TikTok'un Ücretli Sosyal Oyunu Kazanmasının 10 Yolu

Son birkaç yılda TikTok, niş bir sosyal medya platformundan dünyanın en etkili reklam kanallarından biri haline geldi. Hızlı büyümesine ve büyük etkisine rağmen, birçok pazarlamacı bu aracı kullanmıyor çünkü ondan korkuyorlar.

Hawke Media uzmanı Shannon Enos , TikTok'un ücretli sosyal medya alanında neden kazandığını ve her büyüklükteki markanın burada hem organik hem de ücretli bir varlık oluşturmasının neden önemli olduğunu açıklıyor. TikTok'un çoğu pazarlamacının düşündüğünden daha fazla satıştan sorumlu olduğunu bulan Hawke ortağı KnoCommerce'den de bazı içgörüler aldık .

1. En Hızlı Büyüyen Sosyal Platform

Son dört yılda TikTok, yılda ortalama 340 milyon yeni aktif üye çekti . 2017'de, tüm büyük sosyal medya oyuncularından daha az aylık kullanıcısı vardı, ancak şimdi Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn'i geçti… Facebook hariç herkesi. Orada reklam yapmıyorsanız, pastadan büyük bir dilimi diğer herkese bırakıyorsunuz.

2. Tüm Kitleler

TikTok'un sadece gençler için olduğuna dair bir yanlış kanı var. Belki de bu, salgından önce hepimizin sıkılıp dans eden kısa videolarda teselli bulduğumuzda doğruydu. Gerçek şu ki, TikTok kullanıcılarının %11'i 50 yaş ve üzerinde. Kullanıcılarının sadece %25'i genç.

Peki, genç TikTok kullanıcıları hakkındaki klişe nereden geliyor? Birincisi, platform çoğunlukla Gen Z kullanıcıları olarak başladı. Bu artık doğru olmasa da, Gen Z kesinlikle platformda daha fazla zaman harcıyor. Ortalama bir aktif TikTok kullanıcısı günde 30 dakikasını uygulamada geçiriyor. Bu zaten çok, ama gençler için daha da fazla. Ortalama bir genç ve ergenlik öncesi kullanıcı, uygulamada günde 105 dakikadan fazla zaman harcıyor.

3. Geniş Temyiz İçin Düşük Maliyet

Hawke Media'da, Facebook veya Instagram gibi Meta platformlara kıyasla %25-50 arasında daha düşük BGBM görüyoruz. Bu, binlerce göze daha ulaşmak için önemli ölçüde daha az harcama yaptığınız anlamına gelir. Bir durgunluk döneminde müşteri davranışı değişirken harika bir strateji olan markanız erişime gidiyorsa, TikTok reklamları düşük maliyetlerle yeni trafik çekmenin harika bir yoludur.

4. Niş Demografi

TikTok kullanıyorsanız, algoritmanın neyi sevdiğinizi beklediğinizden çok daha hızlı öğrendiğini bilirsiniz. Bu nedenle, insanlar ilgi alanlarına ve hobilerine göre belirli nişlere girerler.

Dolayısıyla, özellikle belirli bir demografiyle alakalı bir ürün veya hizmetiniz varsa veya en iyi alıcı kişilikleriniz son derece iyi tanımlanmışsa, hedef pazarınıza başka hiçbir sosyal medya platformunda bulunmayan bir hız ve doğrulukla ulaşabilirsiniz. .

Hawke Media'da özellikle ekolojik markalar, “anne” markalar, moda ve güzellik alanlarında başarı gördük. Ayrıca, fiyatı 50 doların altında olan ürünlere sahip olmak da yardımcı olur, çünkü kullanıcıların ürünle ilk kez karşılaştıkları aynı ziyaretten anlık satın alma yapma olasılıkları çok daha yüksektir.

5. UGC Çok Büyük

Kullanıcıların %67'si, TikTok'un alışveriş yapmayı planlamadıkları halde onlara ilham verdiğini söylüyor. Bir kişi sponsorlu reklamları kaydırdığında bile ( yayınların sponsorlu olduğunu fark etseler bile), çeşitli ürün ve hizmetlerle ilgili kendi deneyimlerini paylaşan kullanıcılar, organik bir güven ve ad bilinirliği oluşturur.

