Lider Nesil Uzmanlardan 4 Güçlü Strateji

Pazarlama hedeflerinizden biri potansiyel müşterileri büyütmek mi?

Cevabınız evet ise, aynı gemideki birçok işletme sahibinden birisiniz.

Sonuçta, herhangi bir B2B işinin büyümesi, dönüşüm noktaları oluşturmaya ve olası satışlar oluşturmaya bağlıdır. Potansiyel müşteri edinmek, artan marka bilinirliği, teklifinize daha fazla ilgi ve daha fazla satış anlamına gelir.

1. İçerik Pazarlamasına ve SEO'ya Odaklanın

İyi uygulanmış bir SEO ve içerik stratejisi, markanızı daha fazla potansiyel müşterinin önüne çıkarır ve rakiplerinizin önüne geçmenizi sağlar. Ayrıca, birisi şirketinizin çözmesine yardımcı olabileceği bir sorunu aradığında içeriğinizin görünmesini sağlar.

2022 itibariyle lider nesil uzmanlarının %70'i içerik pazarlamasına yatırım yapıyor ve karar vericilerin %56'sı blog yazmanın olası satış yaratmada etkili olduğuna inanıyor.

İçerik ve SEO, olası satışların hem niceliğini hem de kalitesini sağlayan uzun vadeli stratejilerdir. Yetkili, özel içerikle attığınız temeller, gelecek yıllarda potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Bu stratejik kombinasyon, işletmenizin büyüklüğü ne olursa olsun geçerlidir.

Potansiyel müşteri yaratmanızı en üst düzeye çıkaracak içerik pazarlama taktikleri şunları içerir:

• • Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayacak içerik oluşturma
  • Önemli noktaları vurgulamak için görselleri kullanma
  • Anahtar kelime araştırması/SEO kullanarak bir içerik stratejisi oluşturma
  • Satıştan ziyade alakalı kaliteli içerik oluşturma
  • Müşterilere nasıl yardımcı olduğunuzu göstermek için vaka çalışmalarını kullanma
  • Alıcının yolculuğunun her adımı için içerik oluşturma - farkındalık, değerlendirme ve karar
  • İlgili olası satışları tam olarak belirlemek için içeriği sürekli olarak yeniden kullanmak

2. Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin

Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızdan bazıları, açılış sayfaları ve potansiyel müşteri yakalama formları etrafında dönecektir. Potansiyel müşterilerinizin çoğunun potansiyel müşteriye dönüştüğü yerlerdir.

Açılış sayfaları, olası satışlar için bir geçittir, bu nedenle, oraya giden herkes için sorunsuz bir deneyim yaratmak önemlidir. Genellikle ücretli reklam kampanyalarıyla birlikte kullanılırlar, bu nedenle paranızın karşılığını aldığınızdan emin olmak için kopyalarını, UX'lerini ve hızlarını optimize etmek isteyeceksiniz. Açılış sayfanızı optimize ederek, müşteri edinme maliyetlerini düşürürken ziyaretçilerinizin mümkün olan en yüksek oranda dönüşüm sağlamasını sağlayabilirsiniz.

Lider nesil uzmanların açılış sayfalarını optimize etmek için yaptıkları şunlardır:

• • Kendinizi yalnızca bir açılış sayfasıyla sınırlamayın. Sahip olduğunuz alıcı kişiliklerinin her biri ve alıcı yolculuğunun farklı aşamalarındaki düşünceleri için birden fazla açılış sayfası oluşturun.
  • Açılış sayfalarınızı tek bir hedefe lazer odaklı hale getirin. Potansiyel müşterilerinizin bir tanıtım belgesi indirmesini, bir bekleme listesine katılmasını veya bir bültene katılmasını istiyorsanız, onları tek bir eyleme yönlendirmek için sayfanızdaki tüm öğeleri kullanın.
  • Sosyal kanıttan yararlanarak güvenilirlik ve güven oluşturun. Bazen tek gereken, ortaklarınızdan veya müşterilerinizden birkaç logo, vaka çalışmaları veya incelemelerdir.
  • Sayfanın yüklenme süresini azaltın. Sayfanız ne kadar hızlı yüklenirse hemen çıkma oranınız o kadar düşük olur.
  • Açılış sayfanızı kısa ve düzenli tutun. Teklifinizin faydaları açık ve hızlı bir şekilde belirtilmelidir. Potansiyel müşterileriniz markanızı ne kadar hızlı anlarsa, satın alma hunisinden o kadar hızlı geçerler.

Daha derine inmek ister misiniz? Açılış sayfası stratejiniz için göz önünde bulundurmanız gereken 10 teknik daha var.

