Listenizi Hızla Büyütmek için 16 Çıkış Açılır Pencere Hack'i

Bu makalede, çıkış açılır pencerelerini doğru şekilde kullanmanın e-posta pazarlamanızı ve Facebook Messenger pazarlamanızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini ele alacağız.

Ancak bunu yapmadan önce, 2022'de listenizi büyütmeye devam etmek neden hala önemli? Bir pazarlamacı veya e-ticaret mağazası sahibi olarak bunları defalarca duymuşsunuzdur.

• "İzleyicinize sahip çıkın."

• “Listenizi büyütün.”

• "Bir e-posta listesi oluşturun."

Sosyal medyanın, görüntülü reklamların, arama ağı reklamlarının, podcast'lerin, video pazarlamanın yükselişine rağmen - e-posta pazarlaması, çoğu pazarlamacının cephaneliğinde kanıtlanmış ve güçlü bir araç olmaya devam ediyor.

Google, YouTube, Facebook, Snapchat ve Instagram algoritmalarını değiştirebilir ve bir anda müşterilerinizle nasıl iletişim kurup kuramayacağınızı önemli ölçüde etkileyebilir ve ayrıca işinizi tehlikeye atabilir.

2014'te Facebook'un önemli bir algoritma değişikliği yaparak organik yerine ödemeye öncelik verdiği ve Facebook'un ödemeli bir platform haline geldiğini hatırlayın. Bu tür değişiklikler daha önce tüm platformlarda birçok kez oldu ve tekrar olabilir.

Nasıl trafik elde ettiğinize bakılmaksızın (sosyal medya, ücretli reklamlar, PR) - bir e-posta listesi oluşturmak, kaçınmanız veya görmezden gelmeniz gereken bir şey değildir. Bir e-posta listesi, siz ve hedef kitleniz arasında doğrudan bir iletişim hattı sağlar.

HubSpot'a göre, pazarlamacıların %59'undan fazlası e-posta pazarlamasının kendilerine tüm pazarlama kanalları arasında en yüksek yatırım getirisini sağladığını söylüyor. Ayrıca, pazarlamacıların %78'i son birkaç yılda e-posta etkileşiminde bir artış gördü. E-posta pazarlamasına harcanan her 1 ABD Doları, 38 ABD Doları ek gelir sağlar.

Kaynak: Kampanya İzleme

Çoğu web yöneticisi, pazarlamacı ve e-ticaret mağazası sahibi zaten bir çeşit e-posta listesi oluşturma programına sahiptir.

Bir liste oluşturmanın ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanın nispeten yeni ve eşit derecede güçlü bir yolu, Facebook Messenger kullanmaktır.

Mesajlaşma uygulamalarının benimsenmesi ve kullanımı son birkaç yılda önemli ölçüde arttı ve Facebook Messenger, dünya çapında 1,3 Milyardan fazla kullanıcısıyla ilk sırada yer alıyor . Her ay Facebook Messenger'da işletmeler ve müşterileri arasında 20 Milyardan fazla mesaj alışverişi yapılıyor.

Messenger pazarlaması , e-posta pazarlamasından daha yüksek bir etkileşime sahiptir - ortalama %80-90 açılma oranı ve %20 tıklama oranı. Buna karşılık, e-posta pazarlaması tipik olarak %15-20'lik bir açık oran ve %1-2'lik bir tıklama oranı sağlar.

Kaynak: Business Insider Intelligence

Facebook Messenger'ın gücünü kullanmıyorsanız, bugün başlamanızı öneririz. E-posta pazarlamasıyla birlikte kullanıldığında sağlam bir liste oluşturmanıza ve gelirlerinizi artırmanıza yardımcı olabileceğine inanıyoruz.

Bir e-posta ve Facebook Messenger listesi oluşturmanın en iyi ve kanıtlanmış yollarından biri, web sitenizde açılır pencereler kullanmaktır .

Çalışmalarımız, uygun şekilde optimize edildiğinde ve etkin bir şekilde kullanıldığında pop-up'ların ortalama %11,09'luk bir dönüşüm oranı sağlayabildiğini göstermiştir.

Deneyimlerimize göre, pop-up'ların en başarılı ve en etkili şekli çıkış amaçlı pop-up'lardır .

Bu makalede, çıkış açılır pencerelerinin ne olduğunu ve onları farklı kılan şeyleri paylaşacağız. Daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmenize ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olmak için, bugün kullanmaya başlayabileceğiniz 16 çıkış amaçlı açılır pencere hack'ini (örneklerle) paylaşacağız.

Çok sayıda araştırma, ziyaretçilerin %96'sından fazlasının web sitelerini hiç dönüşüm yapmadan terk ettiğini göstermiştir. Bunun büyük bir fırsat kaybı olduğuna katılmıyor musunuz?

Pop-up'ları kullanarak bu ziyaretçilerin bir kısmını abonelere, potansiyel müşterilere ve potansiyel alıcılara dönüştürebilirsiniz.

