16 Kazanan Ürün Lansman Stratejisi

Ne satacağınızı anladınız ve şimdi onu piyasaya sürme zamanı. İşte heyecan, aciliyet ve katılım yaratarak hızlı bir başlangıç ​​yapmanızı sağlayacak 16 kazanan ürün lansman stratejisi.

1. Hedef kitlenizi çivileyin

Herhangi bir şeyi başlatmadan önce - yeni bir teklif, web siteniz, yeni bir sosyal medya kanalı, bir kitap, bir etkinlik - hedef kitlenizin kim olduğunu belirlediğinizden emin olun. Mükemmel müşterinizin kim olduğu hakkında zaten iyi bir fikre sahip olmalısınız. Ancak lansmanınızın daha da spesifik olması gerekiyor. Bu teklifi gerçekten kimin satın almasını istiyorsunuz?

2. Ürün lansmanınız için bir bütçe belirleyin

Lansmanınız için ne kadar para harcamak istiyorsunuz? Bütçenizi belirleyin. Bu sıfır olabilir. Nakit yatırım yapmadan yapabileceğiniz birçok şey var. Ancak bir reklam bütçeniz olabilir veya lansmanınızda sizin yerinize çalışması için bir VA kullanmaya karar verebilirsiniz. Bütçenizi belirleyin ve ona sadık kalın.

3. Bir pazarlama planınız olsun

Hedef kitlenizi ve bütçenizi öğrendikten sonra pazarlama planınıza karar vermeniz gerekir. Yeni teklifinizi başlatmak için hangi faaliyetleri üstlenecek veya birinden sizin için ayarlamasını isteyeceksiniz? Karar vermeniz gereken şeylerden biri, lansmanınızın ne kadar süreceğidir. 10 gün tavsiye ederim. Lansmanınızın etrafında bir vızıltı yaratmanın tüm yollarının bir özeti için pazarlama kontrol listeme bir göz atın.

4. Lansman öncesi bir lansman yapın

Lansmanınız lansmanınızla başlamaz. Bundan önce bir süreniz var: lansman öncesi. Bu, izleyicileriniz arasında heyecan verici bir şeyin geldiğini ve buna dikkat etmeleri gerektiğini bilmelerini sağlayarak beklenti oluşturduğunuz yerdir. Benim için bu genellikle bir ay sürer ama bundan daha erken başlayabilirsin. Örneğin bir kitap yazıyorsanız, insanlara kitabı erkenden anlatmaya başlayabilir ve ilerlemenizi takip etmeleri için onları teşvik edebilirsiniz. Bu, bir vızıltı oluşturur ve kapıları açmadan önce teklifinizle zaten ilgilenen kişilerin bir bekleme listesini verir.

5. Bir lansman tarihi belirleyin ve buna bağlı kalın

Teklifinizin ne zaman satışa çıkacağı için bir lansman tarihi belirlemeli ve buna bağlı kalmalısınız. 1 Ekim'de bir kursa hazırım ya da kitabım çıkacak diyorsanız mutlaka yapın. İnsanlara satışlara ve itibarınıza zarar vereceği için birkaç gün daha beklemeleri gerektiğini söylemeyin.

6. Bunu bir etkinlik haline getirin

Başlattığınız şey her ne ise bir olaydır ve bu nedenle bir olay gibi ele alınmalıdır. Bunu herkese anlatmalısın. Yapacaklarını söyleseler bile başka kimse senin için yapmayacak. Dışarı çık! Bu büyük. Üzerinde çok çalıştın. Müşterilerinize yardımcı olacak. Lansmanınıza gerçekte olduğu gibi davranın.

7. Bir mıknatıs gibi pazarlayın

Bunu çok söylüyorum ve piyasaya sürdüğünüzde bunu hatırlamanız hayati önem taşıyor. Teklifiniz herkes için değil. Hizmet etmeyi seçtiğiniz insanlar içindir. Bir mıknatıs gibi pazar. En iyisini çekin ve gerisini püskürtün.

8. Bir lansman paketi oluşturun

Herkes iyi bir anlaşmayı sever, değil mi? Bir lansman paketi oluşturmak için bazı güzellikleri paketleyerek nasıl daha fazla değer sunabileceğinizi düşünün. Belki alıcılara kitabınızın bir kopyasını veya bir bonus kursu sunabilirsiniz. Zaman sınırlı tekliflerle, lansmanınız sırasında insanları satın alma kararı vermeye nasıl ikna edebileceğinizi düşünün.

