ColourPop'un Pazarlama Stratejisini Kullanarak Markanızı Organik Olarak Büyütmek için 4 Adım

Bu dökümde, ColourPop'un işlerini büyütmek için sosyal medyayı nasıl kullandığına bakacağız. Sektörünüz ne olursa olsun, bu stratejiyi şirketinize nasıl uygulayacağınızı ve markanızı nasıl büyüteceğinizi öğreneceksiniz.

ColourPop, 2014'te piyasaya çıktığında küçük, nispeten bilinmeyen bir kozmetik şirketiydi. Şimdi, yıllık 70 milyon dolardan fazla satış yapan ve Urban Decay, Kylie Cosmetics ve KKW Beauty gibi büyük markalarla rekabet eden bir ev ismi.

Onları bu kadar başarılı kılan şeyi görmek için ColourPop'un kampanyasını analiz ettik - ardından benzer sonuçların keyfini çıkarmanıza yardımcı olacak bir rehber bulduk.

Hadi atlayalım.

Doğru yapıldığında, etkileyici pazarlama, pazarlama oyun kitabınızdaki en iyi stratejilerden biridir.

Twitter , tüketicilerin neredeyse yarısının influencer tavsiyelerine gerçek arkadaşları kadar güvendiğini buldu.

Ancak bir dikkat çekici nokta var: Alışveriş yapanlara ilham verecekse etkileyici içeriğin özgün olması gerekir. Aksi takdirde kampanyalar çalışmayacaktır.

Ya da daha kötüsü, geri tepecekler .

ColourPop bunu biliyordu, bu yüzden Kathleen Lights ve Nikkie Tutorials gibi önde gelen güzellik etkileyicileriyle ortaklık kurdular ve inceleme karşılığında onlara ücretsiz ürünler verdiler.

Bu ortaklıklar, marka çevresinde çok fazla ses getirdi.

Güzellik etkileyicileri ürünleri inceler ve sonuçları milyonlarca insanla paylaşır. ColourPop, agresif tanıtım olmadan çok fazla görünürlük kazanır. Aniden, daha fazla insan ColourPop'a ilgi duydu ve kendi incelemelerini oluşturdu.

Sektörünüzdeki influencerlar ile çalışarak benzer bir yaklaşımı benimseyebilirsiniz.

Milyonlarca takipçisi olan ünlü etkileyicilere paranız yetmiyorsa endişelenmeyin. 10.000 ila 100.000 takipçiye sahip mikro etkileyicilerle çalışarak benzer sonuçların keyfini çıkarabilirsiniz. Çok daha uygun fiyatlılar ve inceleme karşılığında bedavaları kabul etme olasılıkları daha yüksek, tabii ki bir ortaklık yapmadan önce takipçilerin kalitesini kontrol etmeniz gerekiyor.

İşte doğru etkileyicileri bulmak için bazı ipuçları:

• Alaka düzeyi önemlidir: Sektörünüzle uyumlu etkileyicileri bulun. Ürünlerinizle ilgilenecek takipçileri var.
• Niceliğe değil niteliğe odaklanın: Çok sayıda takipçisi olan kişiler yerine yüksek düzeyde etkileşime sahip etkileyicileri arayın.
• Aynı değerleri paylaşın: Etkileyenler şirketinizin yüzüdür. Yalnızca değerlerinizi paylaşan insanlarla çalışın.

Markanızı temsil edecek doğru etkileyicileri bulduğunuzda, onlarla bağlantı kurun.

Pazarlama stratejinizi rakiplerinizden farklı kılmak mı istiyorsunuz? Etkileyenlerle işbirliğinizi derinleştirin.

ColourPop, “KathleenLights x ColourPop” işbirliği gibi en önemli etki sahibi kişilerle ürün grupları oluşturdu. Etkileyenleri yalnızca ürün incelemeleri için kullanmak yerine markalarının bir parçası haline getirdiler.

Veya RawBeautyKristi ile olan bu işbirliği.

Bu işbirlikleri herkes için harika.

