Başarısızlıktan 15 Ders: Erken Aşama Kurucular İçin En İyi Kılavuz

Bilge bir adamın hatalarından ders alması gerekir, ama bilge bir adamın başkalarından öğrenmesi gerekir

Başlangıç ​​aşamasındaki tüm startup kurucuları, gelecekle ilgili hayallerini, diğer startup kurucularının başarısızlık geçmişine göre daha çok severler. Tarihten ders çıkarmadan tarih yaratmaya çalışıyorlar. Bu dersler geneldir; bunlar erken aşamadaki girişimlere odaklandığından şirketiniz için geçerli olabilecek veya olmayabilecek temel bilgilerin bir derlemesidir.

Sizin için tavsiye edilen:

Kaynaklar

RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?

Amit Das

31 Temmuz 2022

Haberler

Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...

Jaspreet K.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?

Vaibhav S.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?

Charanya L.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?

Ankuş S.

31 Temmuz 2022

Haberler

Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...

Tapanjana R.

31 Temmuz 2022

Bu Makaleyi Okuduğunuzda:

• Başarılı olmak için hangi değişiklikleri yapmanız gerektiği konusunda farkındalık kazanacaksınız. Tohum aşamasındaki girişiminizle düzeltilebilecek her şeyi öğrenin ve öğrenin.
• Girişimin başarısız olmasının en önemli nedenleri ve bir şirket kurma yolculuğunda nasıl ortaya çıktığı
• Sermayeyi artırırken, risk sermayedarlarıyla ilişki kurarken ve startup'ı büyütürken ölümcül hatalardan kaçının
• Girişim kurucularının, yatırımcıların zengin deneyimleriyle yorumlar bölümünde katkıda bulunacağından ve öğrenilmesi gereken faydalı bir başarısızlık havuzunun oluşturulmasına yardımcı olacağından eminim.

İyileştirmek, değiştirmektir; mükemmel olmak sık sık değiştirmektir.

