Dönüşüm Oranınızı Artırmak için 3 Tür Video Pazarlama Stratejisi

Video pazarlama, ürünleri pazarlamanın en başarılı yollarından biridir. İstediğiniz dönüşüm oranını elde etmek için sosyal medya platformlarınıza ve web sitenize video içeriği eklemelisiniz. Video pazarlamanın en iyi yanlarından biri, her video türünün farklı bir amaca hizmet etmesidir. Bu videoların iyi çalışmasının nedeni, kısa olmaları ve oldukça ilgi çekici olmaları, dolayısıyla satışları artırma ve dönüşüm oranlarını iyileştirme konusunda bir geçmişe sahip olmalarıdır.

Video içeriği, trafiğinizi çekmeye yardımcı olur ve basit ve basit resimlerden daha uzun süre ilgilerini canlı tutar. Video alışverişinin devralmasıyla, trafiğiniz videodaki CTA'lar (harekete geçirici mesajlar) aracılığıyla doğrudan satın alma yaparak doğrudan müşterilere dönüşebilir. Burada, e-ticaret stratejinizde uygulamaya başlayabileceğiniz örneklerle birlikte üç farklı türde video pazarlama stratejisi bulunmaktadır.

Video içeriği ile dönüşümleri artırın

Ürün videoları , dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olur ve ürününüze odaklanan farklı türde videolardan oluşur. Bu bölümde, eğitim videoları ve eğitim videoları olmak üzere iki tür videoya ve dönüşüm oranlarını artırma söz konusu olduğunda bunların neden yararlı olduğuna odaklanacağız.

1. Ürün Videoları

Kullanabileceğiniz ilk video türü ürün videolarıdır. Bunlar, şirketlerin dönüşüm oranlarını ve katılımı artırmasına yardımcı olan en ünlü araçlardan biri haline geldi. Bu videolar, müşterilere ihtiyaç duydukları ürünler hakkında tam bilgi verir.

İlgi çekici videolarla, pazarlamaya çalıştığınız şeyi başarılı bir şekilde ifade ederken, kullanıcıları sitenizde daha uzun süre tutabilirsiniz. Ürün videolarının çevrimiçi dönüşümler üzerinde büyük etkisi vardır. Bir ürün videosu eklerseniz, izleyicilerinizin %64 - %85'inin satın alma olasılığını artıracağını kanıtlayan bir araştırma yapıldı.

Video eğitimleri

Video eğitimleri veya video gösterimleri, size ürünü nasıl kullanacağınızı öğreten bir kişiyi gösterir. Bu videolar, tüketicilerin videodan doğrudan satın alma işlemi yapması için bağlantılara sahip olma eğilimindedir. İşletmelerin satın almalar yapması için büyük bir itici güçtür ve müşterilerin tam olarak aradıkları bilgileri kısa, sindirilebilir bir formatta verir.

İster bazı yeni cilt bakım ürünlerini uygulamak için ortaya çıkan insanlar veya etkileyiciler olsun, isterse bir ürünü sergileyen biri olsun, bunu sık sık gördüğümüz bir yer TikTok'tur. Eğitim videoları, yeni ürün grubunuzu son derece büyüleyici bir şekilde tanıtmanın harika bir yoludur. Bu videolar, ziyaretçilerinize, en küçük ürün özelliklerinden ürünün nasıl kullanılabileceğine kadar, sunduğunuz ürün yelpazesinin tamamını gösterir. Bu videoları, herhangi bir belirsizliği açıklığa kavuşturmak için tasarlanmış bilgilendirici oturumlar olarak kabul edin.

Bu tür videoların amacı, ürünün doğru şekilde nasıl kullanılacağına dair kapsamlı bir genel bakış sağlamak ve olası endişeleri veya soruları ele almaktır.

Eğitici videolar

Eğitici veya bilgilendirici videolar, tüketicilerin belirli bir ürün hakkında bilgilendirildiği bir içerik biçimidir. Bu format, izleyicilerin sahip olabileceği şüpheleri ortadan kaldırmak için bir ürün veya hizmetin en küçüğünden en büyüğüne özelliklerini veya özelliklerini içerebilir.

Ekranla Ayrıldığında Nasıl Duygusal Bağlantılar Kurulur?

Katma değerli pazarlama ve marka topluluklarının sizi müşterilerinize duygusal bağlar ve sadakat oluşturacak şekilde nasıl bağlayabileceğini öğrenin.

Smile.io Blogu Kirsten Burkard

Bir örnek, yeni bir telefon ve pil ömrü, özellikleri, kamerasının ne kadar iyi olduğu vb. hakkında videolar yayınlayan bir YouTuber olabilir. Başka bir örnek, yeni kulaklıklar piyasaya sürüldüğünde, şirketin yeni özellikler hakkında konuştuğunu ve bunları eski sürümüyle karşılaştırdığını görebilirsiniz. Bu biçim, devam eden trafiğin bunları satın almasına izin verecek öğelerden oluşacaktır. Şirketlerin bunları ürün sayfalarına yerleştirmelerinin tek nedeni, müşterilerin daha iyi satın alma öncesi kararlar almalarına yardımcı olmalarıdır.

2. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

UGC olarak da bilinen kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, bir kişi tarafından oluşturulan resimlerden incelemelere ve videolara kadar her türlü içerikten oluşur. Alışverişe uygun videolar biçimindeki UGC, tüketicilerin web sitesine güvenmesine yardımcı olmak için maksimum potansiyeliyle kullanılabilir. Bunun nedeni, önceki müşterilerin ürün hakkında konuşurken videolarını görebilmeleri ve bunun gerçek bir web sitesi olduğunu bilmeleridir. Şimdi UGC'nin neler içerdiğine bir göz atalım.

2023'te Neden Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğe (UGC) İhtiyacınız Var?

UGC'nin (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) ne olduğunu, neden önemsemeniz gerektiğini ve müşterilerinizle etkileşim kurmak ve topluluk oluşturmak için bundan nasıl yararlanabileceğinizi öğrenin.

Smile.io Blogu Tim Peckover

Kutudan çıkarma videoları

En yaygın gösterilerden biri, videoları kutudan çıkarmaktır. Bunlar, müşterilerin aldıkları ürünün kutusunu açtığı video biçimleridir. Bu müşteriler, ambalajdan malların kendisine kadar ürünün derinlemesine bir açısını gösterir.

İzleyiciler, bir şirketin bununla ilgili metin açıklamasını okumak yerine özelliklerin görsel bir tanıtımını gösterdikleri için kutudan çıkarma videolarını severler. Ayrıca, bu biçim paketten çıkarma deneyimine ilişkin öngörüler sağlayabilir ve beklenti ve heyecan oluşturabilir. Tüketiciler önce ürünün ambalajını sonra da giysinin malzemesinin kalitesini gösterecekleri için kutudan çıkarma videolarının modada popülerlik kazandığını gördük.

Musteri degerlendirmeleri

Hepimiz müşteri referanslarını duyduk ve bunları birden fazla platformda gördük. Müşteri referansları, müşterilerin şirketten aldıkları ürün veya hizmeti inceledikleri kısa videolardan oluşan bir video formuna dönüştü.

Sitenize yeni gelenler şirketiniz hakkında olumlu bir algıya sahip olacağından, bu videolar web sitenize yerleştirmek için çok önemlidir. Günümüzde trafiğin dönüşmesi için olumlu referansları sosyal kanıt olarak görmeleri gerekiyor ve bu videolar bunu ilgi çekici bir biçimde sağlıyor. Bu nedenle, içerik oluşturucuların izniyle, dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacağı için bu tür videoları kullanmalısınız.

Trafiğiniz bir uzmandan olumlu bir değerlendirme görürse, olumlu bir dönüşüm sonucuyla sonuçlanacaktır. Metin incelemelerine kıyasla, bu videolar dinamik ve heyecan verici bir mesaj sağlar, dolayısıyla satın alma kararları üzerinde tek başına metin incelemelerine göre daha yüksek etkiye sahiptir.

3. Çalışan videoları

Dönüşümü artırmanıza yardımcı olacak son örnek, çalışan videolarıdır. Bu videolar, SSS videosu veya karşılama videosu gibi çeşitli eylem türlerini gösteren bir çalışandan oluşur. Her iki video da, müşterilerin markanızın sayfasına eriştikleri andan itibaren ilgisini canlı tutmada önemli bir rol oynuyor. Bu videoların ana avantajlarından biri, onları kişiselleştirebilmeniz ve böylece her tür segmenti hedefleyebilmenizdir. Bu, tüketicilerin web sayfanızda genel olarak daha iyi bir deneyim yaşamasında büyük rol oynar.

Sık sorulan sorular (SSS) videoları

SSS'leri düşündüğümüzde, aklımıza bir sayfanın altındaki bu kısa sorular ve cevaplar gelir. SSS videoları ile müşteriler ihtiyaç duydukları cevapları net bir şekilde alabilir, ayrıca diğer önemli bilgileri duyabilir veya görebilir. Bunları stratejik olarak web sitenize yerleştirerek, yeni gelenler sorgularının yanıtlarını çok daha hızlı bulacaktır. Bu, satın alma öncesi kararlarda yardımcı olacak ve izleyicileri müşteriye dönüştürmeyle sonuçlanacaktır.

hoşgeldin videosu

Son video formatı örneği karşılama videolarıdır. Hiç bir şirketin açılış sayfasına geldiğinizde sizi siteye davet eden bir video açıldı mı? Hoşgeldin videosu olarak bilinen şey budur. Bu videoların amacı, yeni gelenleri bir ürün sayfasına uygun bağlantılarla karşılayarak onları web sitesinde daha uzun süre tutmak için onlara yol göstermektir. Bu video formatı, hemen çıkma oranınızı düşürmenize de yardımcı olur. CTA'ların kullanımı ile dönüşüm oranınızı artırma şansınız da daha yüksektir.

Asad Saghir, İçerik Pazarlamacısı ve Shopify App Vidjet için tutkulu bir SEO yazarıdır. Pazarlama hakkında daha fazla şey öğrenmeyi seviyor ve boş zamanlarında açık havada eğleniyor.