E-Ticaret İçin Facebook Reklamlarını Etkili Bir Şekilde Kullanmak İçin 12 Akıllı Hack

Facebook'ta kazançlı reklamlar yayınlamak eskisi kadar kolay değil. iOS 14 güncellemesi Facebook'un hedefleme gücünü sınırladı ve talep arttıkça sosyal medya devinin reklam seçenekleri pahalılaştı.

Daha fazla işletme çevrimiçi reklamcılığa yöneldikçe, Facebook reklamlarının maliyeti önemli ölçüde arttı.
Ancak, stratejinizi doğru bir şekilde oluşturduğunuzda, Facebook reklamları hala muazzam bir potansiyele sahiptir.

içindekiler:

• Karşı konulamaz bir teklif oluşturun
• Hedeflenen bir benzer hedef kitleyi derleyin
• yeniden hedefleme
• Tavsiye programları
• Özel kitleler
• Video reklamları entegre etme
• Etkileyici kopya oluşturun
• Diğer makalelere bağlantı
• yüksek çözünürlüklü görüntüler
• Müşteri referanslarını işe koyun
• Bir Facebook ürün kataloğu oluşturun
• Eşantiyonları planlayın

Kaynak

Facebook Reklamları E-Ticaret İçin Neden Önemli?

Facebook reklamları, daha fazla kişinin sizden ürün satın almasını, e-posta listenize kaydolmasını veya marka bilinirliğini artırmasını sağlayan güçlü bir araçtır.

İnsanlara konuma, demografiye, satın alma alışkanlıklarına, medeni duruma vb. göre ulaşmanıza olanak tanıyan ayrıntılı hedefleme seçeneklerine sahiptirler.

Bu makale, 12 pratik yaklaşım kullanarak Facebook reklam kampanyalarınızı nasıl iyileştirebileceğinizi ele alacaktır.

En İyi E-Ticaret Kampanyalarını Yürütmek için 12 Reklam Stratejisi İpucu

İlk pratik kural, ICP'nizi (İdeal Müşteri Profili) belirlemektir. Satış zekası araçları bu süreçte size yardımcı olabilir.

İdeal müşterilerinizi net bir şekilde tanıdıktan sonra, onları Facebook kampanyalarıyla hedeflemek daha kolay hale gelir.

Her kampanya, potansiyellerini en üst düzeye çıkarmayı amaçlayan ayrı reklamlara sahiptir. Aşağıdaki reklam stratejilerini ve en iyi Facebook kampanya türlerini uygulamak, e-ticaret mağazanızda sattığınız ürünler ne olursa olsun, pazarlama sonuçlarınızı artıracaktır.

1. Karşı konulamaz bir teklif oluşturun

Teklifiniz, satın almakla ilgilenmeyen izleyicileri bile markanızı takip etmeye teşvik edecek kadar cazip olmalıdır.

İsteğinizde indirimler, eşantiyonlar, müşteri yorumları vb. gibi farklı temel unsurları kullanabilirsiniz.

Kaynak: Yıkılmaz Ayakkabılar

Test aşamasını geçtikten ve müşterilerinizin neyi sevip neyi sevmediğini öğrendikten sonra, geçerli reklamlar oluşturmak daha kolay hale gelir.

Hatta daha iyi sonuçlar için teklifleri birleştirebilirsiniz. Örneğin, Indestructible Shoes'un bu reklamı indirimlere odaklanıyor.

2. Hedeflenen benzer bir hedef kitle oluşturun

Facebook, benzer bir kitle oluşturmak için etkileyici bir özellik sunarak, mevcut müşterileriniz gibi potansiyel alıcıları hedeflemenize olanak tanır.

Bu strateji, Facebook reklamcılığıyla başladığınızda ve önceki kampanyalardan hedef kitle kaydetmediğinizde mükemmeldir.

E-posta listenizden, eski alıcılardan ve hatta blog yorumcuları listesinden kişileri içe aktararak benzer hedef kitlenizi oluşturun.

Facebook blog yorumları eklentisi bir uygulama olarak kabul edildiğinden, bir seçenek olarak Uygulama Etkinliği'ni seçerek bu Özel Hedef Kitleyi ekleyebilirsiniz.

3. Yeniden hedefleme

Düşük dönüşüm oranlarına karşı savaşınızı kaybetmediniz. İstatistikler, 2022 için ortalama terk etme oranının yaklaşık %70 olduğunu gösteriyor. Dikkat dağınıklığından, kupon kodu eksikliğinden veya yüksek nakliye maliyetlerinden kaynaklanır.