Takipçiler, etkileyicilerin hayranları oldukları için ürünleri satın almakla ilgileniyorlar. Satışlarda bir artışın tadını çıkarırsınız. Ve etkileyiciler, bir ürün yaratmada rol oynadıkları için güvenilirliklerini arttırır.

Bir D2C şirketi yönetiyorsanız, etkileyicilerinizle benzer işbirlikleri yapabilirsiniz. Kapsamlı bir ürün yelpazesiyle büyük ölçekli bir operasyona ihtiyacınız yok; RawBeautyKristi x ColourPop işbirliğinde yalnızca altı ürün var.

Yeni müşterilere ulaşmak için birkaç yeni ürün yeterlidir. Tek yapmanız gereken, imza ürünlerinizin etkileyicinizin stili ve kişiliğiyle uyumlu olduğundan emin olmanız. Bu taktiğin satışları artırması için hayranların üründeki etkileyiciyi gerçekten görmeleri gerekiyor.

Etkileşimi artırmak ve marka bilinirliğinizi geliştirmek istiyorsanız, kampanyalarınız için özel olarak bir hashtag oluşturun.

ColourPop, #ColourPopMe hashtag'ini oluşturdu ve Instagram gönderilerine dahil etti. Bu, insanların ColourPop ürünleri hakkındaki tartışmalara katılmasını ve markalı ColourPop içeriğini görüntülemesini kolaylaştırdı.

Ve #ColourPopMe'nin ortaya çıkması uzun sürmedi. Şimdi 1,1 milyon kişi, ürün yelpazesi hakkında paylaşım yaparken Instagram'da bu hashtag'i kullanıyor.

Bu kadar insanı nasıl kullandılar?

Onları cesaretlendirdiler. ColourPop, hashtag'i kullanarak Instagram fotoğraflarını ürün sayfalarına ekler.

Bu görüntüleri Instagram hesaplarında da paylaşıyorlar. Ve her iki durumda da ColourPop, kullandıkları fotoğraflara kredi vermeyi garanti eder; bu, hevesli etkileyicilerin ortaya çıkması için harika bir fırsattır.

Bu stratejiyle ilgili harika olan şey, herkesin bunu yapabilmesidir - tek ihtiyacınız olan bir sosyal medya varlığıdır. İşletmeniz için benzer bir sosyal medya kampanyasını şu şekilde başlatabilirsiniz:

• Markanız için bir hashtag oluşturun. Hashtag'in benzersiz olduğundan emin olun, böylece tanınması kolay ve şirketinizle net bir şekilde ilişkilendirilir.
• Bu hashtag etrafında farkındalık yaratın. Web sitenizde bunun hakkında konuşun, pazarlama kampanyalarınıza ekleyin ve sosyal medyada yayınlarken sürekli olarak kullanın.
• Takipçilerinizi hashtag'inizi kullanarak içerik oluşturmaya teşvik edin.

ColourPop, Facebook takipçilerini #ColourPopCollection hashtag'lerini yaymaya nasıl teşvik etti:

Bu stratejiyi işinizde deneyebilirsiniz.

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Takipçilerden resimler, videolar ve ürün incelemeleri gibi markalı içerikler oluşturmak için hashtag'inizi kullanmalarını isteyin.
• Bu içeriği web sitenizde ve sosyal medya profillerinizde öne çıkarın.

İpucu: Siparişinize küçük bir not ekleyin—müşteriye satın aldıkları için teşekkür edin. Ardından, hashtag'inizi kullanarak deneyimlerini paylaşmalarını isteyin.

İşte bunun harika bir örneği.

Müşteriler, en sevdikleri markalar tarafından takdir edilmeyi severler. Marka sadakatini artırmak ve hashtag'leriniz hakkında daha fazla farkındalık yaratmak için bu yaklaşımı kullanın.

Eşantiyonlar, markanız etrafında heyecan yaratmak için harikadır; bu nedenle ColourPop, Instagram'da sürekli olarak eşantiyonlara ev sahipliği yapar.

Müşterilerden sosyal medya içeriklerini beğenmelerini, yorum yapmalarını ve paylaşmalarını isterler. Daha fazla etkileşim alıyorlar ve müşteriler ücretsiz şeyler alıyor.