Ancak, tüm açılır pencereler eşit yapılmaz. Web siteleri genellikle farklı açılır pencere türleri görüntüler - zamanlı açılır pencereler, tıklama açılır pencereleri, kenar çubukları, katılım çubukları vb.

30.000'den fazla web sitesi ve e-ticaret mağazasıyla çalışarak, en iyi performans gösteren ve en yüksek dönüşüm sağlayanların çıkış amaçlı açılır pencereler olduğunu gördük.

Çıkış niyeti veya çıkış açılır pencereleri, bir müşterinin siteden ayrılmak üzere olduğunu algılamak için fare imleci teknolojisini kullanır ve o anda onlara bir açılır pencere gösterir.

Bu ziyaretçiler zaten gitmek üzereydiler. Öyleyse neden onları kalmaya veya ikna edici bir teklifle dönüştürmeye ikna etmeyesiniz?

Çıkış amaçlı açılır pencereler, yalnızca ziyaretçiler web sitesinden ayrılırken gösterildiğinden daha az müdahalecidir. Web sayfalarınızda gezinirken kullanıcı deneyimi üzerinde olumsuz bir etkisi yoktur. Bu nedenle, çok etkilidirler.

Çıkış açılır pencereleri aşağıdaki nedenlerden bir veya daha fazlası için kullanılabilir:

• Terfi: Ziyaretçilerin farkında olmadığı, zamanında veya kişiselleştirilmiş bir teklifiniz varsa, çıkış amaçlı açılır pencereler bunu ziyaretçiyle paylaşmanıza yardımcı olabilir.
• Bilgi toplayın: Ürünleriniz, hizmetleriniz vb. hakkında gerçek bilgileri ortaya çıkarmak için ziyaretçilerinizden geri bildirim veya anket toplayabilirsiniz.
• Bir e-posta listesi oluşturun: Onları e-posta bültenlerinize abone olmaya davet edebilirsiniz.
• Onlara bilgi gönderin: E-postalarını aldıktan sonra, şirket haberleri, yeni içerik, duyurular vb. gibi ek bilgileri listenizle paylaşabilirsiniz.

Müşterilerimizin birçoğunun, çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanarak olası satışlarda ve satışlarda önemli bir artış elde ettiğini gördük. Birkaç isim:

• Bir elektronik perakendecisi olan Extreme Digital , farklı türde çıkış amaçlı açılır pencereleri uyguladıktan sonra 41 gün içinde 65.000 yeni aboneye ulaştı.
• Bir iş zekası kaynağı olan EnsembleIQ , çıkış açılır pencerelerini uyguladıktan sonra oluşturulan yeni müşteri adaylarında %40'lık bir artış elde etti.
• Dijital pazarlamacılar için çevrimiçi bir topluluk olan Digital Marketer , birden fazla açılır pencere varyasyonu kullanarak 14 gün içinde fazladan 2.689 potansiyel müşteri oluşturdu.

Bunlar, büyüyen 30.000 kullanıcı listemizden topladığımız hikayelerden sadece birkaçı.

Artık çıkış açılır pencerelerinin yararlı bir araç olduğuna ikna olduğunuza göre , e-posta listenizi büyütmek ve daha fazla müşteri kazanmak için bugün kullanmaya başlayabileceğiniz en yaygın çıkış amaçlı açılır pencere hilelerini ve fikirlerini gözden geçirelim.

1. Mesajınızı mevcut URL'ye göre kişiselleştirin

Web sitenizdeki her web sayfası veya URL farklı bir amaca hizmet eder. Örneğin:

• Ana sayfanız kim olduğunuza dair bir genel bakış sağlayabilir.
• Kariyer sayfanız, şirketinizin kültürünü sergiliyor .
• Ürün API sayfanız , ürününüzün teknik yönlerinden bahseder.
• Ve benzeri.

Her sayfa belirli bir ihtiyaca göre oluşturulmuştur. Bu doğruysa, web sitenizin ziyaretçileri de o kadar farklı değildir - ziyaret ettikleri her sayfa için farklı bir kullanıcı amacı vardır.

Örneğin, kategori sayfanızı görüntüleyen biri, ürünlerinize göz atan biri olabilir. Ve ödeme sayfasını ziyaret eden biri satın alma kararı verdi ve bugün o ürünü satın almaya yöneliyor.

Bu kullanıcı amacını göz önünde bulundurarak, her sayfa veya URL için özelleştirilmiş çıkış açılır pencereleri oluşturabilir ve dağıtabilirsiniz.

“ Bültenimize abone olun ” gibi genel çıkış amaçlı açılır pencereler sunmak yerine, her URL için belirli bir çıkış açılır penceresi görüntüleyin.

İşte ZenDesk'ten mükemmel bir örnek. Ziyaretçiler fiyatlandırma sayfalarından çıkmak üzereyken, kullanıcıyı ücretsiz deneme veya ücretsiz demo için davet eden bir açılır pencere görüntüler.

Birisi fiyatlandırma sayfasına göz atıyor ve planları karşılaştırıyorsa, yazılımı test etmeye, daha önce bir yardım masası yazılımı düşünmemiş birine göre biraz daha yatkındır.

