İmalat Şirketleri için İçerik Pazarlaması: 5 Adımlı Başlangıç ​​Kılavuzu

İçerik pazarlamasıyla mücadele eden birçok B2B üreticisi arasında mısınız? Kesinlikle yalnız değilsin.

Genellikle son derece niş bir kitle segmenti için çekici, anahtar kelimeyle optimize edilmiş içerik yazma fikri… sadece şunu söyleyelim, tam olarak sezgisel değil. Ana uzmanlık alanınız da değil (çünkü üretim)!

Ama sevin ya da nefret edin, boru hattınızı büyütmek istiyorsanız içerik pazarlaması çok önemlidir. Hiç şüphesiz, tıpkı SİZİN sunduklarınız gibi üretim çözümleri arayan B2B alıcılarıyla bağlantı kurmanın en etkili yollarından biridir. Bu stratejiyi göz ardı etmek, içerik konusunda daha bilgili rakiplerinize giden potansiyel müşterileri kaybettiğiniz anlamına gelir.

İçerik pazarlamanızı kurum içinde halletmeye hazır olun veya dış kaynak kullanmayı düşünüyorsanız, başlamak için bilmeniz gereken birkaç şey var. Bu blog hepsini beş kolay adıma bölüyor.

Adım 1. Anahtar kelime araştırması yapın..

Bilmeniz gereken ilk şey: Bu adımı atlamayın! İçeriğiniz doğru gözbebeklerinin önünde değilse pek iyi olmaz - ve anahtar kelimeler yazdıklarınız ile dünyanın geri kalanının gördüğü arasında köprü kurmaya yardımcı olur. Temel bilgilerle başlayacağız.

Anahtar kelimeler nelerdir ve neden bu kadar önemlidir?

Pazarlama tanımına göre anahtar kelimeler, Google'a ve ilgili sonuç sayfalarını tetikleyecek diğer arama motorlarına girilen arama terimleridir. Üretim şirketleri, bir arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) en üstünde yer alma umuduyla dijital içeriklerini optimize etmeye çalışmalıdır . Etkili bir anahtar kelime stratejisi uygulamak, web sitenize daha yüksek kaliteli trafik çeker ve organik arama yoluyla değerli dönüşüm fırsatları yaratır.

B2B Üreticileri için Anahtar Kelime Araştırma İpuçları

Anahtar kelimeleri, "insan" aramalarını (alıcılarınızın çevrimiçi arama yaparken kullandıkları terimler) "robot" aramalarına (arama motorlarının geniş bir dijital içerik kitaplığına bağlanmak için güvendiği terimler) bağlamanın bir yolu olarak düşünmeyi seviyoruz.

Öyleyse insan tarafından başlayalım. Benzersiz işinizin bilinmesini istediğiniz başlıca alanları nelerdir? Sektörünüz için kritik olan terimler nelerdir? Çözümünüze ihtiyacı olan biri neyi araştırıyor olabilir?

Örnek olarak, bir hava hortumu üreticisi, hava hortumu bağlantı parçaları, hava kompresörü hortumları, basınçlı hava hatları, hava hortumu medikal vb. gibi anahtar kelimeler içerebilir. Ayrıca müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını düşünün ve hava hortumu basıncı gibi "sorun odaklı" anahtar kelimeler ekleyin. İyi, uzun bir liste oluşturmak için ekibinizi dahil edin, ardından bunu yönetilebilir bir öncelikli anahtar kelimeler grubuna indirin.

Şimdi robot tarafını düşünün. Arama terimlerinizin ne kadar geçerli olduğunu nasıl ölçersiniz? İçerik pazarlama rekabetiniz hakkında fikir edinmek için her zaman bu terimi Google'a girerek başlayın. Ardından SEM Rush, Answer the Public veya Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi araçları kullanarak daha derine inerek anahtar kelime uygulanabilirliğini aşağıdaki gibi faktörlere göre daha fazla değerlendirin:

• İnsanlar bu terimi arıyor mu - ve eğer öyleyse, kaç tane?
• O dönem için sıralamadaki zorluk seviyesi nedir? (Temel kural: <70'i hedefleyin)
• Bu anahtar kelime yükselişte mi yoksa düşüşte mi?