Nasıl yaptıklarına bir göz atalım.

İlk olarak, ColourPop, çekilişin reklamını yapan bir Instagram gönderisi oluşturur. Ödüllerin bir resmini yayınlarlar ve çekilişlere nasıl girileceğine dair talimatlar verirler.

ColourPop, Instagram'daki takipçileriyle etkileşim kurmanın eğlenceli bir yolu olarak çekilişleri kullanır. Aynı şeyi, şu kişiler için bir çekiliş düzenleyerek de yapabilirsiniz:

• Sosyal medya hesabınızı takip edin.
• Belirli bir gönderi gibi.
• Gönderiye bir yorum bırakın.

ColourPop'un yukarıdaki kampanyası için takipçilerinden Animal Crossing'deki favori karakterleri hakkında yorum yapmalarını istediler. Ancak takipçilerin hakkında konuşacakları her şeyi seçebilirsiniz.

Bu fırsatı geri bildirim toplamak için bile kullanabilirsiniz. Ürünlerinizi derecelendirmelerini veya incelemelerini isteyin.

ColourPop'un kullandığı bir başka harika taktik de "bonus giriş" idi. Birisi ColorPop'un gönderisini yeniden paylaştığında, ekstra ödüller için ek bir çekilişe katılırlar. Bu, ColourPop'un takipçilerine iki kez kazanma şansı verirken erişimlerini artırmasına yardımcı oldu.

Ve bu strateji nasıl performans gösterdi? İnanılmaz derecede iyi. ColourPop, kampanyayı başlattıktan sonraki ilk 16 saat içinde 150.000 beğeni ve 26.000 yorum aldı.

Ya ColourPop gibi 10 milyon takipçiniz yoksa? Elbette, bir günde bu kadar beğeni almayacaksınız. Ancak yine de bu stratejiyi müşterilerle ilişkilerinizi güçlendirmek ve takipçilerinizi artırmak için kullanabilirsiniz.

Etkileyenlerinizden hediyelerinize katılmalarını isteyin. Bu, erişiminizi genişletmenize yardımcı olacak, böylece markanızı daha da fazla kişiye tanıtabilirsiniz.

ColourPop, hediye çekilişine ev sahipliği yapmak için KathleenLights ile nasıl ortaklık kurdu.

Bu hediye ile ColourPop'un yayınladığı arasında önemli bir fark var.

KathleenLights'ın çekilişiyle, takipçilerin çekilişe katılmak için üç arkadaşını etiketlemesi gerekiyor.

Bu, markanız hakkında farkındalık yaratmak için harika bir stratejidir. Sadece influencerınızın takipçilerine değil, aynı zamanda onların takipçilerinin takipçilerine de ulaşıyorsunuz.

Influencer’larla çalışmasanız bile bu stratejiyi sosyal medya kampanyalarınıza uygulayabilirsiniz. Bir dahaki sefere bir çekiliş düzenlediğinizde, giriş gereksinimlerinin bir parçası olarak takipçilerinizin arkadaşlarını etiketlemesini sağlayın. Bu, sosyal erişiminizi artırmanın kolay bir yoludur ve gerçekten işe yarıyor!

İşte karşınızda — sosyal medya kampanyalarınızı dönüştürecek dört eyleme dönüştürülebilir adım.

Bu adımların neden işe yaradığını bilmek ister misiniz? Çünkü her biri ilişkiler kurmaya odaklanır. ColourPop, sosyal medya stratejilerine ilişki kurmayı ekledi. Takipçileriyle, etkileyicilerle bağlantı kurdular ve hatta etkileyicileri ve takipçileri arasında bağlantılar kurdular.

Aynı stratejiyi takip edebilirsiniz. Ve ColourPop gibi, müşteri sadakatinizi oluşturabilir, markanızı organik olarak büyütebilir ve ilgili müşterileri ömür boyu müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Eyleme geçirilebilir e-ticaret pazarlama ipuçları için diğer pazarlama dökümlerimize göz atmayı unutmayın .