Satışları artırmanın ve bütçe dahilinde kalmanın 18 yolu
Yayınlanan: 2021-11-17Facebook reklamcılığı, yeniden pazarlama, pazar yerleri… Müşterilere ulaşmak için pek çok fikir var. İşte fiyatları düşürmeden satışları artırmanın 18 yolu - bir göz atın!
Satışları artırmanın 18 yolu - içindekiler
- Google Haritalar
- Ortaklar aracılığıyla satış yapın
- pazar yeri
- Sosyal medya
- Google Reklamları
- Google Alışveriş
- Facebook'ta reklam ver
- Trendlerden yararlanın
- yeniden pazarlama
- Forumlar ve tematik gruplar
- örnekler
- SEO
- Blog
- Misafir makaleleri
- kullanıcı deneyimi
- el ilanları
- Ticaret fuarları
- Efektleri takip edin
İşletmenizi Google Haritalar'a ekleyin
Ürün satın almak veya hizmetleri kullanmakla (özellikle kuaförler, güzellik uzmanları, spor salonları veya araba tamircileri) ilgilenen kişiler, en iyi seçeneği ve en uygun yeri aramak için sürekli olarak interneti didik didik ararlar. Web pazarlamacılığının başlangıcından beri Google, coğrafi konuma sıkı sıkıya ayarlanmış arama sonuçları görüntülüyor. Örneğin, Google'a "araba tamircisi" yazarsanız, Polonya'nın tamamı için değil, örneğin Opole'den araba tamircileri gibi belirli bir konum için sonuçları görürsünüz.
Google'a "güzellik uzmanı" veya "güzellik uzmanı Londra" gibi bir kelime öbeği yazdığınızda, arama sonuçlarında yalnızca reklamlar ve web sitelerine bağlantılar değil, aynı zamanda yerel güzellik salonlarının işaretlendiği bir harita da görüntülenir.
Ek olarak, haritadaki her noktaya, çalışma saatleri, iletişim bilgileri ve müşteri yorumlarını içeren sanal bir kartvizit eşlik eder. Bu nedenle, şirketinizi Google Haritalar'a ekleyerek belirli bir loacton'daki varlığınız hakkında potansiyel müşterileri bilgilendirdiğinizden emin olun - bu tamamen ücretsizdir.
Ortaklar aracılığıyla satış yapın
İş ortakları ve entegrasyonlar hakkında düşünün. Sizinkine benzer temalara sahip şirketleri ve portalları bulun ve onlarla ortak olun. Örneğin, yabancı turlar satıyorsanız, seyahat mağazalarına veya çeşitli seyahat portallarına başvurarak afişlerinizi yerleştirmelerini veya bir ortaklık programının parçası olarak hizmetlerinizi önermelerini sağlayabilirsiniz. Örneğin İngilizce tercümansanız, metin yazarlığı şirketleriyle işbirliği yapın. Mümkün olan her yerde bağlantılar ve iş fırsatları arayın.
Bunu yaparak, potansiyel olarak hizmetlerinizle ilgilenen birçok yeni müşteriye ulaşma şansınızı artıracaksınız. Komisyon ödeyecek bütçeniz yoksa, takas yoluyla birbirinizin hizmetlerini önermeyi düşünün.
pazaryerlerinde sat
Pazaryerleri, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergileyebileceğiniz, genellikle tematik olan çevrimiçi satış platformlarıdır. Özellikle çok fazla müşterisi olmayan ve rekabeti aşmaları zor olan yeni markalar için pazaryerleri yardımıyla satış yapmak iyi bir fikirdir. Her gün binlerce İnternet kullanıcısı tarafından ziyaret edilen pazaryerleri, çok sayıda alıcıya ulaşma imkanı sunar - buna karşılık, satışlardan genellikle %20-30 civarında oldukça yüksek komisyonlar alırlar.
Pazar yerlerinin popüler örnekleri Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay veya Amazon'dur.
