Web Sitenizi 2023 İçin Optimize Etmek İçin 11 B2B Pazarlama Trendi

B2B pazarlama trendleri, içerik pazarlaması önem kazandıkça yıldırım hızında gelişiyor. Pazarlamacılar, yeni müşteriler çekmek için dikkatlerini satıştan dijital içerik pazarlamasına ve arama motoru optimizasyonu tekniklerine çevirdiler.

Sırada ne olduğunu anlamak, şirketinizi pazarlama eğrisinin önünde tutmak için çok önemlidir. İşte 2023'te göz önünde bulundurmanız ve web sitenizi optimize etmeniz gereken B2B pazarlama trendleri hakkındaki profesyonel yargımız.

2023'te Web Sitesi Optimizasyonu için 11 B2B Pazarlama Trendi

Geleneksel içerik pazarlama fikirleri hala geçerlidir: yüksek kaliteli materyal dağıtmak, güveni ve kârlılığı artırmak için çok önemlidir.

Ancak her yeni yıl, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için yeni stratejiler sunar. İşte 2023'te web sitenizin optimizasyonu için dikkat etmeniz gereken 11 B2B pazarlama trendi.

1. Yapay zeka kalıcıdır

Yapay zekanın (AI) popülaritesi yeni yılda katlanarak artmaya devam edecek. Yapay zekayı benimseyen şirket sayısı yalnızca son dört yılda %270 arttı .

Yapay zeka konusunda uzmanlaşmış teknoloji şirketlerinin sayısı da hızla arttı. Yapay zeka, işleri otomatikleştirmeyi, düzenlemeyi, kişiselleştirmeyi ve optimize etmeyi kolaylaştırır .

Verileri dijitalleştirmek, e-posta dizilerini otomatikleştirmek ve insan hatasını azaltmak için makine öğrenimini kullanabilirsiniz .

Bu nedenle, e-Ticaret için AI lojistiğinden yararlanarak web sitenizi optimize etmek, değerli bilgiler edinmenize ve işinizin verimliliğini artırmanıza yardımcı olacaktır. Ek olarak, AI odaklı bir içerik pazarlama stratejisi , insan personelinizi tamamen değiştirmezken daha etkili çalışacaktır.

2. Etkileyici pazarlamadan yararlanın

Son yıllarda, etkileyici pazarlama, hem B2C hem de B2B işletmeleri için önemli bir trend haline geldi.

Etkileyici pazarlamanın popülaritesinde bir artış fark ettiler . Ve 2028 yılına kadar etkileyici pazarlama platformları pazarının dünya çapında bir değere sahip olacağını öngörüyorlar.

Sonuç olarak, pazarlamacıların etkileyici pazarlama harcamalarını artırması şaşırtıcı olmamalı ve bunu önümüzdeki yıllarda daha fazlası takip edecek.

Örneğin, iletişim devi Cisco, ürünlerini çevrimiçi ortamda ve düzenledikleri konferanslarda tanıtmak için etkileyiciler ve diğer önemli etkileyicilerle işbirliği yaptı.

Sosyal medyada etkileyici katılım oranları ürettiler. Ek olarak, markalarını etkileyicileri takip eden diğer kişilere tanıtırlar.

Influencer pazarlama, işletmenize çeşitli şekillerde fayda sağlayabilir, ancak ustalaşması zor ve pahalı olabilir. Sosyal medyada iyi performans gösteren ücretli işbirlikleri elde etme konusunda size rehberlik edebilecek etkileyici pazarlama stratejileri mevcuttur .

Bazı pazarlama firmaları, nereden başlayacağınızı bilmek için yardıma ihtiyacınız olursa yardımcı olabilecek etkileyici pazarlama konusunda uzmanlaşmıştır.

3. Etkileşimli İçerik

Giderek daha fazla reklamverenin neden statik içerikten etkileşimli içeriğe geçtiğini hiç sorguladınız mı? Onların da mükemmel nedenleri var. Etkileşimli içerik, pasif içeriğe göre iki kat daha fazla tıklama oluşturur.

