağlamayacaktır.
Örneğin, ürününüzün kötü yapılmış videosunu çekin. Ürünlerinizin ince ayrıntılarını yakalayamazsanız, potansiyel müşterilere ürünün ne kadar harika olduğunu gösteremeyebilirsiniz.
Aynı şey ses için de geçerli. İster videonun içinde konuşanlar olsun, ister seslendirme yapın, ses net değilse, insanlar ne demeye çalıştığınızı anlamayacaktır. İnsanlar ne iletmek istediğinizi duyamazlarsa, dönüşümleri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Videolar çok satış-y olabilir
Potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olması için videolar kullansanız bile, satış videosu çekmenin bir zamanı ve bir satış videosu yapmamanın zamanı vardır. Sorun şu ki, bazı pazarlamacılar her zaman satışla ilgili videolar oluşturma eğiliminde olabilir ve bu da video pazarlama kampanyanızın tamamını çok satışlı hale getirir.
Bu, uzun vadede dönüşümlere zarar verebilir, çünkü müşterilerinize teklifinizi sunmadan önce onlara herhangi bir değer sunmazsınız.
Bir video pazarlama stratejisi oluşturmanın doğru bir yolu vardır ve bunların hepsi önce değer vermeyi, sonra satış konuşması yapmayı işaret eder.
Kötü düzenleme, etkileşimi ve genel dönüşümleri azaltabilir
Videoya girmek isteyen pazarlamacılar için bir başka büyük zorluk da düzenlemedir. Kötü düzenlenmiş videolar, ham video ve ses net ve yüksek kalitede olsa bile, videonuzun etkinliğini düşürebilir ve bu da müşterileri dönüştürmeyi zorlaştırır.
Günümüzün ve çağında, pazarlamacıların insanların nasıl etkileşime girdiğini ve en iyi videoyu nasıl aldığını bilmesi gerekiyor. İnsanların izleme süresini artırabilmeniz için videonuz için etkileşimi yüksek tutmak hem bilim hem de sanattır. Bunu yaptığınızda, insanlar videonuzdan daha fazla değer elde edebilir veya tekliflerinizin faydaları hakkında daha fazla bilgi alabilir.
İyi yürütülmeyen videolar markanıza zarar verebilir
Son olarak, pazarlamacıların video kullanırken karşılaşabilecekleri son potansiyel zorluk, videoların markanıza yardımcı olmak yerine istemeden zarar vermesidir.
İyi yapılmadığında bir video, potansiyel kitlenizin kafasını karıştırabilir ve marka bilinci oluşturma hedeflerinize katkıda bulunabilecek tüm olumlu temas noktalarını ortadan kaldırabilir. Bunun yerine diğer markalara yardımcı olacak videolar üretme riskini de alabilirsiniz.
Gözlemlenecek 10 Video Prodüksiyonu En İyi Uygulaması
Artık pazarlama huninizde video yapmanın olası zorluklarından bazılarını anladığımıza göre, şimdi video stratejinizi canlandırmak için ihtiyaç duyduğunuz en iyi uygulamalara bakalım.
1. Hedeflerinizden Net Olun
Video prodüksiyonunun en iyi uygulamaları, herhangi bir içerik pazarlama stratejisinden çok farklı değildir: Aklınızda net bir hedefle başlamanız gerekir. Bir bütün olarak içerik stratejiniz için net hedefler oluşturabileceğiniz gibi, video stratejiniz ve hatta her video için net hedefler oluşturabilirsiniz.
Dönüşümleri artırmak istiyorsanız, videolarınız için hedef ayarlarınızı bunun etrafında toplayın. Videolarınızın sizi çekmeye, beslemeye nasıl yardımcı olabileceği konusunda beyin fırtınası yapın ve daha sonra sizden satın almalarına neden olacak ipuçları verin.
En iyi uygulama olarak, satışlardan çok videonuzun ve içeriğinizin değerine odaklanın. İzleyiciler videolarınızda değer gördüğünde, markanızla olumlu şeyler ilişkilendirecek ve yolun sonunda alıcılara dönüşme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Video pazarlamanız için daha iyi, daha net hedefler belirlemenize yardımcı olabilecek bazı rehber sorular:
- Videolar pazarlama dönüşüm huninizde nereye sığar?
- Dönüşüm huninizde ne tür videolar kullanacaksınız? Örneğin, farkındalık ve değerlendirme için YouTube videoları; dönüşüm için web seminerleri ve atölye videoları
- Ayda kaç video yayınlamak istiyorsunuz?