9. Lansman ortasında bonus kazanın

Lansmanınızın ortasında satışlarda bir durgunluk yaşayacaksınız. 10 günlük bir lansmanla, bu genellikle 5 ila 7 gün arasındadır. Satışları yüksek tutmak için bu 48 saat içinde satın alan kişilere ekstra bir bonus ekleyin. Bu, ek bir kurs, fiziksel bir ürün veya hatta bir etkinliğe erişim olabilir. Lansman ortası bonusunuza zaten erişim satın almış kişilere de vermeniz gerekir.

10. Referansları kullanın

Belirli sayıda kişiye yaptığınız işe erken erişim izni verin ve onlardan bir referans isteyin. Lansmanınız sırasında yeni ürün veya hizmetinizin ne kadar harika kullanılacağına dair tanıtım yazıları toplamak istiyorsunuz. Bu, müşterilerinize sunduğunuz ürün veya hizmetleri daha önce görmüş olan kişilerden sosyal kanıt sağlar. İnsanlara sizden satın alma konusunda güven vermek için bunları web sitenizde ve sosyal medyada kullanın.

11. Birden fazla fiyat noktasına sahip olun

Lansman stratejinizin bir parçası olarak birden fazla fiyat noktası geliştirin. Hemen başlangıçta giren insanlar için erken bir fiyat istiyorsunuz. Daha sonra belirli bir zamanda fiyat bir seviye yukarı hareket eder. Neden? Niye? Çünkü erken kuş fiyatını kaçıranlar, tekrar fiyat artışı yaptığınızda kesinlikle kaçırmak istemeyeceklerdir. Ve tekrar tam fiyatına koyacaksınız.

12. Kapıları kapatın

Bu herkes için değil, ancak lansmanınıza uygunsa, kapıları kapatacağınız ve insanların daha fazla satın alamayacağı bir gün belirleyin. İnsanlara son tarih vermek onları harekete geçirir. Bunu yapmayı seçerseniz, sipariş almayı bırakacağınızı söylediğiniz tarih ve saate bağlı kalmalısınız. Ertesi gün e-posta gönderen ve satın almak istediklerini ancak o hafta sonu ya da her neyse uzakta olduklarını söyleyen insanlara kapılmayın. Bir dahaki sefere sepetin kapandığını söylediğinde satın almaları gerektiğini bilecekler.

Artık kapıları kapatmıyorum. Lansmanım sırasında promosyonlar yürütüyorum ve sonra sona eriyor. Hala satın alabilirsiniz, ancak bu fırsatlar gitti.

13. Sınırlı sayıda mevcut

Sepeti kapatmak gibi, kıtlık yaratmanın bir başka yolu da sınırlı sayıda ürüne sahip olmaktır. Sınırlı sayıda üretim, belirli sayıda bilet veya koçluk programınızda yalnızca çok sayıda yer olabilir. Yine, bu herkes için olmayacak, ancak insanları, sunduklarınızı ellerine geçirdiklerinden emin olmak için paralarını teslim etmeye ikna etmek için işe yarıyor.

14. Canlı video

Canlı videoyu seviyorum. Hedef kitlenizle doğrudan konuşmanın harika bir yolu. Ve lansmanınız için her şeyin üzerinde olmalısınız. Youpreneur Academy'nin kapılarını açmaya hazırlanırken Periscope ön lansmanını yaptım. Her türlü şekilde kullanabilirsiniz. Yaptığım şeylerden biri canlı bir turdu. İnsanların sattığınız şeyden ne alacağı hakkında konuşun. Bırakın insanlar bir baksın. O canlı düğmeye basın!

15. Bir web semineri düzenleyin

Web seminerleri, hedef kitlenize değer vermenin ve sizden öğrenebileceklerinin tadına bakmanın yararlı bir yoludur. Lansman stratejinizin bir parçası olarak bir web semineri düzenleyin ve bir konuya derinlemesine dalın. Hedef kitlenizle doğrudan konuşmanın ve sunduğunuz ürün hakkında onları heyecanlandırmanın başka bir yolu.

16. Son 24 saatte tamamen dışarı çıkın

Lansmanınızın son 24 saatine, ilk 24 saatten daha fazla zaman ve emek harcayın. Budur. Lansman sona eriyor. Şimdi satın almaları gereken insanlara evlerini çekiçlemelisiniz. Tekrar canlı yayına geçin, daha önce satın almış kişilerin referanslarını kullanarak tamamen sosyal olduğunuzdan emin olun ve birkaç saat daha kaldığını bildirmek için listenizi e-posta ile gönderin.

Hizmet etmek istediğiniz insanları çekmek için sizi ve pazarları bir mıknatıs gibi yansıtan bir lansman etkinliği oluşturmak için bu stratejileri kullanın.