Sosyal medyada bir topluluk oluşturun
Sosyal medya, erişiminin azalmasına rağmen hala binlerce izleyiciye ulaşmanıza, bir grup ilgili hayran oluşturmanıza ve doğrudan satış yapmanıza izin veriyor. Doğru sosyal medya kanalını seçin ve potansiyel müşterilerinize kendinizi tanıtın. İyi ilişkiler kurun ve insanlara şirketiniz hakkında ilginç bir şekilde bilgi verin. Hayranlarınızla etkileşim kurun: sorular sorun, sohbet edin, yorum yapın, bir konu hakkında fikir paylaşın, ürünlerinizi ve kamera arkası fotoğraflarınızı gösterin, güncel kalın ve trendlerden yararlanın.
Ne yazık ki, bir haftada başarının tarifi yok. Ancak yaptığınız işte tutarlı ve sabırlıysanız, sosyal medya satışlarınızı artırmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.
Google Ads'de reklam verin
Google'ın arama motorunda ve ortak ağında görüntülenen reklamlar olan Google Ads (eski adıyla AdWords), yeni müşterilere ulaşmanıza, eskileri çekmenize ve satışları artırmanıza olanak tanır. Reklamlarınız, ürün ve hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeleri arayan veya sizinkine benzer temalara sahip çeşitli web sitelerine göz atan kullanıcılara gösterilebilir.
Örneğin, bir çin dükkanı işletiyorsanız, "çin kahve fincanları" anahtar kelimesi için reklam verebilirsiniz. Bir kullanıcı bunu Google'a yazdığında, reklamınız arama sonuçlarının yanında veya o konuyla ilgili web sitelerinde görünür.
Google Alışveriş'te reklam verin
Google Alışveriş, Google Merchant Center içinde faaliyet gösteren çevrimiçi mağazalar için oluşturulmuş bir hizmettir. Hizmet, ürün reklamları, yani bir ürün fotoğrafı, fiyat ve satıcı adı içeren reklamlar kullanarak bir teklif sunmayı mümkün kılar.
Ürün kampanyaları oluşturmak için AdWords hesabınızı Merchant Center hesabınıza bağlamanız gerekir.
Facebook'ta reklam ver
Facebook'ta reklam kampanyası, ürün veya hizmetlerinizle potansiyel olarak ilgilenebilecek kesin bir hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Bu sayede belirli şehir ve semt sakinlerine, kendi işini yürüten kişilere, Facebook'ta rakiplerinizin hayran sayfalarını beğenen kişilere, belirli ilgi alanlarına sahip kişilere ve hatta hayranlarınızın ve sayfanızı ziyaret eden kullanıcıların arkadaşlarına ulaşabilirsiniz. son 30 gün içinde.
Trendlerden yararlanın
Web'de meydana gelen olayları gözlemleyin ve bunlara tepki verin. Örneğin bahar, İnternet kullanıcılarının, özellikle aletler ve metal ürünler olmak üzere, DIY ile ilgili daha fazla bilgi ve teklif aradığı bir zamandır. İlkbahar mevsiminde çeşitli onarım veya tadilat planlayanların %66'sı bu tür makaleleri internette aramaktadır. Temmuz ayında ise elektrikli ev aletleri, ev ve iç dekorasyon ürünleri ve özellikle yatak örtüleri ve yastıklar ile ilgili sorgulamalarda artış var. Önceden reklam kampanyaları hazırlayarak ve bu süre zarfında pazarlama bütçesini artırarak rekabette bir adım önde olun ve bundan yararlanın.
Yeniden pazarlamadan yararlanın
Yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklam göstermenize olanak tanır. Reklamlarınız, Google'da bilgi ararken, internette gezinirken veya çeşitli mobil uygulamaları kullanırken onları takip edebilir ve onlara markanızı hatırlatabilir. Örneğin, sepetine ürün ekleyen ancak işlemi tamamlamayan kişilere veya daha fazla satın almaya teşvik etmek istediğiniz müşterilere ulaşabilirsiniz.