- Kaç tane kısa video yapacaksın? Kaç uzun video?
- Her video nasıl yeniden tasarlanacak ve dağıtılacak?
- Belirli video türleri için hangi KPI'ları izleyeceksiniz? Ör. görüntülemeler, tıklamalar, izlenme süresi, dönüşümler
2. Hedef Kitlenizi Anlayın
En iyi video prodüksiyon uygulamasının bir başka büyük kısmı da hedef kitlenizi anlamaktır. Bir kitle için işe yarayan şey, her zaman bir başkası için işe yaramayabilir.
Bu, özellikle videoyu üretme şeklinizi bilgilendirecektir. Aslında her videonun planlama sürecine başladığınızda her noktada hedef kitlenizin aklında olmasında fayda var.
Bunu yapmak, son videonuzun tonu, sunumu ve hatta düzenlenmesi hakkında kararlar almanıza yardımcı olur.
İşte bu adımın bir örneği. Hedef kitlenizin ortalama bir müşteri olduğunu ve markanızın insanların e-ticaret mağazanızdan satın alabilecekleri normal ürünler sattığını söyleyin.
Bu tür bir izleyici kitlesi için videolar oluştururken tonunuz ve sunumunuz daha konuşkan ve günlük olabilir. Muhtemelen hifalutin kelimelerden kaçınır ve herkesin anlayabileceği ifadelere sadık kalırsınız.
Öte yandan, örneğin dijital işletmeler için bir hizmet sağlayıcıysanız, uygun olan her yerde endüstri jargonunu kullanmaya gücünüz yetebilir. Senaryolarınızla daha derine inmeyi ve hatta videonun içinde daha karmaşık süreçleri sergilemeyi göze alabilirsiniz.
Videoları hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak başlatmanın diğer büyük yararlarından biri de onların endişelerini ve olası itirazlarını ele alabilmenizdir. Bu, insanları satın almaktan nelerin alıkoyabileceğini önceden tahmin edebildiğinizde, dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olur.
Bu en iyi uygulama inanılmaz derecede önemlidir. Hedef kitlenizden yola çıkmadan asla bir video stratejisine başlamayın.
3. Komut Dosyanızı Yazarken Açık Bir Mesajınız Olsun
Video prodüksiyonu en iyi uygulamaları her zaman net bir komut dosyasına sahip olmayı teşvik eder. Komut dosyanız işitsel ve görsel bir komut dosyası, yani nihai ürünü oluşturacak öğelerin bir kombinasyonu olabilir.
Bunun gibi bir komut dosyası, yalnızca seslendirme veya konuşan kafa mesajlarını değil, ses efektlerini, metin katmanlarını ve dahil etmek istediğiniz hazır video fikirleri veya animasyonlar gibi diğer görsel öğeleri de içerebilir.
Bir video için ilk kez bir komut dosyası oluşturuyorsanız, bunu basit ve anlaşılması kolay tutun. Zamanla, net bir storyboard olana kadar daha fazla öğe içerebilen daha iyi ve daha iyi komut dosyaları oluşturabileceksiniz.
Senaryonuzu yazarken hatırlamanız gereken en önemli şey, videonuz için net olan tek hedeftir. Örneğin, bir eğitim videosu oluşturmak istiyorsanız, tam olarak hangi bilgileri vermek istediğinizi ve ardından izleyicilerin ne yapması gerektiğini bilmelisiniz, yani bir açılış sayfasına tıklamanız veya videonuzda bahsettiğiniz bir ürüne göz atmanız gerekir.
Net bir senaryo ile başladığınızda , video prodüksiyon sürenizi yarı yarıya azaltabilirsiniz . Bunun nedeni, herkesin videonuz için ne çekmeniz veya toplamanız gerektiğine ve videonun son haliyle nasıl düzenleneceğine dair net bir fikre sahip olmasıdır.
Bu, daha rekora ulaşmadan önce bile ne olması gerektiğini tam olarak bildiğiniz için tekrar çekimleri azaltır ve çekim sürelerini uzatır.
4. Aydınlatmanıza Dikkat Edin
Göz ardı edilebilecek en iyi video prodüksiyon uygulamalarından biri aydınlatmadır. Aydınlatma, bir videonun havasını ayarlayabilir ve iyi aydınlatılmış videolar, izleyicilerin tam olarak görmek istediğiniz şeyi görmelerine yardımcı olur.