2. Yönlendirme kaynağına göre kişiselleştirin

Web sitenizin ziyaretçileri , arama sonuçları, sosyal medya, forumlar, inceleme siteleri, ücretli reklamlar vb. gibi birçok kanaldan belirli bir web sayfasına veya blog gönderisine ulaşabilir. basın bülteni.

Web sitenizi nerede ve nasıl bulduklarına bağlı olarak, kullanıcı amaçları ve ilgi alanları farklı olacaktır. Tüm bu bilgiler değerlidir çünkü her bir ziyaretçinin mesajını kişiselleştirmenize ve dönüşümlerinizi artırmak için özelleştirilmiş bir Popup sunmanıza yardımcı olabilir.

İşte rekabetçi bir istihbarat yazılımı olan iSpionage'dan bir örnek. Web sitelerine çok fazla trafik oluşturan PPC pazarlama blogları aracılığıyla sağlam bir içerik pazarlama programı yürüttüler.

İçerik pazarlama çabaları meyvesini veriyordu; ancak bu, dönüşümlerinin tatmin edici olduğu anlamına gelmiyordu.

Bu trafiğin bir kısmını ana web sitelerine yönlendirmek istediler. Bu nedenle, blog sayfalarında 10 saniyeden fazla zaman harcayan ziyaretçiler için çıkış amaçlı bir açılır pencere görüntülemeye karar verdiler. Özel bir açılır pencere teklifi kullanarak - iSpionage, ziyaretçilerden bir rapor indirmelerini istedi ve bunu yaparken ana etki alanlarına yönlendirildiler.

Sonuç olarak, bu kampanyayı başlattıkları ilk ayda 227 yeni potansiyel müşteri yakalamayı başardılar ve aynı zamanda yönlendirme trafiğini %58,09 oranında artırmayı başardılar.

3. İkincil bir teklif görüntüleyin

Hemen hemen tüm e-ticaret mağazalarını rahatsız eden yaygın bir sorun, alışveriş sepetini terk etmektir.

Baymard Enstitüsü'nün kapsamlı araştırmasına göre , ortalama alışveriş sepetini terk etme oranı yüzde 69,57'dir , yani 10 ziyaretçiden neredeyse 7'si ödeme sayfasından (satın almanın son adımı) ve mağazanızdan hiçbir şey satın almadan ayrılacaktır.

Bu yüksek alışveriş sepeti terk oranının birçok nedeni vardır: kötü optimize edilmiş ödeme sayfası, ödeme seçeneklerinin olmaması, gönderim seçeneklerinin olmaması, düşük sayfa hızı, kötü kullanıcı deneyimi, kötü mobil deneyim vb.

Alışveriş sepetini terk etme oranlarınızı düşürmek için de birçok fikir var . Ve böyle bir fikir, çıkış pop-up'larınızda ikincil bir teklif kullanmaktır.

" İkincil teklif" , ziyaretçinin asıl niyetinden farklı bir mesaj veya teklifin görüntülenmesi anlamına gelir. Web sitenizden tamamen ayrılmadan önce teklifi duraklatmalarını ve düşünmelerini sağlar. Sonuç olarak, ya küçük bir satın alma yapın ya da en azından bir e-posta abonesine dönüştürün.

İşte Avon Macaristan'ın çıkış amaçlı bir açılır penceresinde e-ticaret ekibi birden fazla kişiselleştirilmiş açılır pencere başlattı. Müşteriler, toplam alışveriş sepeti değerine göre çeşitli gruplara ayrıldı. Örneğin, sepetinde 12 USD olan bir müşteriye, 32 USD'si olan başka bir müşteriden farklı bir "ikincil teklif" gösterildi.

Bu bölümlere ayrılmış ikincil tekliflerin bir sonucu olarak, Avon Macaristan, terk edilen alışveriş sepetlerinin ortalama %15'ini kurtardı . Bu çıkış pop-up'larını diğerleriyle birleştiren Avon e-ticaret ekibi , önceki yıla göre satışlarda %150'lik bir artış gördü.

4. Mevcut abonelerinizi hariç tutun

Ziyaretçileri web sitenize veya çevrimiçi mağazanıza çekmek için çok zaman, para ve kaynak harcadınız. Ardından, bunları dönüştürmek için çıkış açılır pencerelerini kullanırsınız ve trafiğinizin %3 ila %4'ünü abonelere dönüştürmeyi başardınız.

Ancak bir kez, biri zaten abone olduysa, onlara tekrar bir Pop-up göstermeniz gerekir mi? Cevap şaşırtıcı bir “Hayır”.

Kendinizi ziyaretçilerinizin yerine koyun. İlk etapta teklifi kabul etmiş olsaydınız, aynı teklifi bir web sitesinden almak ister miydiniz? Doğru değil?

Ancak bu, birçok web sitesinin yaptığı bir hatadır. Aynı açılır pencereyi geri dönen ziyaretçilerine, abonelerine ve müşterilerine göstermek için aynı genel açılır pencereleri ve ayarları kullanırlar.