Forumlara ve gruplara katılın
Ayrıca potansiyel müşterilerinizin göründüğü forumlarda ve konu gruplarında ürün ve hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz. Yine de unutmayın, kimse spam'den hoşlanmaz. Örneğin, bir hırdavatçı işletiyorsanız, dizüstü bilgisayarlar ve bilgisayarlarla ilgili konularda gönderiler yayınlayabilir ve İnternet kullanıcılarına donanım seçimi konusunda tavsiyelerde bulunabilir - böylece sektörünüzde bir uzman imajını oluştururken - ara sıra onlara ürünlerinizi tavsiye edebilirsiniz.
Örnek gönder
Ürünlerinizi (örn. numune veya ürün küçük resmi şeklinde) kırtasiye mağazalarında veya potansiyel müşterilerinizin bulunduğu etkinliklerde sunma imkanınız varsa, bundan yararlanın. Doğrudan ilgili kişinin eline verilen küçük bir hediye, müşterinin markanızı daha iyi hatırlamasını ve onu olumlu bir deneyimle ilişkilendirmesini sağlayacaktır. Bir satış şansını artırmak için, örneğin bir e-posta adresi gibi iletişim bilgilerini paylaşmak karşılığında bunu yapabilirsiniz.
SEO'nuza dikkat edin
SEO, her girişimcinin bilmesi gereken bir kavramdır. Bir web sitesi tek başına para kazanmak için yeterli değildir. Web sitesinin trafiğe, yani web sitesini ziyaret edecek müşterilere ihtiyacı vardır. Bu amaçla, web sitesinin görünürlüğünün artmasını ve müşteriler arasında marka bilinirliğinin artmasını garanti edecek olan iyi yürütülen SEO'yu gerçekleştirmek için para ödüyor.
Bir blog başlatın
Bir şirket blogu yazmak, şirketin İnternet'teki imajını oluşturmanın ve ayrıca web sitesine veya mağazaya gelen trafiği artırmanın iyi bir yoludur. Blog düzenli olarak ilginç ve anlamlı içerik göstermeye başladığından, okuyucular onu daha sık ziyaret edecek. Firma kendini blogda profesyonel ve güvenilir olarak tanıtıyorsa, ürün ve hizmetlerine de böyle bir imaj aktarılacaktır.
Bazı şirketler blog yazarlığını çalışanlarına yaptırırken, diğerleri metin yazarları tutar. Sektör hakkında en azından biraz fikri olan, ilginç ve doğru bir şekilde yazabilen, ayrıca blog yazacak vakit bulabilen bir kişinin içerik oluşturması önemlidir.
Konuk makaleleri yaz
Potansiyel müşterilerinizin baktığı çeşitli portallara, web sitelerine ve temalı bloglara ulaşın ve onlara bir konuk makalesi yazmayı teklif edin. Örneğin, bir şifalı bitki dükkanı işletiyorsanız, pahalı kremler için ucuz, doğal ikameler hakkında bir makale yazmak iyi bir fikir olabilir. İşletmeler için 3D baskı işiyle uğraşıyorsanız, teknoloji portalları böyle bir işletmenin özellikleriyle ilgili bir makaleyle ilgilenebilir.
Bu sayede sadece yeni müşterilere ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda çevrimiçi ortamda varlığınızı hissettirme şansına da sahip olursunuz. Üstelik SEO açısından da faydalar sağlar. Ayrıca kendinizi uzman ve güvenilir, güvenilir bir şirket olarak sunmanıza yardımcı olur. Yazmak için zamanınız yoksa, ilginç makaleleri ve en son sektör haberlerini aramayı deneyin ve bunlara yorum yapın. Ayrıca görüşlerinizi gazetecilere de gönderebilirsiniz – yorumunuzun yayına dahil edilme olasılığı vardır.
Kullanıcı deneyimine dikkat edin
Bir çevrimiçi mağazanın web sitesi, hem görünüşü hem de içinde gezinmenin basitliği ile insanları alışveriş yapmaya teşvik etmelidir. Sadece satıcının değil, tüm müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmalıdır.
Pek çok mağazada, tıpkı alışveriş prosedürünün kendisi gibi, kayıt süreci sıkıcı ve zaman alıcıdır, bu da birçok müşterinin cesaretini kırıp vazgeçmesine neden olur. Alışveriş sepetini gözden geçirmek, tüm alanları doldurmak, işlemi tamamlamak… Belki basitleştirir misiniz? Hangilerinin müşteriler için en uygun olduğunu görmek için formları ve A/B testlerini deneyin. Kayıt olmadan alışverişe bahis yapın
Bu değişikliklerden bazılarının uygulanması zaman veya uzmanlık becerileri gerektirmez. Bununla birlikte, müşterilerin e-mağazayı kullanmasını çok daha kolay hale getirebilir ve dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir. Özellikle tüketicilerin fiyatlar yerine alışveriş kolaylığına daha fazla önem verdiği zamanlarda.
El ilanlarını dağıtın
Çevrimdışı etkinliklere açık olun. Potansiyel müşterilerinizle tanışmayı umduğunuz yerlere el ilanları bırakın. Örneğin, bir yemek şirketi işletiyorsanız, yakındaki ofis binalarına veya spor kulüplerine el ilanları götürmek iyi bir fikir olabilir.
Ticaret fuarlarında görün
Bir girişimcinin programı her zaman sıkıdır, ancak sektör toplantıları, tematik fuarlar ve konferanslar için biraz zaman ayırmaya değer. Orada potansiyel müşterilerle tanışabilir ve değerli iş bağlantıları kurabilirsiniz. İnsanlarla konuşun, işinizden bahsedin, kartvizitler dağıtın, geri bildirim toplayın, arkadaş edin ve satış yapın. İşiniz hakkında ne kadar çok insan öğrenirse o kadar iyi.
Efektleri takip edin
Markanın hedeflerinden biri ilk iki ayda yüzük satışlarını %30 artırmaksa, markanın bu hedefe ne kadar yaklaştığını veya aştığını görmek için etkileri doğrulamak kesinlikle faydalı olacaktır. Aynısı, hangi kampanyaların en çok satış sağladığını, hangi ürünlerin en çok sattığını veya ürünleri kimin satın aldığını anlamak için de geçerlidir. En fazla trafiğin nereden geldiğini ve hangi eylemlerin tatmin edici sonuçlar getirdiğini yanıtlamak da değerli bilgiler sağlayacaktır.
Kullanıcının ve etkilerinin daha iyi anlaşılması, daha fazla işlem anlamına gelir. Bu nedenle, toplanan bilgileri analiz edin ve araştırmanızın sonuçlarını takip edin. Bu, örneğin Google Ads ve Google Analytics araçlarının yardımıyla yapılabilir. Google AdWords ile, örneğin, kullanıcılar tarafından en sık hangi anahtar kelimelerin arandığını kontrol edeceksiniz. Google Analytics, hangi kampanyaların kârlı olduğunu ve yeni etkinliklerin nasıl planlanacağını değerlendirmenize yardımcı olur.
Ve satışları artırmanın yolları nelerdir? Yorumlarda paylaştığınızdan emin olun.
Noel'den önce satışlarınızı nasıl artıracağınızı bilmek ister misiniz? Bir önceki yazımıza buradan göz atın.
İçeriğimizi beğendiyseniz, Facebook ve Twitter'da bize katılın!
Yazar: Andy Nichols
5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yönetici yapar. Çalışanları ve ortakları ararken, dünyaya açıklık ve merak, en çok değer verdiği niteliklerdir.