6. Atıfta Etkili

Atıfınızı izleyin. TikTok'ta reklam vermiyor olsanız bile, TikTok'un alıcılarınızı yolculuklarının bir yerinde etkileme olasılığı yüksektir. TikTok, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik için çok iyi bir platform olduğundan, mevcut bir müşteriniz ürününüzü öne çıkarmış ve yeni potansiyel müşterileri size yönlendirmiş olabilir.

TikTok'ta pazarlama yapıyorsanız , açıkça TikTok'un müşterilerinizi etkileme olasılığı daha da yüksektir. Nihai satış sosyal medya platformundan gelmese bile, muhtemelen bir rol oynadı. . Alıcılarınıza deneyimleri hakkında anket yaptığınızda, bir ilişkilendirme seçeneği olarak TikTok'u ekleyin.

7. Kullanıcılar Reklamları İstiyor

TikTok, reklamverenlerine "Reklam yapmayın, TikTok yapın" diyor. Reklamınız bir reklama benziyorsa, insanlar onu kaydırarak geçer. Ancak ilginç içerik oluşturursanız, insanlar reklamlarınızı hoş görmekle kalmaz, beğenip paylaşırlar.

Sattığınız moda aksesuarının reklamını yapmayın, ne kadar pratik olduğunu, ne kadar ilgi gördüğünü vb. Çocukların sattığınız oyuncak ve ıvır zıvırlarla ilgisini sevimli kısa videolarda gösterin. İzleyicilere niş bir ilgi alanı veya hobi hakkında bilmedikleri bir şey öğretin. Yararlı haberler ve istatistikler sağlayın. Alandaki bir etkileyiciyle ortak olun. Kullanıcılar reklamlarınızı görmek isterler, sadece bir reklam gibi görünmesini istemezler.

8. Şimdi Zamanı

TikTok'un yatırım getirisi yüksektir, ancak başlamak için çok çalışmak gerekir. Reklamların sık sık "yanlış ret" aldığı genç platformla ilgili hala hayal kırıklıkları var. Bu komplikasyonlar rakiplerinizi hâlâ korkutuyor ama bu uzun sürmeyecek. Rekabette öne geçin ve müşteri sadakati oluşturmaya hemen başlayın. .

9. İnsanlar Platformda Vakit Geçiriyor

İnsanlar ister saatlerce TikTok'ta vakit geçirsin ister gün içinde kısaca kontrol etsin, veriler her yaştan kişinin bu uygulamada çok fazla zaman geçirdiğini gösteriyor. Reklamınızı havaya uçurup sonuç almama konusunda endişelenmenize gerek yok. Herhangi bir etkileşim gerçekleştiğinde, reklamınızı tekrar tekrar sunmak için zaman vardır. TikTok'un ücretli medya reklamcıları için kazanan bir platform olmasının bir başka yolu da, sizinle herhangi bir kapasitede etkileşim kuran müşterileri kaybetmemenizdir.

10. Bir Arama Motoru Oluyor

Reklamverenler için en verimli sosyal medya platformları, tüketicilerin bir sorunla geldikleri ve markaların çözüm sunabildiği platformlardır. Bunu YouTube ve Pinterest gibi platformlarda görüyorsunuz. Bu dizinin en yeni üyesi TikTok. İnsanlar, günlük hayatlarını kolaylaştıracak veya daha tatmin edici hale getirecek ipuçları ve püf noktaları için platforma gelir. Kelimenin tam anlamıyla size bir sorunla gelen tüketicilerdir ve aradıkları tek şey sizin bir çözüm sunup sunamayacağınızı görmektir!

Senin sıran

TikTok, sosyal medya reklamcıları için kazanan bir platformdur. Bugün başlayarak markanızı platformda kazanan yapın. Hala platformdan korkuyorsanız veya reklamların ayarlanma biçiminden bıkmışsanız, bir Hawke Media uzmanına gelin. Gerçek içerik oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, size iyi akan ve organik görünen bir reklam yapmak için uzman kameramanlarımız ve editörlerimiz var.