Geri dönen ziyaretçilerinizi ve abonelerinizi rahatsız etmenin kesin bir yolu.

Neyse ki, OptiMonk gibi bir araç kullanarak, her çıkışa yönelik açılır pencereyi özelleştirebilir ve o belirli açılır pencereyi ne tür ziyaretçilerin görüp göremeyeceğini seçebilirsiniz.

Bir açılır pencere tasarladıktan sonra, " Açılır pencereyi kimin görmesi gerektiğini seçin " seçeneğini belirleyebilirsiniz .

“ OptiMonk Kampanyalarını Bağlama ” seçeneği vardır . ve hariç tutulacak kampanyaları seçin.

"Mevcut E-posta Aboneleri" için zaten bir OptiMonk kampanyanız olduğunu varsayalım - yalnızca diğer formu doldurmamış ziyaretçilere yeni bir açılır pencere göstermeyi seçebilirsiniz. Bu şekilde, mevcut tüm e-posta abonelerinizi hariç tutuyorsunuz.

Bu ayarı seçtikten sonra , yalnızca abone olmayanlara gösterileceğini bilerek yeni çıkış amaçlı açılır pencerenizi başlatmaya hazırsınız.

5. Bir teşvik sunun

Ziyaretçilerinizin ilk ziyaretlerinde neden genellikle dönüşüm sağlamadıklarını veya satın almadıklarını birkaç kez tartıştık. “ 2/48/50 kuralı ” nedeniyle çok iyi olabilir , bu şu anlama gelir:

• Ziyaretçilerin sadece %2'si bir şey satın alacak.
• %48'i hemen alışveriş yapmaya hazır değil.
• %50'si asla müşteri olmayacak.

Web sayfalarınızı, ürün bilgilerinizi, satış sayfalarınızı, ödeme sayfalarınızı, vb., bugün satın almaya hazır olan %2'yi sorunsuz bir şekilde dönüştürdüğünüzden emin olmak için optimize etmelisiniz. İknaya göz atın : Bazı uygulanabilir ipuçları, tavsiyeler ve örnekler için e-ticaret satışlarınızı nasıl artırabilirsiniz .

Ancak bu, kalan %48'lik ziyaretçinin bir kısmını bugün yakalayamayacağınız anlamına gelmez. Onları bugün satın almaya ikna etmek yerine, alternatif olarak bir e-posta, telefon numarası veya küçük bir satın alma talebinde bulunarak onları şirketinizle bağlantı kurmaya ikna edebilirsiniz.

Bu nedenle, indirimler ve teşvikler çok etkilidir ve perakendede (hem çevrimdışı hem de çevrimiçi) yaygın olarak kullanılmaktadır. Sınırlı bir teşvik teklifi sunarak, onları bugün bir şey satın almaya ikna edebilirsiniz. Bu, güven oluşturmak ve ardından onları başka bir şey (genellikle daha yüksek biletli bir ürün) almaya davet etmek için bir fırsattır.

İşte web barındırma çözümleri için çevrimiçi bir inceleme ve karşılaştırma sitesi olan HostAdvice.com'dan bir örnek. HostAdvice ekibi , web sitesinden ayrılmak üzere olan ziyaretçiler için bir çıkış açılır penceresi olan barındırma sağlayıcılarından Interserver için bir teşvik teklifi başlattı .

Bu özel çıkış amaçlı açılır pencere, dönüşüm oranlarını %37 artırmalarına ve InterServer satışlarını %340 artırmalarına olanak sağladı .

6. Bir geri sayım sayacı ekleyin

Terk edilmiş alışveriş sepeti ziyaretçilerinizle yeniden etkileşim kurmanın birçok yolu vardır: reklamları yeniden hedefleme, e-posta kampanyaları, anında iletme bildirimleri vb. Terk edilmiş alışveriş sepeti e-postaları, e-ticaret mağazaları tarafından en sık kullanılan tekniklerden biridir.

MooSend'e göre , alışveriş sepetini terk e-postalarının şaşırtıcı bir açılma oranı %45, tıklama oranı %21 ve tıklayanların dönüşüm oranı %50'dir. Bu, uygun şekilde etkileşime girilirse bu ziyaretçilerin geri gelip bir şeyler satın alacağını gösterir.

Ya onlar web sitemizden ayrılma şansı bulamadan siz de aynısını yapabilirseniz? Bunları web sitenizde tutabilir ve belirli bir süreye bağlı teklifte onlara rehberlik edebilirseniz, daha çabuk dönüşeceklerdir.

Çıkış pop-up'larınızda geri sayım sayaçları kullanmak, bu aciliyet duygusunu ekleyecek ve onları teklifi kontrol etmeye ve muhtemelen satın almaya teşvik edecektir.

Örneğin, çevrimiçi bir saat perakendecisi olan SwissWatchExpo , alışveriş yapanlara 100 ABD doları indirim ve ücretsiz kargo sunacak bir çıkış amaçlı açılır pencere görüntüledi. Ancak bir uyarı ile - alışveriş yapan kişiye 15 dakika içinde sona erecek benzersiz bir kupon kodu verilir. O zaman o kodu kullanmazlarsa, teklif gitti.