1. Açıklanması kolay olmayan veya iletişim kuramadıkları bir fikir üzerinde çalışan kurucular. Yatırımcıları fikri finanse etmek için cezbedecek ve ikna edecek ikna edici bir saha anlatısı geliştiremezler. Bir iş değil, teknoloji ürünlerini sunarlar. Karmaşık bir fikir, çok yararlı olsa da, anlamazlarsa müşteriler veya yatırımcılar için hiçbir değeri yoktur.
2. Her şey inşa edilebilir, ancak her şeyi inşa etmek gerekli değildir. En büyük başarısızlık, teknoloji kurucuları ürünü kurarken piyasaya süremediklerinde meydana gelir. Ortaklığa inanmazlar ve ürünü abartırlar. Özel kodunuzu yayınladığınızda, her şeyin zaman alacağı, karşılayabileceğinizden daha fazla zaman alacağı açıktır. Öncelikleriniz kaosla sonuçlanır, çok fazla zaman kaybedersiniz.
3. Startup kurucusu, insanları potansiyelleri için değil, geçmiş performansları için işe aldı. Başlangıç ​​kurucularının yaptığı hata, kimlik bilgilerine sahip insanları işe almaktır. Başarmak için açlığı olmayan insanları işe aldığınızda, startup ciddi bir belaya girecek. Bu insanlar, yetki, bağlılık, beklentiler ve işyerinde işleri yapma şekli bagajıyla birlikte gelirler. Başlangıç ​​aşamasındaki şirketler için her işe alım, geleceklerini yapabilir veya bozabilir.
4. Erkenden çok fazla para toplamada başarılı olmak. Çok fazla para, çok fazla zamana sahip olmak gibidir. Kurucular odağı kaybeder. Bir iş kurmak için değil harcamak için bir plan oluşturmaya son veriyorlar. Başlangıç ​​aşamasında çok fazla sermaye, başlangıç ​​ekibi zihniyetini yararsız şekillerde değiştirir. Erken aşamadaki sermaye sıkıntısı, startup'ları ne yapacakları ve neleri yapmayacakları konusunda zor seçimler yapmaya zorlar.
5. Kimsenin istemediği ürünler yapmak. Tüm kurucuların, büyük bir sorunu çözdüklerine dair bir hipotezi vardır ve anekdotsal bir başarı ile bulunan ilk kanıtlara dayalı olarak hepsi bir aradadır. Sizi yanlış yola sokar ve aklınızda belirli bir hedef kullanıcı olmadan ürünler oluşturmaya başlarsınız. Yaptıkları ürün kimsenin sorununu çözmez. Müşterinizin / kullanıcınızın / alıcınızın / müşterinizin var olduğundan emin olun.
6. Paraya, tutumluluğa ve bütçeye saygı yok. Bu kurucuların finans, nakit akışı ve fonların ihtiyatlı kullanımı hakkında çok az bilgisi var veya hiç bilgisi yok. Süslü ofis kurulumları, müşteri kazanımı, partiler, promosyonlar, reklam, markalaşma ve ek işe alımlar için pervasızca harcıyorlar. İleriyi planlamazlar; gerçekte, hiçbir planları yoktur. Sorumlu olmadıklarına inanıyorlar.
7. Çok erken büyük bir sözleşme, büyük bir müşteri almak. Bir startup genellikle büyük müşteriye hizmet verirken boğulur. Müşteri veya sözleşme ne kadar büyük olursa, ürünü geliştirmek ve teslim etmek o kadar fazla zaman alacaktır. Erken aşamadaki bir başlangıçta, ürün veya hizmetlerinizi büyük müşteriye göre özelleştirme eğilimindesiniz. Aynı şekilde finansal bir bağımlılık yaratır.
8. Süpermen kurucuları büyüme için darboğazlar haline gelir. Bu kurucular yalnız koruculardır. Bir ekiple çalışamazlar. Kimseye güvenmiyorlar. Delege etmezler. Her kurucu insandır ve hiç kimsenin her şeyi çözmek için sınırsız çalışma saati veya enerjisi yoktur. Bu girişimler çok kısa sürede ölçeklenemez; karar yorgunluğu olacaktır.
9. İtibarı olmayan yanlış yatırımcılardan para toplamak. Sermaye artırmak zordur, ancak zehirli yatırımcılardan sermaye toplamak daha ölümcüldür. Erken aşamadaki fikirler kırılgandır ve çok fazla beslenmeye ihtiyaç duyar. Kurucular, yatırımcıların arka planını, kültürünü ve niyetlerini anlamadan körü körüne parayı kovalarlarsa, başarısız olmaya mahkumdur. İlk lider yatırımcı seçiminiz, yatırım tutarına göre değil, yatırımcı pedigrisine göre alınması gereken kritik bir karardır.
10. Kurucular servet değil, gelir elde etmek istiyorlar. İlk ve tek öncelik, girişimin finansal sağlığı ile ilgili olmalıdır. Başlangıç ​​sermayesini artırmış olan başlangıç ​​aşamasındaki kurucular, maaşları kendilerine beslemek ve işi aç bırakmak için büyük bir hata yaparlar. Sonunda, iş acı çeker ve başarısız olur. Maaşlar, kurucular için zorluk yaratmaması için önemlidir ancak gelir getirici olmamalıdır. Kurucular, gelen yatırımcılar nedeniyle artık değerli olan öz sermaye yüzdesinin büyük bir payına sahiptir, bu nedenle odak, servet yaratmaya olmalıdır.
11. Çok fazla gelir modeli, birden çok yön ve herkes sizin müşteriniz. Herkese her şeyi sunarak büyük kurumsal işletmeleri taklit etmeye çalışan tohum aşamasındaki girişimler, ölçeklenemez, uzmanlık oluşturamaz veya liderlik pozisyonu oluşturamaz. Her müşteriyi memnun etmek için birden fazla ürün, SKU ve teklif yaratmada sermayede yanmaya başlarlar. Sonunda ısmarlama bir hizmet işletmesi veya yaşayan ölü bir başlangıç ​​haline geliyorlar.
12. Birinci sınıf bir ürün inşa etmek için teknoloji ve insan satın almak için para harcıyorlar. İlk yıllarında ürünü müşteri katılımı veya kullanıcı olmadan mükemmelleştirmeye çalışan tohum aşamasındaki girişimler felaket için bir reçetedir. MVP için müşteri doğrulaması yoksa, yatırılan sermayenin silinmesi durumunda, erken aşamada ücretsiz veya ücretli olması önemli değildir. Yatırımcıları mutlu etmek için birçok kurucu, yatırımcılardan MVP'yi doğrulamak da başarısızlığı planlıyor.
13. Maliyet ve fiyatlandırma sorunları, zayıf iş modeli ve ben de teklifleri var. Para kazanmak için görünür bir plan yoksa, fikrin en parlak olanı başarısız olacaktır. Dünyayı değiştirmeye çalışan havalı, benzersiz veya asil bir fikir, risk sermayesi kullanımıyla sürekli kayıplar yaşayarak hayatta kalamaz. Kârlılığa giden görünür bir yol olmalı
14. Hendek, benzersiz IP veya giriş engeli yoktur. Ürün, iş veya hizmetleri kolayca kopyalanabilen girişimler, kendilerini birçok rekabetin içinde bulur. Piyasaya giren diğer firmalar tarafından rekabette geride kalıyorlar. Bazı girişimlerin haksız bir avantajı yok. Ya benzersiz bir değer önerisi olmayan mevcut büyük işlerin kopya kedileri ya da lider olma yönü yok. Bu girişimler başarısız oluyor çünkü rekabetle savaşamıyorlar.
15. Tohum aşamasında öz sermaye tahsisine dikkat etmiyorlar. Başlangıç ​​​​kurucuları erken aşamada savunmasızdır ve sonunda, üst sınır tablosunun önemini anlamadan büyük miktarda çift haneli ücretsiz / danışman / danışman sermayesi dağıtır. Bu öz sermaye, hak kazanmadan ve geri satın alma seçeneklerine ilişkin herhangi bir anlayışa sahip olmadan verilir. Üst sınır tablosunu ağır seyreltme ile görmek, risk sermayesini uzaklaştırır. Öz sermaye ile tazminat, işinizi finanse etmenin en maliyetli yoludur.

[Yazı ilk olarak LinkedIn'de yayınlanmıştır ve izin alınarak yeniden yayınlanmıştır.]