İşinizi işe yarayacağından emin olarak başlatmak harika olmaz mıydı? Size bir şey söyleyeyim, bunda büyülü bir şey yok, her şey araştırma ve iş fikri doğrulama ile ilgili.

Fikrinizi ne kadar hızlı test edebilir ve karlı olup olmadığını gösterebilirseniz, projeyi geliştirmeye başlama sürecini o kadar hızlı hızlandırırsınız. Ya da daha da önemlisi, bunun mümkün olmaması durumunda, yolda paranızı kaybetmeden hızlıca okulu bırakabilir ve bir sonraki projenize geçebilirsiniz. Dedikleri gibi, "Hızlı başarısız olun, daha hızlı öğrenin."

Bu, fikirlerin çağıdır. Alıcılar veya hedef kitle için benzersiz, büyüleyici ve yardımcı olan fikirler. Bir yandan, birçok girişimci fikrin her gün başarısız olduğu yerlerde, bazıları büyük bir etki yaratıyor.

Bununla birlikte, bazı temel girişimcilik püf noktalarının yardımıyla başarısızlık şansı azaltılabilir. İş fikrini doğrulamaya ve kısa sürede uygulanabilir hale getirmeye yardımcı olacaklar veya hızlı bir şekilde çöp yığınına gönderecekler.

Bir iş veya yeni bir ürün geliştirme sürecinin tamamı, hedef kitlenin yalnızca tıklamakla kalmayıp aynı zamanda bir sorununu çözen bir fikirle başlar. Bu nedenle, işinize veya girişimci girişiminize başlamadan önce, bir sonraki iş fikrinizi doğrulamak için aşağıdaki pazar araştırması stratejilerinden bazı notlar alın.

İş Fikrinizin Yeterli Pazar Talebi Olup Olmadığını Anında Nasıl Keşfedebilirsiniz?

Fikrinizin başarısı, piyasayı ne kadar iyi incelediğinize ve fikrinizin hedeflenen topluluk için ne ölçüde faydalı olacağına bağlıdır. İş fikrinizin doğrulanması burada yatıyor.

Fikrinizin pratikliğine dalmadan önce sormanız gereken üç temel ama zorunlu soru var. (Başarı oranını ölçmek için her türlü iş fikrine uygulanabilir.)

1. Çözmeye çalıştığınız sorun kaç kişide var?

Pazarınızın gerçekte ne istediğini öğrenmek için kullanabileceğiniz birçok taktik vardır: anketler, toplu postalama, yüz yüze toplantılar ve daha fazlası, hepsi tek bir soruya yol açar: "Planladığınız sorunu kaç kişi yaşıyor? çözmek?"

Fikrinizin başarısı, o fikri satın alabilecek kişilerle doğru orantılıdır.

Örneğin, Uber, dünya çapında minimum sürede kabul edilen bir şeydir. Nedenleri açık.

Piyasayı incelediler, her gün toplu taşıma kullanan insanları araştırdılar ve ne gibi sorunlarla karşılaştıklarını sordular. Ve bu çalışma sayesinde sorunun nerede olduğunu buldular. Bu basit vaka çalışması şirketi başlattı. 2019'un dördüncü çeyreği itibariyle, Uber'in dünya çapındaki yolcu sayısı 1,9 milyarın biraz üzerine çıktı.

2. Sorunlarına bir çözüm için para ödemeye istekliler mi?

Sorun ne kadar büyükse, fikrinize yönelecek insan sayısı da o kadar fazla olur. Bu bir istek ve ihtiyaç oyunudur.

Fikrinizin uygulanabilirliğini veya talebini analiz etmenin ikinci adımı, insanların bir şey hakkında gerçekten rahatsız olup olmadıklarını ve bunu ciddi olarak çözmek isteyip istemediklerini değerlendirmektir. Başka bir deyişle, bu sorun, bir çözüm için para ödemeleri için yeterince acı verici mi?

İnsanlar bir sorunla karşı karşıyaysa, belli ki ondan kurtulmaya çalışırlar. Ve bunu iş fikri doğrulaması açısından tercüme etmek istiyorsanız, bunun için ödeme yapmaya istekli olmalarını istersiniz.

