Amazon Mağaza Sıralamasını İyileştirmenin 4 Gelişmiş Yolu

Amazon vitrinleri, çevrimiçi doğrudan tüketiciye yönelik işletmeler için çok önemlidir. Dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisinin vitrini olmadan birçok potansiyel satışı kaçırıyorsunuz. Her ay yaklaşık 2,5 milyon müşteri Amazon'u ziyaret ederek bir sonraki en büyük perakendeciyi (eBay) üç kat gölgede bırakıyor.

Ancak, yoğun bir bölgede bulunan herhangi bir mağazada olduğu gibi, yalnızca bir vitrine sahip olmak başarı getirmeyecektir. Bu vitrini alışveriş yapan milyonlarca müşteriye görünür hale getirmelisiniz. Zaten bir vitrininiz varsa, Amazon mağaza sıralamanızı iyileştirmenin dört yolu burada.

1. Ebeveyn-Çocuk Listelerini Kullanın

Tüm ürünlerinizi mümkün olduğunca az listede birleştirin, böylece Amazon mağaza sıralama çabalarınızı daha hassas bir şekilde odaklayabilirsiniz. Mağazanızın görünürlüğünü artırmak için hangi yöntemleri kullanırsanız kullanın, yöntemler çok sayıda yerine birkaç listeye odaklanırsa daha etkili olacaktır. Amazon, konumun büyüklükten daha önemli olduğu bir pazar yeridir (bu nedenle Amazon mağaza sıralamasını veya konumunu iyileştirme ihtiyacı).

Amazon'un ebeveyn-alt ilişkisini kullanarak liste kayıtlarını birleştirebilirsiniz . Ana listeleme, ürünün ana listelemedir, alt listelemeler ise ürünün farklı varyasyonlarıdır. Bu varyantlar farklı renklere, boyutlara veya diğer ayrıntılara sahip olabilir, ancak hepsi temelde aynı üründür.

Bir ebeveyn-çocuk ilişkisi kurulumunda, varyasyonlarla ilgili tüm incelemeler ve sorular ana ebeveyn sayfasında görünecektir. Her beden/renk için birkaç inceleme yapmak yerine, bu incelemelerin tümü ana ana listede birleştirilir. Bu, ürünü (ve tüm çeşitlerini) sıralamaya yardımcı olacak ve ayrıca tüketicilere liste sayfasını ziyaret ettiklerinde daha fazla güven verecektir.

2. Otomatik Karşılaştırmalı Fiyatlandırma Kullanın

Amazon tüketicileri her zaman benzer ürünlerin fiyatlarını karşılaştıracaktır ve sizin de listelemelerinizin maliyetini belirlerken fiyatları karşılaştırmanız gerekir. Maliyet artı fiyatlandırma , eksik fiyatlandırma ve coğrafi fiyatlandırma diğer ayarlarda faydalı olsa da, Amazon'da karşılaştırmalı fiyatlandırma ana yöntemdir.

Karşılaştırmalı fiyatlandırma, listelerinizin fiyatlarını rekabet bağlamında belirler. Stratejiyi, rekabete dayalı fiyatlandırma (öncelikle rekabetin fiyatlarına dayalı fiyatların belirlenmesi), ekonomi fiyatlandırması (yüksek hacimli üretim maliyetlerinin düşürülmesi) ve dinamik fiyatlandırma (mevcut arz/talebi karşılamak için fiyatların değiştirilmesi ) şeklinde daha da bölebilirsiniz. bunlar, fiyatlarınızı diğer satıcıların fiyatlarıyla karşılaştırır.

Fiyatları karşılaştırılabilir listelerin hemen altında, bunlara eşit veya hemen üstünde (daha iyi incelemeleriniz varsa) belirlemeniz gerekirken, diğer listelemelerin fiyatları, fiyatlarınızı manuel olarak güncelleyebildiğinizden daha hızlı değişebilir. Bu nedenle, fiyatları karşılaştırma ve hesaplama yöntemi otomatikleştirilmelidir. Gerçekten dinamik bir fiyatlandırma yöntemi gereklidir.

Amazon liste fiyatlarını girdiğiniz ayarlara göre sürekli izleyen ve ayarlayan bir yazılım programı kullanın. Böyle bir program, listelemelerinizin her zaman rekabetçi fiyatlara sahip olmasını sağlayacaktır.

Rekabetçi fiyatlara sahip olmak yalnızca satışları artırmakla kalmayacak, aynı zamanda listeleme görünürlüğünü de artıracaktır. Fiyatlandırma filtrelerini kullanan daha fazla aramada sıralanırsınız ve listelemeleriniz daha fazla görüntüleme ve dönüşüm alır. Daha yüksek görüntülemeler ve dönüşümler, Amazon'un arama sonuçlarını hesaplarken doğrudan dikkate aldığı iki ölçümdür.

3. Gizli Anahtar Kelimeleri Kullanın

Amazon'un "gizli anahtar sözcükleri ", her listeleme için anahtar sözcükleri manuel olarak girmeniz gerektiğinden, belki de en emek yoğun sıralama özelliğidir. İş, yalnızca listelemelerinizin Arama Terimi Raporundan toplanan terimleri kullanıyorsanız birleşir. Bununla birlikte, gizli anahtar kelimeler oluşturmak için gereken işi yapmak, yatırılan zamandan önemli ölçüde geri dönüş sağlayabilir.