Gurur verici aydınlatma, hoparlörünüzü harika bir ışıkta sunmanıza yardımcı olabilir (punto amaçlanmamıştır) ve izleme deneyimini daha iyi hale getirir. Çektiğiniz ürünlerse, harika aydınlatma ürünlerinizin en iyi açılarını ve parçalarını vurgulayabilir.
Deneyip başlayabileceğiniz birkaç aydınlatma türü vardır:
- Anahtar aydınlatma. Adından da anlaşılacağı gibi, bu, konunuz için ana aydınlatma kaynağıdır. Bu genellikle en parlak ışıktır. Özneniz bir konuşmacı gibi bir kişi olduğunda, ana ışığınız için iyi bir açı öznenizden yaklaşık 45 derecedir, bu nedenle yüzlerine ve özelliklerine daha fazla boyut katar.
- Aydınlatmayı doldurun. Dolgu aydınlatması, videonuzda aşırı karanlık veya gölgeli alanlardan kaçınmanıza yardımcı olur. Bir öznenin yüzündeki koyu gölgeleri azaltmak için dolgu ışıklarını yerleştirebileceğiniz önemli bir alan, anahtar ışığınızın karşısındadır.
- Arka aydınlatma. Bir özneyle çalışıyorsanız, arka aydınlatma öznenizi arka plandan ayırmanıza yardımcı olabilir. Hatta bazı kameramanlar, saçın ana hatlarını bir arka plana karşı aydınlatmaya yardımcı olabileceğinden, buna saç ışığı olarak atıfta bulunur. Bu, konunuzun daha fazla öne çıkmasına ve arka planların daha az dikkat dağıtıcı olmasına yardımcı olabilir.
- Ortam ışıklandırması. Bir sahneyi aydınlatmanın başka bir yolu da ortam ışığıdır. Örneğin, videonuza sıcaklık ve boyut katmak için arka planda sıcak ışıklar kullanabilirsiniz. Diğer seçenekler, özellikle markanızın renklerini kullanarak renkli LED ışıkları kullanmak olabilir.
5. Doğru Yeteneğe ve Araçlara Yatırım Yapın
Video prodüksiyonu en iyi uygulaması, bütçeniz ve zaman çizelgelerinizle en iyi videoları oluşturmak için doğru yetenek ve araçlarla işe almaya veya çalışmaya dikkat etmemizi de söyler.
Doğru yetenek, kendi ekibinizdeki pazarlamacılar olabilir, ancak dışarıdan yetenekleri işe alabilirsiniz. İşinize yarayabilecek harika bir strateji, ürün videoları gibi videolarınızda yetenekli olmak için etkileyicilerle çalışmaktır.
Örneğin, e-ticaret ürünlerinizi sergilemek veya markanızı neden sevdikleri hakkında konuşmak için bir TikTok etkileyicisi tuttuğunuzu hayal edin.
Eğitici konuşmalar yapıyorsanız, nişinizi bilen ve anlayan bir konu uzmanıyla çalışın.
Ve işte video stratejinizi planlarken göz önünde bulundurmamış olabileceğiniz bir şey var: doğru araçlar. Biz sadece kameralar, ışıklar, mikrofonlar ve düzenleme yazılımı gibi videonuzu gerçekten üretmek için doğru araçlardan bahsetmiyoruz.
Ayrıca video projelerini daha sorunsuz yürütmenize yardımcı olacak araçlardan da bahsediyoruz. Örneğin, bir ekiple video projeleri için frame.io gibi proje yönetimi yazılımını kullanın. Dış kaynak kullanıyorsanız, herhangi bir proje yöneticisinin, video düzenleyicinin ve benzerlerinin projenize harcadığı zamanı izlemenize yardımcı olması için TimeDoctor gibi zaman izleme yazılımını kullanmayı düşünün, böylece bütçeyi aşmazsınız.
6. Güçlü Bir İzlenim Yapın
Bir video, ideal müşteriniz için ilk temas noktası olabilir. Bu nedenle, markanız hakkında olumlu duygular bırakan güçlü bir izlenim bırakmak çok önemlidir.
Bunu, düzenlemenizle bir sıçrama yaparak ve girişinizi çivileyerek yapabilirsiniz. Videolarınızda doğrudan konuya girin, böylece insanlar zamanlarını boşa harcamak için burada olmadığınızı bilsinler.
