Web Sitenizi Otomatik Gelir Makinesine Dönüştürmenin 3 Yolu
Yayınlanan: 2016-03-09Herhangi bir girişim veya girişimci için işin en zorlu yönlerinden birinin büyüme olduğuna şüphe yoktur. Dünyanın en harika ürününe veya hizmetine sahip olabilirsiniz, ancak buna maruz kalmayı sürdüremezseniz, şirketinizi asla büyütemezsiniz.
Birçoğu için, işletmelerinin pazarlamasının çoğu web sitelerine yöneliktir. Bu nedenle, web sitenizi sürekli bir potansiyel müşteri ve/veya satış kaynağı olacak şekilde otomatikleştirmek, her küçük işletmenin yatırım yapması gereken bir odak noktasıdır.
Web sitenizi bir büyüme motoruna dönüştürmenin üç yolunu, taklit edebileceğiniz bazı harika örneklerle birlikte inceleyelim.
Web Sitesi Pazarlama Otomasyonu Nedir?
Belirli görevleri otomatikleştirmek için web sitenizi kurmadan önce, web sitesi pazarlama otomasyonunun ne olduğunu bilmek önemlidir. Pazarlama otomasyonu, şirketlerin olası satışları yakalamasına, onları beslemesine ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmesine olanak tanıyan yazılım ve huniler kurmak anlamına gelir.
Web sitenizi bu hedeflere ulaşmak için otomatikleştirmek, yazılıma bir miktar yatırım gerektirecektir, ancak bu, her şey kurulduğunda elde edeceğiniz getirilerle kolayca haklı gösterilebilecek bir yatırımdır.
Artık pazarlama otomasyonunun ne olduğunu anladığımıza göre, üç örneğe bakalım.
Bir e-posta adresi karşılığında değer sağlayan potansiyel müşteri yakalama açılır pencerelerini uygulayın
Web sitenizin ziyaretçilerinin e-postalarını yakalamak, göz ardı edilemeyecek bir pazarlama varlığıdır. Aslında, pazarlama amacıyla bir e-posta kullanmak, ABD'deki işletmeler için yüzde 4.300'lük bir yatırım getirisi sağlar.
Ancak, web sitesi ziyaretçileri genellikle karşılığında değerli bir şey almadan e-posta adreslerini vermezler. Kaydolduğunuz e-posta aboneliklerini düşünün; Bunu büyük ihtimalle markalar, e-postanız karşılığında size layık gördüğünüz bir tür kupon, tasarruf, harika teklif veya başka bir teşvik sunduğu için yapmışsınızdır.
Fitness Mentorları adlı web sitemde, ziyaretçileri e-postaları karşılığında ücretsiz bir rehber almaya teşvik eden otomatik bir açılır pencere (Thrive Themes yazılımını kullanarak) kullanıyorum (aşağıdaki resme bakın). Bu otomasyonun ikincil bir parçası, e-posta istemcimdeki e-postayı tutmaktır (Aweber kullanıyorum ancak MailChimp, Constant Contact veya Emma gibi diğer hizmetler de iyi çalışıyor) ve üçüncü bölüm ziyaretçiyi otomatik olarak rehberin reklamını yaptığımız sayfaya gönderiyor. açılır pencerede bulunabilir.
Bu noktada web sitem birkaç şeyi etkili bir şekilde yaptı:
- Son derece güçlü bir pazarlama aracı yakaladık – bir e-posta
- Yeni kişimi otomatik olarak e-posta pazarlama yazılımıma ekleyerek gelecekteki iletişim için fırsat yarattı
- Ziyaretçime daha fazla güvene yol açan değerli bir şey sağladı
Tabii ki, tek başına yukarıdakiler her zaman bir satış yaratmaz. Bu yüzden o e-postayla ne yaptığımız çok önemli ve bizi bir sonraki noktaya getiriyor.
E-posta listenizi büyütmekle ilgili daha fazla kaynak
E-posta Listenizi Bugün Büyütmenin 5 Yolu
E-posta Listenizi Arttırmanın 30 Yolu
E-posta geliştirme kampanyalarını otomatikleştirin
Kurduğunuz e-posta müşteri adayı yakalama araçlarının iyi çalışmaya başladığını ve günde beş veya 10 yeni e-posta toplamaya başladığınızı varsayalım. İyi iş!
Atmak istediğimiz bir sonraki pazarlama otomasyonu adımı, bir e-posta besleme kampanyası olarak adlandırılan şeyi kurmaktır. Besleme kelimesi yetiştirmek, teşvik etmek veya teşvik etmek anlamına gelir ve e-posta besleme kampanyanızın amacı, marka güveni oluşturmak ve ürün/hizmet satışları oluşturmak amacıyla tam olarak bu olmalıdır.
Tüm e-posta yazılımları, otomatik e-posta kampanyaları oluşturma yeteneğine sahiptir ve yeni müşteri adayınızla güven oluşturmak ve onları daha fazla ürün veya hizmetle tanıştırmak için yapmak isteyeceğiniz şey budur.