Etkileşimlerine bağlı olarak materyalleri kullanarak etkileşimli içerik pazarlaması ile kitlenizin ilgisini çekersiniz. Sınavlar, testler, hesap makineleri, anketler ve formlar kullanarak değer sunabilirsiniz. Bilgilendirici, öğretici ve eğlencelidir ve güçlü bir müşteri adayı oluşturma makinesi olma potansiyeline sahiptir. Kişilik testleri yapın ; onları değerli potansiyel müşterilere dönüştürmenin en iyi yolunu bulmak için yeterli bilgiye sahip olabilirsiniz.

Ama sadece bizim sözümüze güvenmeyin! Bu istatistiklere bir göz atmak, etkileşimli içeriğin bir sonraki büyük şey olduğunu gösterir.

• Pazarlamacıların %77'sine göre, etkileşimli içerik yüksek oranda yeniden kullanılabilir, bu da çok sayıda teşhir ve daha fazla ziyaretle sonuçlanır. (İçerik Pazarlama Enstitüsü)
• Pazarlamacıların %73'ü, içerik pazarlamasında etkileşimli özellikleri kullanmanın mesajı akılda tutmayı iyileştirdiğini düşünüyor. (İçerik Pazarlama Enstitüsü)
• Etkileşimli içerik, B2B müşterilerinin %45'i tarafından dijital pazarlama için seçilen ilk üç format arasında yer alıyor. (İçerik Pazarlama Enstitüsü)
• B2B alıcılarının %51'i, etkileşimli materyallerin şirket zorlukları ve çatışmalarıyla başa çıkmada kendilerine yardımcı olduğunu bildiriyor. (SnapApp)
• B2B pazarlamacılarının %62'sinden fazlası artık etkileşimli içerik pazarlamasını kullanıyor. (SnapApp)
• B2B pazarlamacılarının %62'sinden fazlası artık etkileşimli içerik pazarlamasını kullanıyor. (DemandGen)

Bu yüzden web sitenize etkileşim eklemenin zamanı geldi.

Etkileşimli içerik, dijital pazarlama maliyetlerinde yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için mevcut materyalden yararlanmak üzere yenilikçi, verimli ve uygun maliyetli yöntemler arayan pazarlama profesyonelleri ve kuruluşlar için sağlam bir araçtır.

Şaşırtıcı bir şekilde, etkileşimli içerik öğeleri oluşturmak, geliştirici olmayanlar için bile artık büyük bir zorluk değil. Tek bir kod satırı yazmadan sürükle bırak yöntemiyle etkileşimli içerik öğeleri oluşturabilirsiniz.

Etkileşimli içerik için harika çevrimiçi kodsuz oluşturucular var, örneğin, tüm ağır işleri sizin yerinize yapacak olan include.me gibi.

Oyunun bir adım önünde olmak için ortaya çıkan kalıpları ve eğilimleri incelemelisiniz ve istatistikler yalan söylemez: etkileşimli içerik bir sonraki büyük şeydir.

4. Video Pazarlama

Video, mücadeleye giren yeni pazarlama trendi ve insanlar onu kollarını açarak kucaklıyor. Son zamanlarda, YouTube görüntülemelerde önemli bir artış gördü. Kullanıcıların %56'sının her ay sosyal medyada daha fazla video izlemesiyle etkileşim tüm zamanların en yüksek seviyesinde.

Bu muazzam popülaritenin nedeni, video ile daha iyi iletişim kurabilmenizdir çünkü izleyiciler öğrenirken, araştırma yaparken veya satın alırken metin okumak yerine video izlemeyi tercih eder.

Bir video oluşturabilir ve bunu kullanıcıların dikkatini çekmek için kullanabilirsiniz.

Örneğin, kitlenizin çevrimiçi olduğu zamanları ve yerleri belirlemek için çok kanallı pazarlama verilerinizden yararlanın. Ardından, onları satış hunisinin bir sonraki aşamasına yönlendiren kişiselleştirilmiş videolar ve reklamlar ile orada buluşun .