3. Potansiyel Müşterileri Hedeflemek için Sosyal Medya Reklamlarını Kullanın

Sosyal medya platformları, olası satış yaratma ve daha iyi hedefleme için mükemmeldir. PPC reklamları, markanızı belirli terimler arayan kişilerin önüne çıkarırken, sosyal medya, reklamlarınızı profillerine göre ürünlerinizden veya hizmetlerinizi beğenmeye kararlı kullanıcılara yönlendirebilir.

Sosyal medya reklamlarının oluşturulması ve uygulanması biraz basittir. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve LinkedIn, işletmeniz için değerli potansiyel müşterilere ulaşmak için kullanabileceğiniz popüler sosyal medya platformlarından sadece birkaçıdır.

Search Engine Watch'a göre, tüketici satın alma kararlarının %71'i sosyal medyadan etkileniyor. Ücretli veya organik olsun, bu platformlar insanların neyi ve ne zaman satın aldıklarını büyük ölçüde etkiler.

Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için sosyal medyayı nasıl kullanabilirsiniz? İşte profesyonellerin yaptıkları:

• • Görüşleri sosyal kanıt olarak paylaşın
  • Özel tekliflerle hedefli reklamlar oluşturun
  • Sıralı yeniden hedefleme reklamları oluşturun
  • Sosyal medya sponsorluklarından yararlanın
  • Sanal bir etkinlik veya sosyal medya konferansı düzenleyin
  • Bir tavsiye programı başlatın
  • Chatbot'larla sosyal medya müşteri adayı oluşturmayı otomatikleştirin
  • Sosyal medyada diğer platformlardan içerik paylaşın

4. Kişiselleştirme ile Müşteri Adayı Oluşturma Kalitesini İyileştirin

Kişiselleştirme, müşteri adayı kalitesini artırmak isteyen pazarlamacılar için önemli bir stratejidir. Markalar kişiselleştirilmiş deneyimler sunduğunda, müşterilerin %80'inin satın alma olasılığı daha yüksektir .

Marka mesajlarını kullanıcıların ilgi alanlarına ve eylemlerine göre uyarlamak, benzersiz bir deneyim sunarken onları müşteri dönüşüm hunisinde yönlendirmek için mükemmel bir yöntemdir. Kişiselleştirmeyi kullanarak, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin potansiyel müşteri için uygun olduğundan emin olabilir ve bunların dönüştürülmesini engelleyebilecek tüm sorunlu noktaları ele alabilirsiniz.

Aşağıda, olası satış oluşturma kampanyalarınızı kişiselleştirme konusunda bazı lider nesil uzmanlarının düşünceleri yer almaktadır:

• • İçeriğin ziyaretçiye göre sunulması için web sitenizi kişiselleştirin . Müşteri tabanınız üzerinde ne kadar çok araştırma yaparsanız, onların deneyimlerini daha kaliteli müşteri adayları oluşturmak için o kadar iyi uyarlayabilirsiniz.
  • Satın alma yolculuğunun her aşamasında müşterilerinize gerçekten kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlamak için otomasyonu uygulayın. Sohbet robotlarını, e-posta otomasyonunu veya sosyal medya erişim araçlarını kullanabilirsiniz.
  • Mesajlarınızın hedeflenen alıcılara, etkileşime girme olasılıklarının en yüksek olduğu zamanda ulaştığından emin olun . Bu, ancak müşterilerinizin alışkanlıkları ve markanızla son etkileşimleri hakkında yeterli veri toplarsanız mümkündür.

Kişiselleştirme hakkında daha fazla bilgi? İlgili blogumuzu okuyun, İçerik Pazarlama: Bir Potansiyel Müşterinin Dönüşüm Huninizdeki Yolculuğunu Kişiselleştirme.

PMG'nin Lider Nesil Uzmanlarıyla Bağlantı Kurmak İster misiniz?

Müşteri adayı yaratma stratejilerini anlamak ve uygulamak, yalnızca olası satış yaratmayı artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin deneyimini geliştirir. Markanız ve hedef kitleniz için hangi yöntemlerin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için bunları birleştirmekten korkmayın. Ek avantaj: Bu stratejileri kullanarak elde ettiğiniz veriler, şirketinizin diğer alanlardaki pazarlama çabalarını da bilgilendirecektir.

Biraz ekstra yardıma mı ihtiyacınız var? Precision Marketing Group, dönüşümleri iyileştiren ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkaran B2B markaları için olası satış yaratma stratejilerinde uzmanlaşmıştır. Yardımcı olmak için tasarlanmış kılavuzumuza göz atın! (İpucu: Kılavuzda bahsedilen stratejileri kullanmak için SaaS şirketi olmanıza gerek yok!)