3. Gerçekten bunun için ödeme yapabilirler mi?

Ödemeye istekli olduklarını öğrendikten sonraki adım, gerçekten karşılayabileceklerini bilmektir. Ödemeye istekli olmak ve ödeyebilmek, birçok girişimcinin iş fikrini geliştirirken göz ardı ettiği ve pazarın karşılayamayacağı bir çözüm geliştirmek için çok fazla zaman (ve para) kaybetmekle sonuçlanan iki farklı kavramdır.

Bu yüzden lütfen kendinize hedef pazarınızın çözümünüz için ödeme yapabilecek durumda olup olmadığını sorun. Burada ne dediğimi anlamanız için size bir örnek vermek istiyorum.

“Çözümünüzün” işlerine başlayan genç kişisel antrenörler için bir sosyal medya danışmanı olduğunu hayal edin.

Ödemeye istekliler mi? Tabii ki, bir sonraki Instagram etkileyicisi olmak istiyorlar.

Gerçekten ödeyebilirler mi? Ne yazık ki hayır. Yeni başladıkları için yeterli müşterileri veya sermayeleri yok. Ayrıca, pazarları oldukça doymuş olduğundan yüksek ücretler almaya başlayamazlar.

Uzmanlara nasıl soru sorulur ve ücretsiz olarak değerli geri bildirimler nasıl alınır

Malcolm Gladwell'e göre uzman olmak uzun bir zaman, en az 10.000 saat uygulama gerektiriyor. Bu nedenle, bir uzmanın görüşü, sizi rakiplerinizden ayırabilecek yılların deneyimine sahiptir.

Muhtemelen şu anda ne düşündüğünüzü biliyorum "uzmanlar beni dinlemeyen çok meşgul insanlardır". Size söyleyeyim, bu pek doğru değil.

Uzmanların ve en iyi performans gösterenlerin her şeyden çok nefret ettiği bir şey var: zamanlarını boşa harcamak. Tam tersine, uzmanların yapmayı sevdiği bir şey var: bilgilerini başkalarıyla paylaşmak.

Buradaki soru, alanınızdaki en iyi uzmanlara nasıl erişebilir ve onlardan tavsiye isteyebilirsiniz? Çok meşgul oldukları varsayımı doğrudur, bu yüzden sonuç almak istiyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var.

İlk olarak, yaptıklarına gerçek bir ilgi gösterin. Her uzmana ulaşmadan önce araştırmanızı yapmalısınız. Belki bir kitap yayınladılar, YouTube'a bir konuşma yüklediler veya düzenli olarak bir blogda yazdılar. Her ne olursa olsun, gidip kontrol edin çünkü onlarla iletişime geçtiğinizde bu bilgilere ihtiyacınız olacak.

İkincisi, sorularınızı sorarken doğrudan ve spesifik olun. Adım adım açıklamalı uzun bir e-posta yazmak için zamanları yok, ancak doğru soruları sorabilirseniz size değerli hızlı ipuçları verecekler.

Son olarak, muhtemelen bu uzmanları nerede ve nasıl bulacağınızı merak ediyorsunuz. Bugünlerde çok çeşitli platformlarınız ve ağlarınız var, ancak bu özel durum için LinkedIn'i şiddetle tavsiye ediyorum.

Hatta sektöre, konuma, coğrafi bölgeye göre arama yapmak ve sonuçlarınızı filtrelemek ve doğru profilleri bulmak için anahtar kelimeler uygulamak için LinkedIn'deki ücretsiz üyeliği kullanabilirsiniz.

Bir sonraki adım, onlarla bağlantı kurmak ve doğru soruları sormaktır. Bu işlemi iyi yaparsanız, sonuçların sizi şaşırtacağına sizi temin ederim.

Kaynağa gidin: Potansiyel müşterilerden gerçek geri bildirim nasıl alınır?

LinkedIn'i tavsiye etmem tesadüf değil. LinkedIn, şu anda en güçlü sosyal ağlardan biri ve açık ara en iyi profesyonel ağ.

Şu anda LinkedIn, içeriğinizi platformlarına geniş ve organik olarak dağıtacaktır. Muhtemelen Facebook'ta olduğu gibi sonsuza kadar böyle olmayacak, ancak şimdi kullanabileceğiniz bir avantaj.

Bunu göz önünde bulundurarak, potansiyel müşterilerden doğrudan geri bildirim almak için şu anda kullanabileceğiniz basit ama etkili 3 adımlı bir süreci sizinle paylaşacağım.