Gizli anahtar kelimeler, arama kelimeleri ve kelime öbekleri eklemek için kullanılabilen meta verilerdir. Müşteriler bu terimleri asla görmezler (sonuçta bunlar "gizli anahtar kelimelerdir), ancak Amazon araması, arama sıralamalarını belirlerken bunları doğrudan dikkate alır.

Gizli anahtar kelimeleri doğru bir şekilde ayarlarsanız, bunlar özellikle girişlerinizin görünürlüğünü artırmada yardımcı olabilir. Müşterilerin aradığı ve muhtemelen müşterilerin tekrar arayacakları kelimeleri ve kelime öbeklerini tam olarak kullanabilirsiniz. Ayrıca, bu kelimeleri ve ifadeleri başlıklarda, açıklamalarda veya diğer liste kopyalarında ne kadar doğal göründüklerinden endişe etmeden dahil edebilirsiniz.

Gizli anahtar kelimeleri ayarlamak için:

1. Müşterilerin aradığı sorgular için "Arama Terimi Raporunuzu" kontrol edin
2. Gizli anahtar kelimeler olarak kullanmak için en umut verici sorgulardan bazılarını kaldırın.
3. Satıcı hesaplarınızın "Envanter" sekmesine tıklayın
4. Sağ taraftaki "Düzenle" düğmesini tıklayın
5. "Teklif" sekmesine tıklayın
6. Gizli anahtar kelimeler bölümünü açmak için "Anahtar Kelimeler"i tıklayın
7. Anahtar kelimelerinizi ekleyin ve kaydedin

Her listeleme için en fazla beş farklı gizli anahtar kelimeniz olabilir ve her gizli anahtar kelime en fazla 120 karakter içerebilir. Gizli anahtar kelimelerinizi gönderdikten en az 24 saat sonra, etkin olduklarını doğrulamak için manuel olarak yerinde kontrol yapabilirsiniz. Listelerinizin tam olarak bu terimler için görünüp görünmediğini görmek için kullandığınız bazı ifadeleri arayın.

4. Düğümlere Gözat'ı seçin

Amazon'un Göz Atma Ağacı Kılavuzu , müşterilerin arama yapmak yerine kategorilere göz atmaları durumunda izleyecekleri yoldur. Çoğu müşteri aramayı kullansa da, göz atma düğümleri birkaç nedenden dolayı hala önemlidir:

• Göz atma düğümleri, bazı kategorilerde (örneğin kitaplar) en çok satanları belirlemek için kullanılır.
• Göz atma düğümleri, başlangıçta arama yaptıktan sonra aramaları kategoriye/göz atmaya göre kısıtlamak için kullanılır
• Göz atma düğümleri, Amazon'un arama görünümleri için listelerinizi daha fazla tanımlamasına yardımcı olur

Göz Atma Ağacı Kılavuzundaki her nokta bir göz atma düğümüdür ve listelemelerinizin yolunun hangi düğümleri izleyeceğini seçebilirsiniz. Ürünlerinizin çok uygun olduğu düğümleri seçin ve birçok aramanın rekabetini yalnızca aynı göz atma yolunu izleyen diğer ürünlerle sınırlayabilirsiniz.

Göz atma düğümlerini seçmenin ilk adımından sonra, bunları genel Ağa Göz Atma Kılavuzunda onaylamanız gerekir. Kılavuzda, her listeleme için üç ana sütun bulunur:

• Düğüm Kimliği: Belirli bir göz atma yolu için kimlik numarası (ID). Her yolun, Amazon'un algoritmalarının kullandığı kendi sayısal numarası vardır.
• Düğüm Adı: Seçtiğiniz yoldaki her düğümün adı. Seçtiğiniz yolun en uygun olup olmadığını gözden geçirirken faydalıdır.
• Kullanım Koşulları: Ürünlerinizin ilgili yollarda gösterilmesi için gerekli olan alan adları ve terimler.

Göz atma düğümleriniz düzgün çalışmıyor gibi görünüyorsa, önce gerekli terimleri kullanıp kullanmadığınızı kontrol edin. (Kullanım koşulları, bir "şartlar ve koşullar" politikasını değil, bu durumdaki koşulları ifade eder.)

Mağazanızın ve İlanlarınızın Görünürlüğünü Artırın

Bu dört yöntem, standart ürün başlıklarının ve açıklamalarının ötesine geçerek Amazon'un arama algoritmalarının iç işleyişine girer. Amazon mağaza sıralamasını iyileştirmek için bu yöntemleri uygulayın ve ürünlerinizin ve genel vitrininizin görünürlüğünün artmasını izleyin.

Hawke Media, bu alanların dördünde de uzmanlara ve yatırım getirinizi hızlı bir şekilde artırabilecek sayısız başka Amazon hizmetine sahiptir. Yukarıda listelenen öğelerden herhangi biriyle ilgili yardım istiyorsanız, bugün uzmanlarımızdan biriyle randevu alın.