SwissWatchExpo, geri sayım sayacı teklifini kullanarak çevrimiçi işlemlerini bir önceki yıla göre %25 oranında artırdı.

7. Kıtlık yaratın

Tüccarlar (hem çevrimdışı hem de çevrimiçi) tarafından kullanılan yaygın olarak kullanılan ve etkili bir satış stratejisi, kıtlığın gücüdür.

Sosyal Psikolog Robert Cialdini'ye göre , insanlar kıt (veya sınırlı kapasitede) olan şeylere, bol miktarda bulunan şeylere karşı daha yüksek bir değer veriyor.

Bu nedenle, her yıl insanlar en sevdikleri perakendecilerin dışındaki Kara Cuma fırsatları (ABD) için sıraya girerler - çünkü yılda bir kez yapılan bu indirimlerin yalnızca o gün geçerli olacağını ve genellikle ilk gelenlerde olduğunu bilirler. ilk hizmet esası.

Ayrıca Amazon Prime Day (bir günlük etkinlik) ve Bekarlar Günü'nün (Alibaba China) hem Amazon hem de Alibaba için neden çok büyük olduğunu açıklayabilir. Bu alışveriş bonanzaları yılda yalnızca bir kez belirli bir günde gerçekleşir ve tüketiciler yeni ürün lansmanlarını ve indirimli fırsatları kaçırmak istemezler.

Supreme ve AirJordan'ın her zaman bir alışveriş ve teklif çılgınlığı olduğunu hiç merak ettiniz mi? Bunun nedeni, her iki markanın da yalnızca yılın sınırlı bir zamanında (veya birkaç yılda bir) sınırlı miktarda özel içerik satmasıdır. Sadık müşteriler, hayatlarında bir kez olacak ve özel üretim sokak kıyafetlerini kaçırmamak için genellikle mağazaların önünde saatlerce sıraya girerler.

Perakendeciler (hem çevrimdışı hem de çevrimiçi) onlarca yıldır bu kıtlık ilkesinden yararlandı. “Sınırlı sarf malzemeleri” hakkında tüketicilerin harekete geçmek istemesini sağlayan bir şey var.

Öğeyi şu anda kaç kişinin görüntülediğini görüntülemek, kıtlığı artırmanın başka bir güçlü yoludur.

8. Bir 'Evet' veya 'Hayır' seçeneği ekleyin

Hiç 2 adımlı bir katılım formu kullanmayı düşündünüz mü? Çoğu pazarlamacı ve e-ticaret mağazası sahibi, başlangıçta bunu denemek konusunda gergindir. Bununla birlikte, bu tür çıkış amaçlı açılır pencereler, dönüşümleri artırır ve birçok web sitesinde benimsenmede bir artış görür.

Ziyaretçiden kişisel bilgilerini (e-posta veya telefon numarası) doldurmasını isteyen bir katılım formu göstermek yerine, onları fazladan bir adım atmış olursunuz.

Örneğin, Çıkış Açılır Pencerenizde bir “ Evet ” veya “ Hayır ” sorusu görüntülersiniz.

Ziyaretçi “Evet” e tıklarsa, bilgileri istenerek bir sonraki adıma geçilir.

Psikolojideki Bilişsel uyumsuzluk teorisine göre - insanlar geçmiş veya yakın zamanda yaptıklarıyla tutarlı olmaya güçlü bir ihtiyaç duyarlar. Birisi bir sürecin ilk adımını zaten atmışsa, bir sonraki aşamayı bitirme olasılığı daha yüksektir.

Netflix'te (şimdiye kadar adını hiç duymadığınız) bir şovu neden aşırı derecede izlediğinizi hiç merak ettiniz , ancak bir sonraki bölüm yüklenirken, devam etmekten kendinizi alamıyorsunuz.

Yıllar boyunca birçok B2B Blogunda popülerlik kazanan “Evet veya Hayır” Çıkış Pop-up'ını fark etmiş olacaksınız.

Ancak, bu tür Çıkış Açılır Penceresi yalnızca “Evet/Hayır” sorunuz dikkat çekici, düşündürücü olduğunda ve onlara değer sunduğunda işe yarar.

Örneğin, onlara “ Bültenimize abone olmak ister misiniz ” gibi “Evet/Hayır” soruları sormak , genel olduğu için o kadar etkili olmayabilir.

Alternatif olarak, doğrudan ve kişiselleştirilmiş bir soru sormak daha iyi sonuçlar verecektir. Gibi:

• OR “ VEYA
• “ Hayır, pazarlamamı geliştirmek istemiyorum.”

Bu yöntem işe yarıyor çünkü daha kişisel, doğrudan ve ziyaretçilerin merakını uyandırıyor; Devam ederek değerli bir şeyler kazanabileceklerine dair bir önsezi var.