Örneğin, yürüyüş ekipmanı üreticisi, günübirlik geziler için en iyi sırt çantasıyla ilgili sorgularda bir artış gözlemleyebilir. İşletme, bilgileri kullanabilir ve sorguyu ele almak için daha fazla ayrıntı içeren bir web sitesi ve video oluşturabilir.

Bu şirketin, potansiyel tüketiciler " günlük yürüyüş için en iyi sırt çantasını " aradığında arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) üst kısmında görünme olasılığı daha yüksek olacak ve sonunda daha fazla insanın onları bulup iletişime geçmesine yol açacaktır.

Kişisel ve eğitici videolar, arama motoru sonuçlarınızı iyileştirecek ve görüntüleyenlere satın almaları için ihtiyaç duydukları bilgileri verecektir.

Bu nedenle, video 2023 dijital pazarlama planınızın bir parçası değilse, rekabette önde olmak için web sitenizi güncelleme zamanı.

5. İyi Algoritma Güncellemesi

Algoritma değişiklikleriyle ilgili olarak, Google'ın mantrası "duramaz, durmaz ."

İş her zaman yeni, mütevazı ve önemli algoritmik ilerlemeler getirir. Peki neden algoritma değişiklikleri SEO'da daha popüler hale geliyor?

Google, vurgusunu kullanıcı deneyimine kaydırdığı için , bu yıl ve sonraki yıl yüksek puan almak istiyorsanız mümkün olduğunca çok değer sunan yüksek kaliteli, kullanıcı odaklı içerik (Yararlı İçerik Güncellemesinde gösterildiği gibi) oluşturmalısınız. .

Bu nedenle, web sitenizi taze, mutlaka okunması gereken içerikle güncellemek ve iki veya daha fazla yıl önce yayınlanan materyali güncellemek için bu yıl zaman ayırın.

6. Web Sitenizi Sohbet Botlarıyla Optimize Edin

Chatbot'lar web tasarımının önemli bir yönüdür ve 2023'te de öyle kalacaktır. Geçen yıl, dünya çapındaki tüketicilerin %67'si bir sohbet kutusu destek sistemi kullandıklarını söyledi.

Müşteriler, sorularına anında yanıt verilmesini ve günün her saati mevcut müşteri destek personelini bekler. İnsan davranışını taklit eden ve karşılaştırılabilir hizmetler sağlayan sohbet robotları olmadan başa çıkmak karmaşık olabilir.

Birçok endüstri, müşterilerin bir şirketin web sitesinde bilgi bulmasına ve sorularına yanıt vermesine yardımcı olmak için bu teknolojiyi kullanır.

Bu nedenle, web sitenizi Chatbot'larla optimize etmek, şirketinizin daha iyi, daha hızlı çevrimiçi deneyimler sunmasına yardımcı olur. Bu dijital inovasyon sayesinde işletmeler, artan tüketici etkileşimi, iş ilişkileri ve genel müşteri mutluluğu yaşayacak.

7. E-posta Pazarlama Etkileşim Getirir

E-posta Pazarlamanın, bireysel tüketicileri ve şirket müşterilerini hedefleyen etkili bir pazarlama stratejisi olduğu kanıtlanmıştır .

En önde gelen B2B pazarlamacılarının e-posta pazarlamasını kullandığının farkında mısınız? Sen onlardan biri misin? E-posta pazarlama kullananlardan değilseniz bir an önce başlamalısınız.

E-posta etkileşimi teşvik eder , bu da abonelerin müşteri adayı olmasına ve sonuçta müşteri haline gelmesine yol açar.

B2B müşterileri, duygulara ve eğlenceye en iyi şekilde yanıt veren B2C tüketicilerinin aksine, akıl ve karlı bir yatırım getirisi ister.

Temel olarak şunu soruyorlar: Firmanız, işimi çevrimiçi olarak genişletmeye veya satmaya nasıl yardımcı olabilir ? Sonuç olarak, e-posta pazarlamanız iş müşterilerinizle düzenli olarak bağlantı kurmalı ve zaman, para ve kaynaklar gibi onlar için önemli olan konulara odaklanmalıdır.

