Dönüştüren İçerik Oluşturmak İçin 3 İpucu

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek için rekabet hiç bu kadar şiddetli olmamıştı. En iyi müşterilerinizi çeken ve dönüştüren içerik oluşturmanız gerekir. Ama diğer herkes de bunu yapmaya çalışıyor. Nasıl öne çıkıyorsun?

Epik içerik oluşturmanız gerekiyor

2018'in başlarında içerik pazarlaması konusunu araştırırken, epik içeriği nasıl tanımladıklarını sormak için düzinelerce içerik oluşturucu ve girişimciye ulaştım. Sorduğum insanlardan biri Youpreneur'ün kurucusu Chris Ducker'dı ve benimle paylaştığı tanım tam olarak bu makale boyunca size nasıl eyleme geçeceğini göstereceğim.

“Epik içerik, oyunu tüketenler için nihayetinde oyunu değiştirecek her tür içeriktir. Her zaman en azından eğitici, ilham verici veya eğlenceli olmalı ve mümkünse üçü bir arada olmalıdır. Destansı içerik aynı zamanda oldukça paylaşılabilir olmalıdır (ve tüketilebilir!).” – Chris Ducker

Chris'in epik içerik tanımı aslında dört özellik içeriyor olsa da, son özelliğin (yüksek oranda paylaşılabilir) ilk üçün doğal bir yan ürünü olduğunu iddia ediyorum. Dönüştüren içerik son derece yararlı, eğlenceli ve eyleme ilham verir, bu nedenle bu üç özellikten herhangi birine sahip olmayan içerikten daha fazla paylaşılma olasılığı daha yüksektir .

Artık epik içeriğin net bir tanımına sahip olduğunuza göre, ürettiğiniz içeriğin gerçekten epik olup olmadığını hızlı bir şekilde ölçebileceksiniz. Bu notta, en iyi müşterilerinizi çeken ve dönüştüren içerik oluşturmanıza yardımcı olacak bazı özel stratejileri gözden geçirelim.

1. İdeal müşteriniz için son derece yararlı olan bir konu seçin

İdeal müşterilerinizi çeken içerik oluşturmanın ilk adımı, içeriğinizde ele aldığınız konuların gerçekten o belirli hedef kitleyle alakalı olmasını sağlamaktır. Buradaki başarı ölçütünüz, içeriğinizin hedef kitleniz için kullanışlılığıdır.

İçerik oluşturmak için bir konu seçerken, işletmenizin müşterilerinizin çözmesine yardımcı olduğu daha büyük bir sorunun belirli bir yönünü belirlemenizi öneririm. Oluşturduğunuz her içerik parçası için belirli bir konuya, senaryoya veya sonuca odaklanın.

Hedef kitlenizin beğeneceği bir konuyu ele aldığınızdan emin olmak için atabileceğiniz birkaç adım:

Anahtar kelime araştırması ile konunuzu doğrulayın

Konunuz için talebi doğrulamak için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı veya Moz Anahtar Kelime Gezgini gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın. Bu araçlar, gerçekte kaç kişinin bu konuyu çevrimiçi olarak aradığını ölçmenize ve bu konuyu aramak için hangi arama terimlerini/anahtar kelimeleri kullandıklarını tam olarak belirlemenize yardımcı olacaktır.

Hedef kitlenizin görmezden gelemeyeceği ilgi çekici bir başlık oluşturun

İçeriğinize verdiğiniz başlık/başlık, muhtemelen birisinin zaman ayırmaya değer olduğuna karar vermek için baktığı ilk şey olacaktır. Çözümü tamamen vermeden veya hedef kitlenizi aldatmadan belirli bir söz verin. Başlığınız merak uyandırarak kitlenizi cezbetmiyorsa, yeterince ikna edici değildir.

İçeriğiniz için en az 5-10 farklı başlık/başlık bulmaya çalışın ve ardından en ilgi çekici olanı seçin. CoSchedule, içeriğiniz için ilgi çekici bir başlık bulmanıza yardımcı olmak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir Başlık Analiz Aracına sahiptir.

Konunuzu ayrıntılı olarak ele alın (derine inin)

Oluşturduğunuz içeriğin türüne (blog yazısı, podcast bölümü, video vb.) bağlı olarak içerik oluşturma süreciniz değişebilir, ancak tavsiyem yine aynı: Konunuzu ayrıntılı olarak ele alın.

Hala yararlı ve konunuzla alakalı olduğu ölçüde, konunuz hakkında olabildiğince fazla bilgi paylaşın. İçeriğinizin konusunun/başlığının sözünü yerine getirin. Hedef kitlenizin bilgilerinizi etkili bir şekilde işlemesine yardımcı olmak için alt başlıklar veya madde işaretleri kullanarak ana fikirlerinizi/kavramlarınızı ayırın.

2. İçeriğinizi hedef kitlenizin ilgisini çekecek şekilde yapılandırın

Destansı içerik oluşturmanın ikinci anahtarı, hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve tutmaktır. Buradaki başarı ölçütünüz, içeriğinizle olan etkileşiminizdir (tüketim süresi, beğeniler, paylaşımlar ve yorumlar ile ölçülür).

Kitlenizi etkileşimde tutmak için birkaç öneri:

Belirli bir vaatle hedef kitlenizi önceden bağlayın

İçeriğinizin başlarında hedef kitlenize cesur bir söz verin. Bu, kitlenizi erkenden "bağlamaya" yardımcı olur ve onlara dikkat etmeye devam etmeleri için bir neden verir. İzleyicilerinize onlara ne öğreteceğinizi söyleyin ve ardından onlara gerçekten öğretmeye hızla geçiş yapın. İçeriğiniz hedef kitlenize hızlı bir şekilde yardımcı olmaya başlamazsa, bırakacak ve bunu yapan başka bir içerik arayacaktır.