Ancak satın alma işlemini tamamlamayan müşterilerin yeniden hedeflenmesi, yine de yeniden hedefleme reklamları kullanılarak kapatılabilir.

Kaynak: Pazarcı

Bunu, alışveriş sepetini terk eden kullanıcıları hedefleyen bir kampanyayla başarabilirsiniz. Güçlü bir öneri, satın alımlarını tamamlamaya ikna etmek için bir indirim kodu dağıtmaktır.

ThriveCart ve CartFlows, e-ticaret mağazanız üzerinde daha fazla kontrol sağlamak ve alışveriş sepeti faaliyetlerinizi kolayca yönetmek için çabalarınıza eklemeyi düşünmeniz gereken en iyi çevrimiçi pazarlama araçlarından ikisidir.

4. Bir tavsiye programı oluşturun ve tanıtın

Tavsiye programları, mevcut destekçilerinizi ürünlerinizi paylaşmaya ve size daha fazla müşteri getirmeye teşvik etmenin harika bir yoludur.

Marka elçilerini çekmek için Facebook reklamları yayınlayarak satışlarınızı sistematik olarak artırıyorsunuz.

Yönlendirme programınıza katılanlar yaptıkları her satışa göre ödüllendirildiğinden, bu bir kazan-kazan stratejisidir.

Ayrıca onları, daha verimli bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olan kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) üretmeye zorluyorsunuz.

5. Ürün sayfasını görüntüleyenlerle özel bir hedef kitle oluşturun

Özel Hedef Kitle, benzer kitleye oldukça benzer, ancak yüklediğiniz kitle listesine benzeyen kişilere ulaşmak yerine doğrudan listedekileri hedefliyorsunuz.

Bunlar, uygulama kullanıcıları, geçmişte satın alanlar veya sayfayı görüntüleyenler olabilir. Bu insanlar zaten ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgilendikleri için son kategori yararlıdır.

Bu strateji için web sitenizde Meta Piksel olduğundan emin olun. Aksi takdirde, müşterileri izleyemez ve yeniden hedefleyemezsiniz. Piksel kodunuza 'İçeriği Görüntüle' olay kodunu ekleyin. Bu sayede ürün görünümlerini takip etmiş olursunuz.

6. İlgi çekici video reklamları entegre edin

Bir ankete katılan pazarlamacıların %52'si Facebook reklamları için görseller yerine videoyu tercih ediyor. Facebook reklamlarınızda video kullanmak, markanızı potansiyel müşterilere sorunsuz ve ilgi çekici bir şekilde tanıtır ve onları ürünlerinize göz atmaya teşvik eder.

Kaynak: Colorado Mağazası

The Colorado Store tarafından üretilen bu video reklama bir göz atın. Videolarınızın karmaşık olması gerekmediğini göstermenin harika bir örneği.

Kısa ama dikkat çekici bir video yeterlidir ve Facebook, carousels kullanarak tek bir reklama birden fazla dahil etme seçeneği sunar.

7. İlgi çekici bir kopya oluşturun

Facebook reklamları söz konusu olduğunda, reklamınızdaki her bir kelime önemlidir. Reklamları kendiniz yazıyorsanız, neyin işe yaradığını bulana kadar birden fazla kopya sürümünü A/B testi yapmalısınız.

Süreç boyunca şu iki basit ipucunu aklınızda bulundurun:

• Ücretsiz , yalnızca , sınırlı , şimdi , anında , komik , bonus vb. gibi güçlü kelimeler kullanın.
• Duygu yüklü sözcüklerle ( parıldayan , dudak uçuklatan , hantal vb.) canlı görüntüler elde edin.   

Profesyonel İpucu: İyi kopya harikalar yaratır ama üretmesi zaman alır - özellikle e-posta yazarken. Bu ücretsiz e-posta oluşturucu, anında birden fazla durum için kopya üretir.

8. Yayınlanan diğer makalelere bağlantı

Başlangıçta Google'dan blog içeriğinize trafik taşımak zordur. Trafik ve ilgi oluşturmanın harika bir yolu, blogunuzu tanıtmak için Facebook reklamları yayınlamaktır.

Kaynak: Coles İnce Döşeme

Bir blog makalesi, markanızı saygın olarak konumlandırmak ve potansiyel müşterilerinizi satın almaya ikna etmek için size daha fazla alan sağlar.

