Sosyal Medya Reklam Bütçenizden En İyi Şekilde Yararlanmanın 4 Akıllı Yolu

Facebook reklamlarının maliyeti yıldan yıla yüzde 90 arttı . Twitter zaten Facebook'tan daha pahalı. Ve Instagram hızla yetişiyor. Böyle hiper-rekabetçi bir ortamda hayatta kalmak için pazarlamacılar olarak ne yapabiliriz? İlerlemek için pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmayı öğrenmeniz gerekecek.

Pazarlama paranızın karşılığını en iyi şekilde almanıza yardımcı olacak dört ipucu.

Kalite Puanınızı Geliştirmeye Odaklanın

Her reklam platformunun, tıklama başına maliyetinizi veya gösterim başına maliyetinizi belirleyen bir kalite puanı vardır. Facebook buna Uygunluk Puanı, Twitter ise Kalite Ayarlı Teklif olarak adlandırıyor. Formaliteler bir yana, unutulmaması gereken en önemli şey, daha yüksek kalite puanının, platformun reklamlarınızı daha fazla kişiye göstereceği anlamına gelmesidir. Tersine, daha düşük bir kalite puanı, daha fazla ödemeniz gerekeceği anlamına gelir. Kalite puanı katılım ile belirlenir. Bu nedenle, hedef kitleniz reklamı yapılan içeriğinizi ne kadar çok tıklar, beğenir ve paylaşırsa o kadar düşük ödeme yaparsınız.

Önceden, farklı reklam öğelerini hızla test etmek ve ardından kazananları tanıtmak bir normdu. Ancak bunu şimdi yapmak son derece pahalı ve etkisiz olabilir. Neyse ki, bir reklam kampanyası yürütmeden bile hangi içeriğin en yüksek etkileşim şansına sahip olduğunu anlayabilirsiniz.

Örneğin web siteniz, sosyal medya pazarlama kampanyanız için mükemmel olan yaratıcı fikirlerin altın madenidir. Google Analytics ve bir elektronik tablo kullanarak en iyi performansı gösteren içeriğinizi bulmanın harika bir yolu.

(Görüntü Kaynağı)

En iyi içeriğiniz bir nedenden dolayı etkileşimi çekti. Hedef kitlenizle tıkladı. Yeni reklam fikirleri bulmak için bu reklam öğesini kullanın. Örneğin, bir makaledeki her bir alt başlık, biraz çalışma ile sponsorlu bir gönderiye dönüştürülebilir. Önce organik gönderilerle başlayın. Hangi gönderilerin en iyi performansı gösterdiğini görün, ardından reklam ağında onlara sponsor olun. Reklam kampanyanızda oynat düğmesine bastığınızda, zor işlerin çoğunu zaten yapmış olacaksınız.

Öne Çıkmak için Kitlenizin İçeriden Konuşmasını Kullanın

En fazla değeri sunan reklam öğeleri her zaman daha fazla etkileşim çekecektir. Ancak, daha da ileri götürebilirsiniz. Sosyal yaratıklar olarak, belirli bir dile sahip kliklere ve gruplara ait olma eğilimindeyiz. Bu içeriden konuşma, grup üyelerini dışarıdakilerden ayıran bir "Dost veya Düşman Tanımla" testi olarak hizmet eder. Söylemek yeterli, kitlenizin içeriden öğrenen jargonunu kullanmak, buzları kırmanıza ve onlarla anında bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, Millennials ve Gen Zers, sosyal medyada sohbet kısaltmalarını kullanmaya daha yatkındır. Sponsorlu içeriğinize stratejik olarak kısaltmalar ekleyebilirsiniz, böylece bu içeriklerde yankı uyandırmasını sağlayabilirsiniz. Görüntüler bile onları kullanmak için harika yerlerdir! Bir maraton için bu ABD Deniz Piyadeleri reklamına göz atın.

(Görüntü Kaynağı)

Reklam, muhtemelen bildikleri bir kısaltmayla başladığından, Y kuşağı ve Z kuşağına yöneliktir.

Aynı ilke, bebek patlamaları, kodlayıcılar veya sanatçılar gibi hemen hemen her demografik veya izleyici grubuna uygulanabilir. (Sosyal medya profesyonellerinin bile kendi jargonları vardır!)

Kendi Grafiğinizi Oluşturun

Çevrimiçi olarak çok sayıda stok fotoğraf ve grafik var, bunlar kesinlikle kontrol listenizden büyük bir adım atabilir. Sorun şu ki, herkes yapıyor. Stok fotoğraf veya grafik kullanmanın üç önemli dezavantajı vardır.