Aklınızdaki bir terim için bildirilen bir arama hacmi yoksa, onu biraz genişletin veya o ifadenin alternatif bir açısını kullanın. Veya bir arama terimi çok genişse ve zorluk seviyesi çok yüksekse, teriminizi daha belirgin hale getirmeyi deneyin.

İmalat Pazarlaması için Anahtar Kelime Araştırması [Örnek]

Diyelim ki bir plastik üretim şirketisiniz ve hızlı bir prototip süreci için tanınmak için uğraştığınız şeylerden birisiniz. Bazı anahtar kelime araştırmalarıyla (bu durumda SEM Rush aracını kullanıyoruz), aşağıdakileri buluyoruz:

Makul bir zorluk seviyesi ve güçlü bir aylık arama hacmi ile ortaya çıkan anahtar kelimeler, bloglar gibi içerik pazarlama konuları için yemdir. Bu bizi bir sonraki adımımıza getiriyor.

Adım 2. Bir editoryal takvim oluşturun.

Bir Editoryal Takvim oluşturmak göründüğü kadar zor değildir. (Ayrıca, anahtar kelime araştırmanızı yukarıdaki 1. Adıma göre yaparsanız, takviminiz pratik olarak kendini yazacaktır!)

“Plastik prototipi” teriminin yüksek dereceli bir blog konusu için potansiyele sahip olduğunu belirlediğimiz yukarıdaki örneğimize geri dönelim. O halde, ilk blogunuz için bir fikir, CAD'den Plastik Prototip'e: Süreç Nasıl Görünüyor gibi bir şey olabilir. Bu, o aşamada arama yapan 240 aylık arama yapan kişinin dikkatini çekebilecek bir konuya benziyor mu? Biz öyle düşünüyoruz!

Basitçe söylemek gerekirse, editoryal takviminiz içerik pazarlama hedefleri belirlemenize ve bunlara bağlı kalmanıza yardımcı olur . Anahtar kelime bulgularınızı eyleme geçirilebilir fikirlere resmileştirir ve ayrıca sosyal medya gönderileri veya üç ayda bir e-posta bülteni gibi diğer pazarlama girişimleriyle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak bir bakışta pazarlama yol haritası sağlar.

İlgili makalemizi kaçırmayın: Üreticiler için 5 Başlangıç ​​B2B Blog Konu Fikirleri.

Daha taktiksel bir düzeyde, editoryal takviminiz aylık blog yazma temponuz, hedef yayın tarihleriniz ve içeriğiniz için kimin konu uzmanı olarak hizmet edebileceği gibi ayrıntıları planlamanıza da yardımcı olabilir. Adım 3'e ilerleyin.

Adım 3. Konu uzmanlarına (KOBİ'ler) ağırlık verin.

Aklınızda genel bir konu olsa bile, ilgi çekici konu açıları ve/veya içerik parçanızın daha ince noktaları için hala kayıpta olabilirsiniz. Öyleyse neden uzmanlık için ekibinize güvenmiyorsunuz?

Müşterilerinizle yüzleşen insanlarla konuşarak başlayın; satış temsilcileriniz, kurulum görevlileriniz, onarım ekipleriniz, sektör ortaklarınız, ilgili sektör uzmanlarınız vb.

Mevcut müşterilerinizi de dışlamayın - en iyi müşterilerinizle röportajlar düzenleyin ve şirketinizin bir endüstri mücadelesinde onlara nasıl yardımcı olduğuna dair içgörülerini isteyin. Büyük olasılıkla, bu içerik aynı zorluklarla karşı karşıya kalan arama adaylarıyla alakalı olacaktır.

Kimi ararsanız arayın, birkaç basit ama derinlemesine soru sormanın nasıl bir sürü yeni içerik fikri üretebileceğine şaşıracaksınız. Hangi sorunlarla karşılaşıyorlar? Onlara hangi sorular soruluyor? En çok hangi hataları görüyorlar? Zorlandıkları endüstri engelleri var mı? Bunların hepsi başlangıç ​​için iyi sorular. İçerik pazarlamanızın yararlı bir çözüm sunduğundan emin olmak için önce sorunla ilgili olmanız gerektiğini unutmayın.

Adım 4. Bir içerik envanteri alın ve buna göre yeniden kullanın.