Önceki ipucumuzu da atlayarak, işe aldığınız yeteneğinizin bir kamera aracılığıyla bir izleyici kitlesini yönetebildiğinden emin olmanız gerekir, bu nedenle şirketinizi temsil etmesi için videoda kendinden emin ve rahat olan kişileri seçin.
7. “Goldilocks İlkesini” izleyin
Goldilocks İlkesi, insanların bir şeyden tam olarak doğru miktarda istediğini öne sürüyor. Şirketlerin ürünleri veya fiyatlandırma planları için daha düşük seviyeli bir fiyata, orta aralıkta bir fiyata ve daha yüksek fiyata sahip olduğu fiyatlandırma stratejilerinde kullanılabilir .
Video prodüksiyonu için en iyi uygulamalar için bu ilke, videonuzun uzunluğu için geçerlidir.
Şüphe duyduğunuzda, videonuzdaki bir şeyi açıklamak veya göstermek için yalnızca gerekli miktarı alın. Çok kısa olan herhangi bir şey, en önemli bilgileri izleyicilere iletmek için yeterli zaman olmayabilir. Ancak çok uzun olan herhangi bir şey insanların dikkatini çekebilir ve kaybedebilir.
Tam uzunlukta bir video sunmayı hedefleyin. Gerçekten yağları kesmek ve konuya gelmek için senaryonuzu tekrar gözden geçirmeniz ve birkaç kez düzenlemenize geri dönmeniz gerekebilir, ancak mümkün olan en iyi videoyu oluşturduğunuzdan emin olmak için bunu önemli bir adım olarak düşünün.
8. Görselleri ve Müziği Videonun Mesajıyla Eşleştirin
Videonuzun düzenleme aşamasındayken kullandığınız B-roll'e ve müziğe dikkat edin. B-roll, özellikle konuşan kafalar veya anlatımlı videolar ile uğraşırken, genellikle videonuzun ana zaman çizelgesini aşan kliplerdir.
Bu görseller ve müzik, videonuzla iletmeye çalıştığınız mesajla eşleşmelidir. Açık yürekli ve sıradan bir şey sunuyorsanız, örneğin, güçlü veya hüzünlü müzik kullanmak istemeyebilirsiniz.
Animasyonlar ve stok görüntüleri kullanıyorsanız, bunların da ruh halinize uygun olduğundan emin olun. Karanlık, kasvetli sahneler eğitici olması gereken bir videoyla eşleşmeyebilirken eğlenceli animasyonlar daha ciddi bir tonu olan bir videoyla eşleşmeyebilir.
9. Markanızı Videonuza Serpin
Elbette, video prodüksiyonunun en iyi uygulamalarından biri, videonuzun markanızın bir uzantısı olduğundan emin olmaktır.
İster ortam aydınlatması gibi incelikli unsurlar, ister markanızın renklerini veya görüntülerini içeren B-roll ve bindirmeleri kullanmak, markanızı güçlendirmenin uzun bir yolunu bulabilir.
İşte tam olarak bunu yapan iyi bir video örneği. Victoria Üniversitesi'nden bu Çevrimiçi Çalışma İpuçları videosunda , içerik oluşturucular üniversitenin markasını, animasyonlardaki ve grafiklerdeki elmas şekli, önemli yerlere yerleştirilmiş logo ve her yere dağılmış resmi renkler gibi ince görüntülerle birleştirebilirler. arka plan ve metin geçişleri.
10. CTA'nızı Unutmayın
Son olarak, video prodüksiyonu en iyi uygulamalarının bir kısmı, net harekete geçirici mesajınıza dayanmaktadır. İzleyicilerin videonuzu izledikten sonra yapmasını istediğiniz şey budur.
E-ticaret mağazanızı ziyaret etmelerini ister misiniz? Ajansınızla bir soruşturma yapar mısınız? Her ne ise, videonuzda bu CTA'yı vurgulayın ve açık olun.
Ayrıca, insanların belirli bir kapasitede CTA'nızı takip etmesini kolaylaştırın. Tıklamaları gereken herhangi bir bağlantı için videonun içine görsel ipuçları ekleyin veya yorum yapma veya paylaşma gibi yapmalarını istediğiniz şeyleri tekrar etmelerini sağlayın.
Önemli Çıkarımlar/Sonuç
Pazarlamanız için videolar üretmek zor olabilir, ancak doğru yapıldığında dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilir. Video prodüksiyonlarınızı gerçekleştirmenize yardımcı olması için bu videonun içindeki ipuçlarını izleyin ve sonuçların gelmeye başladığını görmeye başlayın.