Instagram'da Z Kuşağına Pazarlamanın 12 Sırrı

Z kuşağı, şu anda 5 ila 22 yaşları arasındakilerdir. Goldman Sachs tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, Y kuşağından bile stratejik olarak daha değerli bir demografi.

Gen Zers, internet, cep telefonları ve kişisel bilgisayarlarla büyüyen ilk “dijital yerli” nesildir. Bugün, yaklaşık 44 milyar dolarlık satın alma gücüne sahipler ve bu rakam, işgücüne daha fazla sayıda girdikçe artmaya devam edecek. Z kuşağıyla bağlantı kurabilen markalar muazzam bir başarı elde ederken, adapte olmakta yavaş olanlar zaten mücadele ediyor.

Sosyal medya pazarlamacıları, bu az bilinen 12 stratejiyi izleyerek, Z Kuşağı kullanıcılarını meşgul edecek bir Instagram pazarlama planı oluşturabilir.

1. INSTAGRAM GEN ZERS İLE ETKİLEŞİM YOLU OLABİLİR.

The Drum'da yayınlanan bir araştırma, Instagram'ın Z Kuşağı üyeleri arasında tercih edilen platform olduğunu buldu. Ankete katılanlar ortalama olarak Instagram'ı günde yaklaşık 11 kez kontrol ettiler. Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi diğer platformların bu demografi arasında çok daha az popüler olduğu düşünülüyordu.

Bu, markaların sosyal medya aracılığıyla Z Kuşağı üyeleriyle etkili bir şekilde etkileşim kurmasının tek yolunun Instagram olabileceği anlamına geliyor. Bu demografi arasında bir müşteri tabanı oluşturmakla ilgilenen markaların, Z kuşağının etkin bir şekilde katılımını sağlamak için pazarlama karmalarını değiştirmeleri gerekebilir.

2. GÜNDE BİRDEN FAZLA İÇERİK OLUŞTURUN.

Z Kuşağı üyeleri Instagram'ı çok sık kontrol ettiğinden, markalar Instagram pazarlamasında “günde bir gönderi” yaklaşımından uzaklaşmayı düşünmeli ve her gün birden fazla içerik paylaşmaya başlamalıdır.

Açıkçası, Z Kuşağı demografisi arasında sürekli içerik tüketme iştahı var. Bu iştaha hitap eden markaların Instagram'da kazanma olasılığı daha yüksek olacak.

3. GERÇEKÇİ VEYA GERÇEK GİBİ HİSSEDİLEN İÇERİK GELİŞTİRMEYE ODAKLANIN.

Z kuşağı, ulaşılamaz bir yaşam vizyonu sunan stilize içeriğe gerçekçi hissettiren içeriği tercih eder. Gap ve Abercrombie gibi markalar, etkisiz içerik nedeniyle Z kuşağının etkileşiminin azaldığını gördükten sonra bunu zor yoldan keşfettiler.

Öte yandan Forever 21 ve Brandy Melville gibi markalar ise enerjik, gerçeğe yakın ve gençlere yönelik içerikler paylaşarak Z kuşağının dikkatini Instagram'da çekmeyi başardı.

4. GEN Z'YE HAZIR OLAN ETKİLENENLER KULLANIN.

Özellikle Z Kuşağı üyelerine hitap eden bir Instagram etkileyicileri alt kümesi vardır. Bu demografi arasında hızla önbellek oluşturmak için bir Z Kuşağı etkileyicisi almayı düşünün. Birlikte çalışmayı düşünen bazı etkileyiciler arasında Logan Paul, “Beauty Boys” ve Connor Franta yer alıyor.

5. GEN ZERS'IN BİN YILLIKLARDAN FARKLI DÜŞÜNDÜĞÜNÜ KABUL EDİN.

Popüler inanışın aksine, Y kuşağı ve Z kuşağı farklıdır. Y kuşağı işbirlikçi, iyimser ve oldukça şeffafken, Z kuşağı bağımsız, gerçekçi ve özeldir. Amazon, Tesla ve Nike gibi Y kuşağına hitap eden markalar, PlayStation, YouTube ve GoPro'yu tercih eden Z kuşağı için daha az çekici.

Sosyal medya pazarlamacılarının özellikle Z Kuşağı için bir Instagram stratejisi geliştirmesi önemlidir, aksi takdirde stratejinin başarısız olması muhtemeldir.

6. BİR INSTAGRAM HİKAYELERİ STRATEJİSİ OLUŞTURMAYA YATIRIM YAPIN.

Z kuşağı, geçen yıl Instagram Stories'e geçene kadar Snapchat'i kullandı. Gen Z'ler Hikayelerde ve markalar da olmalı. Z kuşağının gerçekçi hissettiren içerikleri tüketmekten keyif aldığını ve eterik içerik biçimlerine sahip platformlar aracılığıyla gizliliklerini korumayı tercih ettiklerini unutmayın.