Dijital pazarlama uzmanı Paul Ramondo'nun bu videosu, videodan tam olarak ne öğreneceklerini söyleyerek izleyicilerini kendine çekiyor ve bunu ilk 10 saniyede yapıyor.

Kitlenizin ilişki kurabileceği bir hikaye anlatın

Yazar Donald Miller, en çok satan kitabı Building a StoryBrand'da, şirketinizin pazarlamasında ve müşterilerinizle iletişiminde hikaye anlatımını kullanmanın önemini vurguluyor.

Miller'e göre, her hikaye bir sorunu çözmeye çalışan biri hakkındadır. Bu nedenle, müşterilerinizin sorunlarını tanımladığınızda ve bu sorunları dile getiren hikayeler anlatıp çözümler sunduğunuzda, müşterileriniz sizi onları anlayan bir marka olarak tanıyacaktır.

Müşterilerinizin ilgisini çekebilecek hikayeleri ne kadar çok anlatırsanız, içeriğinizle etkileşim kurma ve işletmenizi belirli sorunları çözmelerine veya istedikleri sonuca ulaşmalarına yardımcı olabilecek güvenilir bir kaynak olarak algılama olasılıkları o kadar artar.

Kitlenizin varsayımlarına meydan okuyun

Hedef kitlenizin konunuzla ilgili varsayımlarına meydan okumaktan korkmayın. Sektörünüzdeki mevcut eğilim, işleri belirli bir şekilde yapmaksa, eğilime karşı çıkmaktan ve farklı bir çözüm önermekten çekinmeyin. İnsanlara ne yapmamaları gerektiğini söylemek , çoğu zaman onlara ne yapmaları gerektiğini söylemek kadar değerlidir.

Kitlenize, neler yaşadıklarını anladığınızı ve konunuz hakkında muhtemelen verilen tavsiyelerin farkında olduğunuzu gösterin. Bu tavsiyeye katılmıyorsanız, nedenini söyleyin ve alternatif bir çözüm önerin. Kitleniz önerilerinizi benimsesin ya da benimsemesin, varsayımlarına meydan okuduğunuzda dikkat ederler.

3. Hedef kitlenize net bir sonraki adım verin

Son olarak, içeriğinizin hedef kitlenize belirli bir eylemde bulunma konusunda ilham verdiğinden emin olun. Bu eylem, onlara öğrettiğiniz şeyleri içeriğinizde uygulamalarına yardımcı olurken, aynı zamanda onları alıcının yolculuğunda bir adım ileriye taşır (ve dolayısıyla müşteriniz olmaya bir adım daha yaklaşır).

Buradaki başarı ölçütünüz, içeriğinizin tüketilmesinden istenen bir işlemin gerçekleştirilmesine kadar geçen dönüşüm oranıdır.

İçeriğinizin tüketicilerini işletmeniz için olası satışlara ve satışlara dönüştürmenize yardımcı olacak iki yol:

Onları satın alma yolculuklarında ileriye taşıyan belirli bir sonraki adımı sağlayın

Ürettiğiniz her içerik parçası, hedef kitlenizin atması için her zaman net bir sonraki adımı (harekete geçirici mesaj) içermelidir. E-posta bülteninize abone olmak, ek bir kaynak indirmek, bir web seminerine kaydolmak, ücretsiz deneme için kaydolmak veya bir telefon görüşmesi planlamak olsun, onlara şimdi ne yapmaları gerektiğini söylemeniz gerekir.

İzleyicilerinizi bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini merak etmeye asla bırakmayın. Ne yapmalarını istediğinizi bileceklerini varsaymayın. Öğrendiklerini uygulamalarına, markanızla etkileşime geçmelerine veya ek içerik tüketmelerine yardımcı olmak için her zaman onlara net bir sonraki adım sunun.

Sosyal kanıtı dahil et

Birine bir şeyin nasıl yapılacağını öğretmeye çalıştığınızda, onun için yapabileceğiniz en önemli şey, onu yapabileceklerine inanmalarına yardımcı olmaktır. Bu kavram, bir kişinin başarılı olma yeteneğine olan inancı olarak tanımlanan öz-yeterlik olarak bilinir.

Kitleniz bir şey yapabileceklerine inanmıyorsa, gerekli adımları onlara ne kadar açık bir şekilde ifade ettiğiniz önemli değildir, önerilerinizi uygulamayacaktır. Onlara vaat ettiğiniz yeni gerçekliğin onlar için mümkün olduğuna inanmaları gerekiyor.

Bunu yapmanın yolu sosyal kanıttan geçer. Hedef kitlenize, öğrettiğiniz adımları takip eden ve vaat ettiğiniz sonucu elde eden, tıpkı onlar gibi diğer insanlardan örnekler gösterin. Hedef kitlenizin büyük çoğunluğunun herhangi bir işlem yapmadan önce sosyal kanıtları görmesi gerekiyor.

Epik İçerik Oluşturun ve İşinizi Büyütün

Bu makalede özetlenen 3 anahtarı uygulayarak, ideal müşterilerinizi cezbeden, sektörünüzde güven ve otorite oluşturan ve başkalarının hayatlarında olumlu bir fark yaratmaya yardımcı olan epik içerik oluşturmak için iyi bir donanıma sahip olacaksınız.