20 Kanıtlanmış LinkedIn Pazarlama Stratejisi (2022 Güncellemesi) – İşinizi Bugün Büyütmeye Başlayın

LinkedIn, insanlarla bağlantı kurmaktan ve ortaklıklar kurmaktan müşteri adayları oluşturmaya ve marka bilinirliğini artırmaya kadar her şey için kullanılabilir. 200'den fazla ülkede yaklaşık 800 milyon üyesiyle LinkedIn, ağ oluşturma ve iş büyümesi için dünyanın en büyük profesyonel ağ oluşturma platformudur.

B2B pazarlamacılar için LinkedIn en değerli kaynaktır. Bu nedenle, henüz platforma katılmadıysanız veya tüm özelliklerinden yararlanmadıysanız, şimdi tam zamanı.

Sağlam bir LinkedIn pazarlama stratejisi, kişisel markanızın ve nihayetinde şirketinizin geliştirilmesine yardımcı olabilir:

• LinkedIn, marka bilinirliği ve tüketici ilişkileri oluşturmak için bir sosyal medya platformudur.
• İşletmeler, ilgi çekici içerikler yayınlayarak ve LinkedIn'deki sektör tartışmalarına katılarak potansiyel müşterilere ve ortaklara ulaşabilir.
• Profesyonel bağlantıları ve ağları ile işletme sahipleri, e-posta pazarlama listelerini genişletmek için LinkedIn'i kullanabilir.

Bu güçlü profesyonel platformu 2022 yılına kadar küçük işletmeniz için kullanmazsanız, büyük bir genişleme fırsatını kaçıracaksınız.

LinkedIn'de bir pazarlama platformu olarak gezinmenize yardımcı olmak için, şirketinizin çevrimiçi varlığını büyütmek, müşteri adayları oluşturmak ve nihayetinde işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz en etkili 15 LinkedIn pazarlama stratejisinin bir listesini derledik.

Ama önce, LinkedIn pazarlamasını ve önemini tartışalım.

LinkedIn pazarlaması nedir?

LinkedIn sadece iş arayanlar ve profesyoneller için değildir. Elbette, LinkedIn her gün milyonlarca profesyonel tarafından ağlarını genişletmek ve kariyerlerini ilerletmek için kullanılıyor, ancak bunu işinizi büyütmek için de kullanabilirsiniz.

Bu sosyal medya aracı, sizi ve işletmenizi, markanızı büyütmek için bireyler ve diğer işletmelerle ilişkiler kurmak için kullanabileceğiniz milyonlarca bağlantıya maruz bırakır.

Önemli çıkarım: Markanızı güçlendirmek için müşteriler, çalışanlar ve ortaklar bulmak için LinkedIn'i kullanabilir ve markanızı oluşturmak ve tanıtmak için LinkedIn'in bağlantılarını ve ağ oluşturma fırsatlarını kullanabilirsiniz.

LinkedIn pazarlama stratejisinin önemi

Diğer sosyal medya platformlarından farklı olarak LinkedIn, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmak veya pazarlamakla daha az ilgilenir. Bu nedenle platforma özel bir pazarlama stratejisi geliştirmek çok önemlidir. Bu nedenle, LinkedIn pazarlaması, istediğiniz sonuçları elde etmek için farklı bir yaklaşım gerektirir çünkü ağ tamamen farklı bir kitleye hitap eder.

Sprout Social'a göre bazı istatistiksel veriler :

• Pazarlamacıların %46'sı, LinkedIn'in yeni müşteriler edinmelerine yardımcı olduğunu söylüyor.
• Ortalama olarak, LinkedIn'de pazarlama yapan işletmeler %277 daha fazla potansiyel müşteri oluşturuyor. Özellikle Facebook ile karşılaştırıldığında.
• LinkedIn, B2B potansiyel müşterilerinin %80'ini oluşturur.
• Ayrıca, B2B sitelerine gelen tüm sosyal trafiğin neredeyse yarısını oluşturur.
• Yöneticilerin %91'inin kullandığı LinkedIn, profesyonel olarak alakalı içerik bulmak için en popüler platformdur.