E-posta pazarlaması, markanız için materyal yaymak için güçlü bir araçtır. E-posta haber bültenleri, içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak B2B kuruluşlarının %83'ü tarafından kullanılıyor . B2B pazarlamacılarının %40'ına göre, içerik pazarlamalarının başarısı büyük ölçüde bu haber bültenlerine bağlıdır.

Hearts.land oyun işletmesini yöneten Neal Taparia, e-posta pazarlamasında kişiselleştirme kullanıyor. “E-posta gönderdiğimizde, kişiselleştirilmiş verileri dahil ediyoruz. Bunun, tıklama oranını önemli ölçüde iyileştirdiğini ve insanları sitemize geri getirdiğini gördük."

8. Sesli Pazarlama

Herkes, özellikle müşteri sorunlarının ele alınması, ürün pazarlama hedeflerinin karşılanması ve markanın vizyonunun desteklenmesi konularında ses teknolojisinin birçok faydasına hayran kalıyor.

Konuşma pazarlamasını alıcının yolculuğu bağlamında ele alırsak, ses teknolojisi müşteri deneyimini artırmada kritik bir rol oynar .

İşitsel materyal, daha faydalı içeriğin bulunmasına ve arama yeteneklerine katkıda bulunduğundan, dijital platformlarda erişiminizi genişletmek, şirketinize ses becerilerini test etmek için bir pazarlama planı sağlar.

Daha fazla kişi, sesli materyalin bir işletmeyle etkileşimi kolaylaştırdığını keşfettikçe, yeni sesli pazarlama stratejileri, daha gelişmiş bir müşteri deneyimi ve öngörülemeyen modern ortamda bilgi tüketmek için daha uyumlu bir dizi model tasarlayacaktır.

Ses pazarlamasına olan ihtiyacın giderek artmasıyla birlikte, içerik sağlayıcılar ve ürün pazarlamacıları olarak bizler, artık onun değerini göz ardı edemeyiz. Müşteri mutluluğu açısından hızlı geri dönüşler elde etmenin tek yolu sesli pazarlamadır .

9. Kısa Video Trendi

Günümüzde çoğu kişi kariyerlerini, ailelerini ve hobilerini dengelemekle meşgul. Diğer insanlar için, birkaç dakikadan fazlasını gerektiren herhangi bir şeyi sindirmek için ara vermek mümkün değildir. Sadece birkaç dakika lütfen.

Daha kısa videolar, meşgul tüketicileri gönderinizi izlemeye ikna etmenin sırrıdır. Filmlerinizi kısa tutarsanız daha fazla izlenme şansınız artar. TikTok ve Instagram Reels'in neden bu kadar başarılı olduğunu açıklıyor.

Araştırmaya göre, 800 milyon aktif üyesiyle en bilinen sosyal medya ağlarından biri olan TikTok'ta tek içerik kısa videolar.

Kullanıcıların dünya çapında hızla dolaşan eğlenceli, büyüleyici ve heyecan verici materyaller oluşturmasına olanak tanır. Ek olarak Instagram, kısa videoların dünya çapında ne kadar popüler olduğunu göstermek için Reels'i geliştirdi.

Yine de kısa videoların etkinliği hakkında şüpheleriniz mi var? Bir araştırmaya göre, izleyicilerin %68'i bir videoyu 60 saniyeden kısa sürerse tamamlıyor.

20 dakikadan az sürerse, %25 daha tamamlanır. Hootsuite ayrıca, Instagram Reel'i her paylaştıklarında etkileşim istatistiklerinin arttığını gösteriyor.

Bu gerçekler ve istatistikler, kısa bir videonun en iyi pazarlama stratejisi olduğunu ve web sitenizi 20 saniyelik bir videoyla optimize etmenin web sitesi katılımını önemli ölçüde etkileyebileceğini gösteriyor.

10. Basit ve Açık Mesaj İnsanların İstediğidir

Net bir mesaj belirlemek, etkili iletişimin anahtarıdır. Şirketinizi birkaç cümleyle özetlemek zorunda kalsanız ne derdiniz? Kitlenizin bundan hangi noktayı almasını istersiniz?

İçeriğinizin kitlenizde yankı uyandırmasını sağlamanın en iyi yollarından biri , ekip genelinde belirlenmiş bir çevik içerik inceleme sürecini takip etmektir. Bu, kopyanın net olmasını ve web sitesinin tasarımında herhangi bir kusur olmamasını sağlayacaktır.

Mesajınız net değilse, kafa karıştırıcı pazarlama markanıza zarar verebilir ve iyileşmesi zaman alabilir. Niyet ile pazar; müşteriler teklifinizi deşifre etmeye çalışmayacak; okuduklarında anlaşılmalıdır.

Daha esprili ve net olun ve doğru kitleyi hedefleyin. Komedi kullanın veya geniş bir kitleye hitap eden pazarlama materyalleri üretin.

Mesajı oluştururken dikkate alınması gereken birçok değişken vardır. Yine de, etkili iletişime odaklanan iletişim kurslarından edinebileceğiniz bazı deneyim ve bilgilerle , istenen sonuçlara sahip mesajlar almak için birleşik teknikleri kullanmanın püf noktalarını öğrenebilirsiniz.

İşte açık ve öz bir mesajın bazı örnekleri:

#1 Örnek

" Herhangi birinin e-posta adresini bulabilirim ." VoilaNorbert'ten bir pazarlama mesajı işi halleder.

Acı noktaları ve seyirci, basit bir cümlede belirgindir. Bonus olarak, kendi kendini açıklayan bir harekete geçirici mesaj düğmesi vardır.

#2 Örnek

"Her zaman istediğiniz hayatı yaşayabilmeniz için kısa süreli kiralamaları yeniden icat ediyoruz."

Şimdi daha iyi! Hoş bir ton kullanırsanız, izleyicilerinizle güven ve dostluk kurmak daha kolay olacaktır. Gerçek insanlar gibi davranıldıklarında, dönüşüm sürecinde ilerleme eğilimi gösterirler.

Teknik detayları daha sonra rahatlıkla anlatabilirsiniz. Bu e-postalardan gerçek kişiler ve potansiyel müşteriler oluşturun.

11. Sonunda Önemli Olan Müşteri Deneyimidir

Dijital pazarlamada en çok müşteri deneyimi önemli olduğundan , çoğu algoritma ve yapay zeka, kullanıcı deneyimini iyileştirmeyi optimize eder.

Örneğin, bu yılki arama motoru optimizasyonu (SEO) yükseltmeleri, müşterilere en faydalı materyali sunmaya öncelik verdi. Deneyimlerini vurgulayarak, algoritmaları başlatabilir ve tüketicilerinizi memnun edebilirsiniz.

Şimdi, ne yapabilirsin? Tüketiciyi ilk sıraya koymak ve deneyimlerini iyileştirmek, dijital pazarlamanızın geleceğe hazır olmasına yardımcı olabilir.

Tüm algoritmalar kullanıcı deneyimini iyileştirmeyi amaçladığından, bu sizi gelecekteki teknik ayarlamalardan korumaya yardımcı olur.

Son kelime

2023 hızla yaklaşıyor, bu yüzden hızla yere basmaya hazır olduğunuzdan emin olun. Mevcut trendleri bilmek ve bunları bir sonraki ekip toplantınızda iş arkadaşlarınızla paylaşmak , gelecek yıla etkili bir B2B pazarlama stratejisi ile başlamanıza yardımcı olabilir.

Ne de olsa trendler, son zamanlarda olanlarla ilgili basit gerçekler değildir; ayrıca bundan sonra ne olacağına dair kanıtlardır. Tahminleriniz ne kadar doğru olursa, pazarlama taktikleriniz o kadar etkili olacaktır.

yazar hakkında

Wasim Charoliya , önde gelen bir web ve mobil uygulama geliştirme şirketi olan Intelivita'da dijital pazarlama yöneticisi ve büyüme stratejistidir . Wasim, yeni başlayanlara, işletmelere, B2B ve SaaS işletmelerine eyleme dönüştürülebilir içerik stratejileriyle sektörlerinde düşünce liderliği oluşturmalarına yardımcı olma konusunda tutkulu.

@ Linkedin ve @ Twitter'da Wasim ile bağlantı kurun