Anahtar kelime araştırması, düzenli olarak ve sıfırdan yapıldığında en iyisidir. Ancak bu, içeriğinizle tekerleği tamamen yeniden icat etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Hala sahip olduklarınla ​​çalışabilirsin.

Elinizde olanı ve gelecekte ne geliştireceğinizi belirlemenize yardımcı olması için içeriğinizin tam bir envanterini çıkarın. Bu değerlendirme, bloglar ve teknik incelemeler gibi geleneksel içeriğin ötesine geçer. Geniş ve kutunun dışında düşünün.

Mevcut satış sunumlarınız var mı? Yeni bir Müşteri Kılavuzunun veya e-Kitabın başlangıcı olabilirler. Sektörle ilgili SSS'lerin bir listesi var mı? Bu, bir dizi blog yazısının başlangıcı olabilir. Mevcut bir müşteri yakın zamanda şirketiniz hakkında olumlu geri bildirimde bulundu mu? Bunu bir Vaka Çalışmasına dönüştürmek için ekstra yol kat edin.

Halihazırda bir blogunuz varsa, hangilerinin en değerli olduğunu değerlendirin. Çoğu zaman, eski bir içerik parçası, daha güncel fikirleri veya yeni anahtar kelime araştırmasını entegre etmek için yeniden kullanılabilir. Bazı durumlarda, küçük ince ayarlar bile (blog başlıklarını ve sayfa içi SEO öğelerini anahtar kelimeleri içerecek şekilde değiştirmek gibi) kayda değer iyileştirmelere yol açabilir. Sadece "domuza ruj" yaklaşımından kaçının: Orijinal içeriğinizin kalitesi çok önemlidir - bu nedenle, başlangıçta değerli değilse, anahtar kelime değişikliklerini doldurmak bunu yapmaz.

Başlangıç ​​noktanız olarak içerik envanterinizi kullanarak, elinizdeki içeriğin yeniden kullanım potansiyeline sahip olup olmadığını belirlemek için zaman ayırın. Sahip olduklarınızı yeniden kullanmak, sonunda biraz zaman ve para tasarrufu sağlayacak ve daha hızlı çekiş kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 5. (içerik) rekabetini gözlemleyin.

Bir pazarlama kuralı olarak, rakiplerinizin ne yaptığını bilmek her zaman iyi bir fikirdir.

Peki rakibiniz kim? Muhtemelen, yıllardır bildiğiniz ve takip ettiğiniz 3-4 üretici firma adını tekrar edeceksiniz. Bu iyi bir başlangıç. Kendi şirketinizi diğer şirketlerden ayırmanıza yardımcı olacağından, bu şirketleri takip etmek işiniz için hayati önem taşır.

İçerik pazarlamasında ise rekabet analiziniz biraz farklıdır. Ayrıca arama motorlarına göre rekabetinizi ortaya çıkarmalıdır.

Adım 1'de belirtildiği gibi, başka neler ortaya çıktığını görmek için her zaman içerik konusu fikirlerinizi Google'a göndermek istersiniz. Amaç, orada olandan daha iyi bir şey yazmaktır.

İmalatla ilgili aramalarda her zaman aynı birkaç rakibin göründüğünü fark ettiniz mi? Bu tesadüf değil. Bunlar, muhtemelen çevrimiçi trafikte aslan payını çalan, içerik konusunda bilgili rakiplerinizdir ve doğru stratejiyle, boşlukları bulabilir ve bunlardan yararlanabilirsiniz.

İçerik oluşturmaya başlamadan önce, gerçekten işe yarayan içerik pazarlamacılığına zaman ve para yatırdığınızdan emin olmak için bu beş başlangıç ​​adımına dikkat ettiğinizden emin olun. Kendiniz yönetmek için elinizde kaynaklarınız yoksa panik yapmayın! İmalat pazarlamacılarının %87'si, içerik oluşturmanın dış kaynak kullanma olasılıklarının en yüksek olduğu faaliyet olduğunu söylüyor. Usta bir dış kaynaklı pazarlama firması (ipucu, iyi bir tane biliyoruz!) , bu adımların herhangi birinin veya tümünün üstesinden gelmenize yardımcı olabilir - ve içerik pazarlamanızın üretim alanınız kadar verimli çalışmasını sağlar!