Bunlar, çabalarınızı LinkedIn pazarlama stratejilerine yoğunlaştırmanız ve mevcut bir stratejik planı iyileştirmeniz için birçok nedenden sadece birkaçı.

Anahtar çıkarım: Agresif reklamcılık ve sert satış konuşmaları LinkedIn'de işe yaramaz. Tüketici erişimini ve arzu ettiğiniz sonuçları elde etmenin yanı sıra bağlantılarınıza ve diğer işletmelere hitap etmek için LinkedIn'e özel bir stratejiye ihtiyacınız olacak.

İşinizi Güçlendirmek için En İyi 20 LinkedIn Pazarlama Stratejisi

1] Profilinizi öne çıkarın

Bu en temel adım gibi görünebilir, ancak daha gelişmiş LinkedIn pazarlama stratejilerine odaklanırken gözden kaçırmak kolaydır.

İster bir şirket sayfası üzerinden ister kişisel hesabınız üzerinden pazarlama yapıyor olun, öne çıkmanıza yardımcı olacak belirli profil iyileştirmeleri yapmak çok önemlidir.

2] Tüm zorunlu ayrıntıları tamamlayın

İzleyicilerinize şirketiniz hakkında değerli bilgiler sağlamak için bir LinkedIn sayfasındaki birçok alanı doldurabilirsiniz. Şirketinizin açıklaması, web sitesi URL'si, adresi ve konumu, sektörü ve büyüklüğü gibi tüm zorunlu bilgileri doldurduğunuzdan emin olun.

Küçük işletmeler sıklıkla bu önemli alanlardan bazılarını tamamlamayı ihmal ederek onları büyük bir risk altına sokar.

Profesyonel İpucu: Mümkün olduğunca alakalı anahtar kelimeler kullanın.

3] Alakalı anahtar kelimeleri kullanın

Anahtar kelimeler, arama motorlarının aradığınızı bulmak için kullandığı kelimeler veya kelime öbekleridir. Sonuç olarak, sayfanızın içeriğinde ne kadar alakalı ve kaliteli anahtar kelimeler kullanırsanız, alakalı LinkedIn kullanıcılarını çekme olasılığınız o kadar artar.

Hem ziyaretçilerinizin aradığı şeylere özel hem de bunun için yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeler bulmanız gerekecek. Mükemmel ve alakalı anahtar kelimeleri keşfetmek için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları kullanın.

Ardından, markanıza yeni ve alakalı insanları çekmek için bu alakalı anahtar kelimeleri şirketinizin LinkedIn sayfasına, gönderilerinize ve diğer içeriğinize ekleyin.

4] Banner'ınızı ve resimlerinizi güncelleyin

LinkedIn sayfanızdaki profil resmini ve başlığını şirketinizin yüzü olarak düşünün. Bir düşünün: İnsanların şirketinizin web sitesini ziyaret ettiklerinde gördükleri ilk şey bu olacak.

LinkedIn'e göre, yüksek kaliteli profil resimleri ve afişleri olan sayfalar, olmayanlara göre 6 kata kadar daha fazla organik ziyaretçi alıyor.

5] İlgi çekici ve Dostça bir 'Hakkımızda' Bölümü Oluşturun

Görselleriniz ve banner'ınız LinkedIn kullanıcılarını sayfanızı ziyaret etmeye ikna edecek olsa da, onları uzun vadede ilgilerini çeken ilgi çekici sözleriniz olacaktır.

“Hakkımızda” bölümü 2.000 karakterle sınırlıdır. Bu limit, kelimelerinizi dikkatli seçerseniz, ziyaretçilerinize işletmeniz hakkında bilmeleri gereken her şeyi anlatabilmeniz için size bolca alan sağlayacaktır.

Basit, anlaşılması kolay bir dil kullanın. Ulaşılabilir olun ve kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve şirketinizin amaçlarının neler olduğunu açıklayın.

6] Bağlantıları ve yüksek oranda hedeflenen müşterileri bulun

Dijital reklamcılık dünyasında, LinkedIn'in hedeflemesi rakipsizdir. Küçük işletmeler, ürün veya hizmetlerinin satın alınma olasılığının en yüksek olduğu endüstriyi, şirket büyüklüğünü ve iş rolünü tam olarak belirleyebilir.