Yukarıda, Coles Fine Flooring'den mükemmel bir örnek bulacaksınız. Seramik karolar hakkında ayrıntılı bilgi için izleyicileri bloglarını okumaya teşvik ediyorlar.

9. Yüksek çözünürlüklü görseller kullanın

Video içeriği, resimlerden daha iyi performans gösterebilir, ancak bu, resimleri hiç kullanmamanız gerektiği anlamına gelmez. Kaliteleri yüksek olmalı, ama her şey bu değil.

Yüksek oranda dönüştürülen görüntülerin diğer bazı özellikleri şunlardır:

• Genel stok öğeleri yerine gerçek insanları dahil edin
• Reklam biçimine mükemmel bir şekilde sığar ve görüntülendiğinde kırpılmaz
• Şirketinizin renkleri ve logosu ile markalı

10. Müşteri referanslarını işe koyun

Kanıtı kim sevmez? Bir kararın ortasındayken, önceki bir alıcının fikrini bilmek büyük ölçüde etkilidir. Referansları bu kadar güçlü yapan da budur.

İşte JetASAP'tan bir örnek:

Kaynak: JetASAP

Ancak, her durumda referansla ilgili reklamın tamamını yapmak zorunda değilsiniz. Kısa bir referans görüntüleyebilir ve ardından bir indirim kodu sunabilir veya ürününüzün faydalarını detaylandırabilirsiniz.

11. Bir Facebook ürün kataloğu oluşturun

Dinamik reklamlar, alışveriş sepetlerini bırakan veya ürün sayfalarınızı ziyaret eden müşterilere ulaşmanızı sağlayan bir yeniden hedefleme türüdür.

Etkinleştirmek için önce Business Manager hesabınızda Facebook'un Ticaret Yöneticisi aracılığıyla bir ürün kataloğu oluşturmalısınız.

Kaynak: Facebook İş Haberleri

Bir ürün kataloğu oluşturduktan sonra, alışveriş sepetini terk etmiş potansiyel müşterileri yeniden hedefleyebilir ve çoklu ürün reklamlarını entegre ederek, tek bir reklam birimi aracılığıyla üç ürünün reklamını yapmanıza olanak tanır.

Ayrıca koleksiyon reklamlarında ve mağaza sayfalarında katalogdan ürünlere yer verebilirsiniz. Bu öğeleri Instagram Alışveriş'te görüntülemek için de çekebilirsiniz.

12. Heyecan verici eşantiyonlar planlayın

Kim bedava şeyleri sevmez? Bir ödül vaat ederek, insanlar markanızı takip etmeye, içeriğinizle etkileşime geçmeye ve ardından çevrimiçi mağazanızdan satın almaya son derece meyilli olacaklar.

Kaynak: DC Ayakkabıları  

İdeal müşterilerinize anlamlı bir eşantiyon hazırlayarak ilgilerini anında çekebilirsiniz.

Mevcut müşterileri değil, soğuk bir kitleyi hedefliyorsanız erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için Facebook reklam kampanyası hedefiniz olarak Erişim'i seçin.

Son düşünceler

Facebook reklamlarını e-ticaret pazarlamanıza entegre ederek, satış huninizin çeşitli aşamalarında belirli hedef kitlelere ulaşabilirsiniz.

Facebook reklamlarınızı hedeflemek, markanızın ürünlerini satın almak, görmek veya bunlarla etkileşim kurmakla ilgilenen bir kitleye reklam vermenize yardımcı olacak belirleyici bir harekettir.

Verimli Facebook reklamları yayınlamak, alışveriş sepetlerini terk eden veya sitenizi görüntüleyen kullanıcıları yeniden hedeflemenizi sağlayan Meta Piksel'i yüklemekle başlar.

Bahsettiğimiz diğer stratejilerin yanı sıra güçlü kopya kullanmak, e-ticaret mağazası satışlarınızı artıracaktır.

yazar hakkında

Mailbird'de bir içerik pazarlamacısı olan Roman Shvydun, e-postalar, pazarlama, iş, üretkenlik, işyeri kültürü vb. hakkında bilgilendirici makaleler yazıyor.

Makaleleri, bilgileri SEO gereksinimleriyle dengelemeye odaklanır, ancak bunu asla eğlenceli bir okuma sağlama pahasına yapmaz.

Onu Twitter'da takip ederek Roman'ın makalelerinden daha fazla örnek görün.