İşte hedef kitlesini Microsoft Excel konusunda eğiten ve aynı zamanda konuyla ilgili çevrimiçi kurslar satan bir şirket olan MyExcelOnline'dan bir örnek. Çıkış Amaçlı Pop-up'ı uyguladıktan ve bir "Evet/Hayır" sorusu kullandıktan sonra - dönüşüm sayıları fırladı. Sadece bu çıkış açılır penceresini kullanarak 12 ayda fazladan 22.800 dolarlık satış elde ettiler.

“ Evet (Katılmak ve Excel'de daha iyi olmak istiyorum ” ) üzerine tıkladıktan sonra - ziyaretçiden Ücretsiz Microsoft Excel çevrimiçi kursu karşılığında e-postaları istenir.

9. İlgili içerik öner

SEMRush'a göre, SEO'yu etkileyen en kritik sıralama faktörlerinden bazıları sitede geçirilen süre, oturum başına sayfa sayısı ve hemen çıkma oranıdır. Örneğin, İlk 3 sıralamadaki arama sonuçlarının ortalama hemen çıkma oranı %49 veya daha azdır.

Ancak gerçek şu ki, çoğu web sitesinin hemen çıkma oranı daha yüksektir (%60 ve üzeri), bu da çoğu web sitesi ziyaretçisinin yalnızca tek bir web sayfasını veya blog gönderisini görüntüledikten sonra ayrıldığı anlamına gelir.

Hemen çıkma oranınızı artırmak ve onları web sitenizde daha fazla zaman geçirmeye teşvik etmek için onları başka bir ilgili sayfaya yönlendirebilirsiniz.

Barilliance'a göre , geri dönen ziyaretçiler, ilk kez gelen ziyaretçilerden %73,12 daha fazla dönüşüm sağladı. Ayrıca, işlem başına yeni ziyaretçilerden %16,15 daha fazla harcadılar.

Ziyaretçileri az önce tükettikleri içerikle doğrudan ilgili başka bir içerik parçasına yönlendirmek için Çıkış Açılır Pencerelerinden yararlanabilirsiniz.

Aşağıda , bir açılış sayfası platformu olan Unbounce tarafından kullanılan benzer bir Popup örneği verilmiştir . Çıkış Açılır Penceresi, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının nasıl tasarlanacağı hakkında bir e-Kitap içindir.

Unbounce'ın blogundaki içeriğin çoğu, açılış sayfaları ve dönüşüm optimizasyonu hakkındadır - bu nedenle bu e-Kitap teklifi ziyaretçiler için yararlıdır. Bu nedenle, bu tür Çıkış Açılır Penceresinin görüntülenmesi, dönüşümleri ve abonelik oranlarını artırır.

10. Bir teaser göster

Çoğu Çıkış Açılır Penceresinin iki bölümü vardır:

• Katılım formu ve
• Teşekkürler sayfası.

Katılım formu , ziyaretçilerinize e-postalarını veya telefon numaralarını soran mesaj veya bilgilerdir (bu makalede ele aldığımız tüm örneklere benzer).

Teşekkür Sayfası , formu doldurup e-posta adreslerini verdikten sonra görüntülenir. Genellikle bir sonraki adımı gösterir - basit bir teşekkür mesajı veya kupon kodu veya başka bir sayfaya bağlantı.

2 parçalı form, Çıkış Açılır Pencerelerini görüntülemenin en yaygın yoludur ve çoğu web sitesinde göreceksiniz.

Çıkış Pop-up'larını daha cazip hale getirmek için kısa süre önce yeni bir özelliği kullanıma sunduk – “ Teaser ”.

“ Teaser ”ı kullanarak , Pop-up görüntülenmeden önce veya Popup kapatıldıktan sonra bir mesaj görüntüleyebilirsiniz. Bir ziyaretçi Pop-up'ı kapattığında gösterildiğinde, "teaser" onlara katılmaları için başka bir neden verir.

OptiMonk'u kullanarak tüm Çıkış Pop- up'larınıza bir “ilgi” ekleyebilirsiniz . Bir "teaser" oluşturmak ve tasarlamak, katılım formunu ve teşekkür sayfasını oluşturmak kadar basittir. İşte oluşturduğumuz bir örnek.

11. Bir anket sunun  

Alışveriş yapanların çoğu web sitenizi ilk kez ziyaret ettiğinde satın almaya hazır değildir.

Araştırmalar, web sitesi ziyaretçilerinin %96 ila %98'inin hiçbir şey satın almadan ayrıldığını gösteriyor. Bunun birçok nedeni olabilir. Bu nedenlerden bazıları bunlarla ilgili olabilir - bugün satın almak için piyasada bulunmamak veya yanlışlıkla web sitenizi ziyaret etmek veya karşılaştırmalı alışveriş yapmak vb.

Ancak, düşük dönüşümlerin nedenlerinden bazıları, web siteniz veya mağazanızla ilgili bazı sorunlar da olabilir. Yüksek hemen çıkma oranına veya düşük dönüşüme neyin neden olduğunu bilmiyorsanız, bunları nasıl düzeltebilirsiniz?

Ziyaretçilerinizi ölçmenin ve uygun geri bildirim almanın mükemmel bir yolu, anketler veya anketler kullanmaktır. Ziyaretçileri ve müşterileri hızlı bir anketi doldurmaya davet edebilirsiniz. Ardından bu değerli ve gerçek bilgiyi gerekli değişiklikleri yapmak için kullanabilirsiniz.

Örneğin , bir Macar Telekom sağlayıcısı olan Flip , ziyaretçilerinin daha fazlasını abonelere dönüştürmek istedi. Çoktan seçmeli bir soru içeren bir Çıkış Açılır Penceresi oluşturdular.

Bu açılır pencereyi kullanarak , ziyaretçilerinin neden dönüşüm sağlamadığına ve Flip ekibinin onları Flip abonelerine dönüştürmek için web sitesinde neleri değiştirebileceğine ilişkin ayrıntılı yanıtlarla birlikte 300 yanıt topladılar .

12. “BEKLE” kelimesini kullanın

Çıkış Amaçlı Popup'ı daha etkili hale getirmek ve daha iyi dönüştürmek için birkaç şey var - tasarım, teklif, görüntü, CTA, form vb.

Ancak, herhangi bir Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) uzmanı size kopyanın da kritik olduğunu söyleyecektir. Exit Popup'ınızda kullandığınız kelimelerin (başlık, açıklama, harekete geçirici mesaj), Popup'ınızın ne kadar iyi performans gösterdiği üzerinde önemli bir etkisi vardır.

Ziyaretçiyi duraklatmak ve teklifi değerlendirmek için dikkat çekici başlıklar kullanın. “Sınırlı”, “Ücretsiz”, “Özel” vb. gibi güçlü kelimeler kullanmak genellikle harikalar yaratır.

Alışveriş yapanı duraklatacak bir diğer kelime ise “Bekle”. Doğal olarak, başlığın geri kalanının ve açıklamanın ne hakkında olduğunu merak etmelerini sağlıyor.

İşte , blender satan bir çevrimiçi mağaza olan BlendJet Bu Pop-up'ı, sepetlerini terk eden alışveriş yapanlara aşağıda gösterdiler.

BlendJet onlara e-postaları karşılığında %10 indirim teklif etti. Bu kampanyanın bir sonucu olarak, BlendJet 15.000 yeni abone topladı (hem e-posta hem de Facebook Messenger).

13. Pop-up'larınızı oyunlaştırın

İnternetin yaygınlaşması ve akıllı telefon kullanımının artması, çevrimiçi oyun oynamanın artmasının yolunu açtı.

Oyun geliştiricileri Angry Birds , Candy Crush , Temple Run gibi başarılı ve bağımlılık yapan oyunlar yarattı ve piyasaya sürdü . Bu oyunları ya kendimiz oynadık ya da hepimiz bu oyunları oynayan birini tanıyoruz.

Ancak tüm bunların web sitenizin dönüşümünü artırmakla ne ilgisi var? Basit.

Oyunlaştırma iş dünyasında da işe yarar. Nike, Starbucks, Duolingo vb. şirketler, kullanıcıları çekmek ve müşterilerini meşgul etmek için oyunlaştırmayı başarıyla kullandı.

Oyunlaştırma, oyun benzeri unsurları iş ve pazarlama stratejilerinde kullanma sürecidir. Ürünleri kullanmak için puan toplamak, bir çekiliş veya bir yarışma kadar basit olabilir.

Sürpriz unsuru çoğu tüketici için cezbedici olabilir. Bu nedenle, hepimiz birer tüketici olarak oyunlaştırmaya katıldık.

Sıcak ziyaretçilerinizden bazılarını e-posta abonelerine dönüştürmek için oyunlaştırmayı kullanabilirsiniz. Web siteleri arasında büyüyen bir eğilim, e-postaları yakalamak için bir "Şans Çarkı" veya "Çarkı Döndür" Açılır Penceresi kullanmaktır.

Örneğin, bebek/bebek ürünleri için çevrimiçi bir perakendeci olan BabyBerry, Lucky Wheel Çıkış Açılır Penceresini kullanmaya karar verdi. Ziyaretçiler bir veya birkaç teklif kazanmak için çarkı çevirebilir - ücretsiz kargo veya %10 indirim vb . Bu Çıkış Açılır Penceresini kullanarak 3.000 yeni abone toplamayı başardılar .

14. Tam ekran kullan

Pop-up'lar birçok biçimde gelir (şekiller, boyutlar, yerleşim yerleri). Ve bir tür dikkat çekici Çıkış Açılır Penceresi, Tam Ekran mesajıdır .

Tam ekran mesajlar , tüm sayfayı kapsadıkları ve böylece dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırdıkları için çok iyi çalışırlar. Ziyaretçinin mesajın tamamına bakmaktan başka seçeneği yoktur ve dikkatleri önlerindeki tekliftedir.

Tam Ekran Çıkış Açılır Pencereleri, e-posta adreslerini toplamak, içerik yükseltmesi sunmak, e-Kitapları tanıtmak vb. için kullanılabilir.

İşte oluşturduğumuz bir şablon (ve tüm OptiMonk kullanıcıları tarafından kullanılabilir). Bu örnekte, Pop-up ilk olarak %20 indirim kuponu kodu karşılığında onlardan e-postalarını ister. E-postalarını girer girmez kupon kodu onlara gösterilir.

15. Akıllı Ekranı kullanarak doğru form alanını gösterin

Mesajlaşma Uygulamalarının (özellikle Facebook Messenger) şaşırtıcı yükselişini ve e-postadan nasıl daha yüksek bir etkileşim oranı sağladığını daha önce kısaca tartışmıştık.

Facebook Messenger listelerini kullanarak %80 ile %90 arasında bir açık oran elde edebilirsiniz .

Çoğu tüketici Facebook'ta aktiftir ve ayrıca günlük olarak kullandıkları diğer uygulamalara giriş yapmak için Facebook'u kullanırlar.

Bu, açılır pencerelerinizi kişiselleştirebileceğiniz ve onlara Facebook Messenger'larını kullanarak haber bülteninize abone olma seçeneği sunabileceğiniz anlamına gelir. Kişiselleştirilmiş oturum açma bilgilerini gördüklerinde dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları genellikle daha yüksektir.

Ancak, web sitenizi ziyaret ettikleri anda Facebook'ta oturum açmamışlarsa ne olur? Sorun değil! Bu ziyaretçileri dönüştürmek için Akıllı Ekrandan yararlanabilirsiniz.

Akıllı Ekran , ziyaretçinizin Facebook'ta oturum açıp açmadığını algılar.

• Giriş yapmışlarsa, Açılır Pencerede Facebook Messenger aracılığıyla abone olma seçeneği görüntülenir.
• Oturum açmamışlarsa, Açılır Pencere e-posta kullanarak abone olma seçeneğini gösterir.

Akıllı Ekranın avantajı, ziyaretçinize formunuzda dönüştürmeleri için birden fazla seçenek sunmanızdır.

Akıllı Ekran özelliğini etkinleştirmek için hem OptiMonk hem de Recart aboneliğine ihtiyacınız olacak .

16. Sosyal kanıt kullanın

Robert Cialdini, davranışsal ve pazarlama psikolojisi kitabında Influence , sosyal kanıt kavramını tanıtıyor .

Sosyal Kanıt, insanların güvendikleri veya hayran oldukları diğerlerinin eylemlerini kopyalamaya daha yatkın oldukları psikolojik ve davranışsal bir olgudur.

İnsanlar satın almaya hazır olmadan önce, başkalarının da satın aldığını bilmek isterler. Ve bu bir ünlü ya da etkileyici bir kişi ya da akranları ya da arkadaşları ya da topluluklarının üyeleri olabilir .

Bu nedenle, incelemeler ve referanslar çevrimiçi pazarlamada güçlü ve etkilidir.

Invesp'e göre , tüketicilerin yaklaşık %90'ı bir işletmeyi ziyaret etmeden önce çevrimiçi bir inceleme okuyor ve müşterilerin %31'i mükemmel incelemelere sahip şirketlerde daha fazla harcama yapacak.

Açılış sayfalarınızda ve web sayfalarınızda zaten sosyal kanıt (incelemeler ve referanslar) kullandığınızı varsayıyoruz. Ayrıca, hemen çıkan ziyaretçilerinizin bir kısmını abonelere dönüştürmek için Çıkış Açılır Pencerelerinizdeki sosyal kanıttan da yararlanabilirsiniz.

Açıklamanın bu başlıkların 50.000.000 okuyucuya ulaştığını söylediği bir Çıkış Açılır Penceresi örneği burada.

Ziyaretçiye firmanın güvenilir olduğunu gösterdiği için etkilidir.

Çıkış pop-up'ları, pazarlama cephaneliğinizde etkili bir potansiyel müşteri ve müşteri dönüştürme aracı olmalıdır.

OptiMonk gibi bir araç kullanarak, web sitenizde veya e-ticaret mağazanızda birden fazla açılır pencere varyasyonu oluşturmak, özelleştirmek, test etmek ve başlatmak nispeten basit ve kolaydır.

Bu yazıda hem e-posta hem de Facebook Messenger listesi oluşturmanın önemini tartıştık; ve çıkış amaçlı bir açılır pencerenin liste oluşturma hedeflerinizde size nasıl yardımcı olabileceği.

Çıkış pop-up'larının diğer pop-up'lar ve katılım formlarından nasıl daha popüler olduğunu da paylaştık.

Son olarak, bugün kullanabileceğiniz 16 farklı açılır pencere hilesi (gerçek hayattan örneklerle) paylaştık. Önerimiz, optimum ve en yüksek performanslı çıkış amaçlı açılır pencerenizi bulmak için mümkün olduğunca çok varyasyonu kişiselleştirmek ve test etmektir.

Bu 16 açılır pencere hilesinden hangisini bugün web sitenizde kullanmaya başlayacaksınız? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.