1. Hedef pazarınızın sahip olduğu bir sorunu çözen bir makale oluşturun

İş fikrinizi doğrulamaya çalışıyorsanız, sorunlar ve çözümler açısından düşünmeye başlamalısınız. Pazarınızın sahip olduğu, gerçekten çözmek istedikleri ve onlara acı veren bir sorun belirlemeniz gerekir.

İşletme sahiplerinin ekip verimliliğini artırmalarına yardımcı olacak potansiyel bir fikri doğruladığınızı düşünelim. Sahip olmaları gereken yakıcı bir acı, uzaktan çalışırken ekiplerini nasıl üretken tutacaklarıdır.

Örneğin, uzak ekip üyeleri arasındaki iletişimi geliştirmek için en iyi araçları ve müşterilerle yanıt süresinin nasıl kısaltılacağını gösteren bir makale yazabilirsiniz.

2. Doğru LinkedIn Gruplarını bulun ve makalenizi paylaşın

Bir sonraki adım, hedef pazarınızın nerede olduğunu bulmak ve içeriğinizi önlerine koymaktır. Bunu LinkedIn'de yapmanın en iyi yolu doğru grupları belirlemektir. Önceki örneği takiben, işletme sahipleri genellikle CEO'lar, Üst düzey yöneticiler ve benzer gruplar gibi grupların üyeleri olacaktır.

Tabii ki, bir sonraki şey, bu grupların her birinde, kafalarının arkasındaki bir sorunu çözmek için dikkat çekici makalenizi paylaşmaktır.

Doğru yaparsanız ve birkaç ilgili grupta paylaşırsanız (en fazla 100 gruba üye olabilirsiniz) insanlar makalenize tepki verir ve yorum yapar.

İlk denemenizde başarılı olamazsanız hayal kırıklığına uğramayın, bazen doğru kitlede yankı uyandıran yaklaşımı bulmak ve onları harekete geçirmek zaman alır. Her şey öğrenmek ve optimize etmekle ilgili.

3. Potansiyel müşterilerle nasıl iletişime geçilir ve onlardan gerçek geri bildirimler alınır

Şimdiye kadar çok iyi, ancak şimdi bu potansiyel müşterilerle iletişime geçmenin ve onlardan doğrudan geri bildirim istemenin zamanı geldi. Bu noktada, muhtemelen gönderiniz hakkında farklı LinkedIn gruplarına dağıttığınız bir sürü etkileşim ve yorumunuz var.

Bir sonraki adım, her grupta bulacağınız, temelde size grubun her üyesinin bir listesini gösteren “Üyeler” bölümüne gitmektir, çoğu zaman onlardan binlerce vardır. İçeriğinizle etkileşime giren her profilin adını aramanız ve onlara doğrudan mesaj göndermeniz yeterlidir.

Kullandığım ve bana mükemmel sonuçlar veren kişisel bir şablonu sizinle paylaşacağım:

Merhaba [NAME],

Son gönderime yorum yaptığınız için teşekkürler. Başkalarının içeriğimi faydalı bulduğunu bilmek her zaman harikadır.

Bu arada biraz araştırma yapıyorum size bir şey sorabilir miyim?

Şerefe,
[ADINIZ]

Yeni bir hizmeti doğrularken geri bildirim almak için veya sadece yeni içerik oluşturmak ve kitlemin sahip olduğu yeni konuları ve sorunları keşfetmek istediğim için bu şablonu hala kullanıyorum.

Bu arada, bu profillerle nasıl iletişim kurabileceğinizi ve birinci derece bağlantı değilse onlara doğrudan mesaj gönderebileceğinizi merak ediyorsanız, endişelenmeyin. İşte LinkedIn hakkında gizli bir sır: Gruplarınızın üyesi olan herhangi bir kişiye ücretsiz olarak doğrudan mesaj gönderebilirsiniz.

Gördüğünüz gibi, bu stratejiyle, iş fikirlerinizi doğrulamak ve sizi iş büyümesine yönlendirmek için potansiyel pazarınızdan neredeyse sınırsız bir geri bildirim kaynağına sahipsiniz.

Fran Canete, hırslı girişimcilerin çevrimiçi bir iş kurmalarına ve hayallerindeki yaşam tarzını oluşturmalarına yardımcı olan bir çevrimiçi işletme uzmanıdır.

Ayrıca, çevrimiçi girişimcilere işlerini nasıl başlatacaklarını, büyüteceklerini ve ölçeklendireceklerini öğreten bir podcast olan The Side Plan'ın ev sahibidir.