Instagram Stories, markalara her iki dünyanın da en iyisini sunuyor, bu nedenle TD Bank, Reebok ve National Geographic gibi çeşitli kuruluşlar platformda büyük bahisler yapıyor.

7. GEN Z ÜYELERİNİN HALA SOĞUTMAYA DİKKAT ETTİĞİNİ UNUTMAYIN.

Z Kuşağı üyeleri çoğunlukla gençtir ve bu nedenle havalı olmayı önemserler. Bugünün gençleri ile geçmiş yılların gençleri arasındaki tek fark, havalı olduğu düşünülen şeydir.

Yukarıda belirtildiği gibi, GoPro, PlayStation ve YouTube gibi markalar popülerdir ve Z kuşağı arasında havalı olarak kabul edilir. Instagram pazarlamacılarının, Z kuşağına hitap etmek için hangi stratejilerin benimsenebileceğini belirlemek için bu demografiyle rezonansa giren bu ve diğer Instagram hesaplarını analiz etmesi akıllıca bir fikirdir.

8. TEKNİK VEYA İNSANİ TEMELLİ BİR MARKA ANLATISI GELİŞTİRİN.

Z Kuşağı üyelerine en çok hitap eden markaların birçoğunun ileri teknoloji anlatıları olduğunu fark etmiş olabilirsiniz. Bu, Z kuşağının çocukluklarından beri tamamen teknolojiye dalmış olduğu düşünülürse mantıklıdır. Teknolojiyi içeren bir marka anlatısı geliştirmek, kuruluşunuzu Z kuşağına hitap edecek şekilde konumlandırmanın iyi bir yoludur.

Daha az teknoloji odaklı kuruluşlar, Z kuşağının insani nedenlerle de ilgilendiğini belirtmelidir. Toms ve Charity Water gibi markalar, bu çizgide bir anlatı ile daha genç nüfusa hitap edebildi.

9. GÜVEN KAZANMAK İÇİN KULLANICI TARAFINDAN ÜRETİLEN İÇERİĞİ KABUL EDİN.

UGC olarak da bilinen kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, Instagram'daki Z Kuşağı arasında güven oluşturmanın etkili bir yolu olabilir. UGC'yi yeniden paylaşan markalar, gerçek hayatı tasvir eden, Z kuşağına hitap eden içerikler kullanıyor ve aynı zamanda Instagram takipçilerine bir tür müşteri referansı sağlıyor.

10. ÇEŞİTLİ VİDEO İÇERİĞİ ÜRETİN.

Yukarıda bahsedildiği gibi YouTube, Gen Zers arasında en popüler platformlardan biridir. Bir araştırma, Z kuşağının yaklaşık %50'sinin "YouTube olmadan yaşayamayacaklarını" söylediğini ortaya koydu. Z kuşağı, çevrimiçi video içeriği tüketmenin keyfini çıkarıyor. Sosyal medya pazarlamacıları, bu tercihi karşılamak için Instagram video içeriği oluşturduğundan emin olmalıdır.

11. BİR MOBİL DENEYİMİ SAĞLADIĞINIZDAN EMİN OLUN.

Google tarafından yürütülen bir araştırma, Z kuşağının yaklaşık %80'inin akıllı telefon kullanmayı diğer herhangi bir cihaza tercih ettiğini buldu. Pazarlamacılar, bu demografiyi etkin bir şekilde dahil etmek için potansiyel Z Kuşağı müşterilerine mobil öncelikli bir deneyim sağladıklarından emin olmalıdır.

12. INSTAGRAM PERFORMANSINI SABİT OLARAK ÖLÇÜN.

Performans eğilimlerini vurgulayan verileriniz varsa, performansı değerlendirmek ve stratejik ayarlamalar yapmak çok daha kolaydır. Instagram pazarlamacıları, takipçi büyümesi, içerik katılımı, Instagram Stories performansı ve daha fazlası hakkında bilgi sağlayabilecek SocialFox gibi bir Instagram analiz platformuna yatırım yaptıklarından emin olmalıdır.

ÇÖZÜM

Z kuşağının önümüzdeki yıllarda markalar için önemli bir demografi olması planlanıyor. Z kuşağının halihazırda yaklaşık 50 milyar dolarlık satın alma gücü var ve Z kuşağının çoğu henüz istihdam edilmedi bile.

Markaların Instagram'da Z kuşağına etkili bir şekilde pazarlama yapabilmesi için önce mobil ve videoyu düşünmek önemlidir. "Harika"nın hala önemli olduğunu ve "gerçekçi" veya gerçeğe yakın içerik üretmenin, genellikle bu demografide, yoğun bir şekilde stilize edilmiş içerikten daha iyi yankılanacağını unutmayın.