Öncelikle, kitleniz onu zaten görmüş olabilir, bu nedenle ilk izlenim etkisi olmaz. İkincisi, tembel ve orijinal olmayan olarak karşımıza çıkıyor. Son olarak, kendi kendini yenilgiye uğratan resmin etrafına yazmadığınız sürece içeriğinizle asla tam olarak eşleşmeyecektir.

Stok fotoğrafların işe yarayabileceği bazı durumlar vardır, ancak kullanımları çok sınırlıdır. Bunun yerine, fotoğraflarınızı çekmek veya gönderinizi mükemmel şekilde tamamlayan grafikler oluşturmak için biraz zaman ayırın. Daha fazla özgürlüğe sahip olacak ve fikirlerinizi daha iyi ifade edebileceksiniz. Resimlerin de Picasso kalitesinde olması gerekmiyor. Fikri aktaran herhangi bir temel tasarım veya fotoğraf, çoğunlukla işe yarayacaktır. Örneğin, Manly Wellness'taki şu grafiğe bakın:

(Görüntü Kaynağı)

Dikkat edin, bu görüntü, temas noktasını – desteklediği kadar göstermemektedir. Sezgilere aykırı görünebilir, ancak görüntülerin her zaman sosyal medya stratejinizin merkezinde olması gerekmez. Metnin ağır kaldırmanın çoğunu yapmasına izin verirken destekleyici bir rol oynayabilirler. Görüntüler ve özel grafikler, metni okumaya başlamadan ve sonunda reklamı tıklamadan önce hedef kitlenizin dikkatini çekmek için kullanılabilir.

Videoları Sponsorlu Gönderiler Olarak Kullanın

Bir resim bin kelime konuşuyorsa, bir video bir milyon kelime konuşur. Videonun gücü yadsınamaz. Örneğin, LinkedIn kullanıcılarının bir videoyu paylaşma olasılığı diğer gönderilerden 20 kat daha fazladır. Ve YouTube artık ikinci en büyük arama motoru olduğundan, video reklamlar oluşturma fırsatını kaçırmak istemezsiniz.

Seçtiğiniz video, pazarlama hedeflerinize ve KPI'larınıza bağlı olsa da, aşağıdaki türler başlamak için iyi yerlerdir:

• kamera arkası videolar
• Canlı videolar
• Nasıl yapılır videoları
• Kullanıcı tarafından oluşturulan videolar
• bilgilendirici videolar

Öyle olsa bile, videoların sırf video oldukları için o kadar iyi performans göstermediğini belirtmekte fayda var. İnterneti dolduran “video etkinliği istatistiklerinin” çoğunu oluşturan yüksek kaliteli video içeriğidir. Ve bunlar kesinlikle biraz yatırım gerektiriyor. Bununla birlikte, sosyal medya karışımınızda farklı tür ve kaliteli videoların bir kombinasyonuna sahip olmak en iyisidir.

Freshbooks'un #imakealiving kampanyalarında yaptığı tam olarak budur. Başarılı girişimcilerle sponsorlu ortaklıklar yoluyla videonun sosyal medyada gücünü artırdılar.

(Görüntü Kaynağı)

Bu videolar girişimcilerin kendileri tarafından sunulmaktadır, bu nedenle üretim ve kalite farklılık göstermektedir.

Markanızı ve/veya ürününüzü doğrudan temsil eden videoları olabildiğince profesyonel hale getirmek genellikle iyi bir fikirdir. Ancak, daha uygun fiyatlı, Go-Pro tipi anlık ve kullanıcı tarafından oluşturulan videolar, sosyal kanıt ve güvenilirlik oluşturmak için kullanılabilir.

Alt çizgi? Bir sosyal medya reklam kampanyası yürütmenin size çok pahalıya mal olması gerekmez. Çoğu, yalnızca kazanan yaratıcı kopya, grafik ve renk kombinasyonunu bulmak için çok fazla durulama ve tekrarlama gerektirdiği için pahalı hale gelir. Bu gerçek bir kez belirlendikten sonra, reklamlarınız kendileri için ödeme yapmaya başlayabilir. Reklam harcamanızı azaltma fikri, reklamlarınızın muhteşem görünmesini sağlarken daha önce yeterince araştırma yapmaktır.

Haftalık bültenimize abone olarak becerilerini ve bilgilerini geliştiren 100.000'den fazla pazarlamacıya katılın.