Creately ile ilgili daha önceki bir blogda, Startup'ınızı E-posta ile Pazarlamanın 6 Yolu başlıklı, başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak için bazı ipuçları şunları içerir:
- E-postaları tutarlı bir programa göre ayarlama
- Zamanında mesaj tutmak
- Kaliteli içerik dahil
- Abonelere özel içerik vermek
Aşağıda, e-posta besleme kampanyamızdaki ilk beş e-postanın ve gönderi takviminin ekran görüntüsü yer almaktadır.
Elbette, seçtiğiniz e-posta yazılımına alışmanın yanı sıra hangi tür mesajların en iyi sonucu verdiğini öğrenmek için küçük bir öğrenme eğrisi vardır. Fitness Mentorları için en popüler e-postalarımızdan biri, ziyaretçileri, müşterilerimiz arasında yankı uyandıran, en çok aranan kaynaklardan biri olan ücretsiz uygulama testleri sayfamıza yönlendiren e-postaydı.
Kaynaklara giden ziyaretçileri yönlendirmek, bir sonraki konuşma noktamıza hoş bir şekilde geliyor ve e-postaları bloglara otomatikleştiriyor.
Blog e-postalarını yukarıdaki listelere otomatikleştirin
Artık ziyaretçilere bir teşvik sunarak e-posta listenizi büyütebileceğinizi ve bir e-posta besleme kampanyası oluşturarak onları satışa yönlendirebileceğinizi bildiğinize göre, bu aboneleri harika içeriklerle vurmaya devam etmek isteyeceksiniz.
Birçok küçük işletme için harika içerik bir blog biçiminde gelir. E-posta listenizi kullanırken genellikle her zaman ürün veya hizmetlerin tanıtımını yapmak istemezsiniz, ezici e-posta karışımının değerli olmasını istersiniz.
Bu nedenle Fitness Mentorları olarak her yayınladığımızda e-posta abonelerimize bir blog yazısı göndermeyi seviyoruz. Blog gönderilerimizin odak noktası, müşterilerimizin işlerini büyütmelerine yardımcı olmaktır, bu nedenle bu içerikle güzel bir değer sağladığımızı düşünmek isteriz.
Diğer bir şey ise, bu blog abonelerinin en sadık müşterilerimizden bazıları olduğunu ve yazılımımızın (Google Analytics) bize en çok parayı ürünlerimize harcama eğiliminde olduklarını söylüyor. E-posta abonelerine sürekli değer sağlamak, markanızı akılda tutar ve uzun vadede daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olur.
Hangi e-posta pazarlama yazılımını kullanırsanız kullanın, bu ziyaretçilerin etkileşimde kalmasına yardımcı olmak ve web sitenizin trafiğinin büyük bir bölümünü oluşturmak için e-posta listenize gönderilmeleri için blogları nasıl otomatikleştireceğinizi öğrendiğinizden emin olun. Her yazılımın farklı kurulum gereksinimleri vardır, ancak hızlı bir Google aramasının bulamayacağı hiçbir şey yoktur.
Pazarlama Otomasyonu için Web Sitenizi Bugün Kurun!
Web sitenizde otomatik pazarlama kurmak, biraz zaman ve para yatırımı gerektirir. Bundan sonra, ürününüzü geliştirmeye odaklanabilir veya web sitenize daha fazla trafik çekmek gibi diğer pazarlama çabalarına daha fazla zaman ayırabilirsiniz.
Özetlemek gerekirse, öncelikle web sitenizin ziyaretçileri için değerli olan ve e-postalarını toplamak için bir teşvik olarak kullanabileceğiniz bir tür içeriğe sahip olmak isteyeceksiniz. Bu içeriğe sahip olduğunuzda, teklifinizi görüntüleyen ve e-postaları toplayan ve ardından ziyaretçinize söz verdiğiniz içeriği otomatik olarak gönderen bir açılır pencere oluşturmak isteyeceksiniz.
Ardından, bir e-posta geliştirme kampanyası aracılığıyla bu e-posta potansiyel müşterilerini pazarlamaya devam etmek isteyeceksiniz. Son olarak, blogunuzu otomatikleştirin, böylece e-posta aboneleriniz değerli içerik almaya devam edecek ve sitenize sık sık geri dönmeye teşvik edilecek.
Açıkça şemalandırılmış bir süreçle otomatikleştirilmiş pazarlama çabalarınız için net bir yol belirlediğinizden emin olun, böylece kampanyalarınızın izlemesini isteyeceğiniz yolları tam olarak bilirsiniz.
Yazar Biyografisi
Eddie Lester, Manhattan Beach, California'da kişisel bir eğitmen, seri girişimci ve fitness eğitimcisidir ve kariyerinizin tüm aşamaları için kişisel bir eğitim eğitimi web sitesi olan Fitness Mentors'un kurucusudur. Plajda voleybol oynarken veya sörf yaparken ya da spor salonunda performans için antrenman yaparken ve siteleri için yeni pazarlama fikirleri geliştirirken bulunabilir.