Dış pazarlara girmek için 4 etkili strateji

Dış pazara nasıl girilir?

Dış pazarlara girmeyi planlarken doğru hedef lokasyonu seçmek önemli bir adımdır. Girişimin başarılı olup olmayacağını büyük ölçüde belirler ve daha fazla kar elde etmenize olanak tanır. Örneğin, şirketinizin gelişimini etkileyen iş ortamının dış faktörlerini incelemek için PEST analizini kullanabilirsiniz. Bunlar şunları içerir:

• Yasal düzenlemeler – Ülkenin mal üretimi, satışı ve hizmet sağlanması konusunda özel kuralları var mı? İşletmenizi yasal olarak yürütmek için belirli izinlere ve sertifikalara ihtiyacınız olacak mı? Ayrıca, mali durumunuzu en iyi şekilde yönetmek ve olası cezalardan kaçınmak için vergi düzenlemelerini öğrenin.
• Sosyal ve kültürel konular – bazı ülkelerde belirli mallara olan talep, örneğin gıda, giyim veya alkol gibi dünyanın diğer yerlerinden önemli ölçüde farklılık gösterebilir.
• Rekabet – Belirli bir dış pazarda çok fazla rekabet var mı? Yenilikçi, niş bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, rekabette öne çıkmak için mavi okyanus stratejisini kullanabilirsiniz. Alternatif olarak avantaj elde etmenin başka yollarını arayarak diğer firmalarla rekabet edebilirsiniz,
• Taşıma – şirketinizin bütçesini zorlamamak ve karlılığı iyi bir seviyede tutmak için taşımanın maliyetini ve organizasyonunu göz önünde bulundurun.

Dış pazara girmeye değer mi?

Hiç şüphe yok ki uluslararası genişleme, çok fazla hazırlık gerektiren ve belirli riskler içeren büyük bir zorluktur. Öte yandan, çok daha yüksek kar ve iş geliştirme beklentisi bu çözümün lehine konuşuyor. Artıları ve eksileri nelerdir?

Artıları

• Maliyetlerin optimize edilmesi – diğer ülkelerde işletme maliyetleri (örneğin amortisman, vergi yükümlülükleri, çalışan maaşları, kira vb.) kendi ülkeye göre çok daha düşük olabilir,
• Riski en aza indirmek – coğrafi olarak çeşitlendirip genişleterek, belirli bir ülkedeki ekonomik veya politik olaylara daha az bağımlı olursunuz. Birden fazla pazarda bulunarak, kriz durumunda bile istikrarlı bir gelir kaynağına sahip olma ve işinizi büyütme şansınız olur.
• Rekabet avantajı kazanmak : Gelişmekte olan bir pazara etkili bir stratejiyle girmek, kısa sürede bu pazara hakim olmanızı sağlayabilir. Böyle bir konum, güçlü bir marka değeri oluşturmanıza, satışları artırmanıza vb. olanak tanır. Ancak bu, değişime hızlı tepki vermeyi ve ortaya çıkan fırsatlardan yararlanmak için esnek bir yaklaşım gerektirir.

Eksileri

• Kültürel engel – farklı gelenek ve kültürlerden kaynaklanan farklılıklar iş geliştirme hızını önemli ölçüde etkileyebilir, bu nedenle bu yönü göz ardı etmeye değmez. İş veya müşteri ilişkilerinde geçerli kuralların dikkate alınmaması hoş olmayan sonuçlara yol açabilir,
• Yasal/finansal risk – bu tür herhangi bir yatırım belli miktarda risk taşır çünkü bazen dış faktörler veya organizasyonel eksiklikler nedeniyle getiriler beklenenden daha düşük olabilir. Bu nedenle bir risk analizi yapmak ve şirketin yurt dışı genişlemesine yönelik olası tehditleri belirlemek faydalı olacaktır.

Dış pazarlara girme stratejileri

Dış pazarlara girmek için birçok strateji vardır. İşte bunlardan birkaçı:

1. İhracat

Kendi ülkesinde mal üretmeyi ve daha sonra bunları dış pazara gönderip satmayı içerir. Yurt dışında kendi ülkenizdekinden daha yüksekse üretim maliyetlerinden tasarruf etmenizi sağlar. Öte yandan, ulaşım, her türlü ücret, dağıtım vb. ile ilgili maliyetleri de aklınızda bulundurmalısınız.

Kendi ülkesinde mal üretmeyi ve daha sonra bunları dış pazara gönderip satmayı içerir. Yurt dışında kendi ülkenizdekinden daha yüksekse üretim maliyetlerinden tasarruf etmenizi sağlar. Öte yandan, ulaşım, her türlü ücret, dağıtım vb. ile ilgili maliyetleri de aklınızda bulundurmalısınız.

2. Stratejik ortaklıklar

Diğer bir çözüm ise başka bir şirketle stratejik ittifak kurmaktır. Bu şekilde şirketler birlikte büyümek ve dış pazarı fethetmek için kaynaklarını, teknolojilerini, deneyimlerini ve teknik bilgilerini paylaşabilirler.

3. Bayilik

Bu, lisans ücreti karşılığında başka bir şirketin markasını ve teknik bilgisini kullanarak işinizi büyütmenin bir yoludur.

4. Doğrudan yabancı yatırım (DYY)

Ya yeni kurulan bir şirkete yatırım yapmayı (yeşil alan yatırımı) ya da birleşmeyi, yani şirketin varlıklarının mülkiyet haklarının yurtdışına devredilmesini içerir. Sıfırdan yapılan yatırım oldukça pahalı ve riskli olmakla birlikte aynı zamanda en yüksek kar potansiyeline de sahiptir.

Özet

Dış pazara girmek bir şirketin gelişiminin önemli bir parçasıdır ve birçok fayda sağlayabilir. Doğru stratejiyi seçmek işin türü, riskler, kaynakların kullanılabilirliği, yasal ve kültürel konular gibi birçok faktöre bağlıdır. Bu nedenle, ülkenin özelliklerini anlamak ve riskleri azaltmak için pazarın ve iş ortamının ayrıntılı bir analizinin yapılması çok önemlidir.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'taki meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazarı: Martin Sparks

Kârlı çevrimiçi mağazaların başlatılması ve ölçeklendirilmesi konusunda hiçbir önemli bilgiyi kaçırmadığından emin olmak için sürekli olarak internette araştırma yapan e-ticaret meraklıları.

Tüm gönderileri görüntüle