Örneğin: Mumbai'deki küçük işletmelere müşteri hizmetleri yazılımı satıyorsanız, reklam kampanyalarınızı Mumbai merkezli 100'den az çalışanı olan şirketlerle ve bu grup içinde yalnızca müşteri hizmetleri unvanına sahip yöneticilerle sınırlayabilirsiniz.

İlgili Yazı : Yüksek Kaliteli Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

7] Düzenli olarak yeni, ilgi çekici içerik yayınlayın

Resimleriniz ve “Hakkımızda” bölümü ziyaretçileri sayfanıza çekse bile, faydalı, bilgilendirici içerik yayınlayarak onların ilgisini çekmeniz gerekir.

Hedef kitlenizi eğitmek, bilgilendirmek, yönlendirmek, ilham vermek veya eğlendirmek istiyorsanız, bir amaca hizmet eden içerik oluşturmak, paylaşmak ve yayınlamak için LinkedIn'i kullanmalısınız. Bu, kitlenizin içeriğinizle etkileşim kurma ve sizinle veya işletmenizle derin bir bağlantı kurma şansını artırır.

LinkedIn hedef kitleniz için hem yararlı hem de bilgilendirici içerik üretmek için çaba gösterin. Sorunları çözen veya ziyaretçilerinizin sahip olabileceği soruları yanıtlayan içerik fikirleri düşünmek en iyisidir.

Birisi gönderinizle etkileşim kurduğunda, bağlantılarının akışlarında görünmesi ve erişiminizi daha da genişletmesi mümkündür. İşte size bir örnek:

Sonuç olarak, şirketinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurabileceksiniz ve ziyaretçiler markanızdan rehberlik aramaya başlayacaklar.

Dijital kariyerinize hızlı bir başlangıç ​​yapmak için, gelişmiş modüllerle Delhi'de Marketing Fundas'ın dijital pazarlama kursuna kaydolun.

8] Kitlenizi meşgul edin

İster yeni başlıyor olun, ister bir süredir iş dünyasında olun, LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratmanın anahtarı profesyonel olmak ve en önemlisi platformda aktif olmaktır.

İnsanların markanızı fark etmelerini istiyorsanız, onlarla istediğiniz zaman ve istediğiniz yerde etkileşim kurmanız gerekir. Bu, isteklere ve mesajlara yanıt vermek, soru sormak ve sohbet başlatmak, diğer kişilerin içeriği hakkında yorum yapmak ve bunları paylaşmak ve oraya çıkıp genel olarak platformda kendinizi tanıtmak gibi şeyleri içerir.

9] Her zaman rekabetinizi takip edin

Hemen hemen her tür iş operasyonunda bu kritik bir adımdır! Sonuçta, küçük işletmenizin diğer endüstri liderleriyle rekabet etmesini istiyorsanız, onların ne yaptıklarını ve onları bu kadar başarılı yapan şeyin ne olduğunu anlamanız gerekir.

Küçük, orta ve büyük ölçekte 10-15 rakip belirlemenizi öneririz. Ardından ne söyleyeceklerini görmek için LinkedIn sayfalarına gidin. Paylaştıkları içerik türlerine, onlar için önemli olan konulara ve hedef kitlelerinin kim olduğuna odaklanın.

10] Kitlenizi meşgul etmek için viral olun

Bugün LinkedIn'de bulunan en güçlü araç, doğrudan platforma gönderi yapmaktır. Bir gönderi viral hale gelirse, LinkedIn onu kategorilerinden birinde vurgulayarak potansiyel olarak on binlerce okuyucuyu (veya daha fazlasını) çeker.

Bu, okuyuculara kendi web sitenizde veya blogunuzda ulaşamayacağınız şekillerde veya hatta LinkedIn'de bir makale bağlantısı göndererek ulaşırken görünürlüğünüzü artırmanın harika bir yoludur.

Çevrimiçi işinizi büyütmenize yardımcı olmak için, size yüksek kaliteli hizmetler sunması için Delhi'deki bir dijital pazarlama ajansıyla iletişime geçin.

11] Eski içeriğinizi geri dönüştürün

Yeni içerik fikirleri bulmakta sorun yaşıyorsanız, özellikle geçmişte iyi performans gösterdiyse eski içeriği her zaman geri dönüştürebilirsiniz.

Örneğin, birkaç ay önce çok sayıda beğeni, yorum veya paylaşım alan bir makale yayınladıysanız, onu her zaman güncelleyebilir ve yeni içeriğe dönüştürebilirsiniz.

Eski gönderileri veya videoları yeniden paylaşmak yerine, daha önce yayınlanmış içeriği güncellemek için zaman ayırın ve mümkün olduğunca değer katın.

Unutmayın: Önceki içeriğiniz başarılı olduysa, bunun nedeni kitlenizin onu bilgilendirici bulmasıydı. İyileştirir ve daha fazla değer katarsanız, kitlenizin bu sefer daha da iyi yanıt vereceğini neredeyse garanti edebilirsiniz.

12] Onayları Toplayın ve Teklif Edin

Onay toplamak ve sunmak, markanızın LinkedIn varlığını artırmanın son derece etkili bir başka yoludur. Sosyal medya ağlarınız aracılığıyla akranlarınızdan onay alabilirsiniz. Bu, şirketinizin meşru olduğuna dair sosyal kanıt oluşturmaya yardımcı olur.

Ayrıca, başka şirketler için çalışan LinkedIn bağlantılarınızdan, onlar için bir tane yazma karşılığında onay isteyebilirsiniz. Bu bir kazan-kazan durumu çünkü ikiniz de birbirinize güçlü tavsiyeler veriyor olacaksınız.

13] İlgili gruplara katılın ve aktif kalın

Küçük işletme sahiplerine her zaman hedef demografileriyle alakalı LinkedIn gruplarına katılmalarını tavsiye ederim. Bu, yalnızca müşterilerinizin söylediklerini “dinlemenin” harika bir yolu değil, aynı zamanda işletme sahiplerinin etkileşimde bulunmaları veya tavsiyelerde bulunmaları için de büyük bir şans olabilir.

Daha da önemlisi, bağlı olmasanız bile, içinde bulunduğunuz grupların üyelerine mesaj gönderebilirsiniz. Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak paradan tasarruf etmenin harika bir yoludur çünkü hızlı bir şekilde toplanır.

Delhi'de tanınmış ve kabul görmüş hizmetler sunan lider bir PPC ajansı olan Marketing Fundas, sizi Delhi'deki en iyi PPC hizmetleri için bizimle iletişime geçmeye davet ediyor.

14] Çalışanlarınızı dahil edin

Her şey LinkedIn'de yaptığınız bağlantılarla ilgili. En güvenilir marka elçileri olarak çalışanlar, platformda erişiminizi genişletmede ve ağınızı güçlendirmede kritik bir rol oynayabilir. Sonuç olarak, LinkedIn pazarlama stratejiniz, çalışanlarınızın aktif katılımını gerektirecektir. Moosend'den aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi markanızın haberlerini, makalelerini veya özet gönderilerini paylaşabilirler.

Çalışanlarınızı şirketinizi sosyal medya profillerine dahil etmeye teşvik edin. Bu onları takipçilere dönüştürür ve işletmenizin platformda öne çıkmasına yardımcı olur.

Bu, yalnızca pazarlama departmanınızın erişimini genişletmesi için mükemmel bir fırsat sağlamakla kalmaz, aynı zamanda çalışanların düşünce liderleri olarak uzmanlıklarını göstermelerine ve görünürlük kazanmalarına da olanak tanır.

15] Kendi LinkedIn grubunuzu oluşturun

LinkedIn'de ideal, satın almaya hazır potansiyel müşterilerinizi hemen bulmanın gizli bir formülü var: Başlangıç ​​olarak, kendi LinkedIn grubunuzu oluşturun. LinkedIn grubunuzu kurduktan sonra, dışarı çıkın ve potansiyel müşterilerinizin takıldığı mümkün olduğunca çok gruba katılın.

Bir sonraki adım, Üyeler sayfasına gitmek ve katıldığınız yeni gruplardan birini seçip araştırmaya başlamaktır.

Grubun bir üyesi olarak onaylandıktan sonra Üyeler'e gidin, ardından ideal adaylarınızı bulmak için belirli iş unvanlarını veya diğer kriterleri arayarak üye listesini daraltın ve ardından onları grubunuza katılmaya davet edin (ipucu: kişiselleştirilmiş davetiyeler gönderin). Bu, markanızı oluşturmak ve küçük işletmenizin büyümesine yardımcı olacak potansiyel müşteriler oluşturmak için mükemmel bir stratejidir.

Marketing Fundas uzman ekibinin Delhi'deki SEO hizmetleri yardımıyla Google'ın ilk sayfasında kolayca en üst sıralarda yer alın.

16] Reklam yayınlamak için Eşleşen Kitleler özelliğini kullanın

Platformda reklam yayınlarken, bir başka harika LinkedIn pazarlama stratejisi de en çok hedeflenen kitleleri hedeflemektir. Bunu, web sitenizi ziyaret etmiş kişilerin yanı sıra halihazırda hesabınızda veya e-posta kişilerinizde bulunan kişileri yeniden hedeflemenize olanak tanıyan Eşleşen Kitleler özelliğiyle yapabilirsiniz.

Şirketinize veya kişisel markanıza zaten aşina oldukları için bunları kapsama şansınız daha yüksektir. İnsanların çoğu, şirketinizle ilk karşılaşmalarında dönüşmeyecektir. Onlara varlığınızı nazikçe hatırlatabilir ve onları yeniden hedeflerseniz yavaş yavaş bir dönüşüme doğru itebilirsiniz.

Marketing Fundas, Delhi'de çok çeşitli tanınmış ve kabul görmüş hizmetler sunan en iyi web sitesi tasarım şirketidir.

17] Çabalarınızı artırmak için analitik verilerini kullanın

Son olarak, LinkedIn pazarlamasına dalmadan önce biraz araştırma yapmalısınız. Aksi takdirde, zamanınızı ve emeğinizi boşa harcayarak, hiçbir yararlı sonuç almadan yüzlerce gönderi yayınlarsınız.

LinkedIn analitiği, pazarlama verilerinin altın madenidir

LinkedIn metrik verileri, gönderilerinizin ne kadar iyi performans gösterdiğine dair derinlemesine bir resim sağlar. Bu nedenle performans verilerinizi düzenli olarak gözden geçirin ve iyileştirebileceğiniz alanları arayın.

Şirket sayfalarınızın büyümesini ve katılım oranını analiz etmenin yanı sıra, hedefleme çabalarınızı iyileştirmek için ayrıntılı kitle demografisi verileri sağlar. Hatta organik içeriğinizin performansını ücretli promosyonlarınızın performansıyla karşılaştırmanıza olanak tanıyarak yatırımınızın getirisini daha iyi değerlendirmenize olanak tanır.

Marketing Fundas uzman ekibinin Delhi'deki SEO hizmetleri yardımıyla Google'ın ilk sayfasında kolayca üst sıralara çıkın.

18] E-posta pazarlama veritabanınızı genişletin

LinkedIn'deki herkese bağlantılarına el yazısı bir mektup yazmalarını, onlarla LinkedIn'de bağlantı kurdukları ve onları e-posta pazarlama listenize katılmaya davet ettikleri için teşekkür etmelerini şiddetle tavsiye ediyorum.

Bu şekilde, LinkedIn aynı anda 50 kişiye kadar mesaj göndermenize olanak tanır. Bu yöntemi kullanarak e-posta listeme yaklaşık 350 kişi ekleyebildim.

E-postanıza e-posta kayıt formuna doğrudan bir bağlantı ekleyin. E-posta listesine katılırlarsa ne alacaklarını söyleyin ve onlarla birlikte bir şeye bakmayı teklif edin.

Dijital kariyerinize başlayın, Marketing Fundas'ın Delhi'deki ileri düzey modüllerle dijital pazarlama kursuna kaydolun.

19] Yalnızca güven oluşturduktan sonra bağlantı kurmak

Biriyle sohbet etmek ve hemen ürün ve hizmetlerinizi denemelerini tavsiye etmeye başlamak bir hatadır.

“ Digital Marketers Toolbox'ın dijital strateji danışmanı ” Mirna Bard, iyi bilinen bir LinkedIn profilim olduğunu ve günde en az iki kez teklif aldığımı söylüyor.

Benimle güvenilir bir ilişki kurmak için zaman ayırmamışlarsa, tüm konuşmaları otomatik olarak silerim, bu yüzden işlerimi daha ellerine bile geçirmeden kaybettiler.

Pazarlama Fundas'tan Delhi'deki inanılmaz dijital pazarlama hizmetlerini almak için buraya başvurun.

20] Şirket Sayfanızın Platform Dışı Tanıtımını Yapın

İnsanların ziyaret etmesini istiyorsanız, hem platformda hem de platform dışında LinkedIn sayfanızı mümkün olduğunca tanıtmanız gerekir.

Şirket sayfanıza, e-posta imzalarınıza, kartvizitlerinize ve web sitenize ve ayrıca müşterilerle etkileşimde bulunduğunuz diğer her yere LinkedIn profilinize bir bağlantı ekleyin.

Ayrıca, çoğu sosyal medya platformundan LinkedIn profilinize bağlantı verebilirsiniz. Halihazırda aktifseniz ve Facebook'ta büyük bir takipçiniz varsa, LinkedIn profilinize bir bağlantı eklemeyi deneyin. Bu, diğer platformlardan sayfanıza daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir.

Önerilen Blog : SEO Nedir?

Sonuç: LinkedIn pazarlamasıyla işinizi büyütmeye başlayın

Doğru strateji ile LinkedIn, hem şirketler hem de girişimciler için güçlü bir katılım merkezi olabilir. Yukarıda sunduğumuz ipuçları ve stratejiler, işletmeniz için LinkedIn pazarlama çabalarınızı nasıl hızlandırabileceğiniz konusunda size fikir verecektir.

Doğru strateji ile LinkedIn, hem işletmeler hem de girişimciler için güçlü bir katılım platformudur. Yukarıda sunduğumuz ipuçları ve stratejiler, şirketinizin LinkedIn pazarlama çabalarını artırmanın yollarını beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olacaktır.

Ancak her şeyin yaklaşımları doğru bir şekilde uygulamakla başladığını unutmayın. Doğru hedef kitleye doğru şekilde ulaşamazsanız, bu önerilerin hiçbiri beklediğiniz etkiyi yaratmayacaktır. Bu nedenle, LinkedIn pazarlama sürecinin her adımında ustalaşmak için LinkedIn Pazarlama pratik eğitim videomuza yönelik nihai kılavuzumuzu izlediğinizden emin olun.

Aşağıdakileri içeren Marketing Fundas'tan birinci sınıf Dijital Pazarlama Hizmetlerini alın:

• Sosyal medya pazarlamacılığı
• SEO Hizmetleri
• PPC Hizmetleri
• yerel SEO Hizmetleri
• Web Sitesi Tasarım Hizmetleri
• İçerik Pazarlama Hizmetleri

Önerilen Bloglar

• Bağlı kuruluş pazarlaması nedir
• blog nedir
• Facebook reklam hataları
• Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler nasıl oluşturulur?
• İnternetten ürünler nasıl satılır
• Linkedin pazarlama stratejileri
• En iyi dijital pazarlama araçları
• içerik pazarlaması nedir
• dropshipping nedir
• Bir e-ticaret işine nasıl başlanır
• Facebook grubu
• Twitter pazarlaması nedir
• youtube pazarlaması nedir
• Etkileyici pazarlama nedir
• Sayfa dışı SEO nedir
• Google Analytics nedir
• Sosyal Medya Pazarlaması Nedir?
• E-posta Pazarlama Nedir?
• Snapchat Pazarlama
• Delhi'de PPC Hizmetleri
• Bluehost İncelemesi