Dönüştüren Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Oluşturmak İçin 16 İpucu

İyi bir e-postanın ne olduğunu bilmek ister misiniz?

Şanslısınız çünkü bugün, hedef müşterinize profesyonel e-postalar hazırlamak için uygulayabileceğiniz 16 basit ipucunu ele alıyoruz.

Dönüşüm sağlayan bir e-posta kampanyasının nasıl oluşturulacağını öğrenmeye hazırsanız bu makaleyi kaçırmak istemeyeceksiniz!

Hadi başlayalım!

Bu makalede:

İyi Bir E-posta Nedir?

1. Hedeflenmiş
2. Bölümlere ayrılmıştır ve otomatiktir
3. Belirli alıcıya göre kişiselleştirilir
4. Göndermek için iyi bir nedeniniz var
5. Değer temellidir
6. Sosyal kanıtlarla destekleniyor
7. Güven unsurlarını içerir
8. Bir harekete geçirici mesaj (CTA) var
9. Etkileyici bir e-posta konu satırı var
10. Profesyonel bir e-posta imzasına sahiptir
11. İlgi çekici görseller içerir
12. Mobil cihazlar için optimize edilmiştir
13. Daha büyük bir resmin/hedefin parçası
14. Kapsamlı içerik pazarlama stratejinize bağlanır
15. A/B testi yapıldı
16. Kanıtlanmış

1. Hedeflidir

Soğuk e-postanızı belirli bir sorunu olan belirli bir hedef kitleye yönlendirin.

Bu nedenle hedef kitlenizi anlamak ve hedefinizi tanımlamak çok önemlidir: İlgi alanları, zorlukları ve ihtiyaçları nelerdir? Onlara rakiplerinizden daha iyi nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Örneğin, öğrenci kredisi bulmakta zorlanan üniversite öğrencilerini hedefliyorsanız, özel öğrenci kredilerinin adil faiz oranlarıyla nasıl güvence altına alınacağını ele almak mesajınızın çok önemli bir parçası olacaktır.

Karmaşık bilgileri alıcılarınız için daha kolay sindirilebilir hale getirmek için, web sitenizden bir SSS listesi ve açıklayıcı tanıtım yazılarını e-postanızın gövdesine eklemeyi düşünün:

Görüntü Kaynağı

Ve bu:

Görüntü Kaynağı

Uzman İpucu: Kampanya listenizdeki tüm e-posta adreslerinin doğru ve etkin olduğundan emin olmak için bir e-posta doğrulama aracı kullanın!

2. Bölümlere ayrılmıştır ve otomatiktir

Alıcıları temel ihtiyaçlara, ilgi alanlarına ve davranışlara göre kategorilere ayırmak için pazarlama otomasyon yazılımının segmentasyon yeteneklerinden yararlanın ve yüksek düzeyde hedeflenmiş ve alakalı e-posta içeriğine olanak sağlayın.

Görüntü Kaynağı

Örneğin, köpek sahiplerini hedeflediğinizi ve hedef kitlenizdeki bireysel grup ihtiyaçlarına göre segmentlere ayırmak istediğinizi varsayalım.

Bu durumda Amerikan Bulldogları hakkında bilgiye ihtiyaç duyan bir kitle segmentiniz olabilir; bir diğeri Malta köpekleri hakkındaki ayrıntılarla ilgileniyor ve üçüncüsü İngiliz Cocker Spaniel'ler hakkında bilgi istiyor.

Bu e-posta dizilerini ayrı tutarak, her bir bölümün temel ihtiyaçlarını karşılamak ve alakasız içerik gönderilmesini önlemek için gereken özeni gösterebilirsiniz.

Küçük bir hedef kitleniz varsa, ayrı e-posta listelerini manuel olarak ayarlamak ve ardından her listeye hedeflenen toplu e-postalar göndermek için CRM'nizi kullanabilirsiniz.

Bir AI yazıcı kullanarak e-posta içeriğinizi çeşitli hedef kitle segmentlerine (ve ilgili dillere) uyarlarken zaman kazanabilirsiniz .

Yapay zeka yazarından içeriği şu şekilde değiştirmesini istemeniz yeterlidir:

“Lütfen aşağıdaki e-postayı Fransızca olarak yeniden yazın. Lütfen <Kitlenizin Amerikan Bulldogları hakkında bilmek istediği gerçekleri/ayrıntıları buraya ekleyin> konusunu ele alarak Amerikan Bulldogları izleyici segmentimize odaklanın.

Görüntü Kaynağı

Ayrıca, e-postaları zaman içinde teslim eden otomatik damlama kampanyaları başlatmanızı da öneririz , böylece potansiyel müşterileri besleyebilir ve onlara müşteri yolculuğu boyunca rehberlik edebilirsiniz.

3. Belirli alıcıya göre kişiselleştirilir

E-postalarınızı her segment için uyarlamanın ötesinde, e-posta içeriğinizi her alıcı için otomatik olarak kişiselleştirmek amacıyla pazarlama otomasyon yazılımınızı kullanmanızı öneririz.

Doğru araçla şunları yapabilirsiniz:

• Alıcıya adıyla hitap edin
• Kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunmak için verilerden ve davranışsal içgörülerden yararlanın
• Alıcınızın ideal mesajlaşma stiliyle yazın
• Geçmişte görüntüledikleri belirli bir web sayfasına, alışveriş sepetine veya ürüne referans verme

4. Göndermek için iyi bir nedeniniz var

Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize asla rastgele e-posta göndermeyin. Bir kampanya gönderecekseniz, açık bir e-posta mesajınız olduğundan ve bunu göndermek için iyi bir nedeniniz olduğundan emin olun.

Örneğin:

• Onlara bir şeyler öğretmek veya bilgilendirici bir makale paylaşmak istiyorsunuz
• Bunları göz önünde bulundurarak belirli bir teklif veya yeni ürün oluşturdunuz
• Paylaşacak önemli haberleriniz veya güncellemeleriniz mi var?
• Derinden önemsedikleri içerik ve konuları ele alarak onlarla anlamlı bir bağ kurmak istersiniz

5. Değere dayalıdır

E-posta göndermek için iyi bir nedeninizin olması demişken, kampanyalarınıza değere dayalı içerikler ekleyin.

Bu şu anlama gelebilir:

• Zor bir hayat dersini paylaşıyorum
• Alıcıya baktığı pahalı bir ürün için kupon göndermek
• Yararlı ipuçları ve kılavuzları paylaşma

CoinLedger, TurboTax kullanarak kripto vergilerini beyan etme kılavuzuyla ilgilenen okuyuculara e-postalarını paylaşarak ücretsiz bir ön vergi raporu sunuyor.

Bu sadece harika bir potansiyel müşteri mıknatısı değil, aynı zamanda site ziyaretçileriyle ilgili ve faydalı bilgileri paylaşmanın da harika bir yoludur.

Görüntü Kaynağı

6. Sosyal kanıtlarla destekleniyor

İlgili referansları, derecelendirmeleri, incelemeleri ve gerçek müşteri hikayelerini bir araya getirerek güven oluşturun ve sosyal kanıtlardan yararlanın.

(İpucu #11'deki örneğe bakın!)

7. Güven unsurlarını içerir

Örneğin, "çözümümüz dünya çapında 11.000'den fazla serbest çalışan tarafından güveniliyor" veya "NY Times'da görüldüğü gibi" gibi güven unsurlarına sahip olarak markanızın benzersiz uzmanlığını sergileyin.

8. Harekete geçirici mesajı (CTA) vardır

Alıcıları, yapmalarını istediğiniz eyleme yönlendiren açık ve kısa bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Bu, bir iletişim formunu doldurmak, satın almak veya bir web seminerine kaydolmak anlamına gelebilir.

CTA örnekleri:

• “ Cilt bakım setinizi satın alın. ”
• “ Web semineri biletinizi buradan alın. ”
• “ Özel güncellemeler için kaydolun. ”

9. Etkileyici bir e-posta konu satırı var

Alıcıların merakını uyandıracak ve onları e-postayı açmaya teşvik edecek dikkat çekici konu satırları oluşturun.

Konu satırlarınız heyecan verici, değer odaklı olmalı ve bir fiil, sıfat veya sayıyla başlamalıdır.

Hedef kitlenin hangi değeri bekleyebileceğini kısa ve şeffaf bir şekilde hemen açıkladığınızdan emin olun.

İşte birkaç örnek:

• “ VA'yı işe almak için 10 neden ”
• “ Özel öğrenci kredisi bulmakta zorlanıyor musunuz? Nasıl yardımcı olabileceğimizi öğren! ”
• “ Zararlılarınız mı var? İşte yapmanız gerekenler. ”

10. Profesyonel bir e-posta imzasına sahiptir

Güvenilirlik ve profesyonellik sağlamak için e-postanıza kişisel bir e-posta imzası ekleyin.

Profesyonel bir e-posta imzası aynı zamanda iletişim bilgilerinizi, sosyal medya bağlantılarınızı ve kişisel markanızı zahmetsizce paylaşan dijital bir kartvizit görevi görür.

Profesyonel İpucu: Düşük açılma oranlarını önlemek için iş e-postanız gibi profesyonel bir e-posta adresinden e-posta gönderin.

11. İlgi çekici görseller içerir

Genel kullanıcı deneyimini geliştirmek için resimler, videolar ve infografikler gibi görsel olarak çekici öğeleri ekleyin.

TONIC'in sosyal kanıtlara ve ilgili görsellere atıfta bulunan bir e-posta kampanyasından bir kesit:

Yazar tarafından sağlanan resim

12. Mobil cihazlar için optimize edilmiştir

Alıcıların içeriğinizi çeşitli cihazlarda ve ekran boyutlarında görüntüleyebilmesi için e-posta içeriğinizin mobil uyumlu olduğundan emin olun.

Profesyonel İpucu: Zamandan tasarruf etmek için duyarlı e-posta şablonları kullanmayı düşünün.

13. Daha büyük bir resmin/hedefin parçası

Asla bir e-posta kampanyasını, iş hedeflerinizi ve hedef müşterinizin temel ihtiyaçlarını aynı anda nasıl destekleyebileceğini düşünmeden planlamayın. (Karşılıklı değer alışverişi hayati öneme sahiptir!)

14. Kapsamlı içerik pazarlama stratejinizle bağlantılıdır

İyi bir e-posta kampanyası, genel içerik pazarlama stratejinizi stratejik olarak destekler.

Kampanyanızın genel stratejinizle bağlantılı olmasını sağlamanın basit bir yolu, pazarlama e-postalarınız boyunca içerik sütunlarınızdan ilgili parçacıkları bir araya getirmektir .

Örneğin, SaaS kılavuzu için aşağıdaki potansiyel müşteri oluşturmanın en önemli 10 temel içerik parçanızdan biri olduğunu hayal edin:

Görüntü Kaynağı

Bu durumda, kılavuzdan kampanya hedeflerinizi destekleyen, içerik stratejinize bağlanan ve hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarına hitap eden alakalı bilgiler edinmek isteyebilirsiniz.

Örneğin, kılavuzdaki ilgili istatistik görsellerini şu şekilde paylaşabilirsiniz:

Görüntü Kaynağı

Ayrıca kılavuzdaki ilgili çalışma sayfalarını ve yardımcı sayfaları aşağıdaki gibi paylaşabilirsiniz:

Görüntü Kaynağı

*Basit bir temel kural: Blog yayınlama/yayınlama planınızın bir parçası olarak tüm dijital pazarlama stratejilerinizde ve kanallarınızda temel içeriği yeniden kullanmayı planlayın.

İçerik pazarlama ve kampanya planlama yaklaşımınızı kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.

15. A/B testi yapılmıştır

Hangi e-posta öğelerinin daha iyi açılma oranlarına ve tıklama oranlarına yol açtığını ortaya çıkarmak için A/B testleri yapın.

Konu satırlarınızı, düzenlerinizi, e-posta metninizi, tekliflerinizi ve harekete geçirici mesajlarınızı (CTA'lar) test etmeyi düşünün. Dönüşümleri artırmak için en etkili kombinasyonları belirlemek kritik öneme sahiptir.

16. Kanıtlanmıştır

E-postanızı göndermeden önce dilbilgisi hataları, yanlış yazılmış kelimeler ve istenmeyen intihal içermediğinden emin olmak için Writer veya Grammarly gibi bir AI düzenleme aracı kullanın.

Sarmak

İşte buyur! Bugün dönüşüm sağlayan bir e-posta kampanyası oluşturmak için 16 temel ipucunu inceledik.

Şimdi bu ipuçlarını alıp uygulama sırası sizde.

İş hedeflerinizi dengeleyerek ve hedef kitlenizin temel ihtiyaçlarını çözerek başarılı e-posta kampanyaları oluşturmaya bir adım daha yaklaşabilirsiniz.

İşte başarınız!

Not: Daha fazla potansiyel müşteri toplamanın yaratıcı bir yolunu mu istiyorsunuz? POWR ile ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için tamamen özelleştirilebilir web sitesi uygulamaları tasarlayabilirsiniz; kodlamaya gerek yoktur! Bugün ücretsiz kaydolun .

Yazar Biyografisi:

Ioana Wilkinson

Ioana, B2B markaları için İşletme, Dijital Pazarlama ve SaaS içerik yazarıdır. Transilvanya'da doğup Teksas'ta büyüyen Ioana, 2016'dan beri dijital göçebe hayatı yaşıyor. Barselona'dan Puerto Vallarta'ya, rüzgarlı Oklahoma City'deki yeni meskenine kadar, Ioana'nın bundan sonra nereye gideceğini asla bilemeyeceksiniz.