Küçük İşletmeler için LinkedIn Pazarlamadan Yararlanmanın 10 Yolu

LinkedIn uzun zamandır dünyanın en kapsamlı sosyal ağlarından biri haline geldi. Belirli alanlarda Facebook veya Instagram kadar etkili görünmeyebilir, ancak platformda 875 milyon kullanıcı olduğu için pazarlama stratejinizde LinkedIn'i kullanmıyorsanız altın bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Bu makalede özetlenen LinkedIn pazarlama stratejilerini kullanmak size potansiyel müşterilerinizle nasıl daha iyi bağlantı kuracağınızı, ilgi çekici içerikler oluşturmayı ve işinizi büyütmeyi öğretecektir.

Etkileşime geçmeye hazır mükemmel bir izleyici kitlesidir. En önemlisi, LinkedIn üyeleri mesleki gelişim, sektör haberleri, iş fırsatları ve ilgili iş hizmetleri gibi işle ilgili içerikleri arar.

Pazarlama Stratejinize LinkedIn'i Dahil Etmeniz İçin En Önemli 3 Neden

• Daha iyi ve daha alakalı içerik

İnsanlar, sektörleriyle ilgili bilgi ve rehberlik aramak için LinkedIn'i kullanır. Sık sık ilgili bloglar, infografikler, tartışmalar, açıklayıcı videolar , e-Kitaplar ve daha fazlasını bulabilirsiniz.

Ek olarak sektörünüzle ilgili uzman görüşlerini de paylaşabilirsiniz. Daha hedefli bir kitleye ulaşmanızı sağlar ve müşteriler sizi güvenilir bir kaynak olarak görür.

• Daha kaliteli olası satışlar oluşturun

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, LinkedIn diğer sosyal medya sitelerinden daha iyi performans gösterir. Güçlü satın alma gücüne sahip profesyonellerden oluşan ve gelişen bir küme olduğu için, olası satışlar için en iyi yerlerden biridir.

LinkedIn reklamcılığı ayrıca, akut hedefleme ve analitik kullanarak potansiyel müşterilerinizi bulmanızı ve onlarla bağlantı kurmanızı sağlar.

Kaynak: LinkedIn

• B2B pazarlamanın olmazsa olmazı

B2B pazarlama ve satış, küçük işletmeler için zorlayıcı olabilir. LinkedIn, her yıl B2B sosyal yardım, müşteri adayı oluşturma ve dönüşüm için 1 numaralı noktadadır .

İşletmeniz, yeni içgörüler, danışmanlık, trendler ve yeni ürün ve hizmetler için bu platformu kullanan etkili karar vericilere ulaşabilir.

Ayrıca, küçük bir işletme olarak, diğer şirketlerle bağlantı kurmak için sosyal ağları kullanabilir ve hedef kitlenizi genişletebilirsiniz.

Küçük İşletmeler İçin En İyi 10 LinkedIn Pazarlama Stratejisi

Küçük işletmeler için akıllı LinkedIn pazarlama çözümleriyle nasıl yeni işler kazanabileceğinizi görelim. Etkili olduğunu kanıtlayan on taktiği vurguladık.

• Rakiplerinizi takip edin

Sektörünüze hükmetmek için, önce diğerlerinin nasıl olup da alanın zirvesinde kalmayı başardığını anlamalısınız. Rakiplerinizin ne yaptığını araştırmak önemli bir taktiktir. LinkedIn'deki sayfalarını takip edin.

Müşterileriyle nasıl etkileşim kurduklarını, hangi içerikleri yayınladıklarını ve hangi konuların trend olduğunu inceleyin ve değerlendirin.

Sektörünüzü daha iyi anlama ve öne çıkmak için yapmanız gerekenler hakkında içgörü kazanma avantajına sahip olacaksınız.

• Şirket sayfanızı oluşturun ve optimize edin

Küçük işletmeler için LinkedIn pazarlama stratejisi, korkularınızın üstesinden gelmek veya fazla düşünmek ve şirket sayfanızı oluşturmakla başlar. Rakiplerinizi incelerken, sayfanızın nasıl görünüp görünmemesi gerektiğine dair bir fikriniz var.

Doğrudan hedef kitlenizle konuşacak olan 'Hakkımızda' bölümüne dikkat edin. Bu bölümde şirketinizin ne olduğu, ne sunduğunuz ve müşterilerinizin sizinle çalışmaktan neden fayda sağlayacağının net olup olmadığını kontrol edin.

Dikkat çekici ve alakalı fotoğraflar ve afişler eklediğinizden emin olun.

Son olarak, SEO'yu (arama motoru optimizasyonu) unutmayın. Doğru kategoriyi ve alakalı anahtar kelimeleri seçtiğinizde sayfanız daha üst sıralarda yer alır ve potansiyel müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırır.

Kaynak: Freepik

• İçeriğinizi alakalı ve tutarlı tutun

Küçük işletmelerin büyümesi için LinkedIn'i kullanmak istiyorsanız, düzenli olarak orada olmak bir sonraki adımdır. Sadece bir sayfa oluşturup müşterilerin hizmetinizin veya ürününüzün ne kadar mükemmel olduğunu bulmasını ve görmesini beklemek işe yaramaz.

Sürekli ve kronik gönderilerin zorlu, meşakkatli ve zaman alan bir işi. Diğer bir deyişle ilgili blog yazıları yazmayı, değerli makaleler paylaşmayı ve bilgilendirici videolar oluşturmayı içerir.

Video içeriği, uzun süredir hedef kitlenizin ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamanın en iyi yollarından biri haline geldi.

• Kitlenizle etkileşim kurun

Küçük işletmeler için LinkedIn pazarlamasını kullanmaya yeni başlıyorsanız, hatırlamanız gereken çok önemli bir şey var. LinkedIn bir sosyalleşme platformudur. Demek ki; Kitleniz iletişim, katılım ve bağlantı bekler.

Bu nedenle, gerçekten ilgi çekici bir blog gönderisi oluşturursanız ve ardından yorumlarda hararetli bir tartışma başlarsa, katılmaktan çekinmeyin. Müşterilerinizin mücadelelerini önemsediğinizi gösterin. İlgilendiğinizi göstermek için sorular sorun ve anketler oluşturun.

Bu strateji, güven ve itibara dayalı güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olacağından B2C ve B2B için işe yarayacaktır.

B2B pazarlamada müşterilerinizi değerli ipuçlarıyla etkilemek özellikle önemlidir. Daha sonra daha iyi elde tutma ve satışlarla sonuçlanacaktır. Tüm bu süreci otomatikleştirmek için LinkedIn'deki gönderileri planlayabilirsiniz .

Kaynak: Ironpaper

• İlgili LinkedIn gruplarına katılın

Küçük işletmeler için başka bir LinkedIn pazarlama stratejisi, alanınızdaki LinkedIn topluluğuna katılmayı içerir.

Her şeyden önce, onlarla pratik bir işbirliği kurmanız için size ilham verebilecek benzer düşünen profesyonellere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

İkincisi, marka bilinirliğinizi artıracaksınız, böylece şirketinizin uzmanlık alanı hakkında daha fazla insan öğrenecek.

• Kendi LinkedIn grubunuzu oluşturun

Sektörünüzde harika bir grup bulamıyorsanız veya daha iyi bir grup oluşturmak istiyorsanız, gidin. LinkedIn grubunuzu başlatmak, insanları bir araya getirmek ve işletmeniz etrafında ilgili bir topluluk oluşturmak için harika bir fırsattır.

Müşteriler zaten şirketinizle bir bağa sahip olduğundan ve bilgi ve becerilerinize güvenebileceklerini bildiklerinden, alandaki uzman görüşünüz şirketinize dönme kararınızı etkileyebilir.

• Hashtag'lerden yararlanın

Pazarlama için LinkedIn'i kullandığınızda hashtag'ler çalışmaya devam eder. Alakalı ve trend hashtag'ler, gönderilerinizi ve sayfa görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olur.

Küçük işletmeler genellikle kendi alanlarında belirli hashtag'ler kullanmaktan fayda görürler, düşük frekansta olabilirler ancak hedef kitleye ulaşmak daha kolaydır.

Ayrıca, hashtag'lerinizi tanıtmak iyidir; bu şekilde, uzman görüşünüz belirli hashtag'lerle ilişkilendirilecektir.

• LinkedIn reklamlarını ve sponsorlu pazarlamayı kullanın

Reklamları kullanmak, küçük işletmeler için LinkedIn pazarlamasının bir başka güçlü stratejisidir. Bu platform, aşağıdakilerle daha fazla hedef kitleye ulaşmak için harika bir algoritma sunar:

• Kişiselleştirilmiş dinamik reklamlar
• LinkedIn haber akışındaki yerel reklamlar
• Hedef kitlenize gönderilen sponsorlu mesajlar
• LinkedIn sayfalarının sağ tarafında görünen metin reklamlara tıklayın
  

• LinkedIn ağınızı genişletin

Küçük işletmeler için LinkedIn'in faydalı bir özelliği, bağlantılarınızı büyütmektir. Özellikle küçük B2B şirketleri için harikadır.

LinkedIn, profesyonel sektörünüzde ortak ilgi alanlarına sahip kişileri bulmanızı ve sosyal satışı teşvik etmenizi sağlar.

Erişiminizi genişleterek, potansiyel müşterilerle daha fazla bağlantı kurabilir ve onları potansiyel müşterilerinize dönüştürebilirsiniz.

• LinkedIn analitiğinden yararlanın

Küçük işletmeler için genellikle gözden kaçan bir LinkedIn pazarlama stratejisi, LinkedIn verilerini kullanmaktır. Halihazırda ilgi çekici içerik oluşturduğunuzu, kitlenizle etkileşime geçtiğinizi ve reklamlar kullandığınızı, ancak yine de bir şeylerin eksik olduğunu hissettiğinizi varsayalım.

Bağırsakların yalan söylemiyor. 2023'te analitiği kullanmak çok önemli. Sayısız verinin ardındaki içgörüleri görmeniz yardımcı olacaktır. Neden bir kampanya işe yaradı da diğeri yaramadı? Varsayımlara yer yoktur; rakamlara ihtiyacınız var.

Uygun analitik, içerik performansını izlemenize ve gelecekteki pazarlama kampanyalarınız hakkında veriye dayalı kararlar almanıza yardımcı olacaktır. Görselleştirilmiş verilerle gelişmiş raporlar oluşturmak ve bunları diğer pazarlama kanallarındaki performans ölçümleriyle karşılaştırmak için LinkedIn verilerini üçüncü araçlara aktarabilirsiniz.

Örneğin, LinkedIn Reklamlarını Google E-Tablolara veya Bigquery'ye bağlayabilirsiniz. Bu şekilde, hangi içeriğin en etkili olduğu ve hangi etkinliklerin size en çok müşteri kazandırdığı konusunda sonuçlara varabilirsiniz.

Kaynak: FinancesOnline

Son düşünceler

LinkedIn günümüzde bir sosyal medya platformundan daha fazlasıdır. B2B araştırması için bir altın madeni.

Daha fazla müşteriye ulaşmak, sektörünüzde lider bir uzman olarak itibar kazanmak ve güvene dayalı yeni ilişkiler sayesinde satışlarınızı artırmak için güçlü bir araçtır.

Küçük işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için LinkedIn pazarlamasının